Bahman Tofighi
Leiter Geschäftsentwicklung DACH
Erfahrungen
Leiter Geschäftsentwicklung DACH
Future Processing S.A.
Etablierung von Future Processing als DACH-Partner durch Beziehungsaufbau, wodurch eine erhebliche Expansion erreicht wurde.
Aufbau von soliden Beziehungen zu Führungskräften und Mobilisierung dieser Verbindungen, um lukrative neue Verträge und Verlängerungen zu gewinnen, was zu beträchtlichem Umsatzwachstum führte.
Gewann ein Softwareprojekt im Wert von mehreren Millionen Euro für ein internationales Unternehmen mit Sitz in der DACH-Region, was zu einer erheblichen Steigerung des Auftragsvolumens führte.
Leiter Geschäftsentwicklung / Leitender Berater
DSTC GmbH
Beratung und Mitwirkung bei der Entwicklung innovativer IT-Lösungen und bei der Definition der IT-Infrastrukturstrategie, was zu Kosteneinsparungen von bis zu 30% führte.
Leitete mehrere Projekte zur Definition von Digitalisierungsstrategien und überwachte deren Umsetzung, die zur Entwicklung neuer Geschäftsideen oder optimierter betrieblicher Prozesse geführt haben (ca. 10% Kosteneinsparung in einem Referenzprojekt).
Leiter Geschäftsentwicklung / Leitender Berater
DSTC GmbH
Beratung und Mitwirkung bei der Entwicklung innovativer IT-Lösungen und bei der Definition der IT-Infrastrukturstrategie, was zu Kosteneinsparungen von bis zu 30% führte.
Leitete mehrere Projekte zur Definition von Digitalisierungsstrategien und überwachte deren Umsetzung, die zur Entwicklung neuer Geschäftsideen oder optimierter betrieblicher Prozesse geführt haben (ca. 10% Kosteneinsparung in einem Referenzprojekt).
Account Executive für Outsourcing
Swisscom (Schweiz) AG
Leitete den Vertrieb und eine vielschichtige Matrixorganisation (Plan, Build and Run) für eine Reihe bedeutender Outsourcing-Projekte.
Verantwortete kommerzielle und operative Tätigkeiten der Outsourcing-Projekte, inklusive Umsatz- und Kostenmanagement sowie erfolgreiche Ausschreibungsprojekte für langjährige Verträge im zweistelligen Millionenbereich.
Entwickelte nachhaltige, vertrauensvolle Beziehungen zur Unternehmensführung und zum Senior Management (C-Level) der Kundenorganisationen.
Transformationsmanager / Programmmanager Großprojekte
T-Systems (Schweiz) AG
Leitete ein Team von 6 Projektmanagern als Gesamtprogrammmanager für ein strategisches Full-Outsourcing-Transformationsprojekt eines Kunden aus den Bereichen IT-Infrastruktur und SAP.
Entwickelte und implementierte den Change-Management-Prozess und Abnahmeprozesse (Test-, Client-, Server-, Standortprozesse) für dieses Projekt.
Division Information Officer
Ascom Holding AG
Leitete die IT der renommiertesten Ascom Division "Security Solutions" mit einem Team von über 15 Spezialisten und stellte die konstante Erbringung der vertraglich vereinbarten Dienstleistungen mit dem Outsourcing-Lieferanten sicher.
Unterstützte den CIO bei der IT-Budgetierung und -Prognose sowie bei der genauen Umsetzung des IT-Full-Outsourcings im Einklang mit der Konzernstrategie.
Vertretung der IT-Themen während der Verkaufsverhandlungen von Geschäftseinheiten (Carve-out).
Senior Consultant
Consources / Navisco AG
Analysierte und evaluierte die IT-Umgebung unserer Kunden und erstellte die Ausschreibungsunterlagen für die Durchführung eines IT-Outsourcing.
Führte erfolgreich mehrere Migrations- und Implementierungsprojekte durch, konzipierte und führte ITIL-Prozesse für einen nahtlosen Betrieb ein.
Beriet IT-Manager proaktiv durch kontinuierliche Analyse bei internen Projekten, um optimale Ergebnisse sicherzustellen.
Client Solutions Executive / Business Development Executive
IBM Switzerland AG
Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen (Trusted Advisor) auf C-Level, die zu Vertragsverlängerungen und Neugeschäftswachstum führten.
Beriet meine Kunden bei Digitalisierungsprojekten und wirkte an der Entwicklung von innovativen Lösungen mit.
Evaluierte die Kundenanforderungen und unterbreitete anschliessend qualitativ hochwertige Angebote für den Kunden mit dem Fokus auf Innovation und Modernisierung der IT-Infrastruktur.
Verhandelte und schloss mehrere, komplexe Outsourcing-Ausschreibungsprojekte erfolgreich ab.
Erreichte wiederholt mein jährliches Umsatzziel im dreistelligen Millionenbereich für Technologieberatungs- und Implementierungsdienstleistungen.
