Detlef Z.
Selbstständiger Berater, Executive-Berater und Dibkom Dozent für Vertrieb
Erfahrungen
März 2025 - Apr. 2025
2 MonatenWürzburg, Deutschland
HybridExecutive-Berater
Stadtwerke Würzburg
Unterstützung bei der Erstellung von Ausschreibungsunterlagen für den Ausbau eines FTTH NE4-Netzes und des kompletten Projektplans mit Workflow nach Ausschreibung.
Sept. 2023 - März 2025
1 Jahr 7 MonatenProjektmanager Wohnungswirtschaft (Betreuung von Wohnungswirtschaften und Hausverwaltungen in FTTH-Ausbaugebieten)
Westconnect GmbH
- Kontakt zur Wohnungswirtschaft in FTTH-Ausbaugebieten herstellen und Kunden betreuen
- Erklärung der technischen Konzepte und Akquise von Gestattungen NE3 und NE4
- Handlungsempfehlungen für Westconnect zu Abläufen und Verbesserungen verschiedener Problemfelder. Erkennen von Fehlerquellen.
Unternehmensberater, Projektmanager Vertrieb (Strategische FTTH-Planung eines TK-Unternehmens und vertriebliche Unterstützung)
Northern Access GmbH
- Analyse potenzieller FTTH-Ausbaugebiete für die Geschäftsführung
- Leitung eines Projektteams aus Vertrieb, Controlling und Technik
- Unterstützung bei Gesprächen mit Landkreis und Gemeinden
Unternehmensberater, Prozessmanager (Strategieberatung eines Stadtwerks beim FTTH-Ausbau)
Stadtwerk Karlsruhe
- Unterstützung des Teams bei der strategischen Umsetzung des FTTH-Ausbaus im Versorgungsbereich des Stadtwerks
- Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie im wettbewerbsintensiven Umfeld
- Durchführung von Workshops und Einführung von Prozessen
Projektmanager/Berater (Erstellung von Ausschreibungsunterlagen und strategische Beratung)
Stadtwerke Würzburg/ KSKdigital GmbH
- Unterstützung bei der Erstellung kompletter Ausschreibungsunterlagen für die Errichtung eines Glasfaser-Inhausnetzes
- Durchführung von Workshops
- Handlungsempfehlungen zu Abläufen und Verbesserungen verschiedener Problemfelder. Erkennen von Fehlerquellen.
Regionaler Vertriebsleiter
T-Mobile Deutschland GmbH
- Umsatz- und Personalverantwortung für 20 Mitarbeiter
- Verantwortlich für die Erreichung der Umsatz- und Verkaufsziele der internen Vertriebe der Telekom in der Region Ost. Dies umfasst die Entwicklung und Umsetzung regionaler Verkaufsstrategien, die Marktanalyse sowie die Identifizierung von Wachstumspotenzialen.
- Einstellung, Schulung und Weiterentwicklung der Mitarbeiter.
Key Account Manager Wohnungswirtschaft
Telekom Deutschland GmbH
- Neukundenakquise der gewerblichen Wohnungswirtschaft und Steuerung der Umsetzung der abgeschlossenen Vermarktungskooperationen
- Regionales Lobbying der Landesverbände Wohnungswirtschaft und Immobilienverwaltung.
- Konzeptionelle Zuarbeit zu strategischen Wachstumsfeldern TV-Grundversorgung und FTTH- Glasfaserausbau. Projektakquise
- Betreuung und Steuerung von regionalen Bigdeals, wie z.B. die erste Pilotstadt FTTH in Deutschland.
Brandenburg, Deutschland
Key-Account Manager Infrastrukturvertrieb
Telekom Deutschland GmbH
- FTTH-Projektleiter für den Ausbau im Bundesland Brandenburg.
- Steuerung und Koordination von FTTH-Ausbauaktivitäten der Technik und des Vertriebes in gefördertem und Eigenausbauprojekten der Telekom
- Verhandlungen mit politischen Entscheidungsträgern bei komplexen öffentlichen Ausschreibungen und beim Eigenausbau
- Verhandlungen mit großen Bauträgern zur FTTH-Erschließung führen
- FTTH- Ausbaustrategie für Brandenburg in zentralen und regionalen Arbeitsgruppen entwickeln
Key-Account Manager Media-Saturn für den Bereich Festnetz
Telekom Deutschland GmbH
- Verhandlungen mit Geschäftsführern der MSH-Gruppe
- Umsatzverantwortung für das Festnetz- und Endgerätegeschäft der Telekom im Verbund Ost der MSH-Gruppe.
- Steuerung von 6 Account Managern und fachliche Verantwortung
Verkaufsleiter T-Shop Vertriebsgesellschaft Region Ost
Telekom Shop Vertriebsgesellschaft mbH
- Umsatz- und Personalverantwortung für 100 Mitarbeiter
- Verantwortlich für die Erreichung der Verkaufsziele und Maximierung des Umsatzes
- Einstellung, Schulung und Weiterentwicklung der Mitarbeiter.
- Regelmäßige Berichte an die Geschäftsleitung über Umsatzentwicklungen, Personalthemen und Marktanalysen
- Suche nach neuen Standorten und Abwicklung unwirtschaftlicher Standorte
Abgleich Prozesse für die Wohnungswirtschaft und Strategie Personalaufbau (Analyse von Prozessen im Bereich Key Account
Unsere grüne Glasfaser (UGG)
- Analyse bestehender Prozesse für den Bereich Wohnungswirtschaft MFH
- Best Practice aus Erfahrungen mit anderen Carriern
- Handlungsempfehlungen für den Aufbau weiterer personeller Ressourcen und Empfehlung für die Geschäftsführung.
Projektmanager Wohnungsirtschaft (Key Account Management Wohnungswirtschaft)
Westconnect GmbH
- Unterstützung bei der Akquise von Wohnungsunternehmen und großen Verwaltern in ausgewählten FTTH-Gebieten
- Technischer Vertrieb zum Thema Inhouse-Netze (NE4) für Hausverwaltungen/Wohnungsgesellschaften
Zusammenfassung
- Strategieentwicklung: Analyse von Prozessen und Unterstützung beim Umsetzen neuer Strategien und Aufbau neuer Geschäftsfelder.
- Geschäftsentwicklung: Aufbau von strategischen Partnerschaften zur Erweiterung des Angebots und zur Erschließung neuer Märkte. Erfolgreiche Unterstützung großer Carrier beim FTTH-Ausbau im wettbewerbsintensiven Umfeld.
- Projektmanagement: Identifizierung der spezifischen Bedürfnisse des Kunden und der Marktanforderungen. Durchführung von Interviews, Umfragen und Workshops, um die Anforderungen zu ermitteln.
- Markt- und Wettbewerbsanalysen: Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten, um geeignete Verkaufsansätze zu formulieren.
- Mehr als 30 Jahre umfassende Vertriebs- und Führungserfahrung
- im Handel
- Im Key-Account-Management
- In der Wohnungswirtschaft
- Im Infrastrukturvertrieb
- Executive-Berater
- Schwerpunkte Führung, Marketing und Vertrieb, Kundenservice, Innovationen
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherFranzösisch
GrundkenntnisseAusbildung
Aug. 1985 - Jan. 1989
FH der DBP Berlin
Dipl.-Ing (FH) · Nachrichtentechnik · Berlin, Deutschland · Gut
Juni 1978 - Nov. 1984
Heinrich-von-Kleist Gymnasium
Abitur
Zertifikate & Bescheinigungen
Zertifizierter Datenschutzbeauftragter
TÜV
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