Martin T.
Berater
Erfahrungen
Juli 2025 - Bis heute
5 MonatenBerater
Enercity AG
- Operatives Controlling und Reporting Unterstützung
- Planung und Support beim Aufbau der Vertriebssteuerung
Apr. 2024 - März 2025
1 JahrProjektleiter
Privat
- Projektleitung energetische Gebäudesanierung zum Null-Energie-Haus
- Gewerke: Dach, Fenster, Fassadendämmung, zentrale Gebäudelüftung, Wärmepumpe, PV-Strom Einspeisung
Jan. 2023 - März 2024
1 Jahr 3 MonatenBerater
Telefonica / o2
- Optimierung der Reporting-Strukturen und KPI-Steuerung im Bestandskundengeschäft im Kundenvertrieb
- Neugestaltung von In- und Outbound Partner Bonus- und Vergütungsmodellen
Apr. 2021 - März 2023
2 JahrenBerater, Change-Manager, Berater
Dorsch Gruppe
- Anforderungsdefinition für strategisches und operatives Controlling im Rahmen der ERP-Einführung
- Workshops zum Aufbau von Standard-Projektstrukturen für Projektcontrolling von HOAI Festpreis- und Aufwandsprojekten
- Begleitung des Change-Management-Prozesses mit Stakeholder-Management sowie Informationsaufbereitung für das Management Board
- Neudefinition von Prozessen und Schnittstellen
- Erarbeitung von Lösungsvorschlägen für kaufmännische Fragestellungen
- Vertretung Controlling im ERP Implementation Board und Erarbeitung von Entscheidungsvorlagen
Juli 2020 - März 2021
9 MonatenBerater
1&1 Internet SE
- Aufsetzen, Steuerung und Überwachung von Retention-Maßnahmen im B2B-Geschäft
- Datenanalyse zu gekündigten Bestandskunden und Erstellung von Business Cases
- Abstimmung mit Produktmanagement, Finance und Operations
- Bereitstellung von Reporting im Retention
Jan. 2019 - Dez. 2019
1 JahrBerater
1&1 Internet SE
- Fachliche Anforderungsdefinition und Erstellung einer KPI-Map für das Bestandskundengeschäft
- Festlegung von KPI-Berechnungslogiken und Umsetzung in Microsoft Power BI Desktop
- Aufbau von KPI-Reportings für Kampagnen-Vor- und Nachkalkulation
- Festlegung von Daten- und Reporting-Anforderungen an Stakeholder-Schnittstellen
- Aufbau eines Endgeräte-Forecast-Modells inkl. Zwischen- und Nachkalkulation und Benchmark-Analyse
Okt. 2018 - Dez. 2018
3 MonatenBerater, Interimsmanager
1&1 Internet SE
- Unterstützung Finanz-/Budgetplanung Mobilfunkgeschäft 2019
- Modellierung, Konsolidierung und Datenplausibilisierung
Jan. 2018 - Sept. 2018
9 MonatenBerater, Interimsmanager
1&1 Internet SE
- Unterstützung im Bestandskunden-Kampagnenmanagement (Planung, Datenselektion, Datenbereitstellung, Controlling)
- Aufbau Vertriebskanal-KPI-Reporting
- Erstellung von Business Cases sowie Durchführung von Sonderanalysen
Apr. 2017 - März 2022
5 JahrenMünchen, Deutschland
Projektleiter
Privat
Sanierungskonzept und Sanierungsmanagement eines gemischt genutzten Mehrparteienhauses (11 Wohn- und Gewerbeeinheiten)
Investitionsrechnung und Renditesteigerungskonzept einschließlich Steuermodell
Entmietung, mehrphasige Sanierungsplanung und Bauleitung (HLS, Maurer, Trockenbau, Fenster, Elektro, Fassadendämmung)
Erstellung von Vermietungskonzept
Ziel: Steigerung der Kaltmietrendite je Einheit um 80–100%
Durchführung Mietvertragsgestaltung und Vermietung
Nebenkostenoptimierung und Erstellung von Nebenkostenabrechnungen
Apr. 2017 - Dez. 2017
9 MonatenKöln, Deutschland
Berater, Interimsmanager
Unitymedia
- Planung von Verkaufsprovisionen für unterschiedliche Vertriebskanäle
