Leonardo R. - Partnerschaftsmanager

Chile

Erfahrungen

Dez. 2022 - Bis heute

3 Jahren 1 Monate

Chile

Partnerschaftsmanager

ELO Digital Office

Verantwortlich für die Go-to-Market-Strategie von Partnern im MSP- und VAR-Kanal in LATAM; Definition der Segmentierung, Partnerstufen und des kommerziellen Modells für Lizenzen, Demos und Wiederverkauf.
Identifiziert, angesprochen und integriert neue strategische Partner durch gezielte Kontaktaufnahme und Networking in Handelskammern, Berufsverbänden und auf LinkedIn.
Definition von Partner-KPIs und Aufbau von Dashboards zur Verfolgung der von Partnern generierten Pipeline, der Abschlussquoten und des ARR/MRR-Beitrags.
Skalierung der Partnerbefähigung durch umfassende Playbooks, technisches Onboarding, Demo-Lizenz-Programme sowie Zertifizierungs- und Verkaufsschulungen für MSPs.
Verhandelt und verwaltet VAR- und Reseller-Verträge in Abstimmung mit Rechts- und Finanzabteilung zur Optimierung der kommerziellen Konditionen und zur Einhaltung der Vorschriften.
Umsetzung der Lokalisierung von über 20 Marketingmaterialien, darunter Artikel, Whitepapers, Broschüren und Videos, speziell für den LATAM-Markt, zur Steigerung der regionalen Markenbekanntheit und Partnerbindung.
Gestaltung wirkungsvoller Sales-Präsentationen zur effektiven Vermittlung des einzigartigen Wertversprechens von ELO und zur Unterstützung der Geschäftspartner bei der Gewinnung neuer Abschlüsse.
Beratung im digitalen Marketing für MSP-Partner zur Verbesserung der organischen Sichtbarkeit von Enterprise-Content-Management-Keywords in LATAM, einschließlich Intent-Mapping, SERP-Feature-Optimierung, Topical-Cluster-Strategie, On-Page-Optimierung, interner Verlinkungsarchitektur und Behebung von Core Web Vitals-Problemen.
Vorantreiben der Content-Strategie durch Social Listening und Themenrecherche zur Erstellung redaktioneller Briefings und Content-Hubs, Übersetzung sozialer Insights und Suchanfragen in priorisierte Content-Briefings mit Ziel-Keywords, Title-Tags, Meta-Beschreibungen, internen Verlinkungsplänen und Performance-SLAs.

Juni 2021 - Nov. 2022

1 Jahr 6 Monaten

Chile

Client-Services-Mitarbeiter

Atheneum

Expertenbeschaffung für Projekte im Gesundheitswesen und Life Sciences für EY Parthenon, ZS, IQVIA und Syneos Health.
Expertenbeschaffung für Management-Consulting-Projekte für McKinsey, Boston Consulting Group, Bain & Company und Simon Kucher in verschiedenen Branchen.
Erreichen der monatlichen Umsatzziele von 25.000 €, konsequente termingerechte Lieferung der Projekte mit 100% Expertenerfüllung.
Entwicklung eines fundierten Verständnisses für Marktdynamik und Herausforderungen in Pharma, Biotech, Medtech und Krankenversicherung.
Bereitstellung präzise abgestimmter Experten für Kundenprojekte, mit über 50% Annahmequote innerhalb von 24 Stunden und schneller Compliance-Unterzeichnung vor den Beratungen.

Aug. 2020 - Mai 2021

10 Monaten

Chile

Marktforschungsanalyst

SIS International Research

Durchführung von Verbraucher- und Business-Insights-Projekten für über 50 Marktforschungs- und Beratungsunternehmen.
Verwaltung der Kundenkommunikation und Koordination der Projektabläufe, Optimierung der Workflows zur Steigerung von Servicequalität und Effizienz.
Durchführung komplexer Research- und Competitive-Intelligence-Projekte, Synthese von Marktdaten, Wettbewerbsbenchmarking und Entwicklung von Frameworks zur Sicherstellung von Datenkonsistenz und Vergleichbarkeit.
Bereitstellung umsetzbarer Erkenntnisse zur Unterstützung von Markteintritts- und Wachstumsstrategien in verschiedenen Branchen.
Konzeption und Durchführung qualitativer und quantitativer Studien, einschließlich Umfragen, Experteninterviews und Fokusgruppen.
Management von Teilnehmer-Screening, Datenerhebung und Reporting-Workflows, um Kundenfristen einzuhalten und Datenqualität zu gewährleisten.