Michael P.
Interimsmanager | Initiator von hinauf.com
Erfahrungen
Nov. 2016 - Bis heute
8 Jahren 10 MonatenPullach, Deutschland
Interimsmanager | Initiator von hinauf.com
Freiberufler
- Hinauf ist ein Interim-Beratungsunternehmen, das Branchenführer beim wirkungsvollen Wachstum im digitalen Vertrieb unterstützt. In dieser Zeit habe ich als Freiberufler verschiedene langjährige Projekte durchgeführt, darunter u. a.:
- Projekt bei Pro7 Sat.1 Media SE als Leiter Digitalprodukt (Relaunch der Sender-Websites):
- Kundenzentrierte Überarbeitung der Sender-Websites der ProSiebenSat.1 Gruppe und Leitung der komplexen Projektdynamiken.
- Leitung des Relaunches aller Senderseiten in Österreich, Etablierung eines erfolgreichen Rahmens sowie einer operativen Strategie, die als Vorlage für die weitere Expansion nach Deutschland diente.
- Aufgabenstellung: Kundenzentrierter Relaunch der Sender-Websites der ProSiebenSat.1 Gruppe.
- Ziel: Überarbeitung der Sender-Websites der ProSiebenSat.1 Gruppe aus Kundensicht und Entwicklung einer operativen Strategie als Modell für künftige Expansionen.
- Leitung des Relaunches aller Senderseiten in Österreich.
- Etablierung eines erfolgreichen Rahmens und Schaffung einer operativen Strategie für die Expansion nach Deutschland.
- Erfolgreicher Relaunch der Senderseiten in Österreich.
- Konzeption und Implementierung einer neuen übergreifenden skalierbaren Startseite für alle Sender-Websites.
- Bestimmung aller KPIs und Prozessschritte für den Relaunch als Blaupause für den Start in Deutschland.
- Projekt bei Leonet AG als Leitung Online-Marketing:
- Verantwortlich für den Relaunch und das Rebranding der Webseite von amplus.ag zu leonet.de.
- Steuerung der Web-, Marken- und SEO/SEA-Agentur. Definition der Inhaltselemente wie Bild- und Textwelten.
- Ziel: Entwicklung eines Mobile-First-Portals, das Kundenzentrierung, einfache Bedienung und höhere Verkaufszahlen vereint.
- Quantitative Analyse der Kundengruppen und daraus abgeleitete Bedürfnisse als Basis für Webseitenkonzeption und Nutzerflüsse.
- Aufgabenstellung: Ablösung der alten Marke „amplus“ hin zu „Leonet“.
- Erstellung einer neuen ISP-Webseite mit voll integrierter und optimierter Online-Vertriebsstrecke.
- Ziel: Entwicklung eines Mobile-First-Portals, das den Verkauf von Tarifen signifikant erhöht und Kundenzentrierung sowie einfache Nutzung vereint.
- Steuerung der SEO/SEA-Agentur und enge Zusammenarbeit mit der Markenagentur.
- Umsetzung von Performance- und Brandingkampagnen.
- Analyse der Kundengruppen und Ableitung ihrer Bedürfnisse.
- Konzeption der Nutzerflüsse und Erstellung von Wireframes.
- Erhöhung der Online-Verkaufsabschlüsse um über 80%.
- Erfolgreicher Relaunch und Steigerung der Verweildauer um 23%.
- Projekt bei Pro7 Sat.1 Media SE als Leiter Digitalprodukt (Galileo-Launch):
- Verantwortlich für die Einführung der Apps und der Website von Galileo, einer der bekanntesten TV-Sendungen in Deutschland.
- Leitung des funktionsübergreifenden Teams mit über 20 direkt beteiligten Mitarbeitenden aus den Bereichen Softwareentwicklung, UI/UX, Marketing, digitale Inhaltserstellung, Business Intelligence und TV-Redaktion.
- Verantwortung für den Entwicklungsprozess, Koordination verschiedener interner Stakeholder und externer Agenturen unter Berücksichtigung der bestehenden technischen Infrastruktur.
- Projekt bei RDL Group GmbH als Geschäftsführer E-Commerce & Online-Marketing:
- Erhöhung des organischen Traffics um über 30% durch Onpage-Optimierungen, Verbesserung der Meta-Informationen, Bildbearbeitung, Optimierung der Mobilfreundlichkeit und nachhaltige Content-Erstellung.
- Erzielung einer Umsatzsteigerung im bisherigen Jahresverlauf von 6,5% und einer Margensteigerung um 7,3% durch Neukonzeption der drei E-Commerce-Shops.
- Gesamtverantwortung für Produktmanagement, Preisgestaltung, Vertragsgestaltung, Wareneinkauf, Personal (bis zu 13 Mitarbeitende) und regelmäßige Berichtsmeetings mit dem Investor.
