Dominik D. - Leiter Vertrieb - B2C Inbound-Telesales

Berlin, Deutschland

Erfahrungen

Apr. 2024 - Aug. 2024

5 Monaten

Übernahme und Umgestaltung eines Teams von 24 Mitarbeiterinnen
Strategische Ausrichtung und Skalierung des Vertriebs: Entwicklung und Umsetzung einer langfristigen Vertriebsstrategie, Anpassung an Markt- und regulatorische Bedingungen sowie Führung und Strukturierung des Sales-Teams
Vertriebskommunikation und Präsentation: Neugestaltung des zentralen Sales-Pitches und effektive Kommunikation der Value Proposition
Controlling und Reporting: Entwicklung eines KPI-Setups, Monitoring von Umsatzprognosen und regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsleitung

Sept. 2019 - Dez. 2023

4 Jahren 4 Monaten

Wachstum von 20 auf 120 Mitarbeiterinnen
Strategische Vertriebsführung: Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie, die auf Unternehmensziele und Marktbedingungen abgestimmt ist, sowie Marktbeobachtung und Anpassung der Strategien
Teamleitung und Entwicklung: Führung, Coaching und Motivation des Sales-Teams, inklusive Recruiting und individueller Weiterentwicklung der Mitarbeiter
Vertriebscontrolling und Reporting: Überwachung von Umsatzprognosen und KPIs, regelmäßige Berichterstattung und Bereitstellung von Analysen für die Geschäftsleitung
Prozessoptimierung und Zusammenarbeit: Optimierung der Vertriebsprozesse, Gestaltung von Budget- und Provisionsmodellen sowie enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen zur Erreichung unternehmensweiter Ziele

Okt. 2018 - Aug. 2019

11 Monaten

Wachstum von 5 auf 20 Mitarbeiterinnen
Führung und Motivation des Vertriebsteams: Zielvorgaben setzen, Teammitglieder coachen, motivieren und deren Leistung bewerten, um die Verkaufsziele zu erreichen
Vertriebsprozesse optimieren und überwachen: Verkaufsprozesse analysieren, Optimierungspotenziale identifizieren und Maßnahmen zur Effizienzsteigerung implementieren sowie die Umsetzung durch das Team sicherstellen

März 2018 - Okt. 2018

8 Monaten

Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen: Optimierung der Outbound-Telesales für Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung
Führung und Performance-Management: Coaching, Motivation und Steuerung des Vertriebsteams zur Erreichung der KPIs

März 2017 - Feb. 2018

1 Jahr

Wachstum von Null auf 12 Mitarbeiterinnen und Management von 40 B2B Partnern
Neuaufbau von Grund auf: Rekrutierung von Direct Sales Handelsvertretern für die Region Nord-Ost und Aufbau einer Vertriebsstruktur für den Direct Sales Kanal
Vertriebsteams steuern: Steuerung des Vertriebsteams anhand selbst formulierter Ziele
B2B Pflege und Neustrukturierung: Pflege und Neustrukturierung des bestehenden Indirect Sales Kanals, einschließlich Marktpartnern

Mai 2016 - Okt. 2016

6 Monaten

Führung von 30 Mitarbeiterinnen an 25 Standorten
Überwachung und Optimierung der Verkaufsleistung: Analyse der Verkaufszahlen und Umsetzung von Maßnahmen zur Umsatzsteigerung an den Standorten
Führung und Unterstützung der Mitarbeiter: Coaching und Motivation der Mitarbeiter an den verschiedenen Standorten
Entwicklung von Vertriebsstrategien: Planung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele

März 2014 - Okt. 2018

4 Jahren 8 Monaten

Durchführung von Schulungen und Workshops: Kommunikations- und Vertriebstraining direkt am Point of Sale sowie Veranstaltungen und Workshop-Serien für Produkteinführungen und kontinuierliche Weiterbildung
Entwicklung und Bereitstellung von Vertriebsmaterialien: Erstellung von Verkaufsunterlagen und individuellen Motivationstrainings
Strategische Beratung und Handlungsempfehlungen: Beratung des Managements zur Skalierung des Vertriebs und Verbesserung der Vertriebsstrategien

Juni 2009 - Dez. 2012

3 Jahren 7 Monaten

Wachstum von 30 Mitarbeiterinnen auf 120 Mitarbeiterinnen
Recruiting und Einarbeitung: Rekrutierung und Einarbeitung von selbstständigen Promotoren sowie Aufbau von Vertriebsstrukturen im Einzelhandel
Führung und Teambuilding: Leitung, Steuerung, Motivation und Teambuilding des Vertriebsteams in der Region
Vertriebstrainings: Durchführung von Vertriebstrainings am Point of Sale und in Workshops für die Promotoren
Controlling und Reporting: Controlling der relevanten KPIs und regelmäßiges Reporting an das Projektmanagement
Management der Marktpartnerschaften: Pflege der Beziehungen zu Standortleitern im Einzelhandel und Kunden, um erfolgreiche Marktpartnerschaften zu gewährleisten

Juli 2005 - Mai 2009

3 Jahren 11 Monaten

Produktpräsentation und Kundenberatung: Aktive Ansprache und Beratung von Kunden, Durchführung von Demonstrationen, um den Verkauf und die Markenwahrnehmung am Point of Sale zu steigern