Dario Marotta
CEO | Interim Manager | Consultant & Coach | Turnaround & digital transformation | C - Level Erfahrung
Experience
Business Consultant
Parfümerie Douglas GmbH
- Beratungsprojekt für die Restrukturierung und die digitale Transformation des Konzernes
- Unterstützung bei strategischen Projekten und Entscheidungen
- Financial Tracking für das SOP (Store Optimization Program)
- Investment Relation
- Sparring Partner für die CEO und CFO der Länder und der Gruppe
Business Consultant
Parfümerie Douglas GmbH
- Beratungsprojekt im Bereich Crosschannel
- PO Verantwortung für "Ship from Store"
- Festlegung der strategischen Ausrichtung für die Instore Cross Channel Services (Ship from Store, Click & Collect, Reserve & Collect, Marktplatz…usw)
- Aufbau der zukünftigen IT Landschaft und Prozesse für mehr als 2.000 Stores in Europa
Business Consultant
Rose Bikes GmbH
- Haupteinsatzbereiche: Vertrieb, Marketing & E-Commerce
- Entwicklung der Online- und Offline-Strategie
- Category Management, Supply Chain Management & Visual Merchandising
- Erfolgreiche Umsetzung der Omni-Präsenz und Services
CEO
Matratzen Concord DACH
- 8 Direct Reports, 180 Mitarbeiter in der Zentrale, 850 Filialen, ca. 2.300 Mitarbeiter in der DACH Region
- Fachliche und disziplinarische Führung des Management-Teams bestehend aus: Geschäftsleitung (GL) Einkauf, GL Marketing, GL Vertrieb, GL kaufmännischer Leiter, GL eCommerce, GL HR und GL IT/Logistik
- Aufbau des Online-Handels und der notwendigen Infrastruktur
- Entwicklung der dringend notwendigen Omnichannel-Mentalität und Kultur für den Wandel in ein zukunftsfähiges digitalen Geschäftsmodell
- Restrukturierungsmaßnamen für die Stabilisierung des Core-Business
Ergebnisse: Einführung und Stärkung des Online-Shops durch technische Optimierung und mehr Fokus auf UX-Themen, Platzierung der Hausmarken bei Amazon, erfolgreicher Leader des digitalen Wandels im Unternehmen, Etablierung einer modernen Führungs- und Leistungskultur (inkl. Monitoring Tools für E-Commerce: Online Bewertungen, Google Analytics, Online Marketing, Performance bei Amazon vs. eigene Website), Steigerung von Marktanteilen und Marktdurchdringung in den verschiedenen Zielbranchen
Geschäftsführer
Pimkie
- 10 Direct Reports, ca. 50 Mitarbeiter in der Zentrale, 150 Filialen, ca. 1.200 Mitarbeiter
- Digitalisierung der zwei Gesellschaften in Deutschland und Österreich und starker Impulsgeber für die Digitalisierung der gesamten Gruppe in Europa
- Entwicklung einer offensiven Promotion-Vertriebsstrategie und gleichzeitiger Aufbau eines starken, qualitativen und modeorientierten Images der Marke (PR, Blog, soziale Netzwerke, Kundenkartenprogramm)
- Aufbau der Omnichannel-Präsenz (Retail, Web, App), um ein einheitliches Image und eine kohärente Strategie in den verschiedenen Kanälen sicher zu stellen
Ergebnisse: Steigerung des E-Commerce Anteils um 100%, Steigerung der Anzahl an Kundenkarteninhabern um 300% in Deutschland (1 Kunde von 2 besitzt eine Kundenkarte), erfolgreiche Einführung des Kundenkartenprogramms in Österreich, Einhaltung der Budget-Ziele und erfolgreiche Repositionierung der Marke (von "Teen"-Marke zur "Junge Frau"-Marke)
Geschäftsführer
Stefanel
- 5 Direct Reports, 50 Filialen, ca. 300 Mitarbeiter
- Optimierung des Filialnetzwerks durch Umzüge, Schließungen und Eröffnungen von Geschäften, um die Rentabilität des Unternehmens zu verbessern
- Entwicklung der Multi-Channel Vertriebsstrategie (Retail, Web, Outlets, Franchising, Shop-in-Shop Formate)
- Verhandlung mit den Franchise- und Geschäftspartnern
Ergebnisse: starke Verbesserung der Rentabilität für den deutschen und österreichischen Markt
International Concept Director
Decathlon
- Leitung der Konzept-Abteilung in der Konzernzentrale mit 13 Direct Reports und 23 Mitarbeitern in der Abteilung, 600 Filialen weltweit
- Verantwortung für das internationale Ladenkonzept der Dachmarke Decathlon in 19 Ländern und für das Sourcing der Filialeinrichtung und Merchandising-Materialien
- Konzeption und strategische Ausrichtung der Shop-in-Shop-Konzepte für die 20 Eigenmarken der Gruppe im Stationär- und Online-Handel
- Mitglied im Aufsichtsrat der Decathlon-Eigenmarke Geonaute
Ergebnisse: Umsatzsteigerung von 10 %, Umsatzziel von 7,5 Mrd. € weltweit in 2011 erreicht, Reduktion der Kosten um 15 %, 80 Eröffnungen pro Jahr
Regionalleiter
Decathlon
- Verantwortlich für die bestehenden Filialen und für die neuen Eröffnungen
- Auswahl von Standorten und Entwicklung der passenden Produkt/ Markt-Strategie
- Aufbau eines Netzwerks von Entscheidungsträgern aus Politik und Wirtschaft der Region sowie Aufbau deutschlandweiter strategischer Partnerschaften
Ergebnisse: Ertrag und EBITDA 20% über Budget
Abteilungsleiter, Operationsmanager, Filialleiter
Decathlon
- Verkaufsflächen bis ca. 8.000 m2, ca. 200 Mitarbeitern und 10 Direct Reports.
- Verantwortung für Budget, GuV, Auswahl der Sortimente, das Markt-Layout, die Kommunikationsstrategie und das standortindividuell angepasste Merchandising
Ergebnisse: Rohertrag und EBITDA 15 % über Budget in beiden Filialen
Summary
Durch ca. 20 Jahre Erfahrung im Handel (Fokus FMCG mit Schwerpunkt auf Mode, Sport, Möbel und Parfümerie) und davon 10 Jahre in C-Level Positionen kann ich heute ein vielfältiges Beratungsspektrum anbieten. Das starke Umsetzungsvermögen im operativen Geschäft qualifiziert mich auch für Interim-Management Mandate auf Geschäftsführer- oder CEO-Niveau. Meine diversen internationalen Erfahrungen in England, Frankreich und Italien stellen meine Leistungsfähigkeit in multikulturellen Kontexten sowie meine Sprachkenntnisse unter Beweis. Ein Einsatz ist sowohl in Wachstums-Situationen als auch in Turnaround- bis Restrukturierungumfeldern auf Basis eigener Praxiserfahrung in diesen Kontexten möglich.
Languages
Education
Bocconi University
M. Sc. · Economics & Business · Milan, Italy · 108/110
Wissenschaftliches Gymnasium Cremona
Milan, Italy
Certifications & licenses
Zertifizierter Systemischer Coach & Veränderungsmanagement
Zertifizierter Scrum Master
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