Marcel Koenig - Mitgründer & Inhaber, Leitender Berater

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Anwil, Schweiz

Erfahrungen

Apr. 2014 - März 2025

11 Jahren

Mitgründer & Inhaber, Leitender Berater

Ancoma Professional Group GmbH

Kommerzialisierung beruflicher Erfahrungen und Aufbau eines Beratungsangebots für Infrastruktur, Engineering, Digitalisierung, M&A und Lieferkette.
Einführung eines Expertennetzwerks im Bereich IT-Optimierung, IT-Finanzmanagement, Benchmarking, Rollout-Management und Servicevalidierung & Testing.
Durchführung von Projektmanagement- und Interimsmanagementmandaten im Bereich IT & Telekommunikation für dezentrale oder internationale Organisationen aus den Bereichen IT, Industrie, Pharma, Finanzen, Versorgungsunternehmen und öffentlicher Sektor.
Transition Manager für Cloud-Zugänge, LAN-Services und SD-WAN-Rollout in der Asien-Pazifik-Region für Siemens (2023 bis heute).
Themenverantwortlicher für den Digital Backbone-Übergang bei Siemens (2023 bis heute).
Projektleiter für den IT-Umzug im F&E-Labor und Rollout des Next-Generation-Digitallabor-Arbeitsplatzes im pRED Center Basel für Roche Pharma (2023 bis 2024, 2025).
Verantwortlicher für den TSA-Arbeitsbereich IT-Infrastruktur M&A Carve-out und Vertragsauftrennung für Novartis/Sandoz (2023 bis 2025).
Interim Lead Architect für Netzwerk- und Rechenzentrumsumgestaltung sowie Übergangsprojekt für einen Versorger bei Bechtle (2023).
Projektleiter für den Aufbau der IT-Infrastruktur einer neuen Engineering-Anlage bei ABB (2022 bis 2024).
Berater für Prozessengineering, Go-to-Market für IoT-Services und Security Incident Event Monitoring sowie Interim Service Owner für Shopfloor-Netzwerke und Cybersicherheit bei der Bystronic Group (2021 bis heute).
Vertragsmanagement-Berater für Software-ADM-Optimierung, Cloud-Services und globale WAN-Transformation bei Novartis (2020 bis 2022).
Berater für Multi-Utility, Geschäftsentwicklung und Smart-Grid-Services sowie Implementierung eines Vertragsmanagement-Systems bei EBL (2014 bis 2024).
Rollout-Manager für SD-WAN bei SAG Derendinger (2021).
Interims- und Projektmanagement in der globalen IT-Kategorie, globaler SD-WAN-Rollout (600 Standorte) und Netzwerkintegration (Baxter/Shire), DHC, DNS, Server- und WiFi-Konsolidierung bei Takeda Pharma (2015 bis 2022).
Projektleiter für globale SD-WAN-Multi-Vendor-MSA-Technikverhandlungen und Berater für globale Netzwerktransformation und Benchmarking-Prozess (800 Standorte) bei Unilever (2014 bis 2021).
Mitglied des Beirats und Sprecher auf der SD-WAN-Konferenz „WAN Summit“ bei Telegeography (2018 bis heute).
Projektleiter für IT-Organisationsänderungen und Produktivitätsprogramm für Büroangestellte, Implementierung der Produkt- und Materialstammdaten-Governance und M&A-PMO für den Spin-off von Power Grids in das Joint Venture Hitachi-ABB bei ABB (2017 bis 2020).
Berater für Multi-Domain-IT-Benchmark und RFP-Erstellung für globale Netzwerk- und Carrier-Services bei der Deutschen Bank (2018 bis 2020).
Projektleiter für Rollout-Management und Prozessdesign-Engineering einer globalen Web-Proxy-Lösung (Zscaler) bei Munich Re (2018 bis 2020).
Berater für die Entwicklung einer Architektur für Cloud-Zugänge und WAN-Optimierung bei Implenia (2018 bis 2019).
Berater für die Abstimmung der globalen Geschäftsstrategie bei Swisscom (2019).
Projektleiter für die globale Migration von TDM und Cisco IPT zu Skype for Business und für das Rechenzentrums-Backup in eine Public Cloud bei Richemont (2017 bis 2019).
Berater für Telekommunikations-Benchmarking bei AXA Insurance (2018).
Interim-CEO und Workforce Management im Bereich Business Engineering, Softwareintegration und Service Validierung & Testing bei BIM (2014 bis 2015).

