Yilmaz Kilic - Interims Manager - Partner-Management

Nordenham, Deutschland

Erfahrungen

Aug. 2022 - Nov. 2023

1 Jahr 4 Monaten

Deutschland

Interims Manager - Partner-Management

Sky Deutschland GmbH

Verantwortung für den kommerziellen B2C-Erfolg der SKY/WOW-Vermarktung über Telekommunikationspartner.
Erstellung von Jahres- und Quartalsplanungen.
Entwicklung und Umsetzung strategischer Maßnahmen, darunter Kampagnen, Preisgestaltung und Produkte, zur Sicherung der Vermarktungsziele über Telco-Partnerschaften.
Betreuung der wichtigsten Telekommunikationspartner in Deutschland.
Gesamtergebnis der Vermarktungsziele mit 140 % zu Plan (14 Monate).
Vier Quartale in Folge mit Übererfüllung der Vermarktungsziele.
Aufbau einer Meeting-Struktur zur internen Abstimmung und zum externen Partnermanagement.
Planung und Durchführung von Quartals-Business-Reviews.
Reporting und Ergebnispräsentationen gegenüber dem C-Level-Management.

Jan. 2021 - Juli 2022

1 Jahr 7 Monaten

Deutschland

Interims Manager Business Development

VFT GmbH

Geschäftsentwicklung und Projektleitung für den Aufbau eines Unternehmens zur Bearbeitung von Visaanträgen.
Initiierung der Digitalisierung über E-Commerce-Kontaktpunkte, Hotline und Einzelhandel.
Konzeption und Umsetzung einer digitalen Kundenreise.
Einrichtung einer Servicehotline und Aufbau von Betriebsstandorten in der DACH-Region.
Verantwortlich für die Akquise und Schulung von Mitarbeitern.
Aufbau von sieben Standorten in der DACH-Region mit insgesamt 30 Mitarbeitern und 9.000 Anträgen pro Monat.
Entwicklung der digitalen Kundenreise für Terminvergabe, Dokumentenunterstützung und Statusprüfung nach Antragstellung.
Aufbau einer dreisprachigen Servicehotline mit Selfservice-Funktionen und Servicemitarbeitern.
Prozessoptimierung der Abläufe in den Standorten zur Effizienzsteigerung und Verkürzung der Bearbeitungszeiten.
Akquise, Auswahl, Schulung und Leitung von etwa 30 Mitarbeitern in den Standorten und der Servicehotline.

Jan. 2018 - Dez. 2020

3 Jahren

Deutschland

Interims Manager Business Development

Exaring AG

Technische und konzeptionelle Planung, Umsetzung und Kontrolle der B2C-Verkaufsprozesse der IPTV-Plattform waipu.tv.
Aufbau neuer Vertriebskanäle, insbesondere E-Commerce und Telesales, zur Erschließung neuer B2C-Zielgruppen.
Anforderungsdefinition und Projektleitung für Frontend- und Backendentwicklungen.
Kontinuierliche Weiterentwicklung und Optimierung von Methoden und Prozessen im Vertrieb inklusive Erfolgskontrolle.
Initiierung, Ausarbeitung und Implementierung einer Go-to-Market-Strategie.
Steuerung und Optimierung des Zusammenspiels von Digital- und Telesales.
Abschluss von Lizenzvereinbarungen mit 30 TV-Sendern sowie Erweiterung um ein internationales Senderpaket.
Verbesserung der Konversionsrate durch Aufbau eines Telesales-Kanals und Optimierung des Zusammenspiels von Digital- und Telesales.
Konzeption des Produktprogramms und aktive Akquise neuer Content-Anbieter.
Erzielung von 30.000 Neuanmeldungen in den ersten drei Monaten nach Produkteinführung.

Jan. 2016 - Dez. 2018

3 Jahren

Deutschland

Vertriebsleiter E-Commerce & Telesales

Unitymedia GmbH

Strategische und operative Verantwortung für die Vertriebskanäle E-Commerce und Telesales im Unternehmensbereich Netzausbau für B2C und B2B.
Entwicklung und Implementierung eines Mappings für das Kundenerlebnis und die Kundenreise in der digitalen Vermarktung.
Gesamtverantwortung für Konzeption, Aufbau und systematische Umsetzung einer Markenstrategie.
Ausarbeitung einer Go-to-Market-Strategie für eine Zweitmarke.
Erfolgreicher Launch einer Zweitmarke durch zielgruppenspezifische Go-to-Market-Strategie und Entwicklungskampagnen.
Kontinuierliche Optimierung von Prozessen und Effizienzsteigerung mittels abgestimmter digitaler Kommunikations- und Vertriebsmaßnahmen.

