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Tabea Jost

Vertriebsleiter & Commercial Excellence

Tabea Jost
Woltersdorf, Deutschland

Erfahrungen

Mai 2024 - Jan. 2026
1 Jahr 9 Monaten
Hybrid

Leiter Daten & digitale Performance

Dr. Kade pharmazeutische Fabrik GmbH

  • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien, einschließlich gezielter Initiativen für E-Commerce-Kanäle, um das Wachstum im Online-Verkauf und beim Abverkauf am POS voranzutreiben
  • Verantwortung für Datenanalysen, um bewusstes und unbewusstes Kaufverhalten zu verstehen und darauf zu reagieren sowie Kundenansprache und Segmentierungsstrategien zu verfeinern
  • Leitung regelmäßiger Vertriebs- und Marketing-Schulungsprogramme, um Teams mit den Tools und Fähigkeiten auszustatten, die nötig sind, um Strategien effektiv umzusetzen und die Leistung zu maximieren
  • Optimierung von Arbeitsabläufen, Steigerung der Vertriebseffektivität und Verbesserung der Kundenbindung
  • Mitwirkung in Produktinnovationsprozessen durch Einbringen von Erkenntnissen aus Vertriebs- und Marketingdaten zur Beeinflussung von Produktentwicklung und Marktpositionierung
  • Management von Partnerschaften mit externen Vertriebspartnern und Sicherstellung der Produktimplementierung in Übereinstimmung mit regulatorischen Vorgaben und kommerziellen Zielen
  • Aufbau und Pflege erfolgreicher Beziehungen zu externen Dienstleistern und Partnern, Verhandlung vorteilhafter Konditionen und Sicherstellung der Ausrichtung an Unternehmenszielen
  • Vorantreiben von datenbasierten Marketing- und Vertriebsinitiativen unter Nutzung fortschrittlicher Technologien und Prozessverbesserungen, um messbares kommerzielles Wachstum zu erzielen
  • Erzielte eine Steigerung der Vertriebsproduktivität um 15 % durch Optimierung des CRM-Systems, Verbesserung der Datenzugänglichkeit und Integration umsetzbarer Erkenntnisse in Vertriebsstrategien
  • Steigerung des Marketing-ROI und des Umsatzwachstums durch datengetriebene Initiativen und präzise Kundensegmentierungsstrategien
  • Durchgeführte Vertriebs- und Marketing-Schulungen mit einer 30%-igen Verbesserung der Vertriebseffektivität und einer besseren Zusammenarbeit zwischen den Teams
  • Erhöhung der Kundenzufriedenheit um 25 % durch verbesserte Personalisierungs- und Digitalisierungsinitiativen, die das Kundenerlebnis insgesamt optimierten
  • Straffung der Arbeitsabläufe mit einer Reduzierung manueller Aufgaben um 30 % und Steigerung der Vertriebseffektivität durch gezielte, bereichsübergreifende Tools und Schulungen
Juli 2023 - März 2024
9 Monaten

Unternehmensberater

Verschiedene KMU- und Start-up-Unternehmen im DACH-Raum

  • Strategische Beratung zu Go-to-Market-Strategien für Healthcare-Produkte
  • Coaching von Gründern zur Steigerung kommerzieller Kompetenzen und Entwicklung effektiver Geschäftspläne
  • Verbesserung der Vertriebskapazitäten bei Kunden, was innerhalb von 6 Monaten nach Implementierung zu einer Umsatzsteigerung von 30 % führte
  • Erstellung strategischer Businesspläne, die durch Kostenoptimierung und gezielte Wachstumsstrategien eine Steigerung der Kundengewinnspanne um 20 % bewirkten
Aug. 2021 - Juni 2023
1 Jahr 11 Monaten

