Bernhard Steimel
X-Creation for Sustainability – Innovation Scout & Matchmaker
Experience
X-Creation for Sustainability – Innovation Scout & Matchmaker
T-Systems, Digital Solutions
Teilnahmegewinnung von Top-1.000 Familienunternehmen im Rahmen des Innovationsprogramms
Entwicklung von Challenges und Vernetzung mit Technologiepartnern zur KI-basierten Automatisierung von ESG-Reporting
+30 Top-Entscheider aus dem Mittelstand für das Innovationsprogramm gewonnen
Twin Transformation – Studienleiter, Masterclass- und Workshopleiter
Telekom Deutschland, Cloud Partner Sales
Konzept der "Twin Transformation" für den deutschen Mittelstand erarbeitet
Über 50 CXOs zu Erfolgsfaktoren, Herausforderungen und Best Practices befragt
Umfassende Studie redaktionell aufbereitet und interaktiver Online-Quickcheck entwickelt
Durchführung einer Masterclass zur strategischen Verankerung von Nachhaltigkeit und Digitalisierung
Go2Market: Nachhaltigkeitslösungen für den Mittelstand – Business Development & Matchmaker
Telekom Deutschland, Geschäftskunden – Commercial Management
Identifikation von Kunden aus den Top-1.000 Familienunternehmen über Kaltakquise und Tiefeninterviews
Durchführung einer Pain-Gain-Chain-Analyse zur Ermittlung konkreter Bedarfe
Übersetzung der Ergebnisse in individuelle Lösungsansätze mit dem Fachvertrieb
+50 erfolgreiche Kundenanbahnungen mit 80% Erfolgsquote erzielt
Sales Enablement mit Branchen Insights – Innovation Scout & Analyst
Telekom Deutschland, Geschäftskunden – Segment Marketing
Systematische Analyse von Digitalisierungstrends in über 10 Branchen
Identifikation von Branchentrends, Pain Points, strategischen Handlungsfeldern und passenden Portfolio-Ansätzen
Übersetzung der Ergebnisse in Sales-Trainingsunterlagen für verbesserten Marktzugang und stärkere Positionierung als Digitalisierungspartner
Mobile Hunter Training „Next Level“ – Consultative Selling Coach
Telekom Deutschland, Geschäftskunden – Sales Enablement
Entwicklung und Durchführung eines hybriden Trainingsprogramms zur Stärkung digitaler Vertriebskompetenzen
Kombination von Online- und Präsenzmodulen mit Gamification
Inhalte zu Digitalisierungstrends, Branchen-Best-Practices und Innovationspitches vermittelt
Schulung von 100+ Account Managern und Sales Consultants mit durchschnittlicher 5-Sterne-Bewertung
Trendbook-Reihe „Smarter X“ mit smarter-service.com – Content Marketing Stratege und Autor
Telekom Deutschland, Geschäftskunden – Segment Marketing / Smarter Service Institut
Konzeption und Umsetzung einer hochwertigen Trendbook-Serie im Magazin-Stil für CXOs und Entscheider
Erstellung von 20+ interaktiven Publikationen mit Top-Trends, Use Cases und Handlungsempfehlungen
Aufbau der Plattform smarter-service.com zur Steigerung von Glaubwürdigkeit und Reichweite
Über 5.000 Downloads und erfolgreiche Positionierung als neutrale Wissensplattform für digitale Transformation erzielt
Potenzialanalyse Kundenangang Digitalisierung – Digitalisierungs-Experte & Analyst
Telekom Deutschland, Geschäftskunden – Segment Marketing
Systematische Analyse von über 100 Potenzialkunden im Großkundensegment im Rahmen des Account Plannings
Identifikation von Chancenfeldern, Innovationspotenzialen und relevanten Pain Points mittels Digital Innovation Research
Begleitung und Coaching bei der Kundenansprache zur besseren Positionierung der Telekom als Digitalisierungspartner
Usecase basierte Go2Market für Managed IT Services – Strategie-Berater und Digitalisierungs-Experte
Telekom Deutschland, GK Portfolio Management
Beschreibung, Clusterung und Priorisierung relevanter Digitalisierungs-Use Cases zur Markteinführung
Ausbau des Partner-Ökosystems zur Sicherstellung einer End-to-End-Lieferfähigkeit
Entwicklung von Go-to-Market-Stories für IaaS- und PaaS-Produkte sowie konzeptionelle Gestaltung von Consultative Selling-Angeboten, u.a. einem Digital Innovation Lab
Erfolgreiche Einführung der Usecase-basierten Go2Market-Strategie mit nachhaltigem Markterfolg
Roadmap Entwicklung für POS-Handheld – Product Owner
Telekom Deutschland, GK Portfolio Management
Definition neuer Paketangebote und Evaluierung von Daten-Tarifen speziell für Handheld-Geräte
