Yilmaz Kilic
Interims Manager – Partner-Management
Erfahrungen
Aug. 2022 - Nov. 2023
1 Jahr 4 MonatenDeutschland
Interims Manager – Partner-Management
Sky Deutschland GmbH
- Verantwortung für den kommerziellen B2C-Erfolg der SKY/WOW-Vermarktung über Telekommunikationspartner.
- Erstellung von Jahres- und Quartalsplanungen. Entwicklung und Umsetzung strategischer Maßnahmen, darunter Kampagnen, Preisgestaltung und Produkte, zur Sicherung der Vermarktungsziele über Telco-Partnerschaften.
- Betreuung der wichtigsten Telekommunikationspartner in Deutschland.
- Gesamterfüllung der Vermarktungsziele mit 140 % zum Plan (14 Monate).
- Vier Quartale in Folge mit Übererfüllung der Vermarktungsziele.
- Aufbau einer Meetings-Struktur zur internen Abstimmung und externen Partnersteuerung.
- Planung und Durchführung von Quartals-Business Reviews.
- Reporting und Ergebnispräsentationen gegenüber C-Level-Management.
Jan. 2021 - Juli 2022
1 Jahr 7 MonatenDeutschland
Interims Manager Business Development
VFT GmbH
- Business Development und Projektleitung für den Aufbau eines Unternehmens zur Bearbeitung von Visa-Anträgen.
- Initiierung der Digitalisierung über E-Commerce-Touchpoints, Hotline und Filialen.
- Fokus auf die konzeptionelle Entwicklung und Umsetzung einer digitalen Customer Journey, Einrichtung einer Servicehotline sowie Aufbau von Betriebsstandorten in der DACH-Region. Verantwortlich für Akquise und Schulung der Mitarbeiter.
- Aufbau von sieben Standorten in der DACH-Region mit insgesamt 30 Mitarbeitern und 9.000 Anträgen pro Monat.
- Entwicklung der digitalen Customer Journey für Terminvergabe, Dokumentensupport und Post-Application-Status-Checks.
- Aufbau einer dreisprachigen Servicehotline mit Self-Care und Service-Agents.
- Prozessoptimierung der Abläufe in den Standorten zur Effizienzsteigerung und Verkürzung der Bearbeitungszeit pro Antrag.
- Akquise, Selektion, Schulung und Leitung von ca. 30 Mitarbeitern in den Standorten und der Servicehotline.
Jan. 2018 - Dez. 2020
3 JahrenDeutschland
Interims Manager Business Development
Exaring AG – waipu.tv
- Technische und konzeptionelle Planung, Umsetzung und Kontrolle der B2C-Verkaufsprozesse der IPTV-Plattform waipu.tv.
- Aufbau neuer Vertriebskanäle, insbesondere E-Commerce und Telesales, zur Erschließung neuer B2C-Zielgruppen. Anforderungsdefinition und Projektleitung für Front- und Backendentwicklungen.
- Kontinuierliche Weiterentwicklung und Optimierung der Vertriebsprozesse inkl. Erfolgskontrolle.
- Initiierung, Ausarbeitung und Implementierung einer Go-to-Market-Strategie sowie Steuerung und Optimierung des Zusammenspiels von Digital und Telesales.
- Abschluss von Lizenzvereinbarungen mit 30 TV-Sendern sowie Erweiterung um ein internationales Senderpaket.
- Verbesserung der Conversion durch Aufbau eines Telesales-Kanals und Optimierung des Zusammenspiels von Digital und Telesales.
- Eigenverantwortliche Konzeption des Produktprogramms sowie aktive Akquise neuer Content-Lieferanten.
- Erzielung von 30.000 Neuanmeldungen in den ersten drei Monaten nach einem erfolgreichen Produktlaunch.
Jan. 2016 - Dez. 2018
3 JahrenDeutschland
Vertriebsleiter E-Commerce & Telesales
Unitymedia GmbH
- Strategische und operative Verantwortung für die Vertriebskanäle E-Commerce und Telesales im Geschäftsfeld Netzausbau, sowohl B2C als auch B2B.
- Eigenverantwortliche Entwicklung und Implementierung eines Customer Experience/Journey-Mappings für die digitale Vermarktung.
