Hinauf ist ein Interim-Beratungsunternehmen, das Branchenführer beim wirkungsvollen Wachstum im digitalen Vertrieb unterstützt. In dieser Zeit habe ich als Freelancer verschiedene langjährige Projekte durchgeführt, darunter u.a.:
Projekt bei Pro7 Sat1 Media SE als Digital Product Lead (Relaunch Sender-Websites):
Kundenzentierte Überarbeitung der Sender-Websites der Pro7 Sat.1 Gruppe und Leitung der komplexen Projektdynamiken.
Leitung des Relaunches aller Senderseiten in Österreich, Etablierung eines erfolgreichen Rahmens sowie eine operative Strategie, die als Vorlage für die weitere Expansion nach Deutschland diente.
Aufgabenstellung: Kundenzentierter Relaunch der Sender-Websites der Pro7 Sat.1 Gruppe.
Ziel: Das Ziel des Projektes war es, die Sender-Websites der Pro7 Sat.1 Gruppe kundenorientiert zu überarbeiten und eine operative Strategie zu entwickeln, die als Modell für zukünftige Expansionen dient.
Leitung des Relaunches aller Senderseiten in Österreich.
Etablierung eines erfolgreichen Rahmens sowie Schaffung einer operativen Strategie, die für die weitere Expansion nach Deutschland genutzt wurde.
Erfolgreicher Relaunch der Senderseiten in Österreich.
Konzeption und Implementierung einer neuen übergreifenden skalierbaren Home für alle Senderseiten.
Bestimmung aller KPIs und Prozessschritte für den Relaunch als Blaupause für den Start in Deutschland.
Projekt bei Leonet AG als Leitung Online Marketing:
Verantwortlich für den Relaunch und Rebrand der Webseite von amplus.ag auf leonet.de.
Steuerung der Web-, Brand- und SEO-Agentur. Definition der Inhaltselemente wie Bild- und Textwelten.
Ziel: Entwicklung eines mobile-first Portals, das Kundenzentriertheit, Einfachheit der Nutzung und Erhöhung der Sales miteinander harmonisiert.
Quantitative Analyse der Kundengruppen und daraus ableitende Bedürfnisse als Basis der Webseitenkonzeption und Userflows.
Aufgabenstellung: Ablösung der alten Markte „amplus“ zu „Leonet“.
Aufgabenstellung: Erstellung einer neuen ISP-Webseite mit voll integrierter und optimierter Online-Vertriebsstrecke.
Ziel: Entwicklung eines mobile-first Portals, das den Verkauf von Tarifen signifikant erhöht und Kundenzentriertheit und Einfachheit der Nutzung miteinander harmonisiert.
Steuerung der SEO/A-Agentur und enge Zusammenarbeit mit der Brandagentur.
Umsetzung von Performance- und Brandingkampagnen.
Analyse der Kundengruppen und Ableitung der jeweiligen Bedürfnisse.
Konzeption der Userflows und Erstellung von Wireframes.
Erhöhung der Online- Sales-Abschlüsse um über 80%.
Erfolgreicher Relaunch und Erhöhung der Time on Site spent um 23%.
Projekt bei Pro7 Sat1 Media SE als Digital Product Lead (Galileo Launch):
Verantwortlich für den Launch der Apps und der Website von Galileo, einer der bekanntesten TV-Sendungen in Deutschland.
Leitung des funktionsübergreifenden Teams mit über 20 direkt beteiligten Mitarbeitern aus den Bereichen Softwareentwicklung, UI/UX, Marketing, Digital Content Creation, Business Intelligence und TV-Redaktion.
Verantwortung für den Entwicklungsprozess. Handling verschiedener interner Stakeholder und externer Agenturen unter Berücksichtigung der bereits vorhandenen technischen Infrastruktur.
Projekt bei RDL Group GmbH als Geschäftsführer E-Commerce Online Marketing:
Erhöhung des organischen Traffics um über 30% durch Onpage Optimierungen, Verbesserung der Meta-Informationen, Bilderbearbeitung Optimierung der Mobiltauglichkeit und nachhaltige Content-Erstellung.
Erzielung einer year-to-date Umsatzsteigerung von 6,5% und Margensteigerung um 7,3% durch Neukonzeptioniierung der drei E-Commerce Shops.
Gesamtverantwortung für die Produkte, dem Produktpricing, den Vertragsgestaltungen, Wareneinkauf, Personal mit einer Anzahl von bis zu 13 Mitarbeitern und regelmäßigen Report-Meetings mit dem Investor.
