Jakob (M.) Hess

Geschäftsführer ad Interim

Wiesbaden, Germany

Experience

Oct 2023 - Jun 2024
9 months
Wissen, Germany

Geschäftsführer ad Interim

DALEX Automation & Welding GmbH

  • Systemlieferant für die Widerstandsschweisstechnik.
  • Übertragene Sanierung nach Insolvenz.
  • 20 Mio. Umsatz, 150 Mitarbeiter.
  • Bericht an die Gesellschafter.
Jun 2023 - Mar 2024
10 months
Bonn, Germany

Geschäftsführer ad Interim

EuroPriSe Cert GmbH

  • Bericht an die Gesellschafter.
  • Akkreditierung nach Art. 42 DSVGO.
  • Internationaler Vertriebsaufbau.
Mar 2021 - Sep 2021
7 months
Zella-Mehlis, Germany

Geschäftsführer ad Interim

Boehm Group GmbH (vormals Böhm AG)

  • Systemlieferant für den Maschinenbau.
  • Bericht an die Gesellschafter.
  • Umsatzverantwortung ca. 20 Mio. €.
  • Personalverantwortung 180 Mitarbeiter, heute ca. 150.
  • Stabilisierung der Kunden- & Lieferantenbeziehungen.
  • Strukturierung der Produktion.
  • Post-Merger Integration.
May 2018 - Present
7 years 2 months
Wiesbaden, Germany

CEO – CTO – CRO – Beirat

Selbstständig

  • Neuausrichtung, PMI, Vakanzüberbrückung.
  • Beratene Unternehmen u.a.:
  • Seysen GmbH & Co. KG / Gesellschafter der EFAFLEX
  • PROTEC B.V. / NL
  • Teigwaren Riesa GmbH
  • Matchbird GmbH – Weltmarktführer als Serendipität Dienstleister
  • Berater eines deutschen Private Equity Hauses
  • Erfolge:
  • Internationalisierung des Vertriebs
  • Effizienzsteigerung in der Produktion (30%)
  • Implementierung von Beiräten (Protec, Matchbird)
  • PMI / Integration in die Muttergesellschaft / Konzern
  • Vorbereitung einer Übernahme (Private Equity)
  • Akkreditierung der EuroPriSe Cert GmbH durch die DAkkS
Jan 2015 - Aug 2018
2 years 8 months
Bruckberg, Germany

Geschäftsführer

EFAFLEX GmbH & Co. KG

  • Mittelständiges Unternehmen in der Torindustrie, Weltmarktführer für Schnelllauftore.
  • Bericht an die Gesellschafter.
  • Umsatzverantwortung > 150 Mio. €.
  • Personalverantwortung für ca. 1300 Mitarbeiter.
  • Gesamtverantwortung Vertrieb (weltweit) & Produktion in D und CZ.
  • Verantwortung für F&E Deutschland, Tschechien & Slowenien.
  • Erfolge:
  • Umsatzsteigerung grösser 15%
  • Neustrukturierung des Vertriebs
  • Reaktivierung verloren gegangener Märkte / Kunden
  • Digitalisierung > Initialisierung und Einführung von SAP-CRM
  • Einführung neuer Produkte z.B. Maschinenschutztore, Schussfeste Tore
  • Internationalisierung (USA, China, Indien, Australien)
  • Neue Handelspartner in Asien und Australien
  • Einführung eines unternehmensweiten Marketings
  • Einführung eines Dokumentenmanagements
  • Aufbau eines Kennzahlensystems (KPI)
  • M&A Massnahmen, Schweiz, Niederlande und USA
  • Betriebsvereinbarungen mit dem Beriebsrat
  • Kunden:
  • u.a. Audi, BMW, Volkswagen, Porsche, Amazon, Giesecke+Devrient, Logistik Zentren, Kühlhäuser, etc.
Apr 2012 - Dec 2015
3 years 9 months
Osnabrück, Germany