- Gesamtverantwortung für Konzeption, Aufbau und systematische Umsetzung einer Markenstrategie sowie Ausarbeitung einer Go-to-Market-Strategie für eine Zweitmarke.
- Erfolgreicher Launch einer Second Brand durch zielgruppenspezifische Konzipierung der Go-to-Market-Strategie und begleitender Kampagnen.
- Kontinuierliche Optimierung von Prozessen und Effizienzsteigerung durch die Entwicklung und Implementierung abgestimmter digitaler Kommunikations- und Vertriebsmaßnahmen.
Jan. 2014 - Dez. 2016
3 JahrenDeutschland
Managing Director
Vodafone powered Start-Up
- Kontinuierliches Benchmarking, Zielgruppen- und Marktanalysen zur Ableitung strategischer B2C-Maßnahmen.
- Aufbau und Weiterentwicklung eines Kundenstamms sowie Partnernetzwerks über alternative Vertriebskanäle. Initiierung und Steuerung einer E-Commerce-Plattform.
- Akquise und Aufbau eines Netzwerks aus 1.000 Partnerhotels zur Distribution von SIM-Karten.
- Generierung eines höheren Umsatzvolumens durch Vermittlung und erfolgreichen Vertrieb von 60.000 Prepaid-Karten D2C an Touristen.
Jan. 2011 - Dez. 2014
4 JahrenDeutschland
Director Business Excellence & Senior Business Planning Manager
Vodafone Deutschland
- Ausarbeitung und Definition relevanter B2C-VertriebskPIs und Kalkulation von Business Cases für E-Commerce-Marketingkampagnen.
- Identifizierung neuer Vermarktungsansätze im B2C, Evaluierung des ROI, Ableitung geeigneter Strategien sowie Reporting an die Geschäftsleitung. Fachliche und disziplinarische Führung von Expertenteams unter Anwendung moderner Führungsmethoden.
- Aufbau, Entwicklung und Schulung der Abteilung Business Excellence mit Mitarbeiterführung.
- 25 % Kosteneinsparung durch erfolgreiche digitale Optimierung von Provisionsmodellen bei gleichbleibendem Vertriebsvolumen.
Jan. 2009 - Dez. 2011
3 JahrenDeutschland
Gründer
e-noa GmbH
- Gesamtverantwortung für den Produktlaunch eines Tablet-PCs (Interpad), einschließlich unternehmerischer Steuerung und Optimierung des betriebswirtschaftlichen Ergebnisses.
- Technologische Entwicklung sowie operative und strategische Projektleitung.
- Aufbau einer effizienten B2C- und B2B-Vertriebsstruktur.
- Aufbau eines Partnernetzwerks, erfolgreiche Positionierung am Markt und Steigerung der Markenbekanntheit.
- Gesamtverantwortung für die Finanzplanung sowie disziplinarische Führung von neun Angestellten.
Jan. 2001 - Dez. 2003
3 JahrenNordenham, Deutschland
Fluggerätemechaniker
Airbus Deutschland GmbH
Zusammenfassung
Erfahrene Führungskraft mit über 15 Jahren Expertise im Bereich Marketing & Sales, sowohl in internationalen Konzernen als auch in dynamischen Start-Ups. Verantwortlich für umfangreiche P&L-Bereiche im zweistelligen Millionenbereich. Spezialisiert auf Business Development und Sales mit umfassenden Fähigkeiten in der Entwicklung und Umsetzung von Strategien, die nachhaltigen Geschäftserfolg fördern. Nachgewiesene Erfolge in der Führung und Motivation von Teams, verbunden mit einer starken Ausrichtung auf Innovation und Effizienz.
Sprachen
Deutsch
MutterspracheTürkisch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Okt. 2008 - Juni 2008
FH Köln
Diplom-Wirtschaftsingenieurwesen, Fachrichtung Betriebsorganisation & Management · Wirtschaftsingenieurwesen · Deutschland
Okt. 2001 - Juni 2001
Airbus Deutschland
Fluggerätemechaniker · Nordenham, Deutschland
FH Köln
Dipl.-Ing. · Produktionstechnik · Deutschland
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