Jan. 2012 - Apr. 2014

2 Jahren 4 Monaten

Senior-Strategiemanager, IT-Services

Swisscom

Leitung von Arbeitsströmen zur Strategie-Definition und -Umsetzung, einschließlich Marktanalyse und qualitativer sowie quantitativer Festlegung der Unternehmens- und Geschäftsbereichsstrategie.
Bewertung potenzieller M&A-Ziele, Erarbeitung der Deal-Argumentation, Empfehlung an Geschäftsleitung und Vorstand sowie Entwicklung von Businessplänen.
Steuerung und Überwachung von Post-Merger-Integrationsprojekten, einschließlich Teamaufbau, Projektmanagement, Fachbereichsleitung und Personalbesetzung.
Mitwirkung an Projekten zur Geschäftsentwicklung und Bewertung strategischer Partnerschaften, Investitionsvorhaben und Business Cases.
Ansprechpartner für Strategie-Kollegen der Swisscom-Zentrale und Zusammenarbeit mit dem Executive Board von Swisscom IT Services.
Steuerung des strategischen Planungsprozesses und der Strategieumsetzung.

Juni 2009 - Dez. 2012

3 Jahren 7 Monaten

Leiter Global Consulting & Geschäftsentwicklung, Corporate Business

Swisscom

Aufbau einer Geschäftsentwicklungspraxis inklusive Proposition Management, Preisstrategie und Angebotsmanagement.
Führung eines direkten Teams aus Business Consultants, Business-Development- und Solution-Architect-Ressourcen.
Überwachung einer komplexen Geschäfts- und Deal-Management-Praxis für nationale und internationale Kunden.
Unterstützung der Teammitglieder bei der Entwicklung und Verwaltung komplexer Wertversprechen.
Beobachtung von Wirtschafts- und Markttrends sowie Identifizierung neuer wettbewerbsfähiger Ansätze.
Erfassung von Kunden- und Marktanforderungen im MNC-Segment, Ableitung des adressierbaren Marktvolumens und Prognose der Angebotspipeline.
Entwicklung globaler Wertversprechen für MNC-Kunden und Aufbau von Kontakten zu leitenden Entscheidern.
Sicherstellung der Qualität im Pre-Sales-Prozess und Einhaltung von TOGAF sowie der Partnerkompetenzen.
Konzeption und Entwicklung von Markttests für frühe Feldversuchs-Vorschläge.
Steuerung von Market Intelligence, Preisfindung und Preisstrategien.
Unterstützung des Bereichsleiters und der Produktmanagement-Community bei der strategischen Planung.
Untersuchung innovativer Wege zur Erweiterung des Geschäftsbereichs von Verträgen durch fortschrittliche ICT-Lösungen.
Schulung von Mitarbeitenden und Ausbau der Abteilungsfähigkeiten.
Fachliche Beratung zu strategischen Deals, komplexer Deal-Architektur, Vertragsverhandlungen und Angebotsmanagement.
Definition von Partner-KPI-Messungen nach Branchen-Best Practices und Teilnahme an globalen Arbeitsgruppen zu Steuern, grenzüberschreitenden Transaktionen und Prozessen.

