Jakob Hess

CEO - CRO - PMI - hands-on

Jakob Hess
Wiesbaden, Germany

Experience

Jul 2024 - Present
9 months
Wiesbaden, Germany
Hybrid

Berater

Private Equity

Berater in Bezug auf Unternehmenszukäufe und Integration (PMI) erworbener Unternehmen.

Oct 2023 - Jul 2024
10 months
Wissen, Germany

Geschäftsführer ad Interim

DALEX Automation & Welding GmbH

Systemlieferant für die Widerstandsschweisstechnik Übertragene Sanierung nach Insolvenz 20 Mio. Umsatz, 150 Mitarbeiter Bericht an die Gesellschafter

Jun 2023 - Mar 2024
10 months
Bonn, Germany

Geschäftsführer ad Interim

EuroPriSe Cert GmbH

Bericht an die Gesellschafter Akkreditierung nach Art. 42 DSVGO Internationaler Vertriebsaufbau

Mar 2021 - Sep 2021
7 months
Zella-Mehlis, Germany

Geschäftsführer ad Interim

Boehm Group GmbH

Systemlieferant für den Maschinenbau Bericht an die Gesellschafter Umsatzverantwortung ca. 20 Mio. € Personalverantwortung 180 Mitarbeiter, heute ca. 150 Stabilisierung der Kunden- & Lieferantenbeziehungen Strukturierung der Produktion Post-Merger Integration

May 2018 - Present
6 years 11 months
Wiesbaden, Germany

Geschäftsführender Gesellschafter

THING CON

Neuausrichtung, Unternehmenswertsteigerung, M&A / PMI

Beratene Unternehmen u.a.

  • Seysen GmbH & Co. KG / Gesellschafter der EFAFLEX
  • PROTEC B.V. / NL
  • Teigwaren Riesa GmbH
  • Matchbird GmbH – Weltmarktführer als Serendipität Dienstleister

Erfolge:

  • Internationalisierung des Vertriebs
  • Effizienzsteigerung in der Produktion (30%)
  • Implementierung von Beiräten (Protec, Matchbird)
  • PMI / Integration in die Muttergesellschaft / Konzern
  • Vorbereitung einer Übernahme (Private Equity)
  • Akkreditierung der EuroPriSe Cert GmbH durch die DAkkS
Jan 2015 - Aug 2018
2 years 8 months
Bruckberg, Germany

Geschäftsführer

EFAFLEX GmbH & Co. KG

Mittelständiges Unternehmen in der Torindustrie, Weltmarktführer für Schnelllauftore Bericht an die Gesellschafter Umsatzverantwortung > 150 Mio. € Personalverantwortung für ca. 1300 Mitarbeiter Gesamtverantwortung Vertrieb (weltweit) & Produktion in D und CZ Verantwortung für F&E Deutschland, Tschechien & Slowenien

Erfolge:

  • Umsatzsteigerung grösser 15%
  • Neustrukturierung des Vertriebs
  • Reaktivierung verloren gegangener Märkte / Kunden
  • Digitalisierung > Initialisierung und Einführung von SAP-CRM
  • Einführung neuer Produkte z.B. Maschinenschutztore, Schussfeste Tore
  • Internationalisierung (USA, China, Indien, Australien)
  • Neue Handelspartner in Asien und Australien
  • Einführung eines unternehmensweiten Marketings
  • Einführung eines Dokumentenmanagements
  • Aufbau eines Kennzahlensystems (KPI)
  • M&A Massnahmen, Schweiz, Niederlande und USA
  • Betriebsvereinbarungen mit dem Beriebsrat

Kunden: u.a. Audi, BMW, Volkswagen, Porsche, Amazon, Giesecke+Devrient, Logistik Zentren, Kühlhäuser, etc.

Apr 2012 - Dec 2015
3 years 9 months
Osnabrück, Germany

Vertriebsleiter

Herzog Maschinenfabrik GmbH & Co. KG

Mittelständiges Unternehmen; Zulieferer im Anlagenbau für die Zement- und Mineralproduktion; Umsatz ˃ 40 Mio. €, ca. 220 Mitarbeiter

Apr 2012 - Dec 2015
3 years 9 months
Bremen, Germany

Geschäftsführer

Inmess GmbH

Mittelständiges Unternehmen; Maschinen- und Anlagenbau für die Automobilindustrie (Mess- & Prüfmaschinen)

Erfolge:

  • Konzentration auf profitable Produktsegmente
  • PMI / Neustrukturierung und Schliessung von Standorten
  • Stabilisierung und Etablierung am Markt
  • Produktbereinigung sowie Einführung einer modularen Bauweise
  • Einführung der optischen Messtechnik als neues Produktfeld
  • Kosteneinsparung durch Neuverhandlung und Zentralisierung
  • Konzentration auf profitable Produktsegmente

Kunden: u.a. ZKW, Hella (optische Messtechnik), Bosch, Nexen, Kumho, Audi, BMW, Volkswagen, Porsche, TÜV; Continental, Goodyear

Jan 2008 - Jun 2009
1 year 6 months
Mariager, Denmark

Beiratsmitglied

FLSmidth Airloq

Herstellung von Instrumenten für die Gasanalyse. Nach erfolgreicher Integration wurde der Beirat per Beschluss aufgelöst

Apr 2005 - Jan 2012
6 years 10 months
Copenhagen, Denmark

Alleingeschäftsführer in 3 Konzerngesellschaften

FLSmidth

Börsennotierter dänischer Konzern; Anlagenbau im Bereich der Zement- und Mineralproduktion; Umsatz ˃ 3 Mrd. €, ca. 13.000 Mitarbeiter

