Michael Pelz
Interimsmanager | Initiator von hinauf.com
Erfahrungen
Nov. 2016 - Bis heute
8 Jahren 8 Monaten Pullach, Deutschland
Interimsmanager | Initiator von hinauf.com
Freelancer
- Hinauf ist ein Interim-Beratungsunternehmen, das Branchenführer beim wirkungsvollen Wachstum im digitalen Vertrieb unterstützt. In dieser Zeit habe ich als Freelancer verschiedene langjährige Projekte durchgeführt, darunter u.a.:
- Projekt bei Pro7 Sat1 Media SE als Digital Product Lead (Relaunch Sender-Websites):
- Kundenzentierte Überarbeitung der Sender-Websites der Pro7 Sat.1 Gruppe und Leitung der komplexen Projektdynamiken.
- Leitung des Relaunches aller Senderseiten in Österreich, Etablierung eines erfolgreichen Rahmens sowie eine operative Strategie, die als Vorlage für die weitere Expansion nach Deutschland diente.
- Aufgabenstellung: Kundenzentierter Relaunch der Sender-Websites der Pro7 Sat.1 Gruppe.
- Ziel: Das Ziel des Projektes war es, die Sender-Websites der Pro7 Sat.1 Gruppe kundenorientiert zu überarbeiten und eine operative Strategie zu entwickeln, die als Modell für zukünftige Expansionen dient.
- Leitung des Relaunches aller Senderseiten in Österreich.
- Etablierung eines erfolgreichen Rahmens sowie Schaffung einer operativen Strategie, die für die weitere Expansion nach Deutschland genutzt wurde.
- Erfolgreicher Relaunch der Senderseiten in Österreich.
- Konzeption und Implementierung einer neuen übergreifenden skalierbaren Home für alle Senderseiten.
- Bestimmung aller KPIs und Prozessschritte für den Relaunch als Blaupause für den Start in Deutschland.
- Projekt bei Leonet AG als Leitung Online Marketing:
- Verantwortlich für den Relaunch und Rebrand der Webseite von amplus.ag auf leonet.de.
- Steuerung der Web-, Brand- und SEO-Agentur. Definition der Inhaltselemente wie Bild- und Textwelten.
- Ziel: Entwicklung eines mobile-first Portals, das Kundenzentriertheit, Einfachheit der Nutzung und Erhöhung der Sales miteinander harmonisiert.
- Quantitative Analyse der Kundengruppen und daraus ableitende Bedürfnisse als Basis der Webseitenkonzeption und Userflows.
- Aufgabenstellung: Ablösung der alten Markte „amplus“ zu „Leonet“.
- Aufgabenstellung: Erstellung einer neuen ISP-Webseite mit voll integrierter und optimierter Online-Vertriebsstrecke.
- Ziel: Entwicklung eines mobile-first Portals, das den Verkauf von Tarifen signifikant erhöht und Kundenzentriertheit und Einfachheit der Nutzung miteinander harmonisiert.
- Steuerung der SEO/A-Agentur und enge Zusammenarbeit mit der Brandagentur.
- Umsetzung von Performance- und Brandingkampagnen.
- Analyse der Kundengruppen und Ableitung der jeweiligen Bedürfnisse.
- Konzeption der Userflows und Erstellung von Wireframes.
- Erhöhung der Online- Sales-Abschlüsse um über 80%.
- Erfolgreicher Relaunch und Erhöhung der Time on Site spent um 23%.
- Projekt bei Pro7 Sat1 Media SE als Digital Product Lead (Galileo Launch):
- Verantwortlich für den Launch der Apps und der Website von Galileo, einer der bekanntesten TV-Sendungen in Deutschland.
- Leitung des funktionsübergreifenden Teams mit über 20 direkt beteiligten Mitarbeitern aus den Bereichen Softwareentwicklung, UI/UX, Marketing, Digital Content Creation, Business Intelligence und TV-Redaktion.
- Verantwortung für den Entwicklungsprozess. Handling verschiedener interner Stakeholder und externer Agenturen unter Berücksichtigung der bereits vorhandenen technischen Infrastruktur.
- Projekt bei RDL Group GmbH als Geschäftsführer E-Commerce Online Marketing:
- Erhöhung des organischen Traffics um über 30% durch Onpage Optimierungen, Verbesserung der Meta-Informationen, Bilderbearbeitung Optimierung der Mobiltauglichkeit und nachhaltige Content-Erstellung.
- Erzielung einer year-to-date Umsatzsteigerung von 6,5% und Margensteigerung um 7,3% durch Neukonzeptioniierung der drei E-Commerce Shops.
- Gesamtverantwortung für die Produkte, dem Produktpricing, den Vertragsgestaltungen, Wareneinkauf, Personal mit einer Anzahl von bis zu 13 Mitarbeitern und regelmäßigen Report-Meetings mit dem Investor.