Consultant BU Klinische Ernährung für Country Head und Head of Marketing

Baxter Deutschland GmbH

  • Durchführung wirkungsvoller Projekte in Onkologie, Nephrologie und weiteren Therapiegebieten im EMEA-Team mit Fokus auf Strategie, Umsetzung und operative Exzellenz
  • Mitentwicklung von Finanz- und Businessplänen für 2022 & 2023 und Unterstützung der Führungsebene mit Business Cases, Auswertungen sowie Analyse- und Reporting-Folgemaßnahmen
  • Konzeption und Implementierung maßgeschneiderter Sales-Coaching-Programme und Marketing-Schulungsinitiativen zur Stärkung der Teamleistung, Ausrichtung und Verbesserung der KPIs
  • Leitung von Pilotprojekten in der DACH-Region mit Fokus auf innovative Vertriebs- und Marketing-Frameworks, die weltweit für Skalierbarkeit und Wirkung anerkannt sind
  • Zusammenarbeit mit internen IT Centres of Excellence in den Regionen USA, Polen und Indien zur Abstimmung digitaler Strategien mit den Geschäftszielen
  • Identifizierung von Chancen für eine schnelle Weiterentwicklung von Assets mit starken Value Propositions durch digitale Lösungen und Start-up-Evaluierungen
  • Durchführung gezielter Sales-Coaching-Sessions, die die Teamproduktivität um 20 % steigerten und direkt die Konversionsraten in wichtigen Therapiegebieten verbesserten
  • Einführung von Marketing-Schulungsprogrammen, die den Kampagnen-ROI um 25 % steigerten und die Teams mit fortschrittlichen digitalen Tools und Kundenbindungsstrategien ausstatteten
  • Verbesserung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit zwischen Marketing & Vertrieb in DACH durch Optimierung der KPIs und umsetzbare Insights, wodurch Reporting-Ineffizienzen um 20 % reduziert wurden
  • Erhöhung der Engagement-Raten in der DACH-Region um 54 %, wobei die Pilotprojekte als Blaupause für die globale Einführung dienten
  • Unterstützung der Teams bei der Entwicklung patientenzentrierter Marketinglösungen mit Drittvertriebspartnern, was zu einer 35%-igen Verbesserung der Kundenzufriedenheit führte
Okt. 2020 - Feb. 2025
4 Jahren 5 Monaten

Verleger und Autor

Publishing 91 Jost & Jost Verlag GbR

  • Erstellung und Produktion von Lerninhalten und Musik für 2- bis 5-jährige Kinder unter dem Pseudonym Kiki Paul
  • Entwicklung und Redaktion neuer künstlerischer Magazinserien für Erwachsene
  • Publikationen umfassen Implementation of Digital Commercial Strategy in Pharma (Baxter intern, 2022), Lupido und das Wasserkonzert (Buch + Musik, 2020), HCP behaviour, Healthdata trends and Brand experience (Bayer intern, 2017), Brand Management 3.0 (Computerwoche, 2015)
Nov. 2019 - Sept. 2020
11 Monaten

Chief Commercial Officer & Mitglied des Lenkungsausschusses

EDU Medical / Candena GmbH

  • Entwicklung und Umsetzung einer kommerziellen Strategie mit klarem ROI-Fokus, die einen Umsatzanstieg von 25 % bei gleichzeitiger Kostenreduzierung erzielte
  • Unterstützung der Akkreditierung der ersten europäischen medizinischen Universität
  • Optimierung operativer Prozesse und Einführung von Design-Thinking-Workshops zur Verbesserung der Customer Journey und Nutzerorientierung
  • Tätigkeit als Sparringspartner für Investoren zur Verfeinerung von Expansionsstrategien und Geschäftsmodell sowie Interaktion mit Partnern, Anbietern und KOLs
  • Erzielte einen Umsatzanstieg von 25 %, erweiterte die Zielkundengruppe und sicherte gleichzeitig die Stabilität bei Bestandskunden
  • Kostenreduktion um 20 %, verbunden mit einer 40 % Steigerung der Kampagneneffektivität sowie Engagement-Raten von 60 % in den sozialen Medien und im Online-Traffic
  • Verbesserung der operativen Effizienz um 30 %, wodurch die Customer Journey und die Zufriedenheit der Studierenden erhöht wurden
Apr. 2019 - Okt. 2019
7 Monaten

Berater für digitale Projekte

Verschiedene KMU und Start-ups in der DACH-Region

  • Beratung von KMU zu Diversifikationsstrategien und KI-basierten Services für B2C-Gesundheitsgeschäftsmodelle
  • Leitung von Seed-Projekten, darunter Entwicklung digitaler Patientenakten und Geräte für den Markteintritt in Deutschland
  • Beratung bei der Einführung eines digitalen Produkts im DACH-Markt mit prognostiziertem Umsatzwachstum von 25 %
  • Erstellung einer umfassenden B2B-Strategie
  • Verbesserung der Betriebsbereitschaft und Verkürzung der Markteinführungszeit für wichtige Innovationen um 30 %
Apr. 2018 - März 2019
1 Jahr

