Franziska K.
Gründer
Erfahrungen
Sept. 2024 - Bis heute
1 Jahr 3 MonatenGründer
mindfuel
- Definition und Umsetzung der Zero-to-One-(0-1)-GTM-Strategie und des Geschäftsmodells für die KI-basierte Gesundheitsplattform mindfuel, Beschleunigung der Marktreife und Optimierung des Modells über das Pre-Accelerator-Programm EGG der EUROBANK.
- Aufbau eines grundlegenden Netzwerks und aktive Einbindung in das HCLS-Startup-Ökosystem in Norddeutschland (z. B. Innovationscluster Life Science Nord, Startup City HH), um ein Netzwerk von frühen Evangelisten und wichtigen Entscheidungsträgern zu schaffen.
- Durchführung umfassender Marktanalysen sowie strategischer und partnerschaftlicher Kontakte, um wichtige Partnerschaftschancen im HCLS-Ökosystem zu identifizieren.
Jan. 2023 - Aug. 2024
1 Jahr 8 MonatenHamburg, Deutschland
Business Marketing Lead Deutschland
- Stärkung der Thought Leadership und Markenwahrnehmung von Pinterest durch Aufbau strategischer Partnerschaften, Bildung neuer Allianzen, strategische Teilnahme an wichtigen Branchenereignissen (OMR, dmexco) und Einführung eigener Formate (z. B. Pinterest Predicts Loft 2023), um neue starke Touchpoints zu schaffen und bestehende Formate zu skalieren.
- Erzielung eines zweistelligen Umsatzwachstums im Jahresvergleich, indem Pinterest als unverzichtbares Medientool für Enterprise-Kund:innen positioniert wurde – durch Analyse der Nutzerreise auf der Plattform und vernetzte Kontaktpunkte für Werbetreibende.
- Steigerung des Investitionsoptimismus bei Agenturen und Werbetreibenden durch Stärkung der Thought Leadership mittels Keynotes bei branchenrelevanten Events und wichtigen Partnerschaftsmomenten, kombiniert mit hochgradig zielgerichteten Account-based-Kampagnen.
- Transformation der Sales- und Marketing-Ausrichtung bei Pinterest Deutschland zu einer starken Partnerschaft und Stärkung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit dem lokalen XFN-Leadership (Sales, Product, Measurement) durch einen egoarmen, kollaborativen Führungsstil.
- Entwicklung und Umsetzung der deutschen Marketingstrategie zur Verschmelzung globaler Ziele und lokaler Anforderungen sowie zur Erreichung von Geschäfts- und Marketingzielen mit kosteneffizientem ROI, einschließlich Budget- und Ressourcenplanung sowie Verhandlungen.
- Führung des lokalen Marketing-Specialists und bereichsübergreifender Funktionen sowie Projektleitung für groß angelegte internationale und regionale Cross-Functional-Initiativen wie OMR und die lokale Einführung von Pinterest Predicts.
Jan. 2020 - Dez. 2022
3 JahrenHamburg, Deutschland
Marketing Manager Deutschland
Flexport
- Entwicklung und Umsetzung der deutschen Marketingstrategie, die globale Unternehmensziele und lokale Marktbedürfnisse vereint und einen konsistenten Markenrhythmus, branchenspezifisches Content-Marketing und strategische PR-Initiativen umfasst.
- Etablierung der Marke Flexport in Deutschland mit einer 8-fachen Steigerung der spontanen Markenbekanntheit (von 4 % auf 32 %) innerhalb von 15 Monaten und Steigerung der Kaufabsicht durch markt- und zielgruppenspezifische Maßnahmen sowie starken Medienauftritt und Beziehungen zu Branchenverbänden.
- Konzeption und Durchführung zielgerichteter Multi-Channel-Kampagnen zur Steigerung der Markenbekanntheit und Stärkung der Position bei Bestands- und potenziellen Kund:innen sowie in der Logistik-Community, Förderung des Engagements und Beschleunigung der Markteinführung.
- Entwurf und Implementierung wirkungsvoller Inbound-Programme zur Lead-Generierung, um einen stetigen Fluss qualitativ hochwertiger Marketing-Qualified Leads sicherzustellen, die Sales-Pipeline zu stärken und das Umsatzwachstum zu unterstützen.
- Aufbau eines robusten Systems für kontinuierliche Kunden- und Marktforschung zur Gewinnung von Brancheneinblicken und Zielgruppenstimmungen für eine datenbasierte Kampagnenentwicklung und Marktpositionierung.
- Schaffung der strukturellen Basis für die deutsche Marketingorganisation, einschließlich Aufbau eines leistungsstarken deutschen Marketingteams, Entwicklung von Beziehungen zu Sales und Produkt, Etablierung von Partnerschaften mit EMEA- und deutschen XFN-Führungskräften sowie globalen Stakeholdern und Aufbau eines verlässlichen Agentur- und Freelance-Netzwerks.