- Aufgabenstellung: Ein Interims-Geschäftsführer sollte das Marketing der drei E-Commerce-Shops strategisch neu definieren und Besucherzahlen sowie Umsätze erhöhen.
- Ziel: Entwicklung einer nachhaltigen Online-Marketingstrategie, die die Marktposition der drei E-Commerce-Shops stärkt und die Umsatzpotenziale maximiert.
- Konzeption neuer Marketingmaßnahmen, u. a. Einführung von Retargeting, CRM und gestuften Aktionskampagnen sowie Optimierung der AdWords-Kampagnen.
- Anpassung der SEO-Strategie durch verbesserte Content-Strategie und technische Anpassungen.
- Restrukturierung der internen Prozesse und Einführung agiler Prinzipien.
- Umsatzsteigerung im bisherigen Jahresverlauf um 6,5% und Margensteigerung um 7,3%.
- Steigerung des SEO-Traffics um über 30% und Verbesserung der Kosten-Umsatz-Relation der AdWords-Kampagnen um 11%.
Dez. 2010 - Nov. 2016
6 JahrenDeutschland
Leiter Digitale Werbeprodukte
GMX, WEB.DE & 1&1
- Aufgabenstellung: Verantwortung für den Ausbau des digitalen Produktportfolios für Werbeintegrationen. Fokus: eCommerce-Leadgenerierung und E-Mail-Marketing-Produkte.
- Ziel: Aufbau digitaler Produktportfolios, um die Vermarktungsfähigkeit der digitalen Dialogprodukte zu stärken.
- Entwicklung neuer sowie Verbesserung bestehender Werbeprodukte in den Apps.
- Leitung mehrerer Projekte mit dem Ziel, neue Werbeservices auf den Portalen einzuführen.
- Stakeholder-Management von Kooperationspartnern und deren Service-Integrationen in die Portale.
- Konzeption und Umsetzung neuer umsatzstarker Online-Produkte wie „Inbox Ad“, „GMX Prospekte“ oder „Lead Performance“.
- Jahres-Umsatzsteigerung um über 60% gegenüber dem Vorjahr.
- Verantwortung für die Entwicklung digitaler Werbeflächen im Bereich Verkaufs- und Leadgenerierung (B2C), Dialogmarketing und digitaler Prospekte. Ziel: Werbebotschaften der Werbekunden auf den Portalen GMX und WEB.DE optimal zu platzieren.
- Durchführung von mehreren hundert Kampagnen pro Jahr im Display-Advertising, E-Mail-Marketing, in nativen Integrationen und im Data-Driven-Marketing.
- Umsatzsteigerung um über 60% gegenüber dem Vorjahr durch Einführung neuer Produkte, Prozessoptimierungen, angepasste Vermarktungsstrategien und Teamrestrukturierung.
- Verantwortung für ein Team von sieben Mitarbeitenden, bestehend aus Produktentwicklern, Kampagnenmanagern und Key Account Managern.
Mai 2009 - Juli 2010
1 Jahr 3 MonatenAustralien
Vertriebs-/Country-Manager Australien
eGentic
- Verantwortlich für die Markteinführung der Produkte in Australien mit direkter Gewinn- und Verlustverantwortung.
- Erfolgreichster Markt im Asia-Pazifik-Raum durch Neuaufbau eines Kooperationsnetzwerks mit lokalen Online- und Offline-Agenturen, diversen Netzwerken sowie Neuakquise von Direktkunden verschiedener Branchen.
Okt. 2007 - Apr. 2009
1 Jahr 7 MonatenDeutschland
Vertriebs-/Country-Manager DACH
Come&Stay
- Gesamtleitung der neu gegründeten deutschen Niederlassung im Bereich digitales Direktmarketing und Performance-Marketing mit direkter Umsatz- und Kostenverantwortung.
Zusammenfassung
Für mich bedeutet Online-Marketing die gesamte User Journey von der Traffic-Generierung bis zum Sales-Abschluss zu betrachten und datenbasiert zu optimieren.
- Conversion Optimierung
- Implementierung SEA/ SEO
- Datenanalyse
- Display Advertising Kampagnen
- Performance Marketing
- Affiliate Marketing
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherSpanisch
FortgeschrittenAusbildung
Mai 2009 - Nov. 2010
Curtin University of Technology
Master of Business Administration, Schwerpunkt Unternehmensführung · Betriebswirtschaftslehre · Perth, Australien
Nov. 2000 - März 2005
Fachhochschule für Wirtschaft Berlin
Diplom-Kaufmann (FH), Marketing, Unternehmertum · Betriebswirtschaftslehre · Berlin, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Agile-Coach
Zertifizierter Product Owner
Design-Thinking-Master
Digitalisierungsberater der Steinbeis Universität
NLP-Trainer & Coach
OKR-Coach
OKR-Master
Prompt-Engineering
SCRUM-Product-Owner
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