Michael Pelz

Interimsmanager | Initiator von hinauf.com

Pullach im Isartal, Deutschland

Erfahrungen

Nov. 2016 - Bis heute
8 Jahren 8 Monaten
Pullach, Deutschland

Interimsmanager | Initiator von hinauf.com

Freelancer

  • Hinauf ist ein Interim-Beratungsunternehmen, das Branchenführer beim wirkungsvollen Wachstum im digitalen Vertrieb unterstützt. In dieser Zeit habe ich als Freelancer verschiedene langjährige Projekte durchgeführt, darunter u.a.:
  • Projekt bei Pro7 Sat1 Media SE als Digital Product Lead (Relaunch Sender-Websites):
  • Kundenzentierte Überarbeitung der Sender-Websites der Pro7 Sat.1 Gruppe und Leitung der komplexen Projektdynamiken.
  • Leitung des Relaunches aller Senderseiten in Österreich, Etablierung eines erfolgreichen Rahmens sowie eine operative Strategie, die als Vorlage für die weitere Expansion nach Deutschland diente.
  • Aufgabenstellung: Kundenzentierter Relaunch der Sender-Websites der Pro7 Sat.1 Gruppe.
  • Ziel: Das Ziel des Projektes war es, die Sender-Websites der Pro7 Sat.1 Gruppe kundenorientiert zu überarbeiten und eine operative Strategie zu entwickeln, die als Modell für zukünftige Expansionen dient.
  • Leitung des Relaunches aller Senderseiten in Österreich.
  • Etablierung eines erfolgreichen Rahmens sowie Schaffung einer operativen Strategie, die für die weitere Expansion nach Deutschland genutzt wurde.
  • Erfolgreicher Relaunch der Senderseiten in Österreich.
  • Konzeption und Implementierung einer neuen übergreifenden skalierbaren Home für alle Senderseiten.
  • Bestimmung aller KPIs und Prozessschritte für den Relaunch als Blaupause für den Start in Deutschland.
  • Projekt bei Leonet AG als Leitung Online Marketing:
  • Verantwortlich für den Relaunch und Rebrand der Webseite von amplus.ag auf leonet.de.
  • Steuerung der Web-, Brand- und SEO-Agentur. Definition der Inhaltselemente wie Bild- und Textwelten.
  • Ziel: Entwicklung eines mobile-first Portals, das Kundenzentriertheit, Einfachheit der Nutzung und Erhöhung der Sales miteinander harmonisiert.
  • Quantitative Analyse der Kundengruppen und daraus ableitende Bedürfnisse als Basis der Webseitenkonzeption und Userflows.
  • Aufgabenstellung: Ablösung der alten Markte „amplus“ zu „Leonet“.
  • Aufgabenstellung: Erstellung einer neuen ISP-Webseite mit voll integrierter und optimierter Online-Vertriebsstrecke.
  • Ziel: Entwicklung eines mobile-first Portals, das den Verkauf von Tarifen signifikant erhöht und Kundenzentriertheit und Einfachheit der Nutzung miteinander harmonisiert.
  • Steuerung der SEO/A-Agentur und enge Zusammenarbeit mit der Brandagentur.
  • Umsetzung von Performance- und Brandingkampagnen.
  • Analyse der Kundengruppen und Ableitung der jeweiligen Bedürfnisse.
  • Konzeption der Userflows und Erstellung von Wireframes.
  • Erhöhung der Online- Sales-Abschlüsse um über 80%.
  • Erfolgreicher Relaunch und Erhöhung der Time on Site spent um 23%.
  • Projekt bei Pro7 Sat1 Media SE als Digital Product Lead (Galileo Launch):
  • Verantwortlich für den Launch der Apps und der Website von Galileo, einer der bekanntesten TV-Sendungen in Deutschland.
  • Leitung des funktionsübergreifenden Teams mit über 20 direkt beteiligten Mitarbeitern aus den Bereichen Softwareentwicklung, UI/UX, Marketing, Digital Content Creation, Business Intelligence und TV-Redaktion.
  • Verantwortung für den Entwicklungsprozess. Handling verschiedener interner Stakeholder und externer Agenturen unter Berücksichtigung der bereits vorhandenen technischen Infrastruktur.
  • Projekt bei RDL Group GmbH als Geschäftsführer E-Commerce Online Marketing:
  • Erhöhung des organischen Traffics um über 30% durch Onpage Optimierungen, Verbesserung der Meta-Informationen, Bilderbearbeitung Optimierung der Mobiltauglichkeit und nachhaltige Content-Erstellung.
  • Erzielung einer year-to-date Umsatzsteigerung von 6,5% und Margensteigerung um 7,3% durch Neukonzeptioniierung der drei E-Commerce Shops.
  • Gesamtverantwortung für die Produkte, dem Produktpricing, den Vertragsgestaltungen, Wareneinkauf, Personal mit einer Anzahl von bis zu 13 Mitarbeitern und regelmäßigen Report-Meetings mit dem Investor.
  • Aufgabenstellung: Es wurde ein Interims-Geschäftsführer gesucht, der das Marketing der drei eCommerce Shops neu strategisch definiert und die Besucherzahlen und Umsätze erhöht.
  • Ziel: Entwicklung einer nachhaltige Online-Marketingstrategie, die die Marktposition der drei eCommerce Shops stärkt und die Umsatzpotenziale maximiert.
  • Konzeption neuer Marketingaktionen, u.a. Einführung von ReTargeting, CRM und aufeinander aufbauenden Aktionskampagnen sowie Optimierung der Adwords Kampagnen.
  • Anpassung der SEO Strategie durch verbesserte Content Strategie und technische Anpassungen.
  • Restrukturierung der internen Prozesse und Einführung agiler Prinzipien in die Abläufe.
  • Year to date Umsatzsteigerung von 6,5% und Margenerhöhung um 7,3%.
  • Erhöhung des SEO-Traffic um über 30% und Verbesserung der Kosten-Umsatz Relation der Adwords-Kampagnen um 11%.
Dez. 2010 - Nov. 2016
6 Jahren
Deutschland

