Jens B. - Manager für Neugeschäftsentwicklung

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Hainburg, Deutschland

Erfahrungen

Jan. 2024 - Bis heute

2 Jahren

Manager für Neugeschäftsentwicklung

Cofinpro AG

New Business Bereich Wertpapier, Kredit und Zahlungsverkehr
Erschließung neuer Zielkunden mit Schwerpunkt Förderbanken, Banken (Retail) und IT-Dienstleistern
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien bei Zielkunden
Angebotserstellung sowie verantwortliche Mitwirkung bei der Kundensteuerung
Kontinuierliche Analyse des Marktes und der Bedürfnisse unserer Kunden
Erstellen von Präsentationen und Angeboten
Bearbeitung und Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen
Aufbau neuer Themen im Consulting
Messeteilnahmen als Aussteller und Besucher

Jan. 2023 - Dez. 2023

1 Jahr

Manager für Neugeschäftsentwicklung

1st solution GmbH

New Business Development / Aufbau Banking & Finance mit Schwerpunkt Regulatorik
Aufbau Projektconsulting
Bearbeitung von öffentlichen Ausschreibungen
Erstellen von Präsentationen und Angeboten

Jan. 2020 - Dez. 2022

3 Jahren

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FIS - Fidelity National Information Services

Teamleiter Account Management (Mai 2020 – Dezember 2020):

Leitung des Account Management Teams Kordoba-Core Banking
Teamverantwortung für Neugeschäft und Change Requests
Neukundenakquise

Manager für Neugeschäftsentwicklung (2021):

Neugeschäft Kernbanksysteme, Frontends, Zahlungsverkehr, Risikomanagement, Consulting
Bearbeitung von RFIs und RFPs für Gesamtbank-Lösungen IT/ITO/BPO, wovon ein großer Auftrag 2022 gewonnen wurde (Auftragswert 43 Mio. Euro)
Bearbeitung von öffentlichen Ausschreibungen
Angebotsausarbeitung und Sales-Prozess von drei Komplettlösungen für kleinere Banken und Autobanken von der Implementierung inkl. ITO/BPO
Erstellen von Präsentationen und Angeboten

Managing Director Key Accounts (2022):

Verantwortung für die Vertriebsaktivitäten bei den Autobanken in Deutschland
Account Management der komplexen ITO- und BPO-Kunden Ford Bank und Opel Bank
Strategischer Managing Director für die Porsche Automobile Holding inkl. VW-Konzern und die BMW AG weltweit für alle Marken und Bereiche der FIS

Juni 2019 - Dez. 2020

1 Jahr 7 Monaten

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Startup Vicoland, Tochter der Cocomore AG

Juni und Juli 2019 als Berater:

Unterstützung der strategischen Kundenausrichtung
Ausrichtung der Software und Prozesse an die Anforderungen im IT- und Business-Consulting
Ausrichtung der Anwendung an die Anforderungen im Business-Consulting
Rechtliche Themen wie