Feb. 2006 - Mai 2009

3 Jahren 4 Monaten

Leiter Kunden-Geschäftsentwicklung, Programmdirektor

BT Global Services

Führung eines direkten Teams aus leitenden Business-Development-Managern, Beratern und Account Managern.
Aufbau interner und externer Beziehungen zu Führungskräften und Budgetverantwortung für strategische Vertriebsprojekte.
Überwachung der Vertriebsaktivitäten und des Budgets im MNC-Segment und Mitarbeit in der Strategic Deal Unit für EMEA & LatAm.
Leitung virtueller Teams aus Recht, Regulierung, Finanzen, Technik, Marketing und Vertrieb zur Markterprobung von Innovationen.
Abwicklung strategischer Deals und Unterstützung der Account Manager von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss.
Erstellung von Business-Development-Angeboten und Durchführung gemeinsamer Kundenaktivitäten.
Aufbau von Kontakten zu leitenden Entscheidern und externen Experten in mehreren Ländern.
Schulung von Mitarbeitenden im beratenden Verkauf und Berichterstattung zur Vertriebs-Pipeline des Teams.
Direkte Beteiligung an Großkunden, Pre-Sales, Kundenbetreuung und Vertriebsadministration.
Leitung des Programme Office für Unternehmens- und Strategieprojekte des CEO von BT GS Switzerland, einschließlich Projektportfolio-Koordination, Programmmanagement, Problembehebung, Qualitätssicherung, Stakeholder-Kommunikation, Risikomanagement und Reporting.
Steuerung des Programmmanagements einer M&A-Transaktion, einschließlich Business-Case-Modellierung, Bewertung, Due Diligence, Entwicklung von Allianzverträgen, Umfangsbewertung, Vertragsverhandlungen und Übergangsmanagement.
Erstellung einer Skills- und Reifegrad-Taxonomie für erworbene Fähigkeiten mit Zuordnung zu Jobfamilien und Communities.

Jan. 2002 - Jan. 2006

4 Jahren 1 Monate

Account Director, Geschäftsentwicklung

Orange Business Services

Steuerung globaler Pre-Sales-, Bietstrategien- und Account-Management-Aktivitäten zur Akquise neuer Geschäfte.
Aufbau wichtiger Kundenbeziehungen durch eine selbst entwickelte Kontaktstrategie.
Pflege von Beziehungen zu leitenden Entscheidern und Leitung virtueller Teams für die Geschäftsentwicklung.
Erarbeitung und Definition technischer und kommerzieller Lösungen auf Basis interner Befugnisregeln.
Berichterstattung zur Vertriebs-Pipeline-Leistung im Vergleich zu den Zielen und Unterstützung der Pre-Sales-Teams.
Stellvertretung des Sales Directors.

Okt. 1999 - Dez. 2001

2 Jahren 3 Monaten

Schweiz

Key-Account-Manager

Cable & Wireless Global

Verwaltete vorgegebene Interessenten und führte Vertriebsaktivitäten durch.
Gewann neue Geschäftsmöglichkeiten und verwaltete die akquirierten Geschäfte.
Entwickelte Beziehungen zu Entscheidern auf Führungsebene und erstellte Kundenangebote.
Kooperierte global auf verschiedenen Organisationsebenen, um Ressourcen zu nutzen.
Tätig als stellvertretender Vertriebsleiter.

Juni 1999 - Sept. 1999

4 Monaten

Partner-Channel-Manager

Interoute Telecommunications Plc

Entwickelte ein indirektes Vertriebs- und Partnernetzwerk.
Leitete und koordinierte eigenständig Partnervertriebsaktivitäten.
Baute Beziehungen zu Drittanbietern und Beratern auf.
Führte Einführungsseminare und Partnertrainings durch.

Jan. 1997 - Mai 1999

2 Jahren 5 Monaten

Key-Account-Manager

Waser Group, IT Peripheral Supply & Logistics

Verwaltete akquirierte Großkunden und virtuelle Teams im gesamten Unternehmen.
Entwickelte Beziehungen zu Entscheidern auf Führungsebene und OEM-Herstellern.
Erstellte und definierte Prozesslösungen für die Lieferkette basierend auf Anforderungen.

Okt. 1995 - Dez. 1997

2 Jahren 3 Monaten

Business-Development-Manager

Waser Group, IT Peripheral Supply & Logistics

Gewann neue Geschäftsmöglichkeiten und priorisierte Vertriebsaktivitäten über verschiedene Segmente hinweg.
Entwickelte Beziehungen zu Entscheidern auf Führungsebene.
Erstellte Kundenangebote.

Jan. 1993 - Sept. 1995

2 Jahren 9 Monaten

Leiter Geschäftsbereich

Koenig & Graber Ltd

Trug Verantwortung für die Bruttomarge bei Merchandising-Projekten und Handel mit Werbematerialien.
Verwaltete die gesamte Bedarfs- und Lieferkette für Kundenprojekte.
Identifizierte potenzielle Lieferanten und verhandelte mit Lieferanten in Asien.
Entwickelte in Deutschland ein indirektes Vertriebs- und Partnernetzwerk.
Pflegte Beziehungen zu Entscheidern auf Partner- und Endanwender-Ebene.

