André Appel
Leiter Vertrieb (Interim)
Erfahrungen
Jan. 2024 - Okt. 2024
10 MonatenLeiter Vertrieb (Interim)
Travel Buddies GmbH
- Verantwortlich für die Erreichung der Sales Targets.
- Optimierung von Prozessen.
- Schulung des Vertriebsteams in Berlin und Havanna (Kuba).
- Disziplinarische Führung des Sales Teams.
- Reporting an die Geschäftsleitung.
Dez. 2023 - März 2024
4 MonatenPre-Sales-Prozess-Optimierer
Incotec Deutschland GmbH
- Optimierung des Pre-Sales-Prozesses.
- Terminierung von Expertenterminen im Bereich Förder- und Forschungsgelder.
Jan. 2022 - Juni 2024
1 Jahr 6 MonatenVertriebsteam-Coach
Travel Buddies GmbH
- Aufbau und Coaching des Sales Teams in Berlin und Havanna (Kuba).
- Entwicklung und Umsetzung von Schulungskonzepten.
- Optimierung von Prozessen.
- Reporting an die Geschäftsleitung.
Jan. 2022 - Juni 2023
6 MonatenVertriebsstrategie-Entwickler
Plietsch GmbH
- Entwicklung und Umsetzung einer Salesstrategie B2B für eine Recruiting Plattform.
- Erstellung von Prozessen und eines Playbooks für das Salesteam.
- Schulung des Salesteams und Testen von Gesprächsleitfäden.
- Messung und Bewertung von KPIs.
- Reporting an die Geschäftsführung.
Juli 2022 - März 2023
9 MonatenVertriebsprozess-Optimierer
secjur GmbH
- Sales für Datenschutz und Informationssicherheit (SaaS).
- Optimierung und Entwicklung von Salesprozessen.
- Optimierung des Workflows in HubSpot CRM.
- Coaching und Mentoring des Sales Teams.
- Entwicklung und Schulung der Social Selling Strategie auf LinkedIn.
Jan. 2021 - März 2022
3 MonatenVertriebsprozess-Optimierer
academa GmbH
- Analyse und Optimierung der Salesprozesse.
- Optimierung des Workflows in HubSpot CRM.
- Leadgenerierung und Sales.
- Optimierung der Playbooks für Kaltakquise.
- Coaching und Mentoring des Sales Teams.
- Durchführung von Cold Calling und Sales Schulungsprogrammen.
Mai 2019 - Nov. 2019
7 MonatenTeamleiter Vertrieb
XING (New Work SE)
- Führung des Vertriebsteams für XING ProBusiness.
- Pipeline Review, Kontrolle und Optimierung der Ergebnisse.
- Motivation.
- Leitung von Sales Meetings.
- Optimierung von Prozessen.
Jan. 2019 - Feb. 2019
2 MonatenStrategie-Entwickler
Volkswagen AG Tochter
- Analyse und Optimierung der LinkedIn-Strategie.
- Entwicklung des Prozesses für die Vorgehensweise des Salesteams auf LinkedIn.
- Vorbereitungen für die Implementierung des Sales Navigator.
Jan. 2018 - Sept. 2018
9 MonatenSocial-Selling-Strategie-Entwickler
XING (New Work SE)
- Entwicklung und Umsetzung von Social Selling Strategien für B2B-Kunden von XING: amazon, personio, Vaillant, TetraPak und ca. 25 weitere Kunden aus Enterprise und KMU.
- Optimierung von Funktionen und Prozessen des Salestools XING ProBusiness.
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Produkte und Dienstleistungen rund um XING ProBusiness.
- Teamlead Hunting.
Jan. 2016 - Dez. 2023
7 JahrenSelbständiger Unternehmensberater
ProSale Unternehmensberatung
7 Jahre Erfahrung als selbständiger Unternehmensberater.
Entwicklung und Umsetzung von digitalen Vertriebsstrategien im Umfeld von mittelständischen Unternehmen.
Analyse und Implementierung von CRM-Systemen wie HubSpot, Salesforce, Pipedrive und vergleichbaren Systemen.
Automatisierung von Vertriebsprozessen durch digitale Tools.
Schulung der MitarbeiterInnen.
Beratung und Coaching:
- Seminare im Bereich Social Selling für mittelständische Unternehmen aus Industrie, Großhandel und Dienstleistungen.
- Coaching im Bereich Social Selling für Small Business und Soloselbständige aus Branchen wie Beratung, Finanzen, Handelsvertretungen, Dienstleistungen, Druckereien, IT, Agenturen und Ingenieure.
- Beratung von Gewerkschaften in der Auswahl von Dienstleistern in der Druckindustrie.
- Vorbereitung von Dienstleistungsverträgen für langfristige Zusammenarbeit.
- BAFA-Berater: Beratung von Unternehmen bei der Beantragung von Fördergeldern im Bereich der Digitalisierung.
Sales Coaching Programme:
- Entwicklung und Umsetzung von Schulungskonzepten.
- Optimierung von Vertriebsprozessen.
- Vorbereitung von Personen auf Führungsaufgaben.
Jan. 2013 - Dez. 2017
5 JahrenAbteilungsleiter Ticketing
Unknown
- 5 Jahre Erfahrung in der Fußball Bundesliga.
Jan. 2009 - Dez. 2013
3 JahrenVertrieb
Unknown
- 3 Jahre Vertrieb im Papiergroßhandel.
Jan. 1997 - Dez. 2009
13 JahrenVertrieb
Unknown
- 13 Jahre Vertrieb in der Druckindustrie.
Zusammenfassung
- Besonders ausgeprägte Stärke in der Analyse und Optimierung von Strukturen und Prozessen
- Kommunikation auf allen internen und externen Hierarchieebenen
- Führungskraft mit Vertriebsmindset
- Digitalisierung von Vertriebsorganisationen
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
- Experte für Neukundengewinnung
- Hanseatischer Kaufmann mit den Grundsätzen: Verlässlichkeit, Zurückhaltung und Wagemut
Sprachen
Deutsch
Verhandlungssicher
Zertifikate & Bescheinigungen
BAFA-Berater
Bundesministerium für Wirtschaft
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