Dirk Rosenstock
Interim Vertriebsleiter, CSO, CCO
Experience
Interim CCO (Teil der Geschäftsleitung)
LADE GmbH
▪Erarbeitung von Product-/Market-Fit und strategischer Positionierung inkl. Hochlaufplanung ▪Konzeption, Umsetzung & Optimierung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen ▪Strategische Ausrichtung des Vertriebes & Digitalisierung sowie Optimierung der Prozesse (CRM: HubSpot, ERP: weclapp) ▪Entwicklung neuer Märkte & Partner sowie operativer Vertrieb von Lade-Lösungen inkl. Betreuung von Key Accounts Verantwortung: Auftragseingang von 1 Mio. € p. a. | Führung von 2 Leitern und 6 MA. Resultate: ▪Verdreifachung des Umsatzes gegenüber Vorjahr und Aufbau eines AE-Funnels von über 4 Mio. € ▪Erhöhung der Vertriebseffizienz durch klare Priorisierungen bei Leads, Kunden sowie Partnern sowie Zentralisierung der Vertriebsarbeit in einem CRM (HubSpot) ▪Einführung Partnermanagement ▪Rekrutierung neuer Mitarbeitenden, Aufbau und Führung eines Vertriebsteams inkl. der notwendigen Prozesse und Vorbereitung der Übergabe an die Nachfolge
Interim Manager Vertrieb SaaS (Software as a Service)
node.energy GmbH
- In Elternzeitvertretung: operativer Vertrieb von Softwarelösungen für bundesweite Betreiber von Solar- und Windparks (Einzelanlagen > 1 MW) im Bereich kaufmännische Betriebsführung (Erlösabschöpfung, Stromsteuer, kommunale Beteiligungen nach § 6 EEG 2023 sowie standortübergreifender Nutzung Erneuerbarer Eigenerzeugung)
Verantwortung: Umsatz von 80 T€ p. a.
Resultate:
- Ausbau des Bestandsportfolios bei Key Accounts und Gewinnung von Neukunden
Interim Leiter Vertrieb & Geschäftsentwicklung
WegscheidEntrenco GmbH
- Operativer Vertrieb von Biomasseheizkraftwerken inkl. Betreuung von Key Accounts
- Strategische Ausrichtung des Vertriebes & Digitalisierung sowie Optimierung der Prozesse (Basis: Salesforce); Entwicklung neuer Geschäftsmodelle, Märkte & Partner
- Konzeption, Umsetzung & Optimierung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen
- Vorbereitung und Durchführung der Verschmelzung der Vorgängergesellschaften mit der Geschäftsführung inkl. Change-Management
- Enger Ratgeber der Geschäftsführung
Verantwortung: Umsatz von 10 Mio. € p. a. | Führung eines Leiters und von 3 MA
Resultate:
- Gewinnung wichtiger Neukunden & Partner
- Verdopplung des Auftragseingangs und Aufbau AE-Funnel von 180 Mio. €
- Unterstützung der GF bei Investorensuche, z.B. erfolgreiches Crowd-Funding
- Rekrutierung neuer Mitarbeitenden, Aufbau und Führung eines Vertriebsteams inkl. der notwendigen Prozesse und Vorbereitung der Übergabe an die Nachfolge
Interim Manager Vertrieb Ladelösungen für Elektroflotten
BP/Aral Deutschland AG
- Geschäftsentwicklung und Vertrieb von Ladeinfrastruktur für Elektroflotten (Vertrieb B2B, B2B2B und B2B2C).
- Entwicklung und Verhandlung von bundesweiten Rahmenverträgen für Ladeinfrastrukturlösungen
Verantwortung: Angebotsentwicklung und -verhandlung für bundesweite Leasinggesellschaften (Großkunden)
Resultate:
- Erarbeitung marktfähiger Produkt-, Preis- und Vertragslösungen
- Beratung und Betreuung von Schlüsselkunden bis zum Abschluss von Rahmenverträgen
- Mitwirkung beim Aufbau einer eigenen Vertriebseinheit zur Unterstützung des Leasinggeschäftes
Geschäftsführer
Centrica Plc
- Aufbau des Deutschlandgeschäfts für Centrica Business Solutions
- Erstellung und Umsetzung eines Business Plans für das Lösungsgeschäft auf Basis von Batteriespeichern, Blockheizkraftwerken und Strom-Messlösungen (Energieeffizienz)
- Aufbau und Führung eines hochqualifizierten Teams
- Erweiterung des Produktportfolios mit innovativen Produktentwicklungen
- Konzeption und Umsetzung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen
Verantwortung: Umsatz von 4 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung eines 1 Leiters & von 5 Mitarbeitenden
Resultate:
- Erfolgreiche Integration von REstore in die Centrica-Gruppe
- Auf- und Ausbau des Deutschlandgeschäfts | Aufbau AE-Funnel: 80 Mio. €
- Aufbau und Management eines Partnernetzwerkes
- Rückabwicklung der GmbH nach der Entscheidung des englischen Centrica-Vorstandes zur weltweiten Reduzierung um 5.000 MA
Senior Vice President Vertrieb Belgien & Deutschland
REstore N.V.