Aufgabenstellung: Es wurde ein Interims-Geschäftsführer gesucht, der das Marketing der drei eCommerce Shops neu strategisch definiert und die Besucherzahlen und Umsätze erhöht.
Ziel: Entwicklung einer nachhaltige Online-Marketingstrategie, die die Marktposition der drei eCommerce Shops stärkt und die Umsatzpotenziale maximiert.
Konzeption neuer Marketingaktionen, u.a. Einführung von ReTargeting, CRM und aufeinander aufbauenden Aktionskampagnen sowie Optimierung der Adwords Kampagnen.
Anpassung der SEO Strategie durch verbesserte Content Strategie und technische Anpassungen.
Restrukturierung der internen Prozesse und Einführung agiler Prinzipien in die Abläufe.
Year to date Umsatzsteigerung von 6,5% und Margenerhöhung um 7,3%.
Erhöhung des SEO-Traffic um über 30% und Verbesserung der Kosten-Umsatz Relation der Adwords-Kampagnen um 11%.
Dez. 2010 - Nov. 2016
6 Jahren
Deutschland
Head of Digital Ad-Products
GMX, WEB.DE & 1&1
Aufgabenstellung: Verantwortlich für die Weiterentwicklung des digitalen Produktportfolios für Werbeintegrationen. Fokus: eCommerce Leadgenerierung- und E-Mail Marketing Produkte.
Ziel: Aufbau digitaler Produktportfolios, um Vermarktungsfähigkeit der digitalen Dialogprodukte zu stärken.
Entwicklung von neuen und Verbesserung bestehender Werbeprodukte auf den Apps.
Leitung multipler Projekte mit dem Ziel neue Werbeservices auf den Portalen zu launchen.
Stakeholder Management von Kooperationspartnern und deren Service Integrationen in die Portale.
Konzeption und Umsetzung von neuen umsatzstarken Online-Produkte wie „Inbox Ad“, „GMX Prospekte“ oder „Lead Performance“.
Year to Year Umsatzsteigerung von über 60%.
Verantwortlich für die Entwicklung von digitalen Werbeflächen im Bereich der Sales- und Leadgenerierung (B2C), des Dialogmarketings und digitaler Prospekte. Ziel: Die Werbebotschaften von Advertisern auf den Portalen GMX und WEB.DE bestmöglich auszusteuern.
Durchführung von mehreren hundert Kampagnen im Jahr im Bereich des Display Advertisings, des E-Mail Marketings, nativen Integrationen und im Data Driven Marketing.
Year-to-Year Umsatzsteigerung von über 60% durch Einführung neuer Produkte, angepasster Prozessverbesserung, veränderter Vermarktungsstrategie und Teamrestrukturierung.
Verantwortung für ein Team von sieben Mitarbeitern bestehend aus Produktentwicklern, Kampagnenmanager und Key Account Manager.
Mai 2009 - Juli 2010
1 Jahr 3 Monaten
Australien
Vertriebs-/ Country Manager Australien
eGentic
Verantwortlich für die Einführung der Produkte im australischen Markt mit direkter Profit and Loss Verantwortung.
Erfolgreichster Markt im Asia-Pazifik Raum durch Neuaufbau eines Kooperationsnetzwerkes mit lokalen Online- und Offline Agenturen, diversen Netzwerken sowie Neuakquise von Direktkunden verschiedener Vertikalen.
Okt. 2007 - Apr. 2009
1 Jahr 7 Monaten
Deutschland
Vertriebs-/ Country Manager DACH
Come&Stay
Gesamtleitung der kurz zuvor gegründeten deutschen Niederlassung im Bereich des digitalen Direktmarketings und Performance Marketings mit direkter Umsatz- und Kostenverantwortung.
Zusammenfassung
Für mich bedeutet Online-Marketing die gesamte User Journey von der Traffic-Generierung bis zum Sales-Abschluss zu betrachten und datenbasiert zu optimieren.
Conversion Optimierung
Implementierung SEA/ SEO
Datenanalyse
Display Advertising Kampagnen
Performance Marketing
Affiliate Marketing
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Spanisch
Fortgeschritten
Ausbildung
Mai 2009 - Nov. 2010
Curtin University of Technology
Master of Business Administration, Business Leadership · Business Administration · Perth, Australien
Nov. 2000 - März 2005
Fachhochschule für Wirtschaft Berlin
Diplom Kaufmann (FH), Marketing, Entrepreneurship · Betriebswirtschaftslehre · Berlin, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Agile Coach
Certified Product Owner
Design Thinking Master
Digitalisierungsberater der Steinbeis Universität
NLP Trainer & Coach
OKR Coach
OKR Master
Prompt Engineering
SCRUM Product Owner
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