Jan. 2014 - Dez. 2016

3 Jahren

Deutschland

Geschäftsführer

Vodafone powered Start-Up

Kontinuierliches Benchmarking, Zielgruppen- und Marktanalysen zur Ableitung strategischer B2C-Maßnahmen.
Aufbau und Weiterentwicklung eines Kundenstamms sowie eines Partnernetzwerks über alternative Vertriebskanäle.
Initiierung und Steuerung einer E-Commerce-Vertriebsplattform.
Akquise und Aufbau eines Netzwerks mit 1.000 Partnerhotels zur Distribution von SIM-Karten.
Generierung eines erhöhten Umsatzvolumens durch Vermittlung und erfolgreichen Vertrieb von 60.000 Prepaidkarten D2C an Touristen.

Jan. 2011 - Dez. 2014

4 Jahren

Deutschland

Director Business Excellence & Senior Business Planning Manager

Vodafone Deutschland

Ausarbeitung und Definition relevanter B2C-Vertriebs-KPIs und Kalkulation von Business Cases für E-Commerce-Marketingkampagnen.
Identifizierung neuer Vermarktungsansätze im B2C, Evaluierung des ROI und Ableitung geeigneter Strategien.
Reporting an die Geschäftsleitung.
Fachliche und disziplinarische Führung von Expertenteams unter Anwendung moderner Führungsmethoden.
Aufbau, Entwicklung und Unterweisung der Abteilung Business Excellence mit Mitarbeiterführung.
25%ige Kosteneinsparung durch digitale Optimierung von Provisionsmodellen bei gleichbleibendem Vertriebsvolumen.

Jan. 2009 - Dez. 2011

3 Jahren

Deutschland

Gründer

Interpad

Gesamtverantwortung für den Produktlaunch eines Tablet-PCs inklusive unternehmerischer Steuerung und Optimierung des betriebswirtschaftlichen Ergebnisses.
Technologische Entwicklung sowie operative und strategische Projektleitung.
Aufbau einer effizienten B2C- und B2B-Vertriebsstruktur.
Aufbau eines Partnernetzwerks, erfolgreiche Marktpositionierung und Steigerung der Markenbekanntheit.
Gesamtverantwortung für Finanzplanung und disziplinarische Führung von neun Angestellten.

Jan. 2001 - Dez. 2003

3 Jahren

Deutschland

Fluggerätemechaniker

Airbus Deutschland GmbH

Zusammenfassung

Erfahrene Führungskraft mit über 15 Jahren Expertise im Bereich Marketing & Vertrieb, sowohl in internationalen Konzernen als auch in dynamischen Start-Ups. Verantwortlich für umfangreiche P&L-Bereiche im mehrstelligen Millionenbereich. Spezialisiert auf Geschäftsentwicklung und Vertrieb mit umfassenden Fähigkeiten in der Entwicklung und Umsetzung von Strategien, die nachhaltigen Geschäftserfolg fördern. Nachgewiesene Erfolge in der Führung und Motivation von Teams, verbunden mit einer starken Ausrichtung auf Innovation und Effizienz

Fähigkeiten

Telekommunikation
Medien
Flugzeugbau
Marketing & Vertrieb
Geschäftsentwicklung
Strategische Planung
Führung
Ms Office (Word, Excel, Powerpoint) – Sehr Gute Kenntnisse

Sprachen

Deutsch

Muttersprache

Türkisch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Ausbildung

Okt. 2003 - Juni 2008

FH Köln

Diplom Wirtschaftsingenieurswesen, Fachrichtung Betriebsorganisation & Management · Diplom Wirtschaftsingenieurswesen, Fachrichtung Betriebsorganisation & Management · Köln, Deutschland

Okt. 1998 - Juni 2001

Airbus Deutschland

Ausbildung zum Fluggerätemechaniker · Ausbildung zum Fluggerätemechaniker · Nordenham, Deutschland

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Vertriebsleiter E-Commerce & Telesales

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Geschäftsführer

Vodafone powered Start-Up

Director Business Excellence & Senior Business Planning Manager

Vodafone Deutschland

Gründer

Interpad

Fluggerätemechaniker

Airbus Deutschland GmbH

Zusammenfassung

Fähigkeiten

Sprachen

Ausbildung

FH Köln

Diplom Wirtschaftsingenieurswesen, Fachrichtung Betriebsorganisation & Management · Diplom Wirtschaftsingenieurswesen, Fachrichtung Betriebsorganisation & Management · Köln, Deutschland

Airbus Deutschland

Ausbildung zum Fluggerätemechaniker · Ausbildung zum Fluggerätemechaniker · Nordenham, Deutschland

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Mitgründer und Co-CEO

Global Director B2B-SaaS und digitales Wachstum

Interims-Nationalvertriebsleiter

Business Analyst und Projektleiter

Gründer

Partnersalesmanager

Interims Geschäftsführer / General Manager

Freiberuflicher Marktplatzberater

Gründer und Geschäftsführer

Leiter Vertrieb und Partnerschaften