Toralf Sonntag
Interim Manager und Berater für Start-ups & klein-und mittelständische Unternehmen
Erfahrungen
Interim Manager und Berater für Start-ups & klein-und mittelständische Unternehmen
Selbstständig
- Aufzeigen von Visionen
- Reorganisation von Organisations- und Managementstrukturen
- Talentcoaching
- Unterstützung des Managements
- Marketing- und Vertriebsplanung
- Aufbau von Kundenbeziehungen (CRM)
- Analyse von Betriebsabläufen und deren Prozessoptimierung
- Unternehmenskultur-Coaching
Senior Vice President Asien
Swissport International Ltd.
- Überführung aller verlustbringenden Geschäftsfelder in einen hochprofitablen Betrieb mit einer EBIT-Marge von 20–40%+ durch Effizienzsteigerung und erfolgreiches Ertragsmanagement
- Reorganisation der Hauptsitze in Seoul und Osaka zur Sicherung von nahezu 90% Umsatzsteigerung ohne großen Personalzuwachs im Management
- Einführung verschiedener Software-Tools zur Optimierung des gesamten Betriebs
- Ausbau der geografischen Swissport-Präsenz in der Region durch Eröffnung neuer Stationen (Fukuoka/FUK, Okinawa/OKA und Cheongju/CJJ)
- Gründung eines Joint Ventures (JV) mit einer koreanischen Billigfluggesellschaft auf Cost-Plus-Basis, um profitablen Zugang zum Low-Cost-Handling-Segment zu erhalten
- Eröffnung eines hauseigenen Trainingscenters in Osaka zur Unterstützung des schnellen Wachstums
- Akquisition und Integration (M&A) eines Flugzeugwartungsunternehmens am Flughafen Haneda/HND zur Erlangung einer eigenen Abfertigungslizenz am größten Flughafen Japans
- Beratung und Projektmanagement für Geschäftsentwicklungs- und M&A-Projekte in Indien, China, Thailand und Malaysia
- Federführend bei der Erlangung einer Abfertigungslizenz am Flughafen Macau/MFM
SVP & COO Japan, Korea & Großraum China
Swissport International Ltd.
- Umsatzsteigerung um jährlich über 20%
- Entwicklung einer Strategie zum Markteintritt in China (in Kooperation mit dem Flughafen Shenzhen/SZX, der Flughafen-Gruppe Zhengzhou (CGO) und der Hainan Airlines Group (HNA))
- Geografische Expansion durch Eröffnung einer Station am größten Flughafen Japans, Haneda/HND
VP & COO Korea
Swissport International Ltd.
- Umsetzung des Swissport-Brandings nach der erfolgreichen Mehrheitsübernahme (51 %) der ehemaligen Globeground Korea Ltd. zusammen mit vier weiteren lokalen Anteilseignern (49 %)
- Implementierung aller Swissport-Unternehmensrichtlinien
- Erfolgreiche Gewinnung marktführender Fluggesellschaften wie Emirates, Etihad Airways, Delta Airlines und FedEx zur Stärkung der Position von Swissport Korea als größtem unabhängigen Bodenabfertiger in Korea
- Steigerung des Umsatzes von 20 auf 40 Mio. EUR
- Erfolgreiches Krisenmanagement während der Finanzkrise 2008, der Folgen des Tsunamis in Fukushima auf die nordostasiatische Luftfahrt und der H1N1-/SARS-Krise
Projektmanager Swissport Singapore Ltd.
Swissport International Ltd.
