Dominik Dittmann-rösner - Leiter Vertrieb – B2C Inbound Telesales

Berlin, Deutschland

Erfahrungen

Apr. 2024 - Aug. 2024

5 Monaten

Leiter Vertrieb – B2C Inbound Telesales

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Übernahme und Umgestaltung eines Teams von 24 Mitarbeiterinnen
Strategische Ausrichtung und Skalierung des Vertriebs: Entwicklung und Umsetzung einer langfristigen Vertriebsstrategie, Anpassung an Markt- und regulatorische Bedingungen sowie Führung und Strukturierung des Vertriebsteams
Vertriebskommunikation und Präsentation: Neugestaltung des zentralen Vertriebs-Pitches und effektive Kommunikation des Wertversprechens
Controlling und Reporting: Entwicklung eines KPI-Setups, Überwachung von Umsatzprognosen und regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsleitung

Sept. 2019 - Dez. 2023

4 Jahren 4 Monaten

Leiter Vertrieb – B2C Inbound Telesales

Zolar

Wachstum von 20 auf 120 Mitarbeiterinnen
Strategische Vertriebsführung: Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie, Marktbeobachtung und Anpassung der Strategien
Teamleitung und -entwicklung: Führung, Coaching und Motivation des Vertriebsteams, inklusive Personalgewinnung und individueller Weiterentwicklung der Mitarbeiter
Vertriebscontrolling und Reporting: Überwachung von Umsatzprognosen und KPIs, regelmäßige Berichterstattung und Bereitstellung von Analysen für die Geschäftsleitung
Prozessoptimierung und Zusammenarbeit: Optimierung der Vertriebsprozesse, Gestaltung von Budget- und Provisionsmodellen sowie enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen zur Zielerreichung

Okt. 2018 - Aug. 2019

11 Monaten

Teamleiter Vertrieb – B2C Inbound Telesales

Zolar

Wachstum von 5 auf 20 Mitarbeiterinnen
Führung und Motivation des Vertriebsteams: Zielvorgaben setzen, Teammitglieder coachen, motivieren und deren Leistung bewerten
Vertriebsprozesse optimieren und überwachen: Verkaufsprozesse analysieren, Optimierungspotenziale identifizieren und Maßnahmen zur Effizienzsteigerung implementieren

März 2018 - Okt. 2018

8 Monaten

Interimsleiter Vertrieb – B2B SaaS Kaltakquise

Sales Digital

Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen: Optimierung des Outbound-Telefonvertriebs für Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung
Führung und Leistungsmanagement: Coaching, Motivation und Steuerung des Vertriebsteams zur Erreichung der KPIs

März 2017 - Feb. 2018

1 Jahr

Interims-Regionaler Vertriebsleiter – B2C + B2B Direktvertrieb

E.ON

Wachstum von null auf 12 Mitarbeiterinnen und Management von 40 B2B-Partnern
Neuaufbau von Grund auf: Rekrutierung von Handelsvertretern im Direktvertrieb für die Region Nordost und Aufbau einer Vertriebsstruktur für den Direktvertriebskanal
Vertriebsteams steuern: Steuerung des Vertriebsteams anhand selbst formulierter Ziele
B2B-Pflege und Neustrukturierung: Pflege und Neustrukturierung des bestehenden indirekten Vertriebskanals inklusive Marktpartnern

Mai 2016 - Okt. 2016

6 Monaten

Interim-Gebietsverkaufsleiter - B2C POS

Tele Columbus AG

Führung von 30 Mitarbeiterinnen an 25 Standorten
Überwachung und Optimierung der Verkaufsleistung: Analyse der Verkaufszahlen und Umsetzung von Maßnahmen zur Umsatzsteigerung
Führung und Unterstützung der Mitarbeiter: Coaching und Motivation der Mitarbeiter an den verschiedenen Standorten
Entwicklung von Vertriebsstrategien: Planung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele

März 2014 - Okt. 2018

4 Jahren 8 Monaten

Coach für Vertrieb und Kommunikation - B2B + B2C

Freiberuflich

Durchführung von Schulungen und Workshops: Kommunikations- und Vertriebstraining direkt am Point of Sale sowie Veranstaltungs- und Workshop-Serien für Produkteinführungen und kontinuierliche Weiterbildung
Entwicklung und Bereitstellung von Vertriebsmaterialien: Erstellung von Verkaufsunterlagen und individuellen Motivationstrainings
Strategische Beratung und Handlungsempfehlungen: Beratung des Managements zur Skalierung des Vertriebs und Verbesserung der Vertriebsstrategien

Juni 2009 - Dez. 2012

3 Jahren 7 Monaten

Gebietsverkaufsleiter & Vertriebstrainer - B2C + B2B POS

PACT AG

Wachstum von 30 auf 120 Mitarbeiterinnen
Recruiting und Einarbeitung: Rekrutierung und Einarbeitung von selbstständigen Promotoren sowie Aufbau von Vertriebsstrukturen im Einzelhandel
Führung und Teambuilding: Leitung, Steuerung, Motivation und Teambuilding des Vertriebsteams in der Region
Vertriebstrainings: Durchführung von Vertriebstrainings am Point of Sale und in Workshops
Controlling und Reporting: Controlling der relevanten KPIs und regelmäßiges Reporting an das Projektmanagement
Management der Marktpartnerschaften: Pflege der Beziehungen zu Standortleitern im Einzelhandel und Kunden

Juli 2005 - Mai 2009

3 Jahren 11 Monaten

Promoter - B2C POS

Verschiedene Agenturen

Produktpräsentation und Kundenberatung: Aktive Ansprache und Beratung von Kunden
Durchführung von Demonstrationen, um Verkauf und Markenwahrnehmung am Point of Sale zu steigern

Fähigkeiten

Führung Von Mitarbeitern, Motivation Von Mitarbeitern, Krisenmanagement, Resilienz, Anpassungsmanagement, Weiterentwicklung Von Mitarbeitern, Training Am Arbeitsplatz, Pitch-beratung, Verkaufstraining, Strategische Planung Und Führung, Verhandlungsführung, Kommunikations- Und Präsentationsstärke, Datengetriebene Entscheidungsfindung, Unternehmerisches Denken.
Budgetverantwortung, Entwicklung Von Vertriebsstrategien, Aufbau Von Vertriebsorganisationen, Vertriebserfahrung, Vertriebsleitung, Vertriebscontrolling, Marktanalyse Und Wettbewerbsbeobachtung, Digitaler Vertrieb Und Crm-systeme, Preisstrategien Und Margenmanagement, Veränderungsmanagement, Kanalmanagement.
Microsoft Office 365, Salesforce, Pipedrive, Notion, Confluence, Slack, Zoom, Microsoft Teams, Personio, Trello, Google Workspace, Bao, Demodesk, Pv*sol, Moss, Metabase, Tableau, Jira, Miro, Aircall, Talkdesk, Leapsome, Docusign, Pandadoc, Zapier.