Direktor Geschäftsentwicklung DACH

Future Processing ist ein polnisches Softwareunternehmen, das seine Kunden durch die gesamte Digitalisierungskette begleitet, angefangen bei der Definition der Digitalisierungsstrategie, über die Softwareentwicklung, die Implementierung der Lösung bis zur Wartung und Optimierung der implementierten Lösung.

• Etablierung von Future Processing als DACH-Partner durch Beziehungsaufbau, wodurch eine erhebliche Expansion erreicht wurde.
• Aufbau von soliden Beziehungen zu Führungskräften und Mobilisierung dieser Verbindungen, um lukrative neue Verträge und Verlängerungen zu gewinnen, was zu beträchtlichem Umsatzwachstum führte.
• Gewinn eines Softwareprojekts im Wert von mehreren Millionen Euro für ein internationales Unternehmen mit Sitz in der DACH-Region, was zu einer erheblichen Steigerung des Auftragsvolumens führte.

IBM ist einer der weltweit führenden Konzerne für Hardware, Software und Dienstleistungen in der Informationstechnologie.

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen (Trusted Advisor) auf C-Level, die zu Vertragsverlängerungen und Neugeschäftswachstum führten
• Beratung meiner Kunden bei Digitalisierungsprojekten und Mitwirkung an der Entwicklung innovativer Lösungen
• Evaluierung der Kundenanforderungen und anschließende Erstellung qualitativ hochwertiger Angebote mit Fokus auf Innovation und Modernisierung der IT-Infrastruktur
• Verhandlung und erfolgreicher Abschluss mehrerer komplexer Outsourcing-Ausschreibungsprojekte – langjähriges Mitglied im IBM 100%-Club
• Wiederholtes Erreichen meines jährlichen Umsatzziels im dreistelligen Millionenbereich für Technologieberatungs- und Implementierungsdienstleistungen

Swisscom ist in der Schweiz Marktführer im Bereich der Kommunikationslösungen und der Integration von IT-Lösungen aus einer Hand.

• Leitung des Vertriebs und einer vielschichtigen Matrixorganisation (Plan, Build and Run) für bedeutende Outsourcing-Projekte. Volle Verantwortung für internationale Firmenkunden mit jährlichen Einnahmen im hohen zweistelligen Millionenbereich.
• Verantwortung für kommerzielle und operative Tätigkeiten der Outsourcing-Projekte, inklusive Umsatz- und Kostenmanagement sowie erfolgreiche Ausschreibungsprojekte für langfristige Verträge im zweistelligen Millionenbereich.
• Entwicklung nachhaltiger, vertrauensvoller Beziehungen zur Unternehmensführung und zum Senior Management (C-Level) der Kundenorganisationen.

Ascom ist ein Schweizer Telekommunikations-Technologieunternehmen mit besonderem Fokus auf drahtlose Gebäudekommunikation.

• Leitung der IT der renommiertesten Ascom-Division "Security Solutions" als DIO mit einem Team von über 15 Spezialisten und Sicherstellung der ständigen Erbringung der vertraglich vereinbarten Dienstleistungen mit dem Outsourcing-Lieferanten.
• Unterstützung des CIO bei IT-Budgetierung und -Prognose sowie bei der genauen Umsetzung des IT-Full-Outsourcings im Einklang mit der Konzernstrategie.
• Vertretung der IT-Themen während der Verkaufsverhandlungen von Geschäftseinheiten (Carve-out).

• Erfolgreiches Management von Full-Outsourcing-Projekten in verschiedenen Branchen. Erzielung von Rentabilität durch Kostensenkung und Zusatzverkäufe. Verbesserte Servicequalität durch SLA-Schulungen und Konfigurationsmanagement.