- Erarbeitung eines CPO-Berechnungsmodells
- Aufbau von Planungsstrukturen
Juli 2016 - März 2017
9 MonatenBerater, Interimsmanager
Hays Technology Solutions
- Erhebung des Ist-Zustands und Anforderungsaufnahme für Werkvertragsgeschäft
- Erarbeitung von Best Practices (Projektstruktur, Leistungserfassung, Fertigstellungsgradermittlung)
- Definition kaufmännischer und organisatorischer Anforderungen zur Projektbewertung nach PoC bzw. Completed Contract
- Begleitung des internen Change-Management-Prozesses
- Know-how-Transfer zur mitlaufenden Kalkulation
Apr. 2015 - Juni 2016
1 Jahr 3 MonatenBerater, Interimsmanager
1&1 Internet SE
- Unterstützung beim Neuaufbau einer Serviceabteilung zwischen Produktmanagement und Sales-/Customer-Management Operations
- Analyse der Reporting-Ist-Situation und Verbesserung des Operations-Management-Reportings
- Aufbau von KPI-Reporting zur Performancesteuerung von Call-Center-Vertriebskanälen (Prevention, Retention), BI-Schnittstelle
- Recruiting und Training on the Job von neuen Teammitgliedern im Performance Management
- Analyse und Bewertung eines Dienstleister-Provisionsmodells und Vorstellung eines überarbeiteten Modells
Okt. 2014 - März 2015
6 MonatenBerater
Hempdiol.com; Abidiol Phytoceuticals
- Erstellung eines Wholesale- und Retail-Geschäftsplans für CBD-Nahrungsergänzungsmittel
- Aufbau und Validierung eines Financial Business Models
- Aufbereitung von Informationen für Investoren und Durchführung von Investorengesprächen
Apr. 2014 - Dez. 2014
9 MonatenProgrammmanager
RheinEnergie AG
- Koordination und Vermittlung zwischen Verbundunternehmen (EVU, Messdienstleister, Telekommunikationsunternehmen)
- Vorbereitung, Abstimmung und Durchführung von Workshops
- Auswertung und Aufbereitung der Ergebnisse sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen
Okt. 2013 - März 2014
6 MonatenBerater, Interimsmanager
Heinl Bau GmbH
- Analyse der kaufmännischen Prozesse an der Kundenschnittstelle (Angebotsphase bis Abrechnung)
- Erarbeitung und Implementierung von Abläufen zur Reduzierung papierbasierter Abläufe um 95%
- Umsetzung in der Branchensoftware BauAV und Mitarbeiterschulung
- Interimistische Projektleitung kleinerer Bauprojekte und Etablierung von Best Practices zur Qualitätsverbesserung
- Ergebnis: vollständige Umstellung aller Prozesse auf digitale Kommunikation; Reduzierung von Ausführungsfehlern durch Best Practices
Okt. 2012 - Sept. 2013
1 JahrProjektleiter, Projektmanager, Berater
nkt cables group
- Workshops und Interviews zur Erhebung aller Anforderungen an eine integrierte Vollkostenkalkulation für Land- und Seekabel-Großprojekte
- Definition der Berechnungslogiken für die gesamte Wertschöpfungskette und Aufbau von Standard-Projektstrukturen
- Erstellung einer Blueprint-Dokumentation als Grundlage für einen Software-Auswahlprozess
- Regelmäßige Status-Präsentationen gegenüber der Geschäftsleitung
- Ergebnis: ganzheitliche, wertschöpfungskettenübergreifende Kalkulationslogik zur Transformation vom Produkt- zum projektorientierten Hersteller & Dienstleister
Apr. 2012 - Dez. 2012
9 MonatenBerater
Kabel Deutschland (Vodafone)
- Entwicklung eines integrierten Kampagnen-Managements zur verursachungsgerechten Performance-Messung
- Erstellung von Performance-KPIs
- Umsetzung im Rahmen eines Excel-Performance-Planungstools
