Jakob (M.) Hess
Geschäftsführer ad Interim
Experience
Oct 2023 - Jun 2024
9 months Wissen, Germany
Geschäftsführer ad Interim
DALEX Automation & Welding GmbH
- Systemlieferant für die Widerstandsschweisstechnik.
- Übertragene Sanierung nach Insolvenz.
- 20 Mio. Umsatz, 150 Mitarbeiter.
- Bericht an die Gesellschafter.
Jun 2023 - Mar 2024
10 months Bonn, Germany
Geschäftsführer ad Interim
EuroPriSe Cert GmbH
- Bericht an die Gesellschafter.
- Akkreditierung nach Art. 42 DSVGO.
- Internationaler Vertriebsaufbau.
Mar 2021 - Sep 2021
7 months Zella-Mehlis, Germany
Geschäftsführer ad Interim
Boehm Group GmbH (vormals Böhm AG)
- Systemlieferant für den Maschinenbau.
- Bericht an die Gesellschafter.
- Umsatzverantwortung ca. 20 Mio. €.
- Personalverantwortung 180 Mitarbeiter, heute ca. 150.
- Stabilisierung der Kunden- & Lieferantenbeziehungen.
- Strukturierung der Produktion.
- Post-Merger Integration.
May 2018 - Present
7 years 2 months Wiesbaden, Germany
CEO – CTO – CRO – Beirat
Selbstständig
- Neuausrichtung, PMI, Vakanzüberbrückung.
- Beratene Unternehmen u.a.:
- Seysen GmbH & Co. KG / Gesellschafter der EFAFLEX
- PROTEC B.V. / NL
- Teigwaren Riesa GmbH
- Matchbird GmbH – Weltmarktführer als Serendipität Dienstleister
- Berater eines deutschen Private Equity Hauses
- Erfolge:
- Internationalisierung des Vertriebs
- Effizienzsteigerung in der Produktion (30%)
- Implementierung von Beiräten (Protec, Matchbird)
- PMI / Integration in die Muttergesellschaft / Konzern
- Vorbereitung einer Übernahme (Private Equity)
- Akkreditierung der EuroPriSe Cert GmbH durch die DAkkS
Jan 2015 - Aug 2018
2 years 8 months Bruckberg, Germany
Geschäftsführer
EFAFLEX GmbH & Co. KG
- Mittelständiges Unternehmen in der Torindustrie, Weltmarktführer für Schnelllauftore.
- Bericht an die Gesellschafter.
- Umsatzverantwortung > 150 Mio. €.
- Personalverantwortung für ca. 1300 Mitarbeiter.
- Gesamtverantwortung Vertrieb (weltweit) & Produktion in D und CZ.
- Verantwortung für F&E Deutschland, Tschechien & Slowenien.
- Erfolge:
- Umsatzsteigerung grösser 15%
- Neustrukturierung des Vertriebs
- Reaktivierung verloren gegangener Märkte / Kunden
- Digitalisierung > Initialisierung und Einführung von SAP-CRM
- Einführung neuer Produkte z.B. Maschinenschutztore, Schussfeste Tore
- Internationalisierung (USA, China, Indien, Australien)
- Neue Handelspartner in Asien und Australien
- Einführung eines unternehmensweiten Marketings
- Einführung eines Dokumentenmanagements
- Aufbau eines Kennzahlensystems (KPI)
- M&A Massnahmen, Schweiz, Niederlande und USA
- Betriebsvereinbarungen mit dem Beriebsrat
- Kunden:
- u.a. Audi, BMW, Volkswagen, Porsche, Amazon, Giesecke+Devrient, Logistik Zentren, Kühlhäuser, etc.
Apr 2012 - Dec 2015
3 years 9 months Osnabrück, Germany
Vertriebsleiter
Herzog Maschinenfabrik GmbH & Co. KG
- Mittelständiges Unternehmen; Zulieferer im Anlagenbau für die Zement- und Mineralproduktion; Umsatz ˃ 40 Mio. €, ca. 220 Mitarbeiter.
Apr 2012 - Dec 2015
3 years 9 months Bremen, Germany
Geschäftsführer
Inmess GmbH
- Mittelständiges Unternehmen; Maschinen- und Anlagenbau für die Automobilindustrie (Mess- & Prüfmaschinen).
- Erfolge:
- Konzentration auf profitable Produktsegmente
- PMI / Neustrukturierung und Schliessung von Standorten
- Stabilisierung und Etablierung am Markt
- Produktbereinigung sowie Einführung einer modularen Bauweise
- Einführung der optischen Messtechnik als neues Produktfeld
- Kosteneinsparung durch Neuverhandlung und Zentralisierung
- Kunden:
- u.a. ZKW, Hella (optische Messtechnik), Bosch, Nexen, Kumho, Audi, BMW, Volkswagen, Porsche, TÜV; Continental, Goodyear.
Jan 2008 - Jun 2009
1 year 6 months Mariager, Denmark
Beiratsmitglied
FLSmidth Airloq
- Herstellung von Instrumenten für die Gasanalyse.
- Nach erfolgreicher Integration wurde der Beirat per Beschluss aufgelöst.
Apr 2005 - Jan 2012
6 years 10 months Copenhagen, Denmark
Alleingeschäftsführer
FLSmidth
- Börsennotierter dänischer Konzern; Anlagenbau im Bereich der Zement- und Mineralproduktion; Umsatz ˃ 3 Mrd. €, ca. 13.000 Mitarbeiter.