Vertriebsleiter

Herzog Maschinenfabrik GmbH & Co. KG

  • Mittelständiges Unternehmen; Zulieferer im Anlagenbau für die Zement- und Mineralproduktion; Umsatz ˃ 40 Mio. €, ca. 220 Mitarbeiter.
Apr 2012 - Dec 2015
3 years 9 months
Bremen, Germany

Geschäftsführer

Inmess GmbH

  • Mittelständiges Unternehmen; Maschinen- und Anlagenbau für die Automobilindustrie (Mess- & Prüfmaschinen).
  • Erfolge:
  • Konzentration auf profitable Produktsegmente
  • PMI / Neustrukturierung und Schliessung von Standorten
  • Stabilisierung und Etablierung am Markt
  • Produktbereinigung sowie Einführung einer modularen Bauweise
  • Einführung der optischen Messtechnik als neues Produktfeld
  • Kosteneinsparung durch Neuverhandlung und Zentralisierung
  • Kunden:
  • u.a. ZKW, Hella (optische Messtechnik), Bosch, Nexen, Kumho, Audi, BMW, Volkswagen, Porsche, TÜV; Continental, Goodyear.
Jan 2008 - Jun 2009
1 year 6 months
Mariager, Denmark

Beiratsmitglied

FLSmidth Airloq

  • Herstellung von Instrumenten für die Gasanalyse.
  • Nach erfolgreicher Integration wurde der Beirat per Beschluss aufgelöst.
Apr 2005 - Jan 2012
6 years 10 months
Copenhagen, Denmark

Alleingeschäftsführer

FLSmidth

  • Börsennotierter dänischer Konzern; Anlagenbau im Bereich der Zement- und Mineralproduktion; Umsatz ˃ 3 Mrd. €, ca. 13.000 Mitarbeiter.
  • Alleingeschäftsführer in 3 Konzerngesellschaften:
  • FLSmidth Wuppertal GmbH, Wuppertal
  • Pfaff Maschinenbau GmbH, Harzgerode
  • FLSmidth spol. sr.o., Brünn/Tschechische Republik
  • Erfolge:
  • Umsatzsteigerung von 7 auf 25 Mio. €
  • PMI / Integration der Airloq & FLSmidth Wuppertal in den Konzern
  • Produktentwicklung
  • Restrukturierung und Konzentration der Produktion an einen Standort
  • Optimierung des Lagerumschlages
  • Produkt- und Prozessstandardisierung innerhalb der Gruppe
  • Übernahme eines mittelständigen Unternehmens
  • Aufbau einer durchgängigen IT- Unterstützung zur Effizienzsteigerung in der Auftragsabwicklung
  • Einführung eines Dokumentenmanagements
  • Einführung von Kennzahlen (KPI)
  • Vorbereitung der Produktionsverlagerung nach Chennai / Indien
  • Kunden:
  • u.a. Lafarge, Holcim, Cemex, Vicat, HeidelbergerCement, KHD, Polysius, Aumund, Buzzi, Rohrdorfer Zement, Aurubis, dev. Stahlunternehmen.
Jun 2002 - Mar 2005
2 years 10 months
Wiesbaden, Germany

Geschäftsführender Gesellschafter

Hess Unternehmensberatung

  • Ein wesentliches Mandat in dieser Zeit war die Rolle als Geschäftsführer ad Interim für WIBERA GmbH Wiesbaden, Veranstaltungen & Catering (Zeitraum des Mandats: 2002 – 2014).
Jan 2002 - Dec 2015
13 years
Wiesbaden, Germany

Geschäftsführer ad Interim

WIBERA GmbH

  • Veranstaltungen & Catering.
Mar 1996 - Jun 2002
6 years 4 months
Mörfelden-Walldorf, Germany