FLSmidth Wuppertal GmbH, Wuppertal Pfaff Maschinenbau GmbH, Harzgerode FLSmidth spol. sr.o., Brünn/Tschechische Republik

Erfolge:

  • Umsatzsteigerung von 7 auf 25 Mio. €
  • PMI / Integration der Airloq & FLSmidth Wuppertal in den Konzern
  • Produktentwicklung
  • Restrukturierung und Konzentration der Produktion an einen Standort
  • Optimierung des Lagerumschlages
  • Produkt- und Prozessstandardisierung innerhalb der Gruppe
  • Übernahme eines mittelständigen Unternehmens
  • Aufbau einer durchgängigen IT- Unterstützung zur Effizienzsteigerung in der Auftragsabwicklung
  • Einführung eines Dokumentenmanagements
  • Einführung von Kennzahlen (KPI)
  • Vorbereitung der Produktionsverlagerung nach Chennai / Indien

Kunden: u.a. Lafarge, Holcim, Cemex, Vicat, HeidelbergerCement, KHD, Polysius, Aumund, Buzzi, Rohrdorfer Zement, Aurubis, dev. Stahlunternehmen

Jun 2002 - Mar 2005
2 years 10 months
Wiesbaden, Germany

Geschäftsführender Gesellschafter

Hess Unternehmensberatung

  • WIBERA GmbH Wiesbaden, Veranstaltungen & Catering 2002 – 2014 Geschäftsführer ad Interim
Mar 1996 - Jun 2002
6 years 4 months
Mörfelden-Walldorf, Germany

Geschäftsführer

Legris GmbH

Tochtergesellschaft der Legris S.A., Frankreich, Legris ist Hersteller von Steck- und Schraubverbindungen für Fluidtechnische Anwendungen, Umsatz ca. 200 Mio. €, heute Teil der Parker Hannifin-Gruppe

Erfolge:

  • Umsatzsteigerung von 80%
  • Aufbau einer Tier 1 Struktur
  • Restrukturierung der exklusiven Händlerstruktur
  • Signifikanter Ausbau des Distributionsnetzwerkes
  • Entwicklung sowie Implementierung der europäischen Preisliste
  • Entwicklung der Vertriebsstrategie und Preispolitik

Kunden: Volkswagen Konzern (Steckverbindung f. Kraftstoffleitung / Serie), IMA, MAN Roland, Heidelberger Druckmaschinen, Bosch

Nov 1993 - Feb 1996
2 years 4 months
Wermelskirchen, Germany

Gesamtvertriebsleiter

Kugelfabrik Schulte GmbH & Co.

Hersteller von Rädern & Rollen sowie von Industriekugeln, Umsatz ca. 28 Mio.€

Erfolge:

  • Umsatzsteigerung ca. 12%
  • Reaktivierung verloren gegangener Märkte
  • Internationalisierung des Vertriebs (Europa/Asien, insbesondere Japan)
  • Etablierung von einer Vertriebsgesellschaft & Partner in den USA u. Japan

Kunden: Bosch, Siemens, Lear Corporation, Faurecia, MontBlanc, Rolex, ETA

Apr 1989 - Aug 1993
4 years 5 months

Leiter Vertrieb/Marketing/Customer Service

Ingersoll–Rand Gruppe

Börsennotiertes amerikanisches Industrieunternehmen, u.a. Hersteller von Industriekompressoren, Umsatz ca. 13 Mrd. $, 60.000 Mitarbeiter

1989 – 1991 Ingersoll Rand Company Ltd., USA, Mayfield KY und Charlotte NC

Erfolge:

  • Entwicklung und Vertrieb von Wartungsverträgen
  • Marktanalyse zur Überprüfung der Kompatibilität von Ersatzteilen des Wettbewerbs als strategische Massnahme
  • Verantwortlicher Trainer für TQM-Massnahmen der Ingersoll Rand Deutschland

Kunden: RAG, Bayer, DuPont, BASF, Ford, OMV, Böhler, ThyssenKrupp, Salzgitter, Saarstahl

Oct 1987 - Dec 1988
1 year 3 months
Faßberg, Germany

Ausbildungsunteroffizier

Technische Schule der Luftwaffe

für Mathematik, Strahltriebwerke und Physik

Jan 1979 - Jul 1979
7 months
Neuss, Germany

Maschinenschlosser

International Harvester Company mbH

Summary

Seit 1996 bin ich es gewohnt, als Geschäftsführer unternehmerische Verantwortung zu tragen. Mich treiben meine Neugier und meine feste Überzeugung, dass jedes Unternehmen mit vollem Engagement den technischen Fortschritt in seiner Branche aktiv mitgestalten sollte. Ich bewege mich bevorzugt in einem mittelständischen, familiengeprägten Umfeld. In meiner Karriere habe ich alle Unternehmensphasen durchlaufen: von der Neugründung und dem Unternehmensaufbau über die Entwicklung und Umsetzung globaler Internationalisierungsstrategien bis hin zur Krisenbewältigung oder dem Start wichtiger Digitalisierungsinitiativen.

Languages

German
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English
Advanced
Chinese
Elementary
French
Elementary

Education

Oct 2004 - Jun 2005
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Master of Advanced Studies (MAS UniBS) · Marketing · Basel, Switzerland

Oct 1981 - Jun 1987
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Diplom Ingenieur (FH) · Luft- & Raumfahrt · Aachen, Germany

Certifications & licenses

EuropEpRiSe Cert GmbH

DakkS