Uwe Mayer - Vertriebsleiter Neurowissenschaften Deutschland

Berlin, Deutschland

Erfahrungen

Okt. 2020 - Bis heute

5 Jahren 4 Monaten

Deutschland

Vertriebsleiter Neurowissenschaften Deutschland

Jazz Pharmaceuticals

Verantwortlich für die Vertriebsstrategie von Epidyolex® (Orphan-Arzneimittel) in Deutschland
Führung/Coaching des Außendienstteams Deutschland (6 VZÄ)
Mitglied des Leitungsteams der Business Unit zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien in einem wettbewerbsintensiven und hochspezialisierten Markt
Planung und Umsetzung bereichsübergreifender strategischer Projekte mit Medical, Marketing und Market Access
Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit und Austausch mit EU-Niederlassungen und dem EU-Hub im UK zur Entwicklung und Umsetzung nationaler und internationaler Strategien
Austausch von Best Practices und Marktkenntnissen mit den fünf EU-Ländern
Finanzielle Budgetplanung, LE und OPEX
Planung und Überwachung von KPIs
Coaching und Weiterentwicklung des nationalen KAM-Außendienstteams
Restrukturierung der deutschen Vertriebsgebiete von 4 auf 6 und Einführung von 4 neuen KAMs von Jazz nach dem Jazz/GW-Merger und der Schließung der Jazz BU Sleep 2022
Umsatz vs. Ziel: 2021: 104%, 2022: 99%, 2023: 100%, 2024: 99%

Mai 2019 - Sept. 2020

1 Jahr 5 Monaten

Deutschland

Regionalmanager Gentherapie

Avexis

Mitentwicklung der Markteintrittsstrategie für Deutschland als erster kommerzieller Mitarbeiter in Europa
Einführung von Zolgensma® bei SMA
Etablierung der ersten verfügbaren Gentherapie bei SMA in spezialisierten Behandlungszentren (German Muscle Centres)

Feb. 2019 - Apr. 2019

3 Monaten

Deutschland

Account Manager Neurologie

GW Pharma

Betreuung des Orphan-Arzneimittels Epidyolex® in Ostdeutschland für Epilepsie

Jan. 2018 - Dez. 2018

1 Jahr

Schweiz

Kommerzieller Direktor DACH

PTC Therapeutics

Sicherstellung erfolgreicher Ergebnisse aller lokalen Market-Access- und Vertragsprozesse in der D-A-CH-Region, um eine unterbrechungsfreie Produktversorgung der Patienten zu gewährleisten
Erfolgreicher Aufbau einer neuen Lieferkette über Praxisapotheken in Deutschland nach gescheiterten GKV-Preisverhandlungen und Off-Market-Strategie
Enge Zusammenarbeit mit lokalen kommerziellen Teams und einzelnen Krankenkassen, um eine kontinuierliche und zeitgerechte Kostenübernahme zu ermöglichen und sicherzustellen
Überwachung und Nachverfolgung der Performance (Umsätze, Patientenzahlen) sowie Kontrolle der Einhaltung
Früherkennung von Umsatzabweichungen und proaktive Einleitung von Korrekturmaßnahmen über die lokalen kommerziellen Teams bei Bedarf
Überwachung der Rahmenverträge (Ablaufdaten) mit Krankenkassen und frühzeitige Maßnahmen über die kommerziellen Teams bei Bedarf
Überwachung der Abgabe der Jahresprognosen und der quartalsweisen LE und Sicherstellung der Abstimmung der Zahlen mit den regionalen (D-A-CH) und globalen Medical- und Marketingplänen
Umsatz vs. Ziel: 2018: 108%

Jan. 2016 - Dez. 2017

2 Jahren

Deutschland

Regionalmanager Ultra-Orphan-Arzneimittel Translarna®

PTC Therapeutics

Initiierung und Organisation eines „Duchenne-Patiententags“ in Zusammenarbeit mit der Deutschen Gesellschaft für Muskelerkrankungen (DGM) und KOLs
Entwicklung eines MOA-Animationsfilms zur Nachfrageanregung
Organisation verschiedener Erstattungswege für Patienten auf Vertragsbasis
Entwicklung und Umsetzung regionaler Schulungstools in Zusammenarbeit mit der deutschen Pädiatrie-HCP-Vereinigung
Initiierung und Leitung des BVKJ-Programms als Multiplikator für das Frühidentifizierungsprojekt

