Jörg Hernando Gotthardt
Executive Interim Manager / Handelsvertreter
Experience
Aug 2020 - Present
4 years 7 months Grünebach, Germany
Interim Manager / Handelsvertreter / Dienstleister
HEGO Management GmbH
- Vertriebs-Dienstleistungen: Führung von Vertriebsorganisationen, Operative und strategische Dienstleistungen, Industrie/Handelsvertretungen
- Management-Dienstleistungen: Entwicklung von Unternehmensstrategien, Interims-Management (z.B. C-Level-Positionen), Projekt-Management
- Restrukturierungs-Dienstleistungen: Change-Management, Transformation von Unternehmen
May 2017 - Jul 2020
3 years 3 months Siegen, Germany
CEO / Geschäftsführer
EEW-Group
- Umsatzverantwortung: 45-60 Mio EUR
- Personalverantwortung: 160 Mitarbeiter direkt, 20-80 Leiharbeitnehmer
- Strategie und Geschäftsmodell-Entwicklung
- Vertriebsverantwortung für EEW-Pickhan
- Entwicklung, Technik, Konstruktion, Arbeitsvorbereitung
- Produktion, Qualitätswesen, HSE, Energie-Management
- Einkauf, Logistik, IT, Verwaltung, Gebäude-Management
- Personalwesen und Betriebsräte
- Kalkulation, Finanzbuchhaltung, Controlling
Erfolge:
- Neuentwicklungen der Unternehmensstrategien unter Mitwirkung der Führungskräfte
- Qualifizierungen für zusätzliche Produktnormen
- 20% Ergebniszuwachs bei EEW-Bergrohr trotz 30% Rückgang bei Absatz/Umsatz
- Signifikanter Effizienz-Zuwachs
May 2014 - May 2017
3 years 1 month Munich, Germany
Geschäftsbereichsleiter Anlagen- und Stahlbau
Maurer SE
- Umsatzverantwortung: 45 Mio EUR
- Personalverantwortung: 60 Mitarbeiter direkt, 15 indirekt, 5 externe Agenten
- Deutschland- und weltweite Vertriebsverantwortung
- Entwicklung, Produktion und Technik
- Projektleitung und -controlling
Erfolge:
- Abschluss aller Reklamationsfälle (17 Mio EUR)
- Anstieg der weltweiten Vertriebsabdeckung von 65% auf 100%
- 35% Kostenreduzierung bei Maschinen/Anlagen
- Einsparung von Personalkosten > 2 Mio EUR p.a.
- Kosteneinsparungen durch Neuordnung von Patent- und Lizenzverträgen
Nov 2011 - Dec 2014
2 years 2 months Siegen, Germany
Vorsitzender der Geschäftsführung / CEO
Rudolf Flender GmbH & Co. KG
- Umsatzverantwortung: 100 Mio EUR
- Personalverantwortung: 3 Geschäftsleiter, 3 Abteilungsleiter
- Entwicklung/Umsetzung neuer Vertriebs- und Unternehmensstrategie
- Reorganisation und Ausbau
- Definition des Produkt- und Leistungs-Portfolios
Erfolge:
- Turnaround Anfang 2013 durch Kostenreduzierung und Umsatzsteigerung
- Über 100 Neukunden im Investitionsgüterbereich
- Steigerung der Export-Quote von 50% auf >60%
- Personalabbau von 240 auf 185 Mitarbeiter
- Neue Produktentwicklung mit Ergebniserwartung ≥1.5 Mio EUR p.a.
Jul 2008 - Oct 2010
2 years 4 months Siegen, Germany
Geschäftsbereichsleiter / Director Sales
Salzgitter Mannesmann Line Pipe GmbH
- Umsatzverantwortung: 135 Mio EUR
- Personalverantwortung: 3 direkt, 18 indirekt
- Verantwortung für Vertriebs- und Marketing-Aktivitäten
- Erarbeitung und Umsetzung von Turnaround-Strategien
Erfolge:
- Turnaround der Abteilung Leitungsrohre (1.7 Mio EUR Jahresgewinn)
- Ausbau der Absatzmengen (+12.000t p.a.)
