Leiter Vertrieb (Interim)

• Optimierung des Vorvertriebsprozesses.
• Terminierung von Expertenterminen im Bereich Förder- und Forschungsgelder.

• Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie B2B für eine Rekrutierungsplattform.
• Erstellung von Prozessen und eines Leitfadens für das Vertriebsteam.
• Schulung des Vertriebsteams und Testen von Gesprächsleitfäden.
• Messung und Bewertung von Kennzahlen.
• Berichterstattung an die Geschäftsführung.

• Analyse und Optimierung der Salesprozesse.
• Optimierung des Workflows in HubSpot CRM.
• Leadgenerierung und Sales.
• Optimierung der Playbooks für Kaltakquise.
• Coaching und Mentoring des Sales Teams.
• Durchführung von Cold Calling und Sales Schulungsprogrammen.

• Analyse und Optimierung der LinkedIn-Strategie.
• Entwicklung des Prozesses für die Vorgehensweise des Salesteams auf LinkedIn.
• Vorbereitungen für die Implementierung des Sales Navigator.

• 7 Jahre Erfahrung als selbständiger Unternehmensberater.

• Entwicklung und Umsetzung von digitalen Vertriebsstrategien im Umfeld von mittelständischen Unternehmen.

• Analyse und Implementierung von CRM-Systemen wie HubSpot, Salesforce, Pipedrive und vergleichbaren Systemen.

• Automatisierung von Vertriebsprozessen durch digitale Tools.

• Schulung der MitarbeiterInnen.

Beratung und Coaching:

• Seminare im Bereich Social Selling für mittelständische Unternehmen aus Industrie, Großhandel und Dienstleistungen.
• Coaching im Bereich Social Selling für Kleinunternehmen und Soloselbständige aus Branchen wie Beratung, Finanzen, Handelsvertretungen, Dienstleistungen, Druckereien, IT, Agenturen und Ingenieure.
• Beratung von Gewerkschaften in der Auswahl von Dienstleistern in der Druckindustrie.
• Vorbereitung von Dienstleistungsverträgen für langfristige Zusammenarbeit.
• BAFA-Berater: Beratung von Unternehmen bei der Beantragung von Fördergeldern im Bereich der Digitalisierung.

Sales-Coaching-Programme:

• Entwicklung und Umsetzung von Schulungskonzepten.
• Optimierung von Vertriebsprozessen.
• Vorbereitung von Personen auf Führungsaufgaben.

• 3 Jahre Vertrieb im Papiergroßhandel.