Dirk Rosenstock
Interim Vertriebsleiter, CSO, CCO
Experience
Interim CCO (Teil der Geschäftsleitung)
LADE GmbH
▪Erarbeitung von Product-/Market-Fit und strategischer Positionierung inkl. Hochlaufplanung ▪Konzeption, Umsetzung & Optimierung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen ▪Strategische Ausrichtung des Vertriebes & Digitalisierung sowie Optimierung der Prozesse (CRM: HubSpot, ERP: weclapp) ▪Entwicklung neuer Märkte & Partner sowie operativer Vertrieb von Lade-Lösungen inkl. Betreuung von Key Accounts Verantwortung: Auftragseingang von 1 Mio. € p. a. | Führung von 2 Leitern und 6 MA. Resultate: ▪Verdreifachung des Umsatzes gegenüber Vorjahr und Aufbau eines AE-Funnels von über 4 Mio. € ▪Erhöhung der Vertriebseffizienz durch klare Priorisierungen bei Leads, Kunden sowie Partnern sowie Zentralisierung der Vertriebsarbeit in einem CRM (HubSpot) ▪Einführung Partnermanagement ▪Rekrutierung neuer Mitarbeitenden, Aufbau und Führung eines Vertriebsteams inkl. der notwendigen Prozesse und Vorbereitung der Übergabe an die Nachfolge
Interim Manager Vertrieb SaaS (Software as a Service)
node.energy GmbH
- In Elternzeitvertretung: operativer Vertrieb von Softwarelösungen für bundesweite Betreiber von Solar- und Windparks (Einzelanlagen > 1 MW) im Bereich kaufmännische Betriebsführung (Erlösabschöpfung, Stromsteuer, kommunale Beteiligungen nach § 6 EEG 2023 sowie standortübergreifender Nutzung Erneuerbarer Eigenerzeugung)
Verantwortung: Umsatz von 80 T€ p. a.
Resultate:
- Ausbau des Bestandsportfolios bei Key Accounts und Gewinnung von Neukunden
Interim Leiter Vertrieb & Geschäftsentwicklung
WegscheidEntrenco GmbH
- Operativer Vertrieb von Biomasseheizkraftwerken inkl. Betreuung von Key Accounts
- Strategische Ausrichtung des Vertriebes & Digitalisierung sowie Optimierung der Prozesse (Basis: Salesforce); Entwicklung neuer Geschäftsmodelle, Märkte & Partner
- Konzeption, Umsetzung & Optimierung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen
- Vorbereitung und Durchführung der Verschmelzung der Vorgängergesellschaften mit der Geschäftsführung inkl. Change-Management
- Enger Ratgeber der Geschäftsführung
Verantwortung: Umsatz von 10 Mio. € p. a. | Führung eines Leiters und von 3 MA
Resultate:
- Gewinnung wichtiger Neukunden & Partner
- Verdopplung des Auftragseingangs und Aufbau AE-Funnel von 180 Mio. €
- Unterstützung der GF bei Investorensuche, z.B. erfolgreiches Crowd-Funding
- Rekrutierung neuer Mitarbeitenden, Aufbau und Führung eines Vertriebsteams inkl. der notwendigen Prozesse und Vorbereitung der Übergabe an die Nachfolge
Interim Manager Vertrieb Ladelösungen für Elektroflotten
BP/Aral Deutschland AG
- Geschäftsentwicklung und Vertrieb von Ladeinfrastruktur für Elektroflotten (Vertrieb B2B, B2B2B und B2B2C).
- Entwicklung und Verhandlung von bundesweiten Rahmenverträgen für Ladeinfrastrukturlösungen
Verantwortung: Angebotsentwicklung und -verhandlung für bundesweite Leasinggesellschaften (Großkunden)
Resultate:
- Erarbeitung marktfähiger Produkt-, Preis- und Vertragslösungen
- Beratung und Betreuung von Schlüsselkunden bis zum Abschluss von Rahmenverträgen
- Mitwirkung beim Aufbau einer eigenen Vertriebseinheit zur Unterstützung des Leasinggeschäftes
Geschäftsführer
Centrica Plc
- Aufbau des Deutschlandgeschäfts für Centrica Business Solutions
- Erstellung und Umsetzung eines Business Plans für das Lösungsgeschäft auf Basis von Batteriespeichern, Blockheizkraftwerken und Strom-Messlösungen (Energieeffizienz)
- Aufbau und Führung eines hochqualifizierten Teams
- Erweiterung des Produktportfolios mit innovativen Produktentwicklungen
- Konzeption und Umsetzung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen
Verantwortung: Umsatz von 4 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung eines 1 Leiters & von 5 Mitarbeitenden
Resultate:
- Erfolgreiche Integration von REstore in die Centrica-Gruppe
- Auf- und Ausbau des Deutschlandgeschäfts | Aufbau AE-Funnel: 80 Mio. €
- Aufbau und Management eines Partnernetzwerkes
- Rückabwicklung der GmbH nach der Entscheidung des englischen Centrica-Vorstandes zur weltweiten Reduzierung um 5.000 MA
Senior Vice President Vertrieb Belgien & Deutschland
REstore N.V.