Geschäftsführer

Legris GmbH

  • Tochtergesellschaft der Legris S.A., Frankreich, Legris ist Hersteller von Steck- und Schraubverbindungen für Fluidtechnische Anwendungen, Umsatz ca. 200 Mio. €, heute Teil der Parker Hannifin-Gruppe.
  • Erfolge:
  • Umsatzsteigerung von 80%
  • Aufbau einer Tier 1 Struktur
  • Restrukturierung der exklusiven Händlerstruktur
  • Signifikanter Ausbau des Distributionsnetzwerkes
  • Entwicklung sowie Implementierung der europäischen Preisliste
  • Entwicklung der Vertriebsstrategie und Preispolitik
  • Kunden:
  • Volkswagen Konzern (Steckverbindung f. Kraftstoffleitung / Serie), IMA, MAN Roland, Heidelberger Druckmaschinen, Bosch.
Nov 1993 - Feb 1996
2 years 4 months
Wermelskirchen, Germany

Gesamtvertriebsleiter

Kugelfabrik Schulte GmbH & Co.

  • Hersteller von Rädern & Rollen sowie von Industriekugeln, Umsatz ca. 28 Mio.€.
  • Erfolge:
  • Umsatzsteigerung ca. 12%
  • Reaktivierung verloren gegangener Märkte
  • Internationalisierung des Vertriebs (Europa/Asien, insbesondere Japan)
  • Etablierung von einer Vertriebsgesellschaft & Partner in den USA u. Japan
  • Kunden:
  • Bosch, Siemens, Lear Corporation, Faurecia, MontBlanc, Rolex, ETA.
Apr 1989 - Aug 1993
4 years 5 months

Leiter Vertrieb/Marketing/Customer Service

Ingersoll-Rand Gruppe

  • Börsennotiertes amerikanisches Industrieunternehmen, u.a. Hersteller von Industriekompressoren, Umsatz ca. 13 Mrd. $, 60.000 Mitarbeiter.
  • Tätigkeit von 1989 – 1991 bei Ingersoll Rand Company Ltd., USA, Mayfield KY und Charlotte NC.
  • Erfolge:
  • Entwicklung und Vertrieb von Wartungsverträgen
  • Marktanalyse zur Überprüfung der Kompatibilität von Ersatzteilen des Wettbewerbs als strategische Massnahme
  • Verantwortlicher Trainer für TQM-Massnahmen der Ingersoll Rand Deutschland
  • Kunden:
  • RAG, Bayer, DuPont, BASF, Ford, OMV, Böhler, ThyssenKrupp, Salzgitter, Saarstahl.
Oct 1987 - Dec 1988
1 year 3 months
Faßberg, Germany

Ausbildungsunteroffizier

Technische Schule der Luftwaffe

  • Tätigkeit für Mathematik, Strahltriebwerke und Physik.
Jan 1979 - Jul 1979
7 months
Neuss, Germany

Maschinenschlosser

International Harvester Company mbH

Summary

Seit 1996 bin ich es gewohnt, als Geschäftsführer unternehmerische Verantwortung zu tragen. Mich treiben meine Neugier und meine feste Überzeugung, dass jedes Unternehmen mit vollem Engagement den technischen Fortschritt in seiner Branche aktiv mitgestalten sollte. Ich bewege mich bevorzugt in einem mittelständischen, familiengeprägten Umfeld. In meiner Karriere habe ich alle Unternehmensphasen durchlaufen: von der Neugründung und dem Unternehmensaufbau über die Entwicklung und Umsetzung globaler Internationalisierungsstrategien bis hin zur Krisenbewältigung oder dem Start wichtiger Digitalisierungsinitiativen.

Languages

German
Native
English
Advanced
Chinese
Elementary
French
Elementary

Education

Oct 2004 - Jun 2004

WWZ der Universität Basel

Master of Advanced Studies in Marketing · Marketing · Basel, Switzerland

Oct 1981 - Jun 1987

Fachhochschule Aachen

Diplom Ingenieur (FH) · Luft- und Raumfahrttechnik · Aachen, Germany