- Verantwortlich im Frachtbereich für die Eröffnung der ersten Swissport-Niederlassung in Asien
General Manager Germany & Eastern Europe
Swissport Cargo Services Dtl. GmbH
- Operative und Budgetverantwortung für alle zehn Swissport Cargo Stationen in Deutschland und Ungarn
- Geschäftsführer Swissport Cargo Services Munich GmbH
Operations & Product Manager Germany
Swissport Cargo Services Dtl. GmbH
- Optimierung von Prozessen, Qualitätsmanagement (QM) und Business-Development
- Geschäftsführer Swissport Cargo Services Munich GmbH
- Verantwortlich für den Markteintritt in Budapest / Ungarn durch die Eröffnung des ersten Swissport-Logistikzentrums
- Einführung eines Qualitätsmanagements für SCS’s Subcontracting-Partner in Bremen/BRE, Dortmund/DTM, Köln/CGN und Münster-Osnabrück/FMO
Station Manager Frankfurt
Swissport Cargo Services Dtl. GmbH
- Verantwortung für P&L, Operation (Cargo) und Sales
- Reorganisation der gesamten Operation zur Effizienzsteigerung und Personalanpassung durch Verlust eines Großkunden
- Etablierung von Qualitätsmanagement (QM) und eines Customer Relationship Managements (CRM) zur Wiedererlangung des Vertrauens von Kunden und Geschäftspartnern
Station Manager Hannover
Swissport Cargo Services Dtl. GmbH
- Verantwortung für P&L und Operation (Cargo)
- Erfolgreiche Integration von lokalen Mitarbeitern der KLM Royal Dutch Airlines mit hoher Seniorität in das Team der Cargo Service Center Deutschland GmbH Niederlassung Hannover (Betriebsübergang)
- Zur Sicherstellung des rasanten Wachstums Eröffnung eines zweiten Warehouses „Off Airport“
- Erreichung einer nachhaltigen Profitabilität im oberen einstelligen Prozentbereich
Studentische Aushilfe Niederlassung Hannover
Swissport Cargo Services Dtl. GmbH
- Unterstützung im operativen Bereich und in der Kundenpflege
Zusammenfassung
Ich bin eine international erfahrene Führungskraft mit über 30 Jahren Tätigkeit im In- und Ausland.
Mit besonderen Schwerpunkten in den Bereichen: strategische Geschäftsplanung, Sicherung eines profitablen Wachstums, Talentmanagement, Schaffung eines schlanken Managements und Erhöhung der Flexibilität im Unternehmen, Marktanalyse, Marketing- und Vertriebsplanung, Kundenbeziehungen (CRM), Analyse von Geschäftsfeldern und Prozessoptimierung.
Erfahrung in der Führung kleiner Geschäftseinheiten (ca. 50 Mitarbeiter), als Geschäftsführer auf Landesebene (ca. 300 Mitarbeiter) und in regionaler Verantwortung für Gesamt-Asien mit über 2.000 Mitarbeitern.
Die Arbeit in kleinen Teams bis hin zum Führen multikultureller Executive-Teams mit internationaler regionaler Verantwortung hilft mir, mich schnell auf neue Herausforderungen einzustellen.
Fundiertes Wissen und Erfahrung im Management internationaler Joint Ventures (JV) und in der Integration erworbener Geschäftsfelder.
Dank meiner Ausbildung als Lehrer gelingt es mir, mit Sozialkompetenz und emotionaler Intelligenz bei meinen Mitarbeitern ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein innerhalb des Umfelds und gegenüber dem Unternehmen zu entwickeln. Im Zentrum meiner Arbeit steht das gemeinsame Finden von Lösungen.
Ich fokussiere mich dabei auf die Grundsätze: Analyse der "IST"-Situation, Verstehen der Unternehmenskultur und Erarbeiten eines Projektplans sowie dessen regelmäßiges Monitoring & Feinabstimmung.
Sprachen
Ausbildung
Universität Leipzig
Hispanistik · Leipzig, Deutschland
Universität Leipzig
Lehramt Sekundarstufe II, 1. Staatsexamen · Lehramt Sekundarstufe II · Leipzig, Deutschland · Gut
Gymnasium Philanthropinum
Dessau-Roßlau, Deutschland
Profil
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Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
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