Christoph Knacke
Senior Sales Expert / Executive Coach
Experience
Sales and Sales Leadership Excellence - Training and Coaching
Unnamed German Consumer Goods and Adhesives Company
- Durchführung von Führungskräfte-Trainings (Leadership) mit Schwerpunktthemen: Persönliche Stärken, Führungsqualität, Kommunikation, Wertschätzung, Glaubenssätze
- Durchführung von Vertriebs- und Verhandlungsführungstrainings für diverse SBUs (Strategic Business Units) in B2B und B2B2C Channels
- Key Account Excellence & Professional Account Management
Tools: MS Office, diverse Präsentationstools, sowohl in Präsenz als auch Online
Change Management/Organisationsentwicklung - Global Indirect Purchasing
BMW
- Konzeption, Design und Durchführung von Trainings zur Unterstützung der Re-Organisation der globalen Teams
- 100% virtuelle Trainings, internationale Teams, 4 Führungskräfte + Mittleres Management + regionale Einkaufsmanager
- Verbesserung der Zusammenarbeit, Kommunikation auf Augenhöhe, interkulturelle Kommunikation, Unternehmenswerte vs. persönliche Werte
Tools: WebEx, MIRO, MS Office
Projektleitung - Head of Start-up Management (SUM)
BMW
Roll-Out aller IT-Systeme im Rahmen des Werksneubaus in Nordamerika
- Überwachung und Steuerung der diversen Start-Up Manager der einzelnen Teilprojekte
- Erstellung diverser Konzepte (Supportkonzept, Monitoringkonzept) in Rahmen des Design4Run
- Monitoring/Reporting des Projektfortschrittes an die Stakeholder
- Erstellung und Führung eines Anlaufplanes (Cut-Over-Plan) zur Sicherstellung eines reibungslosen Go-Lives
- Managementverantwortung im Rahmen des Go-Lives und der Übergabe des Projektes in den Regelbetrieb
- Organisation und Leitung der Anlaufmeetings
Tools: MS Office, MS Project, kundeninterne Tools (BRI-O, R-Plan, ITSM-Suite)
Start-up Management (SUM)
BMW
Roll-Out des firmeninternen SAP-HR-Systems nach China, Südafrika, UK und US
- Erstellung diverser Konzepte (Supportkonzept, Monitoringkonzept) in Rahmen des Design4Run
- Monitoring/Reporting des Projektfortschrittes an die Stakeholder
- Erstellung und Führung eines Anlaufplanes (Cut-Over-Plan) zur Sicherstellung eines reibungslosen Go-Lives
- Managementverantwortung im Rahmen des Go-Lives und der Übergabe des Projektes in den Regelbetrieb
- Organisation und Leitung der Anlaufmeetings
Tools: MS Office, MS Project, kundeninterne Tools (BRI-O, R-Plan, ITSM-Suite)
Business Development Consultant
ARRK Group
- Erstellung einer Marktstudie und des Businessplans
- Ausweitung der Vertriebsaktivitäten
- Unterstützung bei der Neukundenakquise und Implementierung eines kundenorientierten Akquiseprozesses
Tools: MS Office
Trainer, Coach, Consultant
diverse Kundenunternehmen
Branchen: Automobilindustrie, IT/Software/SaaS, Handel (C-Teile), Metall- und Heiztechnik, DIY und Innenausbau, Sport & Bekleidung
- Konzeption, Design und Durchführung von Vertriebstrainings und Führungskräfte-Trainings, sowie Verhandlungs-Trainings
- Einführung von Sales-Tools zur Implementierung einer systematischen und prozessorientierten Vertriebsorganisation
- Implementierung und Monitoring von Vertriebsprozessen
- Projekt-Monitoring und Reporting an Stakeholder mithilfe von KPIs
Tools: MS Office, diverse Sales-Tools
Managing Director and Main Shareholder
- Führung einer Unternehmung mit 220 Mitarbeitern und 75 Mio. Jahresumsatz
- Erstellung eines detaillierten Restrukturierungsplanes
- Implementierung eines funktionierenden, situationsangepassten Cash-Flow-Reportings und Cash-Flow-Managements
- Vertriebsaktivierung
- Produkt-Portfolio-Analyse und -bereinigung
- Verhandlung und Einführung verschiedener Finanzierungs-Tools (Factoring, Sale & Leaseback, Hermes-Bürgschaften)
- Abspaltung der gesamten IT-Landschaft aus der vorherigen Eigentümer-Organisation und Neuaufbau einer eigenständigen IT-Landschaft zur Werkssteuerung
Tools: MS Office, MS Project, Navision
Management Consultant & Executive Coach
Continect Consulting & Training
- Diverse Projekte in Deutschland und EU-Ausland
- Executive Coaching für mittelständische Unternehmer und Vorstände
- Vertriebssteuerung und -aktivierung
- Restrukturierung und Turn-Around-Management
Tools: MS Office
Sales Director Aircraft Tires Central Europe
Michelin Aircraft Tires
Regional Manager Key Accounts
Michelin Reifenwerke KGaA
Global Marketing & Sales Manager Tubes & Flaps
Manufacture Française de Pneumatiques Michelin
Junior Export Manager
Kulenkampff & Konitzky GmbH & Co. KG
Export Manager für Fernost, aufbauend auf eine Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann
Summary
Geschäftsführung / Interim-Geschäftsführung
Business Coaching der Geschäftsführung
Unternehmensorganisation / Managementberatung
Strategieentwicklung und –implementierung, Geschäftsprozessoptimierung
Überwachung und Analyse der monatlichen Ergebnisse
Entwicklung / Anpassung der Unternehmensstrategie
Vertriebstraining für Vertrieb und Produktmanagement
Vertriebs-Strategieentwicklung und Implementierung
Internationale Verhandlungsführung
Effizienzsteigerung in der Vertriebsorganisation, insbesondere in der Angebots- und Auftragsbearbeitung
Implementierung eines aussagekräftigen Berichtswesens
Implementierung eines effektiven und aussagekräftigen Berichtswesens mit Fokus auf G&V und Cash Flow
Einführung / Überwachung von Kostensenkungsmaßnahmen
Jahresplanung, Budgeterstellung, Cash Flow Management
Ausarbeitung verschiedener Finanzierungsmodelle
Erstellung/Implementierung von Wachstumsstrategien
Businessplanerstellung, Markt- und Wettbewerbsanalyse
Positionierung ökologischer Produkte & Ausarbeitung einer Go-to-market-Strategie
Produktportfoliobereinigung, auf Basis von Marktdaten und Kennzahlen
Languages
Education
Hochschule Bremen, Fb Wirtschaft
Diplom-Kaufmann · BWL Internationales Management · Bremen, Germany
Grenoble Ecole de Management
Masters in Management · Technology Management · Grenoble, France
Certifications & licenses
Trainer Für Vertrieb und Verhandlungsführung
Huthwaite International
Executive Coach
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