REstore Belgien und Deutschland | 01/2018
- Leitung des Vertriebs als Teil des Managementteams
- Begleitung des Unternehmensverkaufs
- Integration von REstore in die Centrica-Gruppe
REstore Deutschland | 09/2016
- Auf- und Ausbau des Deutschlandgeschäfts
- Beratung, Vertrieb und Umsetzungsbegleitung bei der Automatisierung und Vermarktung industrieller (Strom-)Flexibilitäten vorwiegend in Reservemärkten
Verantwortung: Umsatz von ca. 12 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung eines 1 Leiter & von 6 Mitarbeitenden
Resultate:
- Gewinnung und Präqualifizierung erster Schlüsselkunden in Deutschland
- Auf- und Ausbau des Geschäfts in Belgien und Deutschland | Auftragseingang: 40 Mio. €
- Erfolgreicher Verkauf von REstore an Centrica
Leiter Geschäftsfeldentwicklung
EnBW Energie Baden-Württemberg AG
- Aufbau und Führung eines Innovationsbereichs für neue, v. a. digitale Geschäftsmodelle: Energieeffizienz, E-Mobilität (Ladeinfrastrukturlösungen), Smart Home, Virtuelles Kraftwerk und Dezentrale Energiesysteme
- Konzeption und Umsetzung eines Projekthauses (Inkubator)
- Einführung neuer Methoden: Lean Start-up, SCRUM, Business Model Canvas
- Fortlaufende Optimierung des Innovations- und Entwicklungsprozesses
Verantwortung: Budget von 15 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von 5 Leitern & 75 Mitarbeitenden
Resultate:
- Realisierung von Neuumsätzen im einstelligen Mio.-Bereich
- Entwicklung eines Projektportfolios mit ca. 40 Mio. € Umsatzpotenzial
- Reduzierung der durchschnittlichen Projektlaufzeit um ca. ein Drittel
Leiter Innovation & Energiedienstleistungen
EnBW Energie Baden-Württemberg AG
- Akquise und Durchführung mittelfristiger Entwicklungsprojekte
- Strategie zur Bündelung des Dienstleistungsgeschäfts im EnBW-Konzern
Verantwortung: Budget von ca. 5 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von 4 Mitarbeitenden
Resultate:
- Erfolgreiche Umsetzung der Projekte car2go (elektrisch) in Stuttgart (>300 öffentliche Ladepunkte) sowie von zwei Wasserstofftankstellen
- Start der Smart Home Entwicklung mit Qivicon (Deutsche Telekom)
Leiter Europavertrieb B2B
EDF Électricité de France SA
- Straffung und Optimierung des europäischen Key-Account-Managements
- Herausarbeiten und Nutzen der Synergien zwischen den 10 Ländern des Europavertriebs (A, B, CZ, D, E, F, GB, I, PL, SLO)
- Verantwortung für Niederlassungen in Spanien, Belgien und Polen über AR-Mandate
Verantwortung: Umsatz von 2 Mrd. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von 9 Mitarbeitenden
Resultate:
- Steigerung der Effizienz durch Reduzierung der europäischen Key-Accounts um 40 % und der Key-Account-Manager um 50 %
- Optimierung der Kosten um ca. 4 Mio. € p. a.
- Erfolgreiche Ausgliederung der spanischen Tochtergesellschaft
Vertriebsleiter im Key-Account-Management
EnBW Energie Baden-Württemberg AG
Verantwortung: Umsatz von ca. 500 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von 12 Mitarbeitenden
Resultate:
- Steigerung der Umsätze um ca. 30 % bei Steigerung des Gesamtdeckungsbeitrages
Leiter europäisches Key-Account-Management
EnBW Energie Baden-Württemberg AG
Verantwortung: Budget von ca. 1 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung 5 Mitarbeitenden
Resultate:
- Steigerung der Vertriebseffizienz bei länderübergreifenden Kundenfällen
Key-Account-Manager
EnBW Energie Baden-Württemberg AG
Verantwortung: Umsatz von 40 Mio. € p. a. | Betreuung von 10 Key Accounts
Resultate:
- Erster europaweiter Rahmenvertrag zur Energiebelieferung eines internationalen Konzerns (8 Länder)
Vertriebs-Gebietsleiter
PHILIPS Automation Projects GmbH
Schlüsselfertige Automatisierungsprojekte von Abwasser- und Trinkwasseranlagen sowie Müllverbrennungsanlagen in Norddeutschland (PLZ 0-5)
Projektleiter
ABB Hartmann & Braun AG
Kraftwerksleittechnik für Kraftwerke und Müllverbrennungsanlagen in Westeuropa
Vertriebsingenieur Kraftwerksautomatisierung
SIEMENS AG
Kraftwerke in Westberlin.
Summary
Dirk Rosenstock ist ein erfahrener Interim-Manager mit einem klaren Fokus auf die Weiterentwicklung von Vertriebs- und Marktprozessen für profitables Wachstum. Sein Motto "Ich komme, um zu gehen" unterstreicht sein Engagement für zielorientierte Ergebnisse und unternehmerische Werte wie Entschlossenheit und Eigenverantwortung. Mit über 37 Jahren Berufserfahrung im B2B-Umfeld, Projekt- und Lösungsvertrieb in der Energiewirtschaft und im Anlagenbau verfügt er über eine umfassende Expertise. Seine Erfolge beinhalten den erfolgreichen Auf- und Ausbau von Teams, die Gewinnung strategischer Kunden, Projekte und Partner sowie die Erschließung neuer Märkte. Dank seiner Erfahrung in Wachstums-, Restrukturierungs- und Turnaround-Situationen kann er schnell in neue Kontexte eintauchen und Impulse zur Neuausrichtung setzen. Seine interkulturelle Kompetenz und Soft Skills wie Kundenorientierung, Zielstrebigkeit und Flexibilität bereichern zusätzlich seine Arbeit.
Languages
Education
FH Hamburg Berliner Tor
Dipl.-Ing. (FH) · Anlagenbetriebstechnik · Hamburg, Germany · 1,57
Emil-von-Behring Gymnasium
Großhansdorf, Germany
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