Account Delivery Manager & Transition Manager
Hewlett-Packard GmbH / Compaq
Erfolgreiches Management von Full-Outsourcing-Projekten in verschiedenen Branchen.
Erzielung von Rentabilität durch Kostensenkung und Add-on-Verkäufe.
Verbesserung der Servicequalität durch SLA-Schulungen und Konfigurationsmanagement.
Industrie Erfahrung
Sehen Sie, wo dieser Freiberufler den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat. Längere Linien stehen für umfangreichere praktische Erfahrung, während kürzere Linien auf gezielte oder projektbezogene Arbeit hindeuten.
Erfahren in Informationstechnologie (13.5 Jahre), Professionelle Dienstleistungen (10 Jahre) und Telekommunikation (4.5 Jahre).
Geschäftsbereich Erfahrung
Die folgende Grafik bietet einen Überblick über die Erfahrungen des Freiberuflers in verschiedenen Geschäftsbereichen, berechnet anhand abgeschlossener und aktiver Aufträge. Sie zeigt die Bereiche, in denen der Freiberufler am häufigsten zur Planung, Umsetzung und Erzielung von Geschäftsergebnissen beigetragen hat.
Erfahren in Projektemanagement (13.5 Jahre), Informationstechnologie (11 Jahre), Vertrieb (9.5 Jahre), Betrieb (7 Jahre), Beschaffung (6.5 Jahre) und Strategie (6 Jahre).
Zusammenfassung
Seit über 25 Jahren widme ich mich leidenschaftlich den IT-Dienstleistungen und dem IT-Management und verfüge über umfangreiche Erfahrungen in verschiedenen Bereichen, darunter IT-Sourcing-Beratung, Führung von IT-Organisationen, Bereitstellung ausgelagerter IT-Dienstleistungen, Management grosser Outsourcing-Transformationsprojekte, Digitalisierung und der Vertrieb von Softwareprojekten.
Durch meine vielseitige berufliche Laufbahn in verschiedenen Funktionen, darunter CxO Senior Outsourcing Consultant, Program Manager und Sales & Business Development Executive, habe ich umfangreiche Erfahrungen in der Leitung von IT-Abteilungen, der Auswertung von Kundeninfrastrukturen und der Vorbereitung von RFPs, der Verhandlung von Verträgen mit potenziellen Dienstleistern und der erfolgreichen Umsetzung von Aufträgen in verschiedenen Branchen gesammelt.
Mein Fachwissen im Bereich der digitalen Transformation hat dazu beigetragen, Firmen dabei zu helfen, der Zeit voraus zu sein. Zudem habe ich eine Vielzahl von Kunden in den Bereichen Versicherungen, Finanzdienstleistungen, Fertigung, Biowissenschaften, Gesundheitswesen, Pharma, Rohstoffe, öffentlicher Sektor, Forschung, Reisen und Transport sowie Konsumgüter unterstützt.
Als Sales & Business Development Executive habe ich den Vertrieb von Softwareprojekten von der Konzeption bis zur Realisierung erfolgreich geleitet, Vertrauen bei den Kunden aufgebaut und ihre Erwartungen durch effektive Führungs- und Vertriebsarbeit stets übertroffen.
Fähigkeiten
Vertrauenswürdiger Berater Von Cxo
Digitalisierung Evangelist
Ict-kostenmanagement
Ict-innovationsberatung
Ict-management
Ict-strategie
Sourcing-beratung
Analytisches Und Kritisches Denken
Strukturierte Entscheidungsfindung
Empathisch Gegenüber Kunden Und Kollegen
In Der Lage, Zu Führen Und Zu Motivieren
Beharrlich
Belastbar
Verantwortlich
Sprachen
Ausbildung
Zürcher Hochschule Winterthur
Executive MBA · Winterthur, Schweiz
IDV-Technikerschule Zürich
IT Ausbildung (IDV-Fachmann) · Zürich, Schweiz
Institut für Technische Ausbildung
Eidg. Dipl. Hochbautechniker, Architektur · Architektur
Zertifikate & Bescheinigungen
Grundlagen der Reise- und Transportbranche
IBM Training Center
Grundlagen der Life-Sciences-Branche
IBM Training Center
Blockchain-Grundlagen
IBM Training Center, Consources
Grundlagen der Telekommunikationsbranche
IBM Training Center
Cloud- und Cognitive-Muster
IBM Training Center
Verkauf im Finanzwesen - Executive Conversations
IBM Training Center
IBM-Zertifizierung für professionelles Verkaufen
IBM Training Center, Ascom Holding AG
Zertifizierter Verkaufsprofi
IBM Global Sales School
PMI - Zertifizierung im Projektmanagement
ITIL Foundation Zertifikat & IT-Service-Management
HP Education Services
MCP
Microsoft Technical Education Centers
MCP+I
Microsoft Technical Education Centers
MCSE
Microsoft Technical Education Centers
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Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
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