Yilmaz K.
Interims Manager - Partner-Management
Erfahrungen
Aug. 2022 - Nov. 2023
1 Jahr 4 MonatenDeutschland
Interims Manager - Partner-Management
Sky Deutschland GmbH
- Verantwortung für den kommerziellen B2C-Erfolg der SKY/WOW-Vermarktung über Telekommunikationspartner.
- Erstellung von Jahres- und Quartalsplanungen, Entwicklung und Umsetzung strategischer Maßnahmen, darunter Kampagnen, Preisgestaltung und Produkte, zur Sicherung der Vermarktungsziele über Telco-Partnerschaften.
- Betreuung der wichtigsten Telekommunikationspartner in Deutschland.
- Abschluss der Vermarktungsziele mit 140 % zu Plan (14 Monate).
- Vier Quartale in Folge mit Übererfüllung der Vermarktungsziele.
- Aufbau einer Meetings-Struktur zur internen Abstimmung und zum externen Partnermanagement.
- Planung und Durchführung von Quartals-Business Reviews.
- Reporting und Ergebnispräsentationen gegenüber dem C-Level-Management.
Jan. 2021 - Juli 2022
1 Jahr 7 MonatenDeutschland
Interims Manager Business Development
VFT GmbH
- Business Development und Projektleitung für den Aufbau eines Unternehmens zur Bearbeitung von Visa-Anträgen.
- Initiierung der Digitalisierung über E-Commerce-Touchpoints, Hotline und Retail.
- Fokussiert auf die konzeptionelle Entwicklung und Umsetzung einer digitalen Customer Journey, Einrichtung einer Servicehotline sowie den Aufbau von Betriebsstandorten in der DACH-Region. Verantwortlich für die Akquise und Schulung von Mitarbeitern.
- Aufbau von sieben Standorten in der DACH-Region mit insgesamt 30 Mitarbeitern und 9.000 Anträgen pro Monat.
- Entwicklung der digitalen Customer Journey für Terminvergabe, Dokumenten-Support und Post-Application-Status-Check.
- Aufbau einer 3-sprachigen Service-Hotline mit Selfcare- und Service-Agenten.
- Prozessoptimierung der Abwicklung in den Standorten zur Effizienzsteigerung bzw. Optimierung der Abwicklungszeit für einen Antrag.
- Akquise, Selektion sowie Schulung und Leitung von ca. 30 Mitarbeitern in den Standorten und der Servicehotline.
Jan. 2018 - Dez. 2020
3 JahrenDeutschland
Interims Manager Business Development
Exaring AG – waipu.tv
- Technische und konzeptionelle Planung, Umsetzung und Kontrolle der B2C-Verkaufsprozesse der IPTV-Plattform waipu.tv.
- Aufbau neuer Vertriebskanäle, insbesondere E-Commerce und Telesales, zur Erschließung neuer B2C-Zielgruppen. Anforderungsdefinition und Projektleitung der zugehörigen Front- und Backendentwicklungen.
- Kontinuierliche Weiterentwicklung und Optimierung der Methoden und Prozesse im Vertrieb inkl. Erfolgskontrolle.
- Initiierung, Ausarbeitung und Implementierung einer Go-to-Market-Strategie sowie Steuerung und Optimierung des Zusammenspiels von Digital und Telesales.
- Abschluss von Lizenzvereinbarungen mit 30 TV-Sendern sowie Erweiterung um ein internationales Senderpaket.
- Verbesserung der Conversion infolge des Aufbaus eines Telesales-Kanals und der Optimierung des Zusammenspiels von Digital und Telesales.
- Eigenverantwortliche Konzeption des Produktprogramms sowie aktive Akquise neuer Content-Lieferanten.
- Erzielung von 30.000 Neuanmeldungen in den ersten drei Monaten infolge eines erfolgreichen Produkt-Launch.
Jan. 2016 - Dez. 2018
3 JahrenDeutschland
Vertriebsleiter E-Commerce & Telesales
Unitymedia GmbH
- Strategische und operative Verantwortung der Vertriebskanäle E-Commerce und Telesales im Unternehmensbereich Netzausbau, sowohl für B2C als auch B2B.
- Eigenverantwortliche Entwicklung und Implementierung eines Customer Experience/Journey-Mappings für die digitale Vermarktung.
