Detlef Zorn

Projektmanager Wohnungswirtschaft

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Berlin, Deutschland

Erfahrungen

Sept. 2023 - März 2025
1 Jahr 7 Monaten

Projektmanager Wohnungswirtschaft

Westconnect GmbH

  • Kontakt zur Wohnungswirtschaft in FTTH-Ausbaugebieten herstellen und Kunden betreuen
  • Erklärung der technischen Konzepte und Akquise von Gestattungen NE3 und NE4
  • Handlungsempfehlungen für die Westconnect zu Abläufen und Verbesserungen verschiedener Problemfelder. Erkennen von Fehlerquellen.

Unternehmensberater, Projektmanager Vertrieb

Northern Access GmbH

  • Analyse von potenziellen FTTH-Ausbaugebieten für die Geschäftsführung
  • Leitung eines Projektteams aus Vertrieb, Controlling und Technik
  • Unterstützung bei Gesprächen im Landkreis und Gemeinden

Unternehmensberater, Prozessmanager

Stadtwerk Karlsruhe

  • Unterstützung des Teams bei der strategischen Umsetzung des FTTH-Ausbaus im Versorgungsbereich des Stadtwerkes
  • Entwicklung einer Go-to-Market Strategie im wettbewerbsintensiven Umfeld
  • Durchführung von Workshops und Einführung von Prozessen

Projektmanager/ Consultant

Stadtwerke Würzburg/ KSKdigital GmbH

  • Unterstützung bei der Erstellung von kompletten Ausschreibungsunterlagen für die Errichtung eines Glasfaser-Inhausnetzes
  • Durchführung von Workshops
  • Handlungsempfehlungen zu Abläufen und Verbesserungen verschiedener Problemfelder. Erkennen von Fehlerquellen.

Vertriebsleiter

T-Mobile Deutschland GmbH

  • Umsatz- und Personalverantwortung für 20 Mitarbeiter
  • Verantwortlich für die Erreichung der Umsatz- und Verkaufsziele der internen Vertriebe der Telekom in der Region Ost, einschließlich Entwicklung und Umsetzung regionaler Verkaufsstrategien, Marktanalyse und Identifizierung von Wachstumspotenzialen
  • Einstellung, Schulung und Weiterentwicklung der Mitarbeiter

Projektmanager, Key-Account Manager

Telekom Deutschland GmbH

  • FTTH-Projektleiter für den Ausbau im Bundesland Brandenburg
  • Steuerung und Koordination von FTTH-Ausbauaktivitäten der Technik und des Vertriebes in geförderten und Eigenausbauprojekten der Telekom
  • Verhandlungen mit politischen Entscheidungsträgern bei komplexen öffentlichen Ausschreibungen und beim Eigenausbau
  • Verhandlungen mit großen Bauträgern zur FTTH-Erschließung
  • FTTH-Ausbaustrategie für Brandenburg in zentralen und regionalen Arbeitsgruppen entwickeln

Projektmanager, Key-Account Manager

Telekom Deutschland GmbH

  • Neukundenakquise der gewerblichen Wohnungswirtschaft und Steuerung der Umsetzung der abgeschlossenen Vermarktungskooperationen
  • Regionales Lobbying der Landesverbände Wohnungswirtschaft und Immobilienverwaltung
  • Konzeptionelle Zuarbeit zu strategischen Wachstumsfeldern TV-Grundversorgung und FTTH-Glasfaserausbau
  • Betreuung und Steuerung von regionalen Bigdeals, wie z.B. die erste Pilotstadt FTTH in Deutschland

Projektmanager, Key-Account Manager

Telekom Deutschland GmbH

  • Verhandlungen mit Geschäftsführern der MSH-Gruppe
  • Umsatzverantwortung für das Festnetz- und Endgerätegeschäft der Telekom im Verbund Ost der MSH-Gruppe
  • Steuerung von 6 Account Managern und fachliche Verantwortung

Verkaufsleiter

Telekom Shop Vertriebsgesellschaft mbH

  • Umsatz- und Personalverantwortung für 100 Mitarbeiter
  • Verantwortlich für die Erreichung der Verkaufsziele und Maximierung des Umsatzes
  • Einstellung, Schulung und Weiterentwicklung der Mitarbeiter
  • Regelmäßige Berichte an die Geschäftsleitung über Umsatzentwicklungen, Personalthemen und Marktanalysen
  • Suche nach neuen Standorten und Abwicklung unwirtschaftlicher Standorte

Abgleich Prozesse für die Wohnungswirtschaft und Strategie Personalaufbau

Unsere grüne Glasfaser (UGG)

  • Analyse bestehender Prozesse für den Bereich Wohnungswirtschaft MFH
  • Best Practice aus Erfahrungen mit anderen Carriern
  • Handlungsempfehlungen für den Aufbau weiterer personeller Ressourcen und Empfehlung für die Geschäftsführung.

Projektmanager Wohnungswirtschaft

Westconnect GmbH

  • Unterstützung bei der Akquise von Wohnungsunternehmen und großen Verwaltern in ausgewählten FTTH-Gebieten
  • Technischer Vertrieb zum Thema Inhouse-Netze (NE4) für Hausverwaltungen/Wohnungsgesellschaften

Fähigkeiten

  • Business Development
  • Markt- Und Wettbewerbsanalyse
  • Strategische Planung
  • Problem-solving

Sprachen

Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Französisch
Grundkenntnisse

Ausbildung

FH der DBP Berlin

Diplom-Ingenieur (FH) · Nachrichtentechnik · Berlin, Deutschland

Zertifikate & Bescheinigungen

Zertifizierter Datenschutzbeauftragter

TÜV

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