Leonardo (Inostroza) R.
Partnerschaftsmanager
Erfahrungen
Dez. 2022 - Bis heute
3 JahrenChile
Partnerschaftsmanager
ELO Digital Office
- Verantwortlich für die Go-to-Market-Strategie von Partnern im MSP- und VAR-Kanal in LATAM; Definition der Segmentierung, Partnerstufen und des kommerziellen Modells für Lizenzen, Demos und Wiederverkauf.
- Identifiziert, angesprochen und integriert neue strategische Partner durch gezielte Kontaktaufnahme und Networking in Handelskammern, Berufsverbänden und auf LinkedIn.
- Definition von Partner-KPIs und Aufbau von Dashboards zur Verfolgung der von Partnern generierten Pipeline, der Abschlussquoten und des ARR/MRR-Beitrags.
- Skalierung der Partnerbefähigung durch umfassende Playbooks, technisches Onboarding, Demo-Lizenz-Programme sowie Zertifizierungs- und Verkaufsschulungen für MSPs.
- Verhandelt und verwaltet VAR- und Reseller-Verträge in Abstimmung mit Rechts- und Finanzabteilung zur Optimierung der kommerziellen Konditionen und zur Einhaltung der Vorschriften.
- Umsetzung der Lokalisierung von über 20 Marketingmaterialien, darunter Artikel, Whitepapers, Broschüren und Videos, speziell für den LATAM-Markt, zur Steigerung der regionalen Markenbekanntheit und Partnerbindung.
- Gestaltung wirkungsvoller Sales-Präsentationen zur effektiven Vermittlung des einzigartigen Wertversprechens von ELO und zur Unterstützung der Geschäftspartner bei der Gewinnung neuer Abschlüsse.
- Beratung im digitalen Marketing für MSP-Partner zur Verbesserung der organischen Sichtbarkeit von Enterprise-Content-Management-Keywords in LATAM, einschließlich Intent-Mapping, SERP-Feature-Optimierung, Topical-Cluster-Strategie, On-Page-Optimierung, interner Verlinkungsarchitektur und Behebung von Core Web Vitals-Problemen.
- Vorantreiben der Content-Strategie durch Social Listening und Themenrecherche zur Erstellung redaktioneller Briefings und Content-Hubs, Übersetzung sozialer Insights und Suchanfragen in priorisierte Content-Briefings mit Ziel-Keywords, Title-Tags, Meta-Beschreibungen, internen Verlinkungsplänen und Performance-SLAs.
Juni 2021 - Nov. 2022
1 Jahr 6 MonatenChile
Client-Services-Mitarbeiter
Atheneum
- Expertenbeschaffung für Projekte im Gesundheitswesen und Life Sciences für EY Parthenon, ZS, IQVIA und Syneos Health.
- Expertenbeschaffung für Management-Consulting-Projekte für McKinsey, Boston Consulting Group, Bain & Company und Simon Kucher in verschiedenen Branchen.
- Erreichen der monatlichen Umsatzziele von 25.000 €, konsequente termingerechte Lieferung der Projekte mit 100% Expertenerfüllung.
- Entwicklung eines fundierten Verständnisses für Marktdynamik und Herausforderungen in Pharma, Biotech, Medtech und Krankenversicherung.
- Bereitstellung präzise abgestimmter Experten für Kundenprojekte, mit über 50% Annahmequote innerhalb von 24 Stunden und schneller Compliance-Unterzeichnung vor den Beratungen.
Aug. 2020 - Mai 2021
10 MonatenChile
Marktforschungsanalyst
SIS International Research
- Durchführung von Verbraucher- und Business-Insights-Projekten für über 50 Marktforschungs- und Beratungsunternehmen.
- Verwaltung der Kundenkommunikation und Koordination der Projektabläufe, Optimierung der Workflows zur Steigerung von Servicequalität und Effizienz.
- Durchführung komplexer Research- und Competitive-Intelligence-Projekte, Synthese von Marktdaten, Wettbewerbsbenchmarking und Entwicklung von Frameworks zur Sicherstellung von Datenkonsistenz und Vergleichbarkeit.
- Bereitstellung umsetzbarer Erkenntnisse zur Unterstützung von Markteintritts- und Wachstumsstrategien in verschiedenen Branchen.
- Konzeption und Durchführung qualitativer und quantitativer Studien, einschließlich Umfragen, Experteninterviews und Fokusgruppen.
- Management von Teilnehmer-Screening, Datenerhebung und Reporting-Workflows, um Kundenfristen einzuhalten und Datenqualität zu gewährleisten.
Sprachen
Spanisch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherDeutsch
FortgeschrittenAusbildung
Okt. 2016 - Feb. 2020
HFU Business School
B.A. · Internationales Geschäftsmanagement · Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Massachusetts Institute of Technology IDSS Data Science und Machine Learning: Datenbasierte Entscheidungen treffen
Mastercard Advisors und Consulting Services
Thirdbridge Bereitstellung von Kundenservices
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