- Aufgabenstellung: Es wurde ein Interims-Geschäftsführer gesucht, der das Marketing der drei eCommerce Shops neu strategisch definiert und die Besucherzahlen und Umsätze erhöht.
- Ziel: Entwicklung einer nachhaltige Online-Marketingstrategie, die die Marktposition der drei eCommerce Shops stärkt und die Umsatzpotenziale maximiert.
- Konzeption neuer Marketingaktionen, u.a. Einführung von ReTargeting, CRM und aufeinander aufbauenden Aktionskampagnen sowie Optimierung der Adwords Kampagnen.
- Anpassung der SEO Strategie durch verbesserte Content Strategie und technische Anpassungen.
- Restrukturierung der internen Prozesse und Einführung agiler Prinzipien in die Abläufe.
- Year to date Umsatzsteigerung von 6,5% und Margenerhöhung um 7,3%.
- Erhöhung des SEO-Traffic um über 30% und Verbesserung der Kosten-Umsatz Relation der Adwords-Kampagnen um 11%.
Dez. 2010 - Nov. 2016
6 Jahren Deutschland
Head of Digital Ad-Products
GMX, WEB.DE & 1&1
- Aufgabenstellung: Verantwortlich für die Weiterentwicklung des digitalen Produktportfolios für Werbeintegrationen. Fokus: eCommerce Leadgenerierung- und E-Mail Marketing Produkte.
- Ziel: Aufbau digitaler Produktportfolios, um Vermarktungsfähigkeit der digitalen Dialogprodukte zu stärken.
- Entwicklung von neuen und Verbesserung bestehender Werbeprodukte auf den Apps.
- Leitung multipler Projekte mit dem Ziel neue Werbeservices auf den Portalen zu launchen.
- Stakeholder Management von Kooperationspartnern und deren Service Integrationen in die Portale.
- Konzeption und Umsetzung von neuen umsatzstarken Online-Produkte wie „Inbox Ad“, „GMX Prospekte“ oder „Lead Performance“.
- Year to Year Umsatzsteigerung von über 60%.
- Verantwortlich für die Entwicklung von digitalen Werbeflächen im Bereich der Sales- und Leadgenerierung (B2C), des Dialogmarketings und digitaler Prospekte. Ziel: Die Werbebotschaften von Advertisern auf den Portalen GMX und WEB.DE bestmöglich auszusteuern.
- Durchführung von mehreren hundert Kampagnen im Jahr im Bereich des Display Advertisings, des E-Mail Marketings, nativen Integrationen und im Data Driven Marketing.
- Year-to-Year Umsatzsteigerung von über 60% durch Einführung neuer Produkte, angepasster Prozessverbesserung, veränderter Vermarktungsstrategie und Teamrestrukturierung.
- Verantwortung für ein Team von sieben Mitarbeitern bestehend aus Produktentwicklern, Kampagnenmanager und Key Account Manager.
Mai 2009 - Juli 2010
1 Jahr 3 Monaten Australien
Vertriebs-/ Country Manager Australien
eGentic
- Verantwortlich für die Einführung der Produkte im australischen Markt mit direkter Profit and Loss Verantwortung.
- Erfolgreichster Markt im Asia-Pazifik Raum durch Neuaufbau eines Kooperationsnetzwerkes mit lokalen Online- und Offline Agenturen, diversen Netzwerken sowie Neuakquise von Direktkunden verschiedener Vertikalen.
Okt. 2007 - Apr. 2009
1 Jahr 7 Monaten Deutschland
Vertriebs-/ Country Manager DACH
Come&Stay
- Gesamtleitung der kurz zuvor gegründeten deutschen Niederlassung im Bereich des digitalen Direktmarketings und Performance Marketings mit direkter Umsatz- und Kostenverantwortung.
Zusammenfassung
Für mich bedeutet Online-Marketing die gesamte User Journey von der Traffic-Generierung bis zum Sales-Abschluss zu betrachten und datenbasiert zu optimieren.
- Conversion Optimierung
- Implementierung SEA/ SEO
- Datenanalyse
- Display Advertising Kampagnen
- Performance Marketing
- Affiliate Marketing
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Spanisch
Fortgeschritten
Ausbildung
Mai 2009 - Nov. 2010
Curtin University of Technology
Master of Business Administration, Business Leadership · Business Administration · Perth, Australien
Nov. 2000 - März 2005
Fachhochschule für Wirtschaft Berlin
Diplom Kaufmann (FH), Marketing, Entrepreneurship · Betriebswirtschaftslehre · Berlin, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Agile Coach
Certified Product Owner
Design Thinking Master
Digitalisierungsberater der Steinbeis Universität
NLP Trainer & Coach
OKR Coach
OKR Master
Prompt Engineering
SCRUM Product Owner
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