Michael Pelz
Interimsmanager | Initiator von hinauf.com
Erfahrungen
Nov. 2016 - Bis heute
8 Jahren 9 Monaten Pullach, Deutschland
Interimsmanager | Initiator von hinauf.com
Freelancer
- Hinauf ist ein Interim-Beratungsunternehmen, das Branchenführer beim wirkungsvollen Wachstum im digitalen Vertrieb unterstützt. In dieser Zeit habe ich als Freelancer verschiedene langjährige Projekte durchgeführt, darunter u. a.:
- Projekt bei Pro7 Sat.1 Media SE als Digitaler Produktleiter (Relaunch der Sender-Websites):
- Kundenzentrierte Überarbeitung der Sender-Websites der Pro7 Sat.1 Gruppe und Leitung der komplexen Projektdynamiken.
- Leitung des Relaunches aller Senderseiten in Österreich, Etablierung eines erfolgreichen Rahmens sowie einer operativen Strategie, die als Vorlage für die weitere Expansion nach Deutschland diente.
- Aufgabenstellung: Kundenzentrierter Relaunch der Sender-Websites der Pro7 Sat.1 Gruppe.
- Ziel: Überarbeitung der Sender-Websites der Pro7 Sat.1 Gruppe und Entwicklung einer operativen Strategie als Modell für zukünftige Expansionen.
- Konzeption und Implementierung einer neuen, übergreifenden skalierbaren Startseite für alle Sender-Websites.
- Definition aller KPIs und Prozessschritte für den Relaunch als Blaupause für den Start in Deutschland.
- Projekt bei Leonet AG als Leitung Online-Marketing:
- Verantwortlich für den Relaunch und Rebrand der Webseite von amplus.ag auf leonet.de.
- Steuerung der Web-, Brand- und SEO-Agentur, Definition der Inhaltselemente wie Bild- und Textwelten.
- Ziel: Entwicklung eines Mobile-First-Portals, das Kundenzentrierung, einfache Nutzung und gesteigerte Sales harmonisiert.
- Quantitative Analyse der Kundengruppen und Ableitung der Bedürfnisse als Basis für die Webseitenkonzeption und User Flows.
- Aufgabenstellung: Ablösung der Marke „amplus“ durch „Leonet“ und Erstellung einer neuen ISP-Webseite mit voll integrierter und optimierter Online-Vertriebsstrecke.
- Steuerung der SEO-/SEA-Agentur und enge Zusammenarbeit mit der Brandagentur.
- Umsetzung von Performance- und Branding-Kampagnen.
- Konzeption der User Flows und Erstellung von Wireframes.
- Steigerung der Online-Sales-Abschlüsse um über 80 % und Erhöhung der Verweildauer um 23 %.
- Projekt bei Pro7 Sat.1 Media SE als Digitaler Produktleiter (Galileo-Launch):
- Verantwortlich für den Launch der Apps und der Website von Galileo, einer der bekanntesten TV-Sendungen in Deutschland.
- Leitung eines funktionsübergreifenden Teams mit über 20 direkt beteiligten Mitarbeitern aus Softwareentwicklung, UI/UX, Marketing, Digital Content Creation, Business Intelligence und TV-Redaktion.
- Gesamtverantwortung für den Entwicklungsprozess, Steuerung interner Stakeholder und externer Agenturen bei Berücksichtigung der vorhandenen technischen Infrastruktur.
- Projekt bei RDL Group GmbH als Geschäftsführer E-Commerce Online-Marketing:
- Erhöhung des organischen Traffics um über 30 % durch Onpage-Optimierungen, Verbesserung der Meta-Informationen, Bilderbearbeitung, Optimierung der Mobilfreundlichkeit und nachhaltige Content-Erstellung.
- Year-to-date-Umsatzsteigerung von 6,5 % und Margensteigerung um 7,3 % durch Neukonzeption der drei E-Commerce-Shops.
- Gesamtverantwortung für Produkte, Produktpricing, Vertragsgestaltung, Wareneinkauf, Personal (bis zu 13 Mitarbeiter) und regelmäßige Report-Meetings mit dem Investor.
- Aufgabenstellung: Interim-Geschäftsführer zur strategischen Neuausrichtung des Marketings der drei E-Commerce-Shops mit Ziel Besucher- und Umsatzsteigerung.