- Alleingeschäftsführer in 3 Konzerngesellschaften:
- FLSmidth Wuppertal GmbH, Wuppertal
- Pfaff Maschinenbau GmbH, Harzgerode
- FLSmidth spol. sr.o., Brünn/Tschechische Republik
- Erfolge:
- Umsatzsteigerung von 7 auf 25 Mio. €
- PMI / Integration der Airloq & FLSmidth Wuppertal in den Konzern
- Produktentwicklung
- Restrukturierung und Konzentration der Produktion an einen Standort
- Optimierung des Lagerumschlages
- Produkt- und Prozessstandardisierung innerhalb der Gruppe
- Übernahme eines mittelständigen Unternehmens
- Aufbau einer durchgängigen IT- Unterstützung zur Effizienzsteigerung in der Auftragsabwicklung
- Einführung eines Dokumentenmanagements
- Einführung von Kennzahlen (KPI)
- Vorbereitung der Produktionsverlagerung nach Chennai / Indien
- Kunden:
- u.a. Lafarge, Holcim, Cemex, Vicat, HeidelbergerCement, KHD, Polysius, Aumund, Buzzi, Rohrdorfer Zement, Aurubis, dev. Stahlunternehmen.
Jun 2002 - Mar 2005
2 years 10 months Wiesbaden, Germany
Geschäftsführender Gesellschafter
Hess Unternehmensberatung
- Ein wesentliches Mandat in dieser Zeit war die Rolle als Geschäftsführer ad Interim für WIBERA GmbH Wiesbaden, Veranstaltungen & Catering (Zeitraum des Mandats: 2002 – 2014).
Jan 2002 - Dec 2015
13 years Wiesbaden, Germany
Geschäftsführer ad Interim
WIBERA GmbH
- Veranstaltungen & Catering.
Mar 1996 - Jun 2002
6 years 4 months Mörfelden-Walldorf, Germany
Geschäftsführer
Legris GmbH
- Tochtergesellschaft der Legris S.A., Frankreich, Legris ist Hersteller von Steck- und Schraubverbindungen für Fluidtechnische Anwendungen, Umsatz ca. 200 Mio. €, heute Teil der Parker Hannifin-Gruppe.
- Erfolge:
- Umsatzsteigerung von 80%
- Aufbau einer Tier 1 Struktur
- Restrukturierung der exklusiven Händlerstruktur
- Signifikanter Ausbau des Distributionsnetzwerkes
- Entwicklung sowie Implementierung der europäischen Preisliste
- Entwicklung der Vertriebsstrategie und Preispolitik
- Kunden:
- Volkswagen Konzern (Steckverbindung f. Kraftstoffleitung / Serie), IMA, MAN Roland, Heidelberger Druckmaschinen, Bosch.
Nov 1993 - Feb 1996
2 years 4 months Wermelskirchen, Germany
Gesamtvertriebsleiter
Kugelfabrik Schulte GmbH & Co.
- Hersteller von Rädern & Rollen sowie von Industriekugeln, Umsatz ca. 28 Mio.€.
- Erfolge:
- Umsatzsteigerung ca. 12%
- Reaktivierung verloren gegangener Märkte
- Internationalisierung des Vertriebs (Europa/Asien, insbesondere Japan)
- Etablierung von einer Vertriebsgesellschaft & Partner in den USA u. Japan
- Kunden:
- Bosch, Siemens, Lear Corporation, Faurecia, MontBlanc, Rolex, ETA.
Apr 1989 - Aug 1993
4 years 5 monthsLeiter Vertrieb/Marketing/Customer Service
Ingersoll-Rand Gruppe
- Börsennotiertes amerikanisches Industrieunternehmen, u.a. Hersteller von Industriekompressoren, Umsatz ca. 13 Mrd. $, 60.000 Mitarbeiter.
- Tätigkeit von 1989 – 1991 bei Ingersoll Rand Company Ltd., USA, Mayfield KY und Charlotte NC.
- Erfolge:
- Entwicklung und Vertrieb von Wartungsverträgen
- Marktanalyse zur Überprüfung der Kompatibilität von Ersatzteilen des Wettbewerbs als strategische Massnahme
- Verantwortlicher Trainer für TQM-Massnahmen der Ingersoll Rand Deutschland
- Kunden:
- RAG, Bayer, DuPont, BASF, Ford, OMV, Böhler, ThyssenKrupp, Salzgitter, Saarstahl.
Oct 1987 - Dec 1988
1 year 3 months Faßberg, Germany
Ausbildungsunteroffizier
Technische Schule der Luftwaffe
- Tätigkeit für Mathematik, Strahltriebwerke und Physik.
Jan 1979 - Jul 1979
7 months Neuss, Germany
Maschinenschlosser
International Harvester Company mbH
Summary
Seit 1996 bin ich es gewohnt, als Geschäftsführer unternehmerische Verantwortung zu tragen. Mich treiben meine Neugier und meine feste Überzeugung, dass jedes Unternehmen mit vollem Engagement den technischen Fortschritt in seiner Branche aktiv mitgestalten sollte. Ich bewege mich bevorzugt in einem mittelständischen, familiengeprägten Umfeld. In meiner Karriere habe ich alle Unternehmensphasen durchlaufen: von der Neugründung und dem Unternehmensaufbau über die Entwicklung und Umsetzung globaler Internationalisierungsstrategien bis hin zur Krisenbewältigung oder dem Start wichtiger Digitalisierungsinitiativen.
Languages
German
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Advanced
Chinese
Elementary
French
Elementary
Education
Oct 2004 - Jun 2004
WWZ der Universität Basel
Master of Advanced Studies in Marketing · Marketing · Basel, Switzerland
Oct 1981 - Jun 1987
Fachhochschule Aachen
Diplom Ingenieur (FH) · Luft- und Raumfahrttechnik · Aachen, Germany
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