International Business Development Manager Vertrieb und Marketing, Compliance & Governance

Erfahrener Business Development Manager mit Expertise in IT-Compliance als Compliance Consultant mit über 35 Jahren internationaler Expertise in Vertrieb, Marketing, Angebotsmanagement, Governance, IT-Compliance und digitaler Transformation.

Fundierte Branchenkenntnisse in Finanzdienstleistungen, Industrie, Energie, Telekommunikation, öffentlichem Sektor und Softwarelösungen. Akademisch mehrfach qualifiziert (MBA Marketing & Management – European Univ., Master in Technologiemanagement und Organisations­technik – UD, Dallas, Texas, MA Risikomanagement & Compliance – THDEG), ergänzt durch IHK- und TÜV-Zertifizierungen im Datenschutz, Projektmanagement, Scrum, Kanban, Six Sigma und Prozessoptimierung.

Als Business Development Experte verantwortlich für den erfolgreichen Auf- und Ausbau nationaler und internationaler Vertriebs- und Partnerstrukturen sowie hybrider Leadmanagement-Prozesse. Umfassende Erfahrung in Lead-Qualifizierung, Kunden- und Partner-Journeys, Solution Selling, Account-Sales-Management sowie im Einsatz moderner Marketing- und Sales-Automation (u. a. HubSpot, Salesforce, Marketo, Brevo). Tiefe Kompetenz in Content- und New-Media-Strategien, Zielgruppenanalyse, Persona-Entwicklung sowie KI-gestützter Content-Produktion.

Erfahrung in der Konzeption, Implementierung und Auditierung von Datenschutz- und Compliance-Managementsystemen (DSGVO, ISO 27001, ISO 37301, ISO 9001). Spezialisiert auf Informationsmanagement, Dokumentationssysteme (DMS/CMS), regulatorische Prozessoptimierung, GAP-Analysen und den Aufbau unternehmensgerechter Governance-Strukturen. Routiniert im Aufbau von ISMS, Compliance-Management und Whistleblowing-Systemen, organisatorischen und technischen Maßnahmen (TOMs), GoBD und Verfahrensanweisungen sowie im Aufbau von Richtlinien- und Reporting-Strukturen für KMU.

Hohe konzeptionelle Stärke, strategische Denke, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und interkulturelle Erfahrung durch Projekte in USA, Portugal, Zentral-, Südost- und Osteuropa sowie dem Nahen Osten. Routiniert in der Führung interdisziplinärer Teams, agilen Projektmethoden und komplexen Beratungsprojekten. Leidenschaft für Innovation, KI-gestützte Geschäftsmodelle, nachhaltige Compliance-Strukturen (ESG/GRC) und die kontinuierliche Weiterentwicklung von Organisationen.

IT- & Methodenkenntnisse ERP: Baan IV BW, Engineering, PM und SAP Add-Ons, CRM, MS-NAV Dynamics ERP DMS/CMS: Lobo-DMS, Sitecore CMS, Wordpress Standards: EU-DSGVO, ISO/IEC 9001, ISO/IEC 27001, ISO 37301, ISO 31000, TISAX, BSI-Grundschutz Dokumentation: ISO-DMS, Archivierung, Verfahrensdokumentation, Checklisten, Handbücher Projekt- & Qualitätsmanagement: Projektkoordination, Prozessanalyse, Prozessoptimierung, Scrum Management, Six Sigma, Kanban, Agiles Management, QM-Fachkraft IHK Sales & Marketing: Target Account Selling, Solution Selling, SPIN-Selling, Miller Heiman, Tenego Academy – Partner Management Angebotsmanagement: Konzeption, Aufbau, Dokumentation und Strategie für komplexe Aufgabenstellungen, u. a. EVB-IT, World Bank, EBRD

• 2024 – 06.2025 – Lobster GmbH – Operatives Lead- & Akquisemanagement
• Hybrides Lead- und Akquisemanagement Outbound / Inbound
• Integrationslösungen EAI/Data im B2B-Investitionsgüter- und Service-Industriebereich

05/2022 – 06/2023 – Business Development – Marktaufbau – Trendskout Startup

• Business Development für KI-Sales- & Marketing-Software
• Marktkonzeption, Markteintritt DACH
• Key-Account- & operatives Marketing

09/2018 – heute – Compliance & Informationsmanagement – Scutis GmbH

• Datenschutzmanagement als externer Berater
• DSGVO-Konzepte & Compliance-Frameworks
• Aufbau von Datenschutzlösungen (HinSchG, LkSG)

01/2018 – heute – DMS & Informationsmanagement – VaDok UG

• Marktkonzeption SaaS-Lösung und Markteintrittsstrategie
• Aufbau von Datenschutz-Informationsmanagementsystemen
• DSGVO-konforme Dokumentationsprozesse

10/2021 – 05/2022 – Key-Account Management – Tata Communications

• Vertriebsbetreuung Top500 Unternehmen (DACH), Bestands- und Neukunden
• Telekommunikation, SD/IZO-WAN, Security-Lösungen, MS-Teams WideArea

07/2021 – 10/2021 – NFON AG – Partner Sales- und Support Management

• Partner Sales Management über die Partner Value Chain – IP-Telefonie
• Sales Discovery und Leadveredelung, Qualifizierung und Onboarding
• Reaktivierungskonzept und Betrieb von Partnern
• Vertriebsbetreuung in der Partner-Journey

07/2021 – 10/2021 – BearingPoint – Business Development für Umweltlösungen ESG

• Akquisition und Business Development Umweltbilanz Tier 1–3 für Top 500 Unternehmen D/A/CH
• Business Development in Vertrieb & Marketing für Umweltbilanz und Dekarbonisierungs-Berechnungen

11/2020 – 04/2021 – Process Automation Solution GmbH – Akquisition und Business Development

• Vertriebs- und Akquisitionsmanagement für Engineering- & Software-Dienstleistungen in der Industrieberatung/Prozessmanagement
• Vertrieb von Prozessautomationsdienstleistungen (Chemie, Papier, Energie, Produktion, Automotive, Robotik/Cobotik)

07/2018 – 10/2020 – Vykon Software GmbH – Business Development Sales & Marketing

• Business Development für Kunden im öffentlichen Sektor, Stadtwerke, Hilfsorganisationen, Top 500 Unternehmen
• Vertrieb kompletter Betreuungsmanagement-Lösungen für Hilfsbedürftige und Migranten (Städte, Hilfsorganisationen, Landkreise)
• Vertrieb von BEM- und Personalmanagement-Lösungen für Top 500 Unternehmen in D/A/CH

12/2017 – 12/2018 – KGS Software GmbH – Business Development Sales & Lead Operation (SAP-Lösung)

• Vertrieb und Account Management im Dokumentenmanagement als SAP-Add-On
• Hybrides Lead- & Akquisemanagement für Industriekunden, Stadtwerke, Maschinenbau, Energieversorger, Automobilzulieferer

11/2015 – 08/2016 – Rigilog AG – Business Development Sales (SAP-Lösung)

• Vertrieb und Aufbau des Geschäftsbereichs Supply Chain für Sicherheitsbekleidung
• SAP-Add-On für Stadtwerke, Hilfsorganisationen, Energieversorger

01/2008 – 12/2014 – PublicSeal GmbH – COO, Member Management Team und Gesellschafter

• Aufbau eines Start-ups für Vertragsmanagement, Vertragscontrolling, DMS und Vertragsmanagementlösungen
• Aufbau Business Development, Vertrieb und Marketing

07/2006 – 12/2011 – KIVBF GmbH – KommOne – Business Development Vertrieb & Marketing

• Erfolgreicher Aufbau eines deutschlandweiten Geschäftsbereichs Hochleistungsportale
• Koordination Fachabteilung, Vertrieb und Marketing für Portallösungen
• Partnerkoordination Top-Partner im Adressmanagement (z. B. Bertelsmann)
• Account Management für Turnkey-Projekte (z. B. EnBW, LBBW, Rentenversicherung)