- Konzeption neuer Marketingaktionen, u. a. Einführung von ReTargeting, CRM und aufeinander aufbauenden Aktionskampagnen sowie Optimierung der AdWords-Kampagnen.
- Anpassung der SEO-Strategie durch verbesserte Content-Strategie und technische Anpassungen.
- Restrukturierung interner Prozesse und Einführung agiler Prinzipien.
- Steigerung des SEO-Traffics um über 30 % und Verbesserung der Kosten-Umsatz-Relation der AdWords-Kampagnen um 11 %.
Dez. 2010 - Nov. 2016
6 Jahren Deutschland
Leiter Digitaler Werbe-Produkte
GMX, WEB.DE & 1&1
- Aufgabenstellung: Verantwortlich für die Weiterentwicklung des digitalen Produktportfolios für Werbeintegrationen. Fokus: E-Commerce-Leadgenerierung und E-Mail-Marketing-Produkte.
- Ziel: Aufbau digitaler Produktportfolios zur Stärkung der Vermarktungsfähigkeit der digitalen Dialogprodukte.
- Entwicklung neuer und Verbesserung bestehender Werbeprodukte in den Apps.
- Leitung multipler Projekte mit dem Ziel, neue Werbeservices auf den Portalen zu launchen.
- Stakeholder-Management von Kooperationspartnern und deren Service-Integrationen in die Portale.
- Konzeption und Umsetzung neuer umsatzstarker Online-Produkte wie „Inbox Ad“, „GMX Prospekte“ oder „Lead Performance“.
- Year-to-Year-Umsatzsteigerung von über 60 %.
- Verantwortung für die Entwicklung digitaler Werbeflächen im Bereich Sales- und Leadgenerierung (B2C), Dialogmarketing und digitaler Prospekte. Ziel: optimale Aussteuerung der Werbebotschaften von Advertisern auf GMX und WEB.DE.
- Durchführung mehrerer hundert Kampagnen pro Jahr in Display-Advertising, E-Mail-Marketing, native Integrationen und Data-Driven-Marketing.
- Year-to-Year-Umsatzsteigerung von über 60 % durch Einführung neuer Produkte, Prozessverbesserungen, angepasste Vermarktungsstrategie und Teamrestrukturierung.
- Leitung eines Teams von sieben Mitarbeitern, bestehend aus Produktentwicklern, Kampagnenmanagern und Key Account Managern.
Mai 2009 - Juli 2010
1 Jahr 3 Monaten Australien
Vertriebs-/Country Manager Australien
eGentic
- Verantwortlich für die Markteinführung der Produkte im australischen Markt mit direkter Profit-&-Loss-Verantwortung.
- Erfolgreichster Markt im Asien-Pazifik-Raum durch Aufbau eines Kooperationsnetzwerks mit lokalen Online- und Offline-Agenturen, diversen Netzwerken sowie Neuakquise von Direktkunden verschiedener Branchen.
Okt. 2007 - Apr. 2009
1 Jahr 7 Monaten Deutschland
Vertriebs-/Country Manager DACH
Come&Stay
- Gesamtleitung der kürzlich gegründeten deutschen Niederlassung im digitalen Direktmarketing und Performance-Marketing mit direkter Umsatz- und Kostenverantwortung.
Zusammenfassung
Für mich bedeutet Online-Marketing die gesamte User Journey von der Traffic-Generierung bis zum Sales-Abschluss zu betrachten und datenbasiert zu optimieren.
- Conversion-Optimierung
- Implementierung SEA/SEO
- Datenanalyse
- Display-Advertising-Kampagnen
- Performance-Marketing
- Affiliate-Marketing
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Spanisch
Fortgeschritten
Ausbildung
Mai 2009 - Nov. 2010
Curtin University of Technology
Master of Business Administration, Unternehmensführung · Betriebswirtschaft · Perth, Australien
Nov. 2000 - März 2005
Fachhochschule für Wirtschaft Berlin
Diplom-Kaufmann (FH), Marketing, Entrepreneurship · Betriebswirtschaftslehre · Berlin, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Agile Coach
Zertifizierter Product Owner
Design-Thinking-Master
Digitalisierungsberater der Steinbeis Universität
NLP-Trainer & Coach
OKR Coach
OKR Master
Prompt-Engineering
SCRUM Product Owner
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