REstore Belgien und Deutschland | 01/2018
- Leitung des Vertriebs als Teil des Managementteams
- Begleitung des Unternehmensverkaufs
- Integration von REstore in die Centrica-Gruppe
REstore Deutschland | 09/2016
- Auf- und Ausbau des Deutschlandgeschäfts
- Beratung, Vertrieb und Umsetzungsbegleitung bei der Automatisierung und Vermarktung industrieller (Strom-)Flexibilitäten vorwiegend in Reservemärkten
Verantwortung: Umsatz von ca. 12 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung eines 1 Leiter & von 6 Mitarbeitenden
Resultate:
- Gewinnung und Präqualifizierung erster Schlüsselkunden in Deutschland
- Auf- und Ausbau des Geschäfts in Belgien und Deutschland | Auftragseingang: 40 Mio. €
- Erfolgreicher Verkauf von REstore an Centrica
Leiter Geschäftsfeldentwicklung
EnBW Energie Baden-Württemberg AG
- Aufbau und Führung eines Innovationsbereichs für neue, v. a. digitale Geschäftsmodelle: Energieeffizienz, E-Mobilität (Ladeinfrastrukturlösungen), Smart Home, Virtuelles Kraftwerk und Dezentrale Energiesysteme
- Konzeption und Umsetzung eines Projekthauses (Inkubator)
- Einführung neuer Methoden: Lean Start-up, SCRUM, Business Model Canvas
- Fortlaufende Optimierung des Innovations- und Entwicklungsprozesses
Verantwortung: Budget von 15 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von 5 Leitern & 75 Mitarbeitenden
Resultate:
- Realisierung von Neuumsätzen im einstelligen Mio.-Bereich
- Entwicklung eines Projektportfolios mit ca. 40 Mio. € Umsatzpotenzial
- Reduzierung der durchschnittlichen Projektlaufzeit um ca. ein Drittel
Leiter Innovation & Energiedienstleistungen
EnBW Energie Baden-Württemberg AG
- Akquise und Durchführung mittelfristiger Entwicklungsprojekte
- Strategie zur Bündelung des Dienstleistungsgeschäfts im EnBW-Konzern
Verantwortung: Budget von ca. 5 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von 4 Mitarbeitenden
Resultate:
- Erfolgreiche Umsetzung der Projekte car2go (elektrisch) in Stuttgart (>300 öffentliche Ladepunkte) sowie von zwei Wasserstofftankstellen
- Start der Smart Home Entwicklung mit Qivicon (Deutsche Telekom)
Leiter Europavertrieb B2B
EDF Électricité de France SA
- Straffung und Optimierung des europäischen Key-Account-Managements
- Herausarbeiten und Nutzen der Synergien zwischen den 10 Ländern des Europavertriebs (A, B, CZ, D, E, F, GB, I, PL, SLO)
- Verantwortung für Niederlassungen in Spanien, Belgien und Polen über AR-Mandate
Verantwortung: Umsatz von 2 Mrd. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von 9 Mitarbeitenden
Resultate:
- Steigerung der Effizienz durch Reduzierung der europäischen Key-Accounts um 40 % und der Key-Account-Manager um 50 %
- Optimierung der Kosten um ca. 4 Mio. € p. a.
- Erfolgreiche Ausgliederung der spanischen Tochtergesellschaft
Vertriebsleiter im Key-Account-Management
EnBW Energie Baden-Württemberg AG
Verantwortung: Umsatz von ca. 500 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von 12 Mitarbeitenden
Resultate:
- Steigerung der Umsätze um ca. 30 % bei Steigerung des Gesamtdeckungsbeitrages
Leiter europäisches Key-Account-Management
EnBW Energie Baden-Württemberg AG
Verantwortung: Budget von ca. 1 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung 5 Mitarbeitenden
Resultate:
- Steigerung der Vertriebseffizienz bei länderübergreifenden Kundenfällen
Key-Account-Manager
EnBW Energie Baden-Württemberg AG
Verantwortung: Umsatz von 40 Mio. € p. a. | Betreuung von 10 Key Accounts
Resultate:
- Erster europaweiter Rahmenvertrag zur Energiebelieferung eines internationalen Konzerns (8 Länder)
Vertriebs-Gebietsleiter
PHILIPS Automation Projects GmbH
Schlüsselfertige Automatisierungsprojekte von Abwasser- und Trinkwasseranlagen sowie Müllverbrennungsanlagen in Norddeutschland (PLZ 0-5)
Projektleiter
ABB Hartmann & Braun AG
Kraftwerksleittechnik für Kraftwerke und Müllverbrennungsanlagen in Westeuropa
Vertriebsingenieur Kraftwerksautomatisierung
SIEMENS AG
Kraftwerke in Westberlin.