Martin K.
Inhaber, Life Sciences & Healthcare Consulting
Erfahrungen
Inhaber, Life Sciences & Healthcare Consulting
Calytrion Consulting
- Beratungsprojekte und Account-Management in Life Sciences & Healthcare-Unternehmen
- Fokus auf Commercial
- Fokus auf Vertrieb & Marketing
- Fokus auf Omnichannel-Exzellenz
- Fokus auf Medical Affairs
- Fokus auf Menschen & Veränderung
Geschäftsführer
a-connect (Deutschland) GmbH
- Führte die Entwicklung und Umsetzung einheitlicher Commercial-Strategien in Life Sciences & Healthcare-Projekten an, um bereichsübergreifende Abstimmung zu fördern, Wachstum zu beschleunigen und die Kundenwirkung zu maximieren
- Etablierte und pflegte Beziehungen zu Schlüsselkunden, erzielte durch maßgeschneiderte Lösungen und strategisches Account-Management eine hohe Kundenbindung und Umsatzsteigerung
- Leitete bereichsübergreifende Projektteams in verschiedenen Regionen, um nahtlose Kundenerlebnisse zu liefern, förderte Zusammenarbeit und beseitigte operative Silos zur Optimierung der Projektergebnisse
- Mentorte und coachte interne Teams, formte künftige Commercial-Leader durch Kompetenzentwicklung und setzte sie in Einklang mit den unternehmensweiten Werten und der Mission für nachhaltiges Wachstum
Direktor, Life Sciences & Healthcare Consulting
Ernst & Young
- Leitete End-to-End-Commercial-Strategy-Projekte für multinationale Pharma- und Healthcare-Kunden mit Fokus auf Umsatzwachstum und Markteintritt
- Entwickelte Multi-Channel-Kommunikations- und Kundenbindungsstrategien und nutzte digitale Gesundheitslösungen (DiGA/DTx) zur Steigerung der Kundengewinnung und Förderung langfristiger Partnerschaften
- Förderte bereichsübergreifende Team-Integration, brachte Commercial- und Digital-Transformationsinitiativen in Einklang, um einen einheitlichen Ansatz für Kundenbedürfnisse sicherzustellen
- Baute und pflegte robuste Key-Account-Beziehungen mit globalen Kunden, managte wirkungsvolle Partnerschaften und betreute Accounts, die kontinuierliches Umsatzwachstum lieferten
- Begleitete die kommerzielle Transformation eines globalen Pharmaunternehmens, baute Silos ab und etablierte bereichsübergreifende Teams, um operative Effizienz zu erreichen und gemeinsames Wachstum zu fördern
Europäischer Marketingdirektor
Santen GmbH
- Führte das europäische Therapeutic-Area-Team
- Lancierte Ikervis® erfolgreich und etablierte das Produkt als erstes Rx im Markt für trockene Augen
Globaler Brand Manager
Servier Global HQ
- Lancierte Valdoxan® weltweit als First-in-Class-Antidepressivum
- Erweiterte den Fokus von Servier über den kardiovaskulären/metabolischen Bereich hinaus auf die Psychiatrie
Leiter des europäischen Brand-Teams ZNS
Eisai Europe Ltd.
- Leitete den europaweiten Launch von Inovelon® (Orphan-Arzneimittel)
- Spielte eine Schlüsselrolle bei der kommerziellen Due-Diligence für Zebinix®, wodurch die erfolgreiche Übernahme und Integration sichergestellt wurde
Produktmanager ZNS
Eisai GmbH
- Brachte das erste Antiepileptikum des Unternehmens, Zonegran®, auf den Markt
Manager Medical Affairs
Eisai GmbH
- Medical Affairs und medizinische Informationen für das Alzheimer-Medikament Aricept®
Assistenzarzt Psychiatrie
Ludwig-Maximilians-University Munich
- Abteilung für Psychiatrie & Psychotherapie bei Prof. Dr. H.-J. Möller
Zusammenfassung
Mit über 25 Jahren Erfahrung in den vier Ecken des Life Sciences & Healthcare-Ökosystems – wissenschaftliche Forschung, klinische Medizin, Pharmaindustrie und Beratung – treibt mich die Leidenschaft an, komplexe Herausforderungen zu lösen und die Zukunft des Gesundheitswesens mitzugestalten. Meine Karriere ist darauf ausgerichtet, den Erfolg über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg voranzutreiben, mit tiefgreifender Expertise in Commercial Excellence, Medical Affairs, Omnichannel-Strategien und organisatorischen Veränderungsinitiativen.
Ich habe erfolgreiche Produkteinführungen in verschiedenen Therapiegebieten – Rx, Orphan Drugs und OTC – auf globaler, regionaler und lokaler Ebene geleitet und dabei strategische Einblicke mit operativer Exzellenz verbunden. Diese breite Erfahrung, zusammen mit meinem Fokus auf aufkommende Trends wie digitales Gesundheitswesen und innovative Geschäftsmodelle, ermöglicht es mir, zukunftsorientierte Lösungen zu bieten, die auf die Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten sind.
Als Mediziner mit einem s.c.l.-Doktorat in Medizin/Neurowissenschaften und einem Diplom in systemischem Business-Coaching und Beratung verbinde ich analytische Präzision mit einem menschenzentrierten Ansatz. Meine Führungsphilosophie basiert auf dem Aufbau von Vertrauen, der Förderung von Zusammenarbeit und der Befähigung von Einzelpersonen und Teams, in einer sich ständig wandelnden Branchenlandschaft Spitzenleistungen zu erbringen.
Sprachen
Ausbildung
Ludwig-Maximilians-Universität München
Doktor · Medizin, Neurowissenschaften · München, Deutschland · summa cum laude
Zertifikate & Bescheinigungen
Systemischer Business- & Management-Coach (CTAS/ ISO/ ICI) Diplom
Coach Akademie Schweiz
Systemischer Coach & Berater (CTAS/ ISO/ ICI) Diplom
Coach Akademie Schweiz
Systemischer Coach & Berater (CTAS/ ISO/ ICI) Zertifikat
Coach Akademie Schweiz
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