- Verwaltung des deutschen Budgets und der Ressourcen (Planung, Phasen, Zuweisung) und Entwicklung eines automatisierten European Marketing Budget Trackers zur Transparenzsteigerung und Vermeidung von Budgetüberschreitungen in den Regionen.
März 2018 - Sept. 2019
1 Jahr 7 MonatenHamburg, Deutschland
B2B-Marketing-Manager Brand & Engagement
Google Deutschland
- Steigerung der Markenwahrnehmung und Stärkung der Kunden-Marken-Bindung sowie Partnerschaften mit B2B-Konzernkunden und deren Agenturen durch strategische Präsenz bei wichtigen Branchenereignissen (OMR & DMEXCO 2018, OMR 2019) und eigenen Events (Think w/Google, YouTube Festival).
- Umsetzung der B2B-Marketingstrategie von Google für große Werbetreibende und Agenturen und Steigerung der Nutzung von Google Ads und YouTube Ads durch Entwicklung von wirkungsvollen Storytelling-Ansätzen und tiefgehenden Produktpräsentationen.
- Entwicklung und Anwendung von Business-Success-Cases über Website, Events (OMR, YouTube Festival) und Masterclasses, die den Geschäftsnutzen und Effizienzgewinne von Google-Lösungen (GPay, Google Assistant, AR, Lens) aufzeigen, um die Adoption zu fördern.
- Leitung und Umsetzung cross-funktionaler Projekte und wirkungsstarker Kundenaktivitäten, einschließlich Konzeptentwicklung, Teamführung (10–60 Mitglieder) und Stakeholder-Management in lokalen und globalen Teams zur Steigerung der Bekanntheit, des Vertrauens und der Produktadoption.
- Initiierung und Durchführung von Marktforschung zur Gewinnung von Kundeneinblicken und Optimierung der Kommunikationseffektivität.
- Verwaltung des deutschen B2B-Budgets (Phasenplanung, Zuweisung, Nutzung, Koordination mit lokalen und globalen Finanzteams) und Gesamtverantwortung für das deutsche B2B-Marketingbudget.
Nov. 2014 - Nov. 2017
3 Jahren 1 MonateHamburg, Deutschland
Manager Marketingkommunikation
Carnival plc: Cunard Line
- Gestaltung der Weiterentwicklung des Marketings von Cunard Deutschland von traditioneller, printorientierter Kommunikation hin zu einem Digital-First-Ansatz (2014–2016) sowie Lokalisierung und Implementierung der neuen globalen Markenstrategie in Deutschland (2017) zur Stärkung der Markenpositionierung und Marktrelevanz.
- Entwicklung und Umsetzung integrierter Multi-Channel-B2B-Kampagnen zur Steigerung der Markenbekanntheit und Produktadoption durch Einbindung von Marktanalysen zur Verbesserung der Kommunikationswirksamkeit und Conversion-Raten (2015–2016).
- Implementierung lokalisierter Kommunikationsstrategien und Multi-Channel-B2C-Kampagnen in Deutschland mit Verantwortung für den gesamten Kampagnen-Lifecycle: Planung, Budgetierung, Abstimmung von Sales/Produkt, Agenturbriefings, Kanalwahl, kreative Entwicklung, Storytelling über Paid/Owned/Earned Media und Performance-Optimierung durch KPI-Tracking, UTM-Codes, Landing Pages und A/B-Tests.
- Aufbau und Verhandlung strategischer Partnerschaften sowie Umsetzung von POS-, Online-/Offline-Aktivitäten und Sponsoring zur Erweiterung der Markenbekanntheit und Steigerung der Markenattraktivität.
- Leitung von cross-funktionalen Projekten von der Briefingphase bis zur Freigabe, einschließlich Koordination interner und externer Teams, Agentur-Onboarding und -Management (Media, Social, Creative) sowie Jahres- und Quartalsbudgetverwaltung für Medien und Events.
- Steuerung strategischer Entscheidungen durch Marktforschung und -analyse (Nielsen, NPS) sowie Betreuung und Schulung von Junior-Teammitgliedern.
Dez. 2010 - Okt. 2014
3 Jahren 11 MonatenHamburg, Deutschland
Marketing
ROCCAT
- Erweiterte die internationale Markenbekanntheit durch strategische Marketingpartnerschaften, den Ausbau sozialer Kanäle und die Ausrichtung von Events mit Fokus auf Nordeuropa, Deutschland und Russland und war vollständig verantwortlich für Marken- und Produktmarketingkampagnen zur Markteinführung in den USA (2012–2013).
- Steigerte die Kundengewinnung in internationalen Märkten (Deutschland, UK, Nordics, Russland, USA) durch die Entwicklung und Umsetzung multikanaler, kundenorientierter Kampagnen.
