Dominik Dittmann-rösner
Vertriebsleiter - B2C Inbound-Telefonverkauf
Erfahrungen
Apr. 2024 - Aug. 2024
5 MonatenVertriebsleiter - B2C Inbound-Telefonverkauf
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- Übernahme und Umgestaltung eines Teams von 24 Mitarbeiterinnen
- Strategische Ausrichtung und Skalierung des Vertriebs: Entwicklung und Umsetzung einer langfristigen Vertriebsstrategie, Anpassung an Markt- und regulatorische Bedingungen sowie Führung und Strukturierung des Sales-Teams
- Vertriebskommunikation und Präsentation: Neugestaltung des zentralen Sales-Pitches und effektive Kommunikation der Value Proposition
- Controlling und Reporting: Entwicklung eines KPI-Setups, Monitoring von Umsatzprognosen und regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsleitung
Sept. 2019 - Dez. 2023
4 Jahren 4 MonatenLeiter Vertrieb - B2C Inbound-Telefonverkauf
Zolar
- Wachstum von 20 auf 120 Mitarbeiterinnen
- Strategische Vertriebsführung: Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie, die auf Unternehmensziele und Marktbedingungen abgestimmt ist, sowie Marktbeobachtung und Anpassung der Strategien
- Teamleitung und Entwicklung: Führung, Coaching und Motivation des Sales-Teams, inklusive Recruiting und individueller Weiterentwicklung der Mitarbeiter
- Vertriebscontrolling und Reporting: Überwachung von Umsatzprognosen und KPIs, regelmäßige Berichterstattung und Bereitstellung von Analysen für die Geschäftsleitung
- Prozessoptimierung und Zusammenarbeit: Optimierung der Vertriebsprozesse, Gestaltung von Budget- und Provisionsmodellen sowie enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen zur Erreichung unternehmensweiter Ziele
Okt. 2018 - Aug. 2019
11 MonatenTeamleiter Vertrieb - B2C Inbound-Telefonverkauf
Zolar
- Wachstum von 5 auf 20 Mitarbeiterinnen
- Führung und Motivation des Vertriebsteams: Zielvorgaben setzen, Teammitglieder coachen, motivieren und deren Leistung bewerten, um die Verkaufsziele zu erreichen
- Vertriebsprozesse optimieren und überwachen: Verkaufsprozesse analysieren, Optimierungspotenziale identifizieren und Maßnahmen zur Effizienzsteigerung implementieren sowie die Umsetzung durch das Team sicherstellen
März 2018 - Okt. 2018
8 MonatenInterim Vertriebsleiter - B2B SaaS Kaltakquise
Sales Digital
- Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen: Optimierung des Outbound-Telefonverkaufs für Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung
- Führung und Leistungsmanagement: Coaching, Motivation und Steuerung des Vertriebsteams zur Erreichung der KPIs
März 2017 - Feb. 2018
1 JahrInterim Regionaler Vertriebsleiter - B2C + B2B Direktvertrieb
E.ON
- Wachstum von Null auf 12 Mitarbeiterinnen und Management von 40 B2B Partnern
- Neuaufbau von Grund auf: Rekrutierung von Direktvertriebs-Handelsvertretern für die Region Nord-Ost und Aufbau einer Vertriebsstruktur für den Direktvertriebs-Kanal
- Vertriebsteams steuern: Steuerung des Vertriebsteams anhand selbst formulierter Ziele
- B2B Pflege und Neustrukturierung: Pflege und Neustrukturierung des bestehenden Indirect Sales Kanals, einschließlich Marktpartnern
Mai 2016 - Okt. 2016
6 MonatenInterim Vertriebsgebietsleiter - B2C POS
Tele Columbus AG
- Führung von 30 Mitarbeiterinnen an 25 Standorten
- Überwachung und Optimierung der Verkaufsleistung: Analyse der Verkaufszahlen und Umsetzung von Maßnahmen zur Umsatzsteigerung an den Standorten
- Führung und Unterstützung der Mitarbeiter: Coaching und Motivation der Mitarbeiter an den verschiedenen Standorten
- Entwicklung von Vertriebsstrategien: Planung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele
März 2014 - Okt. 2018
4 Jahren 8 MonatenCoach für Vertrieb und Kommunikation - B2B + B2C
Freelance
- Durchführung von Schulungen und Workshops: Kommunikations- und Vertriebstraining direkt am Point of Sale sowie Veranstaltungen und Workshop-Serien für Produkteinführungen und kontinuierliche Weiterbildung
- Entwicklung und Bereitstellung von Vertriebsmaterialien: Erstellung von Verkaufsunterlagen und individuellen Motivationstrainings
- Strategische Beratung und Handlungsempfehlungen: Beratung des Managements zur Skalierung des Vertriebs und Verbesserung der Vertriebsstrategien
Juni 2009 - Dez. 2012
3 Jahren 7 MonatenVertriebsgebietsleiter & Vertriebstrainer - B2C + B2B POS
Pact AG
- Wachstum von 30 Mitarbeiterinnen auf 120 Mitarbeiterinnen
- Recruiting und Einarbeitung: Rekrutierung und Einarbeitung von selbstständigen Promotoren sowie Aufbau von Vertriebsstrukturen im Einzelhandel
- Führung und Teambuilding: Leitung, Steuerung, Motivation und Teambuilding des Vertriebsteams in der Region
- Vertriebstrainings: Durchführung von Vertriebstrainings am Point of Sale und in Workshops für die Promotoren
- Controlling und Reporting: Controlling der relevanten KPIs und regelmäßiges Reporting an das Projektmanagement
- Management der Marktpartnerschaften: Pflege der Beziehungen zu Standortleitern im Einzelhandel und Kunden, um erfolgreiche Marktpartnerschaften zu gewährleisten
Juli 2005 - Mai 2009
3 Jahren 11 MonatenPromoter - B2C POS
Verschiedene Agenturen
- Produktpräsentation und Kundenberatung: Aktive Ansprache und Beratung von Kunden, Durchführung von Demonstrationen, um den Verkauf und die Markenwahrnehmung am Point of Sale zu steigern
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Okt. 2002 - Dez. 2007
Friedrich-Schiller-Universität Jena
Magister, Soziologie · Soziologie · Jena, Deutschland
Okt. 1999 - Sept. 2002
Gästehaus Fackler Tegernsee
Auszubildender Hotelfachmann · Hotelfachmann · Tegernsee, Deutschland
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