- Gesamtverantwortung für die Konzeption, den Aufbau und die systematische Umsetzung einer Markenstrategie sowie die Ausarbeitung einer Go-to-Market-Strategie für eine Zweitmarke.
- Erfolgreicher Launch einer Second Brand durch zielgruppenspezifische Konzipierung einer Go-to-Market-Strategie und weiterer Entwicklungskampagnen.
- Kontinuierliche Optimierung von Prozessen und Effizienzsteigerung mittels der Entwicklung und Implementierung aufeinander abgestimmter digitaler Kommunikations- und Vertriebsmaßnahmen.
Jan. 2014 - Dez. 2016
3 JahrenDeutschland
Managing Director
Vodafone powered Start-Up
- Kontinuierliches Benchmarking, Zielgruppenanalyse und Marktanalysen zur Ableitung strategischer B2C-Maßnahmen.
- Aufbau und Weiterentwicklung eines Kundenstamms und Partnernetzwerks über alternative Vertriebskanäle. Initiierung und Steuerung einer E-Commerce-Vertriebsplattform.
- Akquise und Aufbau eines Netzwerks aus 1.000 Partnerhotels zur Distribution von SIM-Karten.
- Generierung eines erhöhten Umsatzvolumens infolge der Vermittlung und des erfolgreichen Vertriebs von 60.000 Prepaidkarten D2C an Touristen.
Jan. 2011 - Dez. 2014
4 JahrenDeutschland
Direktor Business Excellence & Senior Business Planning Manager
Vodafone Deutschland
- Ausarbeitung und Definition relevanter B2C-Vertriebs-KPIs und Kalkulation von Business Cases für E-Commerce-Marketingkampagnen.
- Identifizierung neuer Vermarktungsansätze im B2C, Evaluierung des ROI, Ableitung geeigneter Strategien daraus sowie Reporting an die Geschäftsleitung. Fachliche und disziplinarische Führung von Expertenteams unter Anwendung verschiedener moderner Führungsmethoden.
- Aufbau, Entwicklung und Unterweisung der Abteilung Business Excellence mit Mitarbeiterführung.
- 25%ige Einsparung von Kosten infolge der erfolgreichen digitalen Optimierung von Provisionsmodellen unter Gewährleistung eines gleichbleibenden Vertriebsvolumens.
Jan. 2009 - Dez. 2011
3 JahrenDeutschland
Gründer
e-noa GmbH
- Gesamtverantwortung für den Produktlaunch eines Tablet-PCs (Interpad), einschließlich unternehmerischer Steuerung und Optimierung des betriebswirtschaftlichen Ergebnisses.
- Technologische Entwicklung, operative und strategische Projektleitung.
- Aufbau einer effizienten B2C- und B2B-Vertriebsstruktur.
- Aufbau eines Partner-Netzwerks, erfolgreiche Positionierung am Markt & Steigerung der Markenbekanntheit.
- Gesamtverantwortung für die Finanzplanung sowie disziplinarische Führung von 9 Angestellten.
Jan. 2001 - Dez. 2003
3 JahrenNordenham, Deutschland
Fluggerätemechaniker
Airbus Deutschland GmbH
Zusammenfassung
Erfahrene Führungskraft mit über 15 Jahren Expertise im Bereich Marketing & Sales, sowohl in internationalen Konzernen als auch in dynamischen Start-Ups. Verantwortlich für umfangreiche P&L-Bereiche im mehrstelligen Millionenbereich. Spezialisiert auf Business Development und Sales mit umfassenden Fähigkeiten in der Entwicklung und Umsetzung von Strategien, die nachhaltigen Geschäftserfolg fördern. Nachgewiesene Erfolge in der Führung und Motivation von Teams, verbunden mit einer starken Ausrichtung auf Innovation und Effizienz
Sprachen
Deutsch
MutterspracheTürkisch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Okt. 2008 - Juni 2008
FH Köln
Diplom Wirtschaftsingenieurwesen, Fachrichtung Betriebsorganisation & Management · Wirtschaftsingenieurwesen · Deutschland
Okt. 2001 - Juni 2001
Airbus Deutschland
Fluggerätemechaniker · Nordenham, Deutschland
FH Köln
Dipl.-Ing. · Produktionstechnik · Deutschland
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