Aug. 2014 - Dez. 2015

1 Jahr 5 Monaten

Österreich

Regionalmanager Ultra-Orphan-Arzneimittel Revestive®

NPS Pharma

Entwickelte und initiierte zusammen mit der Universität Dresden ein Patienten-Suchprojekt für SBS-Patienten
Entwickelte einen Fragebogen für das Patienten-Suchprojekt
Implementierte und leitete ein regionales Patientensupport-Pflegekräfte-Projekt
Begleitete den Erstattungsprozess in Österreich
Etablierte ein einzigartiges regionales Erstattungs- und Verschreibungsmodell für SBS-Patienten zusammen mit einem niedergelassenen Ernährungsexperten
Markteinführung des Orphan-Arzneimittels ab Tag 1
Entwickelte Kongress- und tägliche Advertorials in enger Zusammenarbeit mit der medizinischen Abteilung und Kunden
Umsatz vs. Ziel: 2015: Deutschland Nr. 1 in Europa, Gebiet: 110%

Apr. 2014 - Juli 2014

4 Monaten

Deutschland

KAM Orphan-Arzneimittel Nexobrid®

MediWound

Betreute das Orphan-Arzneimittel Nexobrid® in Ostdeutschland für schwere Brandwunden

Nov. 2012 - März 2014

1 Jahr 5 Monaten

Deutschland

KAM Orphan-Arzneimittel Buccolam®

ViroPharma

Entwickelte und initiierte regionale Fortbildungsveranstaltungen
Initierte und organisierte das 1. Berlin-Brandenburger Epilepsie-Symposium in Zusammenarbeit mit einem nationalen KOL und zwei regionalen KOLs
Ko-entwickelte ein Anwendungshinweisblatt für den Notfalleinsatz von Midazolam

März 2012 - Sept. 2012

7 Monaten

Deutschland

Regionaler Vertriebsmanager

Spitzner Arzneimittel

Leitete und coachte zwei Vertriebsteams im GPC- und Apothekenmarkt (12 und 6 Außendienstmitarbeiter)
Verantwortete OTC-Produkte

Jan. 2010 - Feb. 2012

2 Jahren 2 Monaten

Deutschland

Regionaler Vertriebsmanager

Archimedes Pharma

Stellte ein, leitete und coachte ein Team von 9 Außendienstmitarbeitern im Markt für tumorbedingte Durchbruchschmerzen
Entwickelte und setzte die Go-to-Market-Strategie für PecFent® um
Führte die Markteinführung von PecFent® durch

Jan. 2009 - Dez. 2009

1 Jahr

Deutschland

KAM

Archimedes Pharma

Betreute PecFent® bei Tumordurchbruchsschmerz, Gliadel® bei Hirntumoren (Orphan-Indikation) und Apomorphin bei Morbus Parkinson
Führte Pflegeservice und technischen Support für Apomorphin ein
Steuerte Krankenhausvergütungen in den Bewertungsstufen von NUB bis ZE
Entwickelte und setzte zwei Produkteinführungen ab Tag 1 in zwei verschiedenen Absatzmärkten um
Entwickelte Marketingmaterialien für zwei verschiedene Produkteinführungen
Entwickelte und setzte Schulungsfolien in der Neuroonkologie ein

Okt. 2001 - Dez. 2008

7 Jahren 3 Monaten

Deutschland

Außendienstmitarbeiter

Lilly; Boehringer Ingelheim; Novartis; UCB

Übernahm verschiedene Außendienstpositionen auf Projektbasis über Personaldienstleister in den Bereichen Neurologie, Dermatologie, Rheumatologie und Herz-Kreislauf-Erkrankungen