Uwe M.
Sales Director Neurowissenschaften Deutschland
Erfahrungen
Okt. 2020 - Bis heute
4 Jahren 11 MonatenDeutschland
Vertriebsdirektor Neurowissenschaften Deutschland
Jazz Pharmaceuticals
- Verantwortlich für die Vertriebsstrategie von Epidyolex® (Orphan-Arzneimittel) in Deutschland
- Leitung und Coaching des Außendienstteams Deutschland (6 FTE)
- Teil des Leitungsteams der Business Unit, um Vertriebs- und Marketingstrategien in einem wettbewerbsintensiven und hoch spezialisierten Markt zu entwickeln und umzusetzen
- Planung und Durchführung bereichsübergreifender strategischer Projekte mit Medizin, Marketing und Market Access
- Enge Zusammenarbeit und Austausch mit EU-Niederlassungen und dem EU-Hub im Vereinigten Königreich, um nationale und internationale Strategien zu entwickeln und umzusetzen
- Austausch bewährter Verfahren und von Markteinblicken mit den EU-5-Ländern
- Finanzbudgetplanung, LE und OPEX
- KPI-Planung und -Monitoring
- Coaching und Weiterentwicklung des nationalen KAM-Außendienstteams
- Restrukturierung der deutschen Verkaufsgebiete von 4 auf 6 und Einführung von 4 neuen KAMs von Jazz nach der Fusion von Jazz und GW sowie der Einstellung der BU Sleep im Jahr 2022
- Umsatz im Vergleich zum Ziel: 2021: 104 %, 2022: 99 %, 2023: 100 %, 2024: 99 %
Mai 2019 - Sept. 2020
1 Jahr 5 MonatenDeutschland
Regional Manager Gentherapie
Avexis
- Mitentwicklung der Go-to-Market-Strategie für Deutschland als erste kommerzielle Einstellung in Europa
- Markteinführung von Zolgensma® bei SMA
- Etablierung der ersten verfügbaren Gentherapie bei SMA in spezialisierten Behandlungszentren (German Muscle Centres).
Feb. 2019 - Apr. 2019
3 MonatenDeutschland
Account Manager Neurologie, Orphan-Arzneimittel Epidyolex®
GW Pharma
Ostdeutschland, Epilepsie
Jan. 2018 - Dez. 2018
1 JahrÖsterreich
Commercial Director DACH
PTC Therapeutics
- Sicherstellung erfolgreicher Ergebnisse aller lokalen Prozesse zu Market Access und Vertragsabschlüssen in der D-A-CH-Region, um eine ununterbrochene Produktversorgung der Patienten zu garantieren
- Erfolgreicher Aufbau einer neuen Lieferkette über stationäre Apotheken in Deutschland nach gescheiterten GKV-Preisverhandlungen und einer Off-Market-Strategie
- Enge Zusammenarbeit mit den lokalen Commercial-Teams und einzelnen Krankenkassen, um eine durchgehende und zeitnahe Kostenübernahme zu ermöglichen
- Überwachung und Verfolgung der Performance (Umsätze, Patientenzahlen) sowie Sicherstellung der Therapietreue
- Früherkennung von Abweichungen im Vertrieb und proaktive Einleitung von Gegenmaßnahmen (in Abstimmung mit den lokalen Commercial-Teams) bei Bedarf
- Überwachung vertraglicher Rahmenbedingungen (Laufzeiten) mit Krankenkassen und frühzeitiges Handeln (in Abstimmung mit den Commercial-Teams) bei Bedarf
- Überwachung der Erstellung der Jahresprognosen und quartalsweisen LEs sowie Sicherstellung der Abstimmung der Zahlen mit regionalen (D-A-CH) und globalen Medical-/Marketing-Plänen
- Umsatz im Vergleich zum Ziel: 2018: 108 %
Jan. 2016 - Dez. 2017
2 JahrenDeutschland
Regional Manager für Ultra-Orphan-Arzneimittel Translarna®
PTC Therapeutics
- Ostdeutschland, Duchenne-Muskeldystrophie
- Initiierung und Organisation eines „Duchenne Patient Day“ in Zusammenarbeit mit der Deutschen Gesellschaft für Muskelkrankheiten (DGM) und KOLs
- Entwicklung eines MOA-Animationsfilms, um „Pull“ zu erzeugen
- Organisation unterschiedlicher Erstattungswege für Patienten auf Vertragsbasis
- Entwicklung und Umsetzung regionaler Schulungsunterlagen mit dem deutschen Verband pädiatrischer HCPs
- Identifizierung und Leitung des BVKJ-Programms als Multiplikator für das „Early Identification“-Projekt
Aug. 2014 - Dez. 2015
1 Jahr 5 MonatenDeutschland
Regionalmanager Ultra-Orphan-Arzneimittel Revestive®
NPS Pharma
- Ostdeutschland & Österreich, Kurzdarmsyndrom
- Entwickelte und initiierte ein Patienten-Suchprojekt für Kurzdarmpatienten zusammen mit der Universität Dresden
- Entwickelte einen Fragebogen für das Patienten-Suchprojekt
- Implementierte und leitete ein regionales Projekt mit Pflegefachkräften zur Patientenbetreuung
- Begleitete die Erstattungsverfahren in Österreich