- Erstellung einer Dokumentation zur Performance-Planung, -Messung und -Optimierung
- Ergebnis: performanceorientierte Kampagnensteuerung über Produktbereiche hinweg
Okt. 2011 - Juni 2012
9 MonatenBerater
Repower Systems AG (Senvion SE)
- Entwicklung eines Slice-and-Dice-Controlling-Ansatzes zur Projektüberwachung (Region, Land, Größenklasse, Verantwortlichkeit)
- Entwicklung einer treiberbaum-basierten Projekt-P&L mit Risikobewertung anhand überarbeiteter KPIs
- Umsetzung eines Excel-basierten Projekt-Controlling- und Tracking-Dashboards mit SAP-Daten für Niederlassungen und das Management
- Entwicklung eines vereinfachten Cash-In-/Cash-Out-Flow-Controllings für das Projektgeschäft
Apr. 2011 - März 2012
1 JahrInterimsmanager
RheinEnergie AG
- Organisation, Vorbereitung und Durchführung von Workshops für interne Veränderungsprojekte (Vertrieb, Aufbauorganisation, Produkte)
- Workshops zur Erarbeitung von Produktideen (Smart Metering, Smart Energy)
- Dokumentation, Ergebniszusammenfassung und Erstellung von Handlungsempfehlungen
- Moderation des Ideenworkshops „Serviceportal“ als Kundenbindungsinstrument
Jan. 2010 - Juni 2010
6 MonatenBerater
Repower Systems SE (Senvion SE)
- Neustrukturierung und Erhöhung des Automatisierungsgrades im Sales-Controlling
- Erstellung neuer KPIs und Aufbau neuer Sales-Controlling-Berichte
- Verbesserung der Schnittstellen zwischen Controlling und Vertrieb
- Workshops zur Verbesserung des CRM und der Integration zwischen Controlling und Vertrieb
- Konzept zur Unterstützung des Vertriebs mit Stage-Gate-Sales-Prozess-Management-Strukturen
- Ergebnis: signifikant verbesserte Sales-Controlling-Strukturen und stärkere Integration zwischen Vertrieb und Controlling
Juli 2008 - März 2011
2 Jahren 9 MonatenBerater, Interimsmanager
1&1 Internet AG
- Aufbau der Produktkalkulation und des Produktcontrollings für das Mobilfunkgeschäft (PnL-Steuerung)
- Budgetierung und Prognose des Mobilfunks bis zum Bruttogewinn bzw. EBITDA
- Begleitung der Umstellung auf ein MVNO-Modell und der Verhandlungen mit Netzanbietern
- Verantwortung für Jahres- und Quartalsplanung sowie Prognose
- Erarbeitung und Optimierung von Produktkampagnen mit dem Produktmanagement
- Operatives Produktcontrolling und Berichterstattung
- Aufbau und Implementierung eines Scoring-Systems für Management-Business Cases
Juli 2008 - März 2009
9 MonatenInterimsmanager
1&1 Internet AG
- Durchführung des DSL-Produktcontrollings und der Kampagnenkalkulation
- Erarbeitung und Abstimmung von Produkten und Produktstrategien mit dem Produktmanagement
- Erstellung von Produkt- und Kampagnenberichten für das Management
Juli 2007 - Juni 2008
1 JahrInterimsmanager
Telekom / T-Mobile
- Neugestaltung und Vereinfachung der Kanalprofitabilitätsrechnung für das Mobilfunkgeschäft
- Aufbau eines Treiberbaummodells und einer KPI-Übersicht zur Ursachenanalyse
- Gesamtkonzept inkl. Standard-Reporting zur Darstellung der Wertbeiträge nach Vertriebswegen und Produkten
- Anforderungsdefinition und Unterstützung eines Test-/Demo-BI-Projekts sowie Erstellung einer Blue-Print-Dokumentation
- Ergebnis: ausrollbare Best-Practice-Controlling-Lösung; Reduzierung des Berichtsumfangs um 80%
Okt. 2006 - Juni 2007
9 MonatenProjektleiter, Berater
Gato AG
- Leitung eines interdisziplinären Teams zur Erstellung eines touristischen Masterplans (Investitionsvolumen 500 Mio. US$)