Globaler Direktor Marketing und Kommunikation

Carl Zeiss Meditec AG

  • Management der globalen Produkteinführung des Tivato 700 in Zusammenarbeit mit Spanien und den USA, inklusive Tests mit Vertriebsteams, Kundenstudien, digitaler Assets und Tools zur klinischen Entscheidungsunterstützung
  • Entwicklung des Finanzplans für 2018/19 in den Bereichen Neurologie, Wirbelsäule, Dental, HNO und Gynäkologie mit Fokus auf Digitales
  • Umsetzung innovativer Marketingstrategien, einschließlich VR/AR/MR-Projekten, um Markenerlebnisse zu verbessern
  • Begleitung der Entwicklung von Tools zur klinischen Entscheidungsunterstützung und Außendienstleistungen zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit
  • Verwaltung globaler Lizenzen für alle Geschäftsbereiche und Unterstützung der FDA-Zulassung in den USA und Spanien
  • Steigerung des digitalen Engagements um 30 % durch VR- und AR-Projekte
  • Verringerung von Produkteinführungsverzögerungen um 25 % durch verbesserte abteilungsübergreifende Zusammenarbeit und Lean-Projektmanagement
März 2017 - Feb. 2018
1 Jahr

Globaler Business Partner IT – Projektleiter Commercial Consumer Health & IT-Manager für globales Release- und Life-Cycle-Manage

Bayer Business Services GmbH

  • Planung und Umsetzung digitaler Marketingprojekte für Top-Marken im Consumer Health ECEMEA in über 15 Ländern, mit Fokus auf Dermatologie und Gastrologie (Bepanthen, Iberogast)
  • Einführung fortschrittlicher Analysen und digitaler Customer-Insight-Strategien zur Steigerung des Markenengagements
  • Beratung und Mentoring von ECEMEA Medical Marketern mit Schwerpunkt Dermatologie
  • Beobachtung digitaler Gesundheitstrends und interner Innovationsinitiativen wie Kundenerfolg mit VR
  • Verwaltung globaler Change Requests für Vertriebs- und Preisprozesse, Zusammenarbeit mit Far-Shore-Entwicklungsteams und Einführung eines neuen Betriebsmodells für Geschäftspartner
  • Optimierung digitaler Analytics- und CRM-Tools (Veeva, Salesforce) und Customer-Insight-Strategien zur Verbesserung der Markenerfahrung für Apotheker
  • Erhöhung der Effektivität des e-Detailings, was zu einer um 10 % höheren HCP-Adoption für Schlüsselprodukte führte
  • Steigerung der Betriebseffizienz um 15 % durch regelmäßige virtuelle Meetings mit globalen Consumer-Health-Interessengruppen

Fähigkeiten

  • Ms Office
  • Crm-systeme
  • Veeva
  • Salesforce (Sales, Service, Marketing Cloud)
  • Agile-tools
  • Sap R/3
  • Html
  • Adobe
  • Tableau
  • Qlik
  • Iqvia
  • Ibm Blueworks

Sprachen

Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Französisch
Fortgeschritten
Chinesisch
Grundkenntnisse

Ausbildung

Sept. 2022 - Okt. 2025

Global Tech University

Master · Leitung und Monitoring klinischer Studien · Spanien

Sept. 2008 - Juni 2010

Danube University Krems

Master of Science in Kommunikation · Kommunikation · Heidelberg, Deutschland

Juni 2003 - Jan. 2006

IHK Berlin

Ausbildung zur Kauffrau für audiovisuelle Medien · Audiovisuelle Medien · Berlin, Deutschland

...und 3 Weitere

Zertifikate & Bescheinigungen

Grundkurse „Medizinprodukteberater“

Zeiss Meditech, Oberkochen, Deutschland

Zertifikat Digitale Innovationsstrategie & Multichannel-Management in der Pharma

Berlin, Deutschland & Gent, Belgien

Digitales Marketing im MedTech

BV med e.V., Köln, Deutschland

Zertifikat Salesforce Veeva Multichannel-Administration

Berlin, Deutschland

Zertifikat Agile Scrum Master (Foundation + Masterkurs)

Berlin, Deutschland

PRINCE2 Projektmanagement

Berlin, Deutschland

Content Marketing Institute Master Class

London, Großbritannien

Design Thinking HPI

Potsdam, Deutschland

Bertelsmann Sales Academy

Deutschland

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