- Richtete ein einzigartiges regionales Erstattungs- und Verschreibungsmodell für Kurzdarmpatienten mit einem niedergelassenen Ernährungsspezialisten ein
- Markteinführung des Orphan-Arzneimittels ab dem ersten Tag
- Erstellte Kongress- und Tagesadvertorials in enger Zusammenarbeit mit der medizinischen Abteilung und Kunden
- Umsatz vs. Ziel: 2015: Deutschland Nr. 1 in Europa, Mein Gebiet: 110%
Apr. 2014 - Juli 2014
4 MonatenDeutschland
Key Account Manager Orphan-Arzneimittel Nexobrid®
MediWound
Ostdeutschland, schwere Brandwunden
Nov. 2012 - März 2014
1 Jahr 5 MonatenDeutschland
Key Account Manager Orphan-Arzneimittel Buccolam®
ViroPharma
- Ostdeutschland, Kindesepilepsie, Neurologie
- Entwickelte und initiierte regionale Schulungsveranstaltungen
- Initiierte und organisierte zusammen mit einem nationalen Meinungsführer (KOL) und zwei regionalen Meinungsführern das “1. Berlin-Brandenburger Epilepsie-Symposium”
- Co-entwickelte ein “Anwendungshinweis”-Blatt für den Notfalleinsatz von Midazolam
ViroPharma wurde 2014 von Shire übernommen
März 2012 - Sept. 2012
7 MonatenDeutschland
Regionaler Verkaufsleiter
Spitzner Arzneimittel
- Nord- und Ostdeutschland
- OTC-Produkte
- Führte und coachte zwei Vertriebsteams im GPC- und Apothekenmarkt (12 bzw. 6 Vertriebsmitarbeiter)
Spitzner Arzneimittel wurde 2012 von Dr. Wilmar Schwabe aufgelöst
Jan. 2010 - Feb. 2012
2 Jahren 2 MonatenDeutschland
Regionaler Verkaufsleiter
Archimedes Pharma
- Nord- und Ostdeutschland
- Einstellung, Führung und Coaching eines Teams von 9 Vertriebsmitarbeitern im Bereich Durchbruchschmerzen bei Krebspatienten
- Entwicklung & Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für PecFent®
- Markteinführung von PecFent®
Jan. 2009 - Dez. 2009
1 JahrDeutschland
KAM
Archimedes Pharma
- Ostdeutschland
- PecFent® Durchbruchschmerz bei Krebs
- Gliadel®, Hirntumor (Orphan-Indikation)
- Apomorphin, Parkinson-Krankheit
- Pflegedienst und technischen Support für Apomorphin eingeführt
- Krankenhausvergütung in den Bewertungsphasen von „NUB bis ZE“ gesteuert
- 2 Produkteinführungen ab Tag 1 in 2 verschiedenen Absatzmärkten mitentwickelt und durchgeführt
- Marketingmaterialien für 2 verschiedene Produkteinführungen entwickelt
- Schulungsfolien zur Neuroonkologie erstellt und eingesetzt
Okt. 2001 - Dez. 2008
7 Jahren 3 MonatenAußendienstmitarbeiter
Lilly, Boehringer Ingelheim, Novartis, UCB
Verschiedene Außendienstpositionen auf Projektbasis über Personaldienstleister in den Bereichen Neurologie, Dermatologie, Rheumatologie und Herz-Kreislauf-Erkrankungen
Zusammenfassung
Ich habe eine starke Erfolgsbilanz bei der Markteinführung von Orphan-Arzneimitteln und innovativen Therapien in hochspezialisierten Märkten aufgebaut. Ich führe, coache und restrukturiere Teams, um das Marktwachstum voranzutreiben und gleichbleibende Vertriebsergebnisse zu erzielen. Meine Erfahrung reicht von Neurologie über Gentherapie, seltene Erkrankungen bis Onkologie, wo ich nationale und internationale Vertriebsstrategien erfolgreich umgesetzt habe – in enger Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, KOLs und EU-Niederlassungen.
Ich bin versiert darin, strategische Partnerschaften zu entwickeln und Go-to-Market-Pläne umzusetzen, die den Marktzugang sichern, Erstattungswege optimieren und komplexe Patientenbedürfnisse abdecken. Meine Arbeit in Deutschland und den Nachbarregionen zeigt mein Engagement, Mehrwert zu schaffen und messbare Ergebnisse in herausfordernden Umgebungen zu liefern.
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherFranzösisch
GrundkenntnisseAusbildung
Okt. 1996 - Juni 2000
Universität Potsdam
Diplom Sportökonomie · Wirtschaft, Recht, Sportwissenschaft · Potsdam, Deutschland
Okt. 1993 - Juni 1996
Universität Freiburg
Lehramt Sekundarstufe · Biologie/Sport · Freiburg im Breisgau, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Führungskräfte-Coaching
Clemens Baumgartner
Verhandlungstechniken
ens International
Führungswissen
LuSci Med Academy
Schule für Pharma-Vertriebsmitarbeiter
IHK Ulm
Fußball-Trainerlizenz
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