Head of Digital Ad-Products

GMX, WEB.DE & 1&1

  • Aufgabenstellung: Verantwortlich für die Weiterentwicklung des digitalen Produktportfolios für Werbeintegrationen. Fokus: eCommerce Leadgenerierung- und E-Mail Marketing Produkte.
  • Ziel: Aufbau digitaler Produktportfolios, um Vermarktungsfähigkeit der digitalen Dialogprodukte zu stärken.
  • Entwicklung von neuen und Verbesserung bestehender Werbeprodukte auf den Apps.
  • Leitung multipler Projekte mit dem Ziel neue Werbeservices auf den Portalen zu launchen.
  • Stakeholder Management von Kooperationspartnern und deren Service Integrationen in die Portale.
  • Konzeption und Umsetzung von neuen umsatzstarken Online-Produkte wie „Inbox Ad“, „GMX Prospekte“ oder „Lead Performance“.
  • Year to Year Umsatzsteigerung von über 60%.
  • Verantwortlich für die Entwicklung von digitalen Werbeflächen im Bereich der Sales- und Leadgenerierung (B2C), des Dialogmarketings und digitaler Prospekte. Ziel: Die Werbebotschaften von Advertisern auf den Portalen GMX und WEB.DE bestmöglich auszusteuern.
  • Durchführung von mehreren hundert Kampagnen im Jahr im Bereich des Display Advertisings, des E-Mail Marketings, nativen Integrationen und im Data Driven Marketing.
  • Year-to-Year Umsatzsteigerung von über 60% durch Einführung neuer Produkte, angepasster Prozessverbesserung, veränderter Vermarktungsstrategie und Teamrestrukturierung.
  • Verantwortung für ein Team von sieben Mitarbeitern bestehend aus Produktentwicklern, Kampagnenmanager und Key Account Manager.
Mai 2009 - Juli 2010
1 Jahr 3 Monaten
Australien

Vertriebs-/ Country Manager Australien

eGentic

  • Verantwortlich für die Einführung der Produkte im australischen Markt mit direkter Profit and Loss Verantwortung.
  • Erfolgreichster Markt im Asia-Pazifik Raum durch Neuaufbau eines Kooperationsnetzwerkes mit lokalen Online- und Offline Agenturen, diversen Netzwerken sowie Neuakquise von Direktkunden verschiedener Vertikalen.
Okt. 2007 - Apr. 2009
1 Jahr 7 Monaten
Deutschland

Vertriebs-/ Country Manager DACH

Come&Stay

  • Gesamtleitung der kurz zuvor gegründeten deutschen Niederlassung im Bereich des digitalen Direktmarketings und Performance Marketings mit direkter Umsatz- und Kostenverantwortung.

Zusammenfassung

Für mich bedeutet Online-Marketing die gesamte User Journey von der Traffic-Generierung bis zum Sales-Abschluss zu betrachten und datenbasiert zu optimieren.

  • Conversion Optimierung
  • Implementierung SEA/ SEO
  • Datenanalyse
  • Display Advertising Kampagnen
  • Performance Marketing
  • Affiliate Marketing

Sprachen

Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Spanisch
Fortgeschritten

Ausbildung

Mai 2009 - Nov. 2010

Curtin University of Technology

Master of Business Administration, Business Leadership · Business Administration · Perth, Australien

Nov. 2000 - März 2005

Fachhochschule für Wirtschaft Berlin

Diplom Kaufmann (FH), Marketing, Entrepreneurship · Betriebswirtschaftslehre · Berlin, Deutschland

Zertifikate & Bescheinigungen

Agile Coach

Certified Product Owner

Design Thinking Master

Digitalisierungsberater der Steinbeis Universität

NLP Trainer & Coach

OKR Coach

OKR Master

Prompt Engineering

SCRUM Product Owner