- Steigerung der Kundenanzahl (+36)
Jun 2004 - Jun 2008
4 years 1 month Siegen, Germany
Geschäftsbereichsleiter / Director Sales
Mannesmann Fuchs Rohr GmbH
- Umsatzverantwortung: 235 Mio EUR
- Personalverantwortung: 3 direkt, 22 indirekt
- Globale Wachstumsstrategie für Leitungsrohre Gas/Öl
- Entwicklung von CRM und Vertriebssteuerung
Erfolge:
- Steigerung des Ergebnisbeitrags von 6 auf 33 Mio EUR p.a.
- Verdreifachung der Umsätze von 75 auf 230 Mio EUR p.a.
- Einstufung als High-Potential im Konzern
Apr 1999 - May 2004
5 years 2 months Siegen, Germany
Geschäftsbereichsleiter / Director Sales
Röhrenwerk Gebr. Fuchs GmbH
- Umsatzverantwortung: 35 Mio EUR
- Personalverantwortung: 12 direkt, 18 indirekt
- Wachstumsstrategie für Gas- und Ölleitungsrohre
- Entwicklung CRM-Konzept
Erfolge:
- Marktpotenzialerschließung +12%
- Steigerung Marktanteil um >20% in Europa
- Gewinnung Großkunde Sonatrach (16 Mio EUR)
- Reduzierung Fertigwarenbestände um 28%
Jan 1994 - Mar 1999
4 years 3 months Siegen, Germany
Geschäftsbereichsleiter Abgastechnik
Bertrams AG
- Umsatzverantwortung: 8 Mio EUR
- Personalverantwortung: 60 direkt, 40 indirekt
- Vertriebsstrategie und Geschäftsmodelle
- Expansion in europäische Märkte
- Einführung QM-System EN DIN ISO 9001
Erfolge:
- 18% Umsatzsteigerung trotz rückläufigem Markt
Jul 1990 - Jun 1992
2 years Pforzheim, Germany
Niederlassungsleiter
Aretz Verwaltungs-GmbH
Apr 1987 - Jun 1990
3 years 3 months Siegen, Germany
Vertriebsleiter Schacht- und Kanalabdeckungen
Bertrams AG
Sep 1984 - Mar 1987
2 years 7 months Niederdreisbach, Germany
Vertriebs-Sachbearbeiter
Roth & Weber oHG
Ersatzteil-Verkauf
Summary
Vertrieb, Marketing und General Management für Profitables Wachstum, sowie Change Management/Transformation für Performance-Verbesserungen!
Entwickeln und Umsetzen Wert- Und Zukunftsorientierter Vertriebsstrategien, Optimieren der Produkt- und Leistungsportfolios; Transformation und General Management in marktführenden Industrieunternehmen des Anlagen-/Maschinenbaus, sowie Des Stahl-, Kunststoff-, Beton und Infrastrukturbaus.
Internationalisieren durch Aufbau von globalen Vertriebsorganisationen und Etablieren von maximal effektiven Multi-Channel – Strukturen. Anpassen der Einheiten und Optimieren der Prozesse entlang der Wertschöpfungskette an die Marktentwicklung und Kundenbedürfnisse; Change Management gemeinsam mit allen Mitarbeitern durch Wertschätzung, Motivation und Leidenschaft.
Erfahrener Blick auf wesentliche Erfolgsfaktoren, Erzielen erheblicher Ergebniszuwächse und Sichern der Zukunfts- und Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen; Sparringspartner der Gesellschafter in Allen Fragen der Unternehmensentwicklung.
Languages
German
Native
English
Advanced
Spanish
Intermediate
Education
Oct 1987 - Jun 1988
Industrie- und Handelskammer, Siegen
Ausbilder · Siegen, Germany
Oct 1984 - Jun 1987
Industrie- und Handelskammer, Siegen
Industriefachwirt · Siegen, Germany
Oct 1982 - Jun 1984