Konzeption und Priorisierung relevanter Roadmap-Themen zur Stärkung der Marktposition und Förderung innovativer Services
Erfolgreiche Erweiterung des Serviceportfolios mit attraktiven Paketangeboten, abgestimmt auf POS-Handheld-Nutzer
IoT Big Play, Factory Setup – Product Owner
T-Systems, Digital Division
Aufbau und Steuerung eines interdisziplinären Teams
Verantwortung für User Stories, Sprint Planning und Reviews
Erfolgreiche Betriebsbereitschaft der Plattform in unter 12 Monaten
M2M/IoT Strategy Update – Strategie-Berater und Digitalisierungs-Experte
T-Mobile Austria
Aktualisierung der M2M/IoT-Strategie durch umfassende Markt- und Portfolioanalyse
Erstellung von Forecasts und Planungen für IoT-Produkte (IPF)
Entwicklung einer Go2Market-Strategie zur optimalen Markteinführung
Fokussierung auf wachstumsstarke IoT-Segmente und optimierte Produktplanung
IOT Portfolio & Go2Market – Strategie-Berater & Digitalisierungs-Experte
T-Systems, Digital Division
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Überprüfung des bestehenden IoT-Produktportfolios
Entwicklung eines Forecast-Modells für zukünftige Geschäftsentwicklung (IPF)
Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für Produkt- und Vertriebsplanung
Entwicklung einer fokussierten Go2Market-Strategie zur Markterschließung und passgenauen Kundenansprache
Portfolio Erweiterung Plattform-as-a-Service – Strategie-Berater & Digitalisierungs-Experte
Telekom Deutschland, GK Portfolio Management
Durchführung einer Markt- und Wettbewerbsanalyse für IoT-, IaaS- und PaaS-Angebote
Entwicklung eines Zielbilds für 2018 und zukunftsorientierter Portfolio-Strategie
Entwicklung modularer Plattform-as-a-Service-Angebote entlang der 5Ps (Product, Price, Promotion, Place, People)
Identifikation und Gewinnung relevanter Ökosystempartner zur Sicherstellung der End-to-End-Lieferfähigkeit
Erfolgreiche Einführung marktfähiger PaaS-Angebote und Aufbau eines schlagkräftigen Partnernetzwerks
Kundenworkshop „Digitalisierung“ für Telekom Vertrieb – Digitalisierungs-Experte & Workshop-Moderator
Telekom Deutschland, Geschäftskunden – Segment Marketing
Entwicklung eines Digital Maturity Checks zur Bewertung digitaler Reife und Kundenerlebnisse inklusive Scoring-Modell und Handlungsempfehlungen
Konzeption und Umsetzung eines Strategieworkshops in enger Zusammenarbeit mit Telekom Vertriebsteams
End-to-End-Verantwortung für Planung, Moderation und Nachbereitung
Durchführung von 100+ Digitalisierungsworkshops mit messbarem Impact auf Kundenbindung und Projektanbahnung
Inhaber
mind Digital
- Beraternetzwerk für digitale Zukunftsmärkte
Summary
Als Inhaber von Mind Digital und Smarter-Service Institut begleite ich Führungsteams in mittelständischen und großen Unternehmen bei der digitalen Transformation mit einem klaren Fokus auf nachhaltige Service- und Geschäftsmodellinnovationen. Mein Ansatz ist systematisch, datenbasiert und praxisorientiert, um Innovations-prozesse effektiv und messbar zu gestalten. Ich habe erfolgreich Go2Market-Projekte für marktführende Digitalisierungsanbieter mit hoher Abschlussquote umgesetzt. Meine Expertise umfasst CXO-Research, Trend-Analysen und die Entwicklung von Sales Enablement-Strategien, unterstützt durch fundierte Branchen Insights. Zudem konzipiere und leite ich Consultative Selling Trainingsprogramme zur Stärkung digitaler Vertriebskompetenzen. Als Innovation Scout, Matchmaker und Workshop-Moderator verfüge ich über umfangreiche Erfahrung in der Begleitung von Kundenworkshops mit nachweislichem Impact. Durch meine enge Vernetzung im Mittelstand und im Telekom-Konzernumfeld schaffe ich nachhaltige Verbindungen und positioniere Unternehmen erfolgreich als Vordenker im Bereich digitaler Innovation.
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Education
Sorbonne
Licence, Prädikat · Paris, France
Bergische Universität
Diplom-Ökonom · Ökonomie · Wuppertal, Germany
Städtisches Gymnasium Hennef
Fachhochschulreife · Hennef, Germany
Certifications & licenses
Agile Coach / Scrum Coach
Agile Academy
Business Modell Innovation und Transformation
St. Gallen
Innovation Coach
HPI
Innovation Facilitator
Board of Innovation
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