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Christina Soh

Globaler Leiter Vertriebsoperationen | Sales Enablement GTM

Christina Soh
Münster, Deutschland

Erfahrungen

Mai 2023 - Juni 2025
2 Jahren 2 Monaten

Globaler Leiter Vertriebsoperationen | Sales Enablement GTM

Infios GmbH (Körber Software Supply Chain GmbH)

  • Verantwortlich für die Steigerung der operativen Effizienz im Vertrieb der Business Unit und dafür, dass alle CRM-Prozesse, Vertriebsanalysen und KPIs zu höheren Vertriebserfolgen führen.
  • Steuerung der Change-Kommunikation in enger Abstimmung mit den beteiligten Abteilungen.
  • Effektive Zusammenarbeit innerhalb von Körber, einschließlich Geschäftsleitung, Produktmanagement, Support, Marketing, Services und Vertrieb.
  • Planung und Überwachung des Umfangs, indem sichergestellt wird, dass Anforderungen im Geltungsbereich des SOW liegen, und Kommunikation aller Abweichungen zur Aufnahme in den Salesforce-Change-Prozess.
  • Erkennen von Chancen und Schwachstellen in Gebieten/Marktsegmenten und Vorschlagen von Lösungen, um Mehrwert zu schaffen, die operative Effizienz zu steigern und den Umsatz zu erhöhen.
  • Überwachung des gesamten GTM-Prozesses; Identifikation von Möglichkeiten für Effizienz, Integration und allgemeine Effektivität zur Unterstützung der Produktvertriebsstrategie.
  • Erstellen von Sales-Play-Framework, -Struktur und -Prozessen; Förderung der Implementierung und Operationalisierung.
  • Durchführung von Sales-Enablement-Schulungen und Onboarding für neue Vertriebsmitarbeiter (30-90-120-Plan).
  • Agieren als Schnittstelle zwischen Vertriebsteam und internen Support-Teams (Produkt, Marketing etc.), um die Effizienz des Verkaufsprozesses und eine konsistente Durchführung der Sales-Play-Prozesse sicherzustellen.
Jan. 2021 - Mai 2022
1 Jahr 5 Monaten

Globaler Direktor für Planung und Betrieb

Qualcomm Technologies Inc

  • Aufbau und Leitung einer Taskforce zur Gestaltung der Marketingkultur sowie Entwicklung neuer Marketingarbeitsprinzipien und -werte.
  • Ausarbeitung eines Marketing-Launchplans für die Qualcomm Wireless Academy (5G-B2B-E-Learning-Plattform) für interne und externe Stakeholder.
  • Leitung der zentralen Marketingintegration im Unternehmen bei neuen Fusionen und Übernahmen.
  • Durchführung jährlicher Präsentationen des Marketingplans und Bereitstellung strategischer Empfehlungen zu Geschäfts- und Marketingzielen.
  • Verwaltung und Konsolidierung der Marketingausgaben (150 Mio.).
  • Zuständig für China, Asien-Pazifik, Indien, EMEA, Lateinamerika und USA.
Jan. 2017 - Dez. 2020
4 Jahren

Globaler Direktor für Unternehmensplanung

Qualcomm Technologies Inc

  • Koordination des globalen Marken-Launches von Qualcomm über regionale Marketingteams, Vertrieb, Finanzabteilung und Geschäftseinheiten.
  • Leitung monatlicher regionaler Marketing-Calls zum Austausch von Best Practices und Förderung der Erzählung für neue Marketinginitiativen.
  • Verwaltung und Konsolidierung der Marketingausgaben (80 Mio.).
  • Zuständig für China, Asien-Pazifik und Indien.
Juni 2014 - Dez. 2016
2 Jahren 7 Monaten

Globaler Direktor für Produkt-Partner-Marketing

Qualcomm Technologies Inc

  • Steuerung und Weiterentwicklung von Marketingprogrammen für OEM-Partnerschaften mit Hauptpartnern, einschließlich Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen.
  • Durchführung von Recherchen zur Identifikation differenzierter Gerätetechnologien und -funktionen zur Verbesserung und Unterstützung von OEM-Marken-Launches auf Basis der neuesten Snapdragon-Technologie.
  • Entwicklung des Rahmens für Marketingentwicklungsfonds (MDF) und strategische Partnerschaften mit OEMs.
Feb. 2012 - Juni 2014
2 Jahren 5 Monaten

Direktor für GTM-Produktmarketing

Qualcomm Technologies Inc

  • Aufbau und Wachstum des Marketingteams in China.
  • Leitung der Regionen China und Asien-Pazifik bei der Entwicklung von Marketing- und Channel-Programmen, einschließlich strategischer Planung und Coaching zur taktischen Umsetzung.
  • Konzeption der integrierten Cross-Media-Marketingkampagnen für Qualcomm Snapdragon (12 Mio.).
Jan. 2011 - Juni 2011
6 Monaten

Consultant

Spark44

  • Entwickelte Arbeitsablaufprozesse für die neu gegründete Agentur und veröffentlichte globale Serviceprozesse.
  • Überwachte den Übergangsprozess von Euro RSCG zu Spark44 in Europa, Asien-Pazifik und MENA.
Mai 2010 - Nov. 2010
7 Monaten

Account Director

Leo Burnett GmbH

  • Pflegte wichtige Kundenbeziehungen und behielt fundiertes Wissen über die Geschäfte und Kategorien der Kunden, um strategische Werbepläne zu entwickeln.
  • Lieferte integrierte globale kreative Lösungen für Philip Morris International, einschließlich Produktpositionierung, Einzelhandels-POSM und Aktivierungsideen.
Juli 2008 - März 2010
1 Jahr 9 Monaten

Account Director

Innocean Worldwide Europe

  • War Hauptansprechpartner auf C-Ebene.
  • Eröffnete neue Büros in Moskau und Prag und leitete den Rekrutierungsprozess.
  • Entwarf eine europäische Werbekampagne (45 Mio.) und leitete Projekte für alle Markteinführungen von Hyundai- und Kia-Fahrzeugen in Europa (TV, Print, POS und Online).
Feb. 2007 - Juni 2008
1 Jahr 5 Monaten

Account Director

Saatchi & Saatchi

  • Baute Marken für Emirates Airlines auf und betreute Europa (DACH, Russland).
  • Pflegte interkulturelle Beziehungen zwischen der Zentrale in Dubai und den europäischen Märkten.
  • Leitete Projekte für Pampers.

Zusammenfassung

Eine innovative Führungskraft in Marketingkommunikation mit Expertise in globalen Vertriebsabläufen und Marketingplanung, Change-Management-Kommunikation und Projektmanagement. Bekannt für ausgeprägten Geschäftssinn und umfassendes Verständnis von globalem B2B/B2C. Hervorragendes Geschick im Beziehungsaufbau, führt Teams empathisch und gedeiht in schnelllebigen, matrixorganisierten Strukturen.

Fähigkeiten

  • Ms Office (Powerpoint, Excel, Word); Ms Teams

  • Empathische Führung, Teamplayer, Strategisch, Aktivator, Kreativ

  • Hubspot, Salesforce (Crm), Zoominfo – Chorus | Sales Os, Value Selling

Sprachen

Englisch
Muttersprache
Chinesisch
Muttersprache
Deutsch
Fortgeschritten

Ausbildung

Okt. 1995 - Juni 1998

Curtin University of Technology

Bachelor in Betriebswirtschaft, Management und Marketing · Betriebswirtschaft, Management und Marketing · Perth, Australien

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