- Erhebung touristischer Istwerte und Entwicklung einer 15-Jahres-Prognose
- Entwicklung der Produktstrategie und Durchführung von Proforma-Wirtschaftlichkeits- und Investitionsrechnungen
- Abstimmung mit Business-Partnern in den VAE
- Ergebnis: qualitativ hervorragendes Teamergebnis in komplexer Ausgangslage
Apr. 2006 - Dez. 2006
9 MonatenBerater
DELL Deutschland
- Aktivierung des B2B-Online-Vertriebskanals des 45-köpfigen Large-Corporate-Account-Teams
- Entwicklung einer Gesamtstrategie zur Steigerung des Channel-Umsatzes
- Aufbau eines Account-Trackings mit passenden Performance-Kennzahlen
- Kundenanalyse, Segmentierung und Erstellung von Segmentstrategien
- Implementierung von Strategien und Prozessen sowie Steuerung des Veränderungsprozesses
- Coaching der Teammitglieder, Betreuung kritischer Key Accounts und kontinuierliche Leistungsmessung
- Ergebnis: Leistungssteigerung um 20 % innerhalb von 6 Monaten
Juli 2005 - März 2006
9 MonatenInterimsmanager
eSearch Vision S.A.
- Gründung der eSearchVision Deutschland GmbH und Schaffung struktureller Rahmenbedingungen (Verträge, AGB, Vertriebsunterlagen, CRM, Sales Controlling, Prozesse)
- Analyse des Kundenpotentials, aktives Business Development und Vertrieb
- Aufbau eines hochwertigen Prospekt-Portfolios im fortgeschrittenen Lead-Status
- Recruiting von Vertriebsmitarbeitern und GM für Deutschland
- Ergebnis: operativer Break-even nach 7 Monaten; akquirierte Verträge ~4 Mio EUR
Jan. 2005 - Juni 2005
6 MonatenProjektleiter
Hotel Dynamics (Wyndham Worldwide)
- Management eines internationalen Teams zur Entwicklung eines Produkt- und Multi-Brand-Dienstleistungskonzepts inkl. Sales Pitch
- Entwicklung der Vertriebsstrategie und Business Plan mit 3-Jahres-Finanzplanung und Risikoanalyse
- Ergebnis: Premium-Qualität Dienstleistungskonzept mit prognostiziertem 3-Jahres-EBITDA im mittleren zweistelligen Mio-US$ Bereich
Okt. 2004 - Dez. 2004
3 MonatenBerater
HeinlBau
- Erstellung eines Immobilien-Investitionsrechnungsmodells basierend auf vollständigen Finanzplänen
- Bewertung und betriebswirtschaftliche Beurteilung mehrerer Investitionsalternativen und Szenarien
Apr. 2004 - Sept. 2004
6 MonatenBerater
Hotel Dynamics (Wyndham Worldwide)
- Aufbau des Management Reportings zur Überwachung der HD EMEA Marketing-/Revenue-Programme
- Einbindung der Reporting-Strukturen in die Konzernstrukturen
- Interimistische Übernahme des Marketing-Programm-Controllings
- Design von voucher-basierten Umsatzsteigerungsprogrammen und -produkten
- Einführung eines operativen CRM-Vertriebsphasenmodells, Coaching und Begleitung des Change-Prozesses
- Ergebnis: Transparenz zur wirtschaftlichen Funktionsweise und werthaltiger Beitrag zur operativen Einbindung in den Konzern
Apr. 2004 - Sept. 2004
6 MonatenBerater
Superlube Paca GmbH
- Analyse bestehender Vertriebsstrukturen, Prozesse und Performance nach Produkten und Kundenclustern
- Aufbau einer einfachen Stage-Gate-Logik zur Steuerung der bundesweiten Außendienstmitarbeiter
- Ergebnis: kurzfristiger Anstieg der Sales Performance nach Einführung des Stage-Gate-Prozesses
Jan. 2004 - Juni 2004
6 MonatenInterimsmanager
RCI Europe (Wyndham Worldwide)
- Implementierung einer Methodik im Lösungsverkauf und Durchführung von Vertriebscontrolling für das paneuropäische Vertriebsteam
- Geschäftsmodellierung von Kundenprogrammen und kommerzielle Bewertung
Juni 2003 - Bis heute
22 Jahren 6 MonatenPöcking, Deutschland
Selbständiger Interimsmanager & Berater
Martin Tretter Interim Management & Consulting
- Operatives und strategisches Management, Finanz- und Controlling, Leistungsmanagement
- Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Programm- und Projektmanagement
- Branchen: Telekommunikation, Energiewirtschaft, Bau- und Immobilienwirtschaft, projektorientierter Anlagenbau (Windkraft, Kabel), Hardware und Software, Agenturgeschäfte (Industriedesign, Online), Touristik, projektorientierte Dienstleister
Jan. 2001 - Sept. 2003
2 Jahren 9 MonatenSenior Vertriebsmanager
Unit4 Agresso Business Software
- Aufbau einer Vertriebspipeline
- Geschäftsentwicklung und Steuerung des gesamten Lösungsvertriebsprozesses für hochpreisige ERP-Systeme an Dienstleistungsunternehmen
- Durchführung von Geschäftsprozessanalysen für Vertriebszwecke; Koordination von Pre-Sales-Aktivitäten und technischen Machbarkeitsstudien
- Entwicklung kundengruppenspezifischer Produkt- und Vertriebsstrategien für professionelle Dienstleister und Forschungsinstitute
Jan. 2000 - Dez. 2000
1 JahrNew York, Vereinigte Staaten
Leiter Produktmarketing und Projektmanager
Brandfarm, Inc. / room12, Inc.
- Aufbau der Webpräsenz von room12.com und Koordination des Website-Designs und der Leistungsvergabe im Einklang mit dem Geschäftsplan
- Verantwortung für die Designstrategie und Definition von Frontend-Nutzerprozessen für das Online-Buchungssystem
- Konzeption von Marketingstrategien in Übereinstimmung mit den Targeting-Funktionen des Systems
Okt. 1997 - Jan. 2000
2 Jahren 4 MonatenVereinigte Staaten
Senior Projekt- und Accountmanager
frogdesign, Inc.
- Geschäftsentwicklung und Leitung zahlreicher Dienstleistungsprojekte in Produktdesign und Branding mit Ergebnisverantwortung (im siebenstelligen US-Dollar-Bereich)
- Projektleiter für die unternehmensweite Einführung von SAP R/3: Leitung der Konzeptphase, Umsetzung von Reorganisationsmaßnahmen, Koordination der Systemeinführung an fünf Standorten (PS, SD, FI-CO, HR)
- Standortanalyse für die Produktionsstätte eines deutschen Unternehmens in den USA
- Schlüsselrolle im Pilotprojekt mit SAP America zur Entwicklung eines vorkonfigurierten Clients für den Mittelstand im Bereich professionelle Dienstleistungen
- Erfolge: Führung großer multikultureller und interdisziplinärer Teams; wirtschaftliche Umsetzung interdisziplinärer Projekte; erfolgreiche Leitung der ERP-Implementierung in einer Dienstleistungsorganisation
Mai 1993 - Sept. 1997
4 Jahren 5 MonatenMünchen, Deutschland
Fachbereichsleiter Controlling / IT; Projektcontroller; Kaufmännischer Assistent
MGS GmbH
- Assistent der Geschäftsleitung in betriebswirtschaftlichen Fragestellungen
- Verantwortlich für kaufmännisches Projektcontrolling von Immobilienprojekten in enger Abstimmung mit der technischen Projektleitung
- Verantwortung für Einführung und Betrieb der Unternehmens-IT (45 Arbeitsplätze, 3 Server)
- Konzeption und Einführung eines Management- und Projektinformationssystems
- Business Modelling: Entwicklung von Modellen zur Beurteilung von Immobilien-Investitionen
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
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