- Entwickelte und führte vernetzte kanalübergreifende Performance-, Marken- und Partner-Vertriebskampagnen für Nordeuropa und die USA durch (z.B. mit Best Buy).
- Verantwortete die Produkteinführung und Relaunch-Kommunikation in Europa, den USA und Brasilien, einschließlich der Erstellung von Go-to-Market-Materialien, Briefings für PR-Agenturen und Content-Management für Websites, Online-Shops und ERP-Systeme.
- Leitete Marketingprojekte in Mittel- und Nordeuropa, China, Taiwan, Russland und den USA, einschließlich der Koordination von In-Store-, Online- und Print-Vertriebsmarketing, der Entwicklung strategischer Partnerschaften und der Planung von B2B- und B2C-Events (z.B. CES/USA).
- Steuerte internationale PR-, Media- und Event-Agenturen, um eine markenkonforme Umsetzung gemeinsamer Marketingmaßnahmen sicherzustellen und eine effektive Zusammenarbeit in diversen Teams (5–25 Personen) zu gewährleisten.
Zusammenfassung
Ergebnisorientierte Marketing-Führungskraft mit 13,5 Jahren Erfahrung in Technologie und digitalem Marketing, die Wachstum durch Go-to-Market-Strategien, Partnerschaften und Multi-Channel-Kampagnen vorantreibt. Nachweisliche Erfolge beim Start und Relaunch von Produkten, beim Eintritt in neue und wachsende Märkte und bei der Ansprache unterschiedlicher Zielgruppen in wichtigen Regionen – Deutschland, Großbritannien, Skandinavien, Frankreich, Russland, Brasilien und den USA.
SCHLÜSSELERFAHRUNGEN
- Internationale Strategie & Markteintritt: 11 Jahre Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Marken- und Produktmarketingstrategien mit Schwerpunkt auf Go-to-Market-Planung, Markteintritt und/oder Wachstum (z. B. USA, Brasilien, Deutschland, Skandinavien) und Re-/Engagement von Zielgruppen.
- Strategische Partnerschaften & Demand-Generierung: Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und bei der Skalierung strategischer Partnerschaften sowie bei der Umsetzung nachfragegenerierender Programme zur Erreichung von Geschäftszielen in verschiedenen Märkten (z. B. Deutschland, Skandinavien, USA, China).
- Globales Projektmanagement: 13,5 Jahre Expertise im cross-funktionalen Projektmanagement, von der Definition des Projektumfangs bis zur finalen Abnahme, Leitung internationaler interner, externer und Agentur-Teams und Steuerung der Stakeholder.
- Multi-Channel-Kampagnenentwicklung: 11 Jahre Erfahrung in der Führung integrierter, kundenorientierter B2C- und B2B-Brand-, Performance- und Partner-Kampagnen, Optimierung der Performance über Kanäle zur Steigerung von Bekanntheit, Nachfrage und Engagement (Deutschland, Skandinavien, Russland, USA, Brasilien, Großbritannien).
- Globales Marktwissen: 13,5 Jahre Erfahrung in globalen Märkten (USA, Nordeuropa, China, Taiwan, Russland) und 9,5 Jahre in internationalen Matrixorganisationen.
FACHGEBIETE
- Aufbau und Skalierung strategischer Partnerschaften zur Förderung der Marktexpansion.
- Entwicklung und Umsetzung integrierter, kundenorientierter, kanalübergreifender Go-to-Market- und Marketingkommunikationsstrategien zur internationalen Marktdurchdringung.
- ROI-orientiertes Projektmanagement, einschließlich Agentur- und Stakeholder-Management.
- Aufbau und Weiterentwicklung starker Marketing- und XFN-Projektteams im globalen Umfeld.
PERSÖNLICHE STÄRKEN
- Proaktiv und lösungsorientiert, mit großem Interesse, Wirkung zu erzielen, und nachweislicher Fähigkeit zur Priorisierung und Umsetzung.
- Kooperativ, belastbar, positiv eingestellt und hoch anpassungsfähig in internationalen Umgebungen.
PROFIL
- Strategische und unternehmerische Denkweise
- Ausgeprägte Verhandlungskenntnisse mit Fokus auf Identifizierung und Nutzung von Synergien
- Proaktive, lösungsorientierte Vorgehensweise
- Starke zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten
- Kundenorientiert, sehr analytisch, mit kreativem und innovativem Denkansatz
- Flexible Anpassung an Zielgruppen und Produkte
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Okt. 2014 - Juli 2017
HSBA
Master of Science, Entrepreneurship · Globales Management & Governance · Hamburg, Deutschland
Okt. 2005 - Sept. 2008
University of Cooperative Education
Diplom · Tourismusökonomie · Breitenbrunn/Erzgebirge, Deutschland
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