Jan. 1990 - Dez. 1992

3 Jahren

Berater für Geschäftskunden

Berner Kantonalbank

Beratung von Unternehmenskunden im internationalen Zahlungsverkehr und Finanzwesen.
Abwicklung von Export- und Importfinanzierungsgeschäften, einschließlich Devisengeschäften, Akkreditiven, Überweisungen und Wechseln.

Fähigkeiten

Analyse, Statistik
Abstraktion, Taxonomien
Balanced Scorecards
Erstellung Von Business Cases Und Finanzkennzahlen (Tco, Npv Usw.)
Komplexes Lösungsmanagement
Unternehmens- Und Marktanalyse
Innovationsmanagement & Geschäftsmodellierung
It-service-management (Itil)
Moderation Und Verhandlungen
M&a-transaktionsmethode „In2great“
Post-merger-integration-methode „In2great“
Projekt- & Programmmanagement-techniken (Pmi, Prince2)
Best Practices Der Lösungsarchitektur (Togaf)
Software-entwicklungsprozesse
Strategische Planung & Steuerung
Technologiemanagement
Angebotsmanagement Gatt/wto
Workshop-moderation
Banking & Corporate Finance
Betriebswirtschaft
Import, Export & Grenzüberschreitende Geschäfte
Branchenlösungen
Informationstechnologie
Logistik & Lieferkette
Forschung & Geschäftsentwicklung
Telekommunikation

Sprachen

Deutsch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Französisch

Verhandlungssicher

Ausbildung

Okt. 2009 - Juni 2011

Lorange Institute of Business

BSc · Betriebswirtschaft · Zürich, Schweiz

Okt. 2008 - Juni 2011

University of Wales

MSc · Informationstechnologie · Vereinigtes Königreich

Okt. 2003 - Juni 2006

Graduate School of Business Administration

Wirtschaftsökonom · Zürich, Schweiz

...und 1 Weitere

Zertifikate & Bescheinigungen

Cisco CSE (Cisco Sales Expert) Zertifizierung

Cisco

Cisco CPSE (Cisco Professional Sales Expert) Zertifizierung

Cisco

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Erfahrungen

Mitgründer & Inhaber, Leitender Berater

Ancoma Professional Group GmbH

Senior-Strategiemanager, IT-Services

Swisscom

Leiter Global Consulting & Geschäftsentwicklung, Corporate Business

Swisscom

Leiter Kunden-Geschäftsentwicklung, Programmdirektor

BT Global Services

Account Director, Geschäftsentwicklung

Orange Business Services

Key-Account-Manager

Cable & Wireless Global

Partner-Channel-Manager

Interoute Telecommunications Plc

Key-Account-Manager

Waser Group, IT Peripheral Supply & Logistics

Business-Development-Manager

Waser Group, IT Peripheral Supply & Logistics

Leiter Geschäftsbereich

Koenig & Graber Ltd

Berater für Geschäftskunden

Berner Kantonalbank

Fähigkeiten

Sprachen

Ausbildung

Lorange Institute of Business

BSc · Betriebswirtschaft · Zürich, Schweiz

University of Wales

MSc · Informationstechnologie · Vereinigtes Königreich

Graduate School of Business Administration

Wirtschaftsökonom · Zürich, Schweiz

Zertifikate & Bescheinigungen

Cisco CSE (Cisco Sales Expert) Zertifizierung

Cisco

Cisco CPSE (Cisco Professional Sales Expert) Zertifizierung

Cisco

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Datacenter-Ingenieur, Netzwerk- & Sicherheitsadministrator

Senior Projekt-/Rollout-Manager

Senior Projektmanager für Rechenzentrum, Cloud, Netzwerk und Colocation

Konzepterstellung und Projektbegleitung für eine VoIP-UCC Telekommunikationslösung

Configuration Manager (Interim)

ERP-Programmmanager

Life-Cycle-Infrastruktur-Netzwerk-Analyst

Senior Consultant Datenbankadministration und SQL

Rollout-Manager