Jens B.
Manager für Neugeschäftsentwicklung
Erfahrungen
Manager für Neugeschäftsentwicklung
Cofinpro AG
- New Business Bereich Wertpapier, Kredit und Zahlungsverkehr
- Erschließung neuer Zielkunden mit Schwerpunkt Förderbanken, Banken (Retail) und IT-Dienstleistern
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien bei Zielkunden
- Angebotserstellung sowie verantwortliche Mitwirkung bei der Kundensteuerung
- Kontinuierliche Analyse des Marktes und der Bedürfnisse unserer Kunden
- Erstellen von Präsentationen und Angeboten
- Bearbeitung und Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen
- Aufbau neuer Themen im Consulting
- Messeteilnahmen als Aussteller und Besucher
Manager für Neugeschäftsentwicklung
1st solution GmbH
- New Business Development / Aufbau Banking & Finance mit Schwerpunkt Regulatorik
- Aufbau Projektconsulting
- Bearbeitung von öffentlichen Ausschreibungen
- Erstellen von Präsentationen und Angeboten
FIS - Fidelity National Information Services
Teamleiter Account Management (Mai 2020 – Dezember 2020):
- Leitung des Account Management Teams Kordoba-Core Banking
- Teamverantwortung für Neugeschäft und Change Requests
- Neukundenakquise
Manager für Neugeschäftsentwicklung (2021):
- Neugeschäft Kernbanksysteme, Frontends, Zahlungsverkehr, Risikomanagement, Consulting
- Bearbeitung von RFIs und RFPs für Gesamtbank-Lösungen IT/ITO/BPO, wovon ein großer Auftrag 2022 gewonnen wurde (Auftragswert 43 Mio. Euro)
- Bearbeitung von öffentlichen Ausschreibungen
- Angebotsausarbeitung und Sales-Prozess von drei Komplettlösungen für kleinere Banken und Autobanken von der Implementierung inkl. ITO/BPO
- Erstellen von Präsentationen und Angeboten
Managing Director Key Accounts (2022):
- Verantwortung für die Vertriebsaktivitäten bei den Autobanken in Deutschland
- Account Management der komplexen ITO- und BPO-Kunden Ford Bank und Opel Bank
- Strategischer Managing Director für die Porsche Automobile Holding inkl. VW-Konzern und die BMW AG weltweit für alle Marken und Bereiche der FIS
Startup Vicoland, Tochter der Cocomore AG
Juni und Juli 2019 als Berater:
- Unterstützung der strategischen Kundenausrichtung
- Ausrichtung der Software und Prozesse an die Anforderungen im IT- und Business-Consulting
- Ausrichtung der Anwendung an die Anforderungen im Business-Consulting
- Rechtliche Themen wie Scheinselbstständigkeit, Verträge, Zahlungen
Ab August 2019 Business Development in Festanstellung:
- Kundenakquise bei DAX-Konzernen, Banken, Versicherungen
- Produkteinführung, Messen, Workshops
- Aufbau von fachbezogenen freiberuflichen Consulting-Teams
- Aufbau eines Netzwerks von kleinen IT-Systemhäusern
- Fachliche Unterstützung bei der Softwareentwicklung
Niederlassungsleiter / Teamleiter / Senior Account Manager
Goetzfried AG, Unternehmen in der Allgeier SE
- Aufbau der Niederlassung Frankfurt von 2 auf 15 Mitarbeiter
- Übernahme eines zusätzlichen Teams von 4 Mitarbeitern in der NL Wiesbaden
- Umsatzsteigerung von 3 Mio. Euro in 2016 auf 19 Mio. Euro in 2017 und 25 Mio. Euro in 2018
- Reaktivierung alter Bestandskunden mit Fokus Banken/Versicherungen
- Planung und Umsetzung eines Umzugs der Niederlassung
- Aufbau eines Deutsche-Bahn-Teams mit 5 internen und 70 externen Mitarbeitern
Erfahrener Kundenbetreuer
COM Software GmbH
Kundenbetreuer für Schlüsselkunden / Teamleiter
QUEST Softwaredienstleistung GmbH
Ausbildung bis zum Kundenbetreuer für Schlüsselkunden
WKT-Produktion GmbH
Zusammenfassung
30 Jahre Erfahrung im Vertrieb und der Geschäftsentwicklung
25 Jahre Vertriebserfahrung in der IT- und Fachberatung in Form von T&M, Gewerken, Dienstleistungen, Software-Lösungen, BPO, ITO, SaaS
25 Jahre Betreuung von Banken, Großkonzernen, Finanzdienstleistern und Mittelstand in Deutschland, Schweiz, Österreich und Luxemburg – Schwerpunkt Treasury, Finance, Kernbanksysteme, Vermögensverwaltung, Risikomanagement, Zahlungsverkehr, ITO und BPO, Frontends, SaaS
über 15 Jahre erfolgreicher Mentor für Vertrieb, Recruiting und Berater
14 Jahre Erfahrung als Teamleiter / 3 Jahre Erfahrung als Niederlassungsleiter
Vielzahl gewonnener Ausschreibungen im Bereich IT und Beratung (DZ Bank, KfW, Rentenbank, Deutsche Bahn, R+V-Versicherung, Daimler AG, BMW AG usw.)
Komplettlösungen für Banken vom Frontend bis Meldewesen inkl. ITO und BPO
Business Development und Ausbau von Bestandskunden
Vertrieb von Software, Dienstleistungen und Beratung
Aufbau und Ausbau von Partnernetzwerken und neuen Geschäftsfeldern
Banken – Versicherungen – Finanzdienstleister – Logistik – Behörden
Automotive – Baugewerbe – Maschinenbau – Elektroindustrie
Sprachen
Ausbildung
VWA Freiburg
Handels- und Vertriebswirt · Deutschland
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