Dominik Dittmann-rösner
Director of Sales - B2C Inbound Telesales
Erfahrungen
Director of Sales - B2C Inbound Telesales
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Strategische Ausrichtung und Skalierung des Vertriebs: Entwicklung und Umsetzung einer langfristigen Vertriebsstrategie, Anpassung an Markt- und regulatorische Bedingungen sowie Führung und Strukturierung des Sales-Teams.
Vertriebskommunikation und Präsentation: Neugestaltung des zentralen Sales-Pitches und effektive Kommunikation der Value Proposition.
Controlling und Reporting: Entwicklung eines KPI-Setups, Monitoring von Umsatzprognosen und regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsleitung.
Strategische Vertriebsführung: Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie, die auf Unternehmensziele und Marktbedingungen abgestimmt ist, sowie Marktbeobachtung und Anpassung der Strategien.
Teamleitung und -entwicklung: Führung, Coaching und Motivation des Sales-Teams, inklusive Recruiting und individueller Weiterentwicklung der Mitarbeiter.
Vertriebscontrolling und Reporting: Überwachung von Umsatzprognosen und KPIs, regelmäßige Berichterstattung und Bereitstellung von Analysen für die Geschäftsleitung.
Prozessoptimierung und Zusammenarbeit: Optimierung der Vertriebsprozesse, Gestaltung von Budget- und Provisionsmodellen sowie enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen zur Erreichung unternehmensweiter Ziele.
Führung und Motivation des Vertriebsteams: Zielvorgaben setzen, Teammitglieder coachen, motivieren und deren Leistung bewerten, um die Verkaufsziele zu erreichen.
Vertriebsprozesse optimieren und überwachen: Verkaufsprozesse analysieren, Optimierungspotenziale identifizieren und Massnahmen zur Effizienzsteigerung implementieren sowie die Umsetzung durch das Team sicherstellen.
Wachstum von 20 auf 120 Mitarbeiterinnen
Head of Sales - B2C Inbound Telesales
Zolar
Übernahme und Umgestaltung eines Teams von 24 Mitarbeiterinnen
Wachstum von 20 auf 120 Mitarbeiterinnen
Teamlead Sales - B2C Inbound Telesales
Zolar
Wachstum von 5 auf 20 Mitarbeiterinnen
Interim Head of Sales - B2B SaaS Kaltakquise
Sales Digital
Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen: Optimierung der Outbound-Telesales für Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung.
Führung und Performance-Management: Coaching, Motivation und Steuerung des Vertriebsteams zur Erreichung der KPIs.
Wachstum von 30 Mitarbeiterinnen auf 120 Mitarbeiterinnen
Interim Regional Sales Manager - B2C + B2B Direct Sales
E.ON
Neuaufbau von Grund auf: Rekrutierung von Direct Sales Handelsvertretern für die Region Nord-Ost und Aufbau einer Vertriebsstruktur für den Direct Sales Kanal.
Vertriebsteams steuern: Steuerung des Vertriebsteams anhand selbst formulierter Ziele.
B2B Pflege und Neustrukturierung: Pflege und Neustrukturierung des bestehenden Indirect Sales Kanals, einschließlich Marktpartnern.
Wachstum von null auf 12 Mitarbeiterinnen + Management von 40 B2B Partnern
Interim Area Sales Manager - B2C POS
Tele Columbus AG
Überwachung und Optimierung der Verkaufsleistung: Analyse der Verkaufszahlen und Umsetzung von Massnahmen zur Umsatzsteigerung an den Standorten.
Führung und Unterstützung der Mitarbeiter: Coaching und Motivation der Mitarbeiter an den verschiedenen Standorten.
Entwicklung von Vertriebsstrategien: Planung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele.
Führung von 30 Mitarbeiterinnnen an 25 Standorten
Freelance Coach für Vertrieb und Kommunikation - B2B + B2C
Durchführung von Schulungen und Workshops: Kommunikations- und Vertriebstraining direkt am Point of Sale, sowie Veranstaltungen und Workshop-Serien für Produkteinführungen und kontinuierliche Weiterbildung.
Entwicklung und Bereitstellung von Vertriebsmaterialien: Erstellung von Verkaufsunterlagen und individuellen Motivationstrainings.
Strategische Beratung und Handlungsempfehlungen: Beratung des Managements zur Skalierung des Vertriebs und Verbesserung der Vertriebsstrategien.
Area Sales Manager & Vertriebstrainer - B2C + B2B POS
Pact AG
Recruiting und Einarbeitung: Rekrutierung und Einarbeitung von selbstständigen Promotoren sowie Aufbau von Vertriebsstrukturen im Einzelhandel.
Führung und Teambuilding: Leitung, Steuerung, Motivation und Teambuilding des Vertriebsteams in der Region.
Vertriebstrainings: Durchführung von Vertriebstrainings am Point of Sale und in Workshops für die Promotoren.
Controlling und Reporting: Controlling der relevanten KPIs und regelmäßiges Reporting an das Projektmanagement.
Management der Marktpartnerschaften: Pflege der Beziehungen zu Standortleitern im Einzelhandel und Kunden, um erfolgreiche Marktpartnerschaften zu gewährleisten.
Promoter - B2C POS
Verschiedene Agenturen
Produktpräsentation und Kundenberatung: Aktive Ansprache und Beratung von Kunden, Durchführung von Demonstrationen, um den Verkauf und die Markenwahrnehmung am Point of Sale zu steigern.
Auszubildender Hotelfachmann
Gästehaus Fackler Tegernsee
Verantwortung und Führung aller Lehrlinge