Jan F.
VP Vertrieb / CSO / Vertriebstrainer
Erfahrungen
Mastermind
SalesPlaybook
- Coaching & Training
- Mitarbeiterführung
- Vertriebsentwicklung und -strategie
- Recruiting
- Entwicklung von Geschäftsideen und Umsetzung von Pivots.
Interim Chief Business Officer
Xceed
- Spielte eine Schlüsselrolle beim Aufbau eines erfolgreichen Teams von 10 Personen in Vertrieb und Account Management.
- Verantwortlich für den Aufbau des Vertriebsprozesses bei Xceed.
- Implementierte das CRM-System, erstellte Berichte und Forecasts.
- Richtete KPIs ein und überwachte sie.
- Expandierte erfolgreich in drei neue Länder.
Vertriebstrainer
Raisin
- Verantwortlich für Schulung und Coaching des Vertriebsteams mit Fokus auf das Private-Equity-Produkt.
- Entwickelte einen neuen E-Mail-Workflow.
- Verbesserte die Lead-Generierung.
- Konzentrierte sich auf die Verfeinerung von Discovery Calls und Anruftechniken.
- Implementierte erfolgreich die MEDDIC-Vertriebsmethodik.
VP Vertrieb (Interim)
Qunomedical GmbH
- Leitete ein Team von 25 Personen in fünf Gruppen in zwei Märkten.
- Erzielte eine 25%-Steigerung des GMV.
- Führte eine neue Managementstruktur ein.
- Stellte über 10 neue Teammitglieder ein.
- Implementierte neue KPIs, Vertriebsschulungen und Karrierepläne.
- Verbesserte das Lead-Generierungssystem.
- Steigerte den Trustpilot-Score auf 4,8.
Community Connector
Factory Berlin
- Unterstütze das Factory Hammerbrooklyn HH beim Community-Aufbau und Networking mit starkem Fokus auf die Event- und Startup-Branche in Hamburg.
VP Wachstum (Interim)
datenschutzexperte.de
- Verantwortung für ein B2C-Team sowie ein B2B-Team inklusive Account-Management.
- Führung von 20 Personen und Einführung der Sales-Methode MEDDIC, Aufbau grundlegender Strukturen und Übergabeverfahren.
- Verantwortlich für das Personalmanagement, einschließlich Recruiting und Teambuilding.
- Aufbau der Markteinführungsstrategie für ein neues Produkt.
Verkaufscoach
Alasco
- Unterstützung des Vertriebsteams bei der Erreichung ihrer Ziele.
- Anwendung der MEDDIC- und SPIN-Selling-Methoden.
VP Vertrieb (Interim)
Alasco
- Unterstützung von Alasco bei der strategischen Vorbereitung auf die nächste Finanzierungsrunde.
- Einrichtung einer neuen Organisationsstruktur und aller Voraussetzungen für die Skalierung.
- Mitarbeit bei Recruiting, Employer Branding, Vertriebsgrundlagen, Umsatzprognosen und Strategie.
Mitgründer
Fiesta – wir bringen es offline!
- Wir helfen Festivals, ihre leidenschaftlichsten Fans zu identifizieren, sie zu Botschaftern zu machen und kuratierte Communities aufzubauen und zu managen, um bis zu 20% mehr Ticketverkäufe für deine Veranstaltung zu erzielen.
- Vertraut von Marken wie Permanent Entertainment, Musical Madness und Live Nation.
Mitgründer
Eventgoose
- Eventgoose ist die Einstiegslösung für jeden Veranstalter, egal ob Musik-, Kunst- oder Business-Events.
- Hebe deine Erfolge hervor und nutze möglichst Zahlen.
Leiter Vertrieb (Interim)
PlusDental
- Entwickelte und setzte die Vertriebsstrategie für 10 Länder um.
- Führte ein Team von 30 Vertriebsmitarbeitern.
- Arbeitete eng mit den Mitgründern und dem Expansionsteam zusammen.
- Implementierte einen neuen und sehr effektiven Vertriebsprozess.
- Eröffnete in 3 neuen Ländern Niederlassungen.
- Stellte sicher, dass alle Länder von Teamleitern betreut wurden.
Mitglied im Beirat
Tickets for Good
- Expansion
- Rekrutierung
- Coaching
- Teammanagement
- Strategie
Vollzeit Elternzeit
Karrierepause
Leiter Umsatz (Interim)
vivenu
- Beriet Vivenu bei der Marktentwicklung, Rekrutierung und Sales-Tools, einschließlich der Implementierung von HubSpot.
- Verantwortlich für die Entwicklung einer neuen Vertriebs- und Marketingstrategie als Teil der Geschäftsleitung.
Vertriebsleiter DACH
Pollen
- Vollständig verantwortlich für die Go-to-Market-Strategie in unserer ersten europäischen Region; erreichte in drei Jahren volle Marktdurchdringung mit Fokus auf über 10.000 Festivals und Veranstaltungen.
- Nahm am Einstellungsprozess in Skandinavien und Frankreich teil und baute ein erfolgreiches deutsches Team im Kundenerfolg und Ambassador-Management auf.
- Leistete einen direkten Beitrag zum Unternehmenserfolg von Serie A bis Serie C:
- 210 % des Ziels in 2017
- 135 % des Ziels in 2018
- 150 % des Ziels in 2019
Zusammenfassung
Geboren in Berlin, aufgewachsen in Hamburg, gelebt und gearbeitet in San Francisco, London, Amsterdam und dem Rest der Welt. Ich bin Seriengründer, Unternehmer, leidenschaftlicher Kitesurfer und alleinerziehender Vater. Ich liebe Vertrieb und Menschen! Ich habe meine Karriere als Sales Manager gestartet und bin relativ schnell zum Vertriebsleiter aufgestiegen. Ich habe Ticketscript in etwa fünf Jahren von 0$ auf 6 Mio. Nettoumsatz gebracht und dabei rund 50 Mitarbeiter eingestellt. Seit meinem Einstieg hat sich Ticketscript zur wichtigsten SaaS-Ticketing-Lösung in der europäischen Eventbranche entwickelt. Nach fünf Jahren bin ich zum fantastischen Team von Eventbrite, dem Marktführer im Online-Ticketverkauf, gestoßen. Ich war der zweite Mitarbeiter im deutschen Markt und habe im Vertrieb und Account Management rund 15 Personen beschäftigt. Ich war der erste Mitarbeiter von Pollen auf dem europäischen Festland. Seitdem hat das Unternehmen über 150 Mio. USD eingesammelt und ist von 40 auf 400 Mitarbeiter gewachsen. Es wurde als eines der Top-10 am schnellsten wachsenden Startups in Großbritannien eingestuft, und die Gründer wurden in der Forbes-30-under-30-Liste aufgeführt. Da die Pandemie die gesamte Branche verändert hat, habe ich mein eigenes Business als freiberuflicher Berater gegründet und über 25 Start-ups und Scale-ups dabei unterstützt, ihren Umsatz um über 20 % zu steigern, ihre Teams zu managen und zu führen sowie Kundenzufriedenheit und Mitarbeiterglück zu schaffen. Im Laufe der Jahre habe ich in verschiedenen Unternehmen mehr als 500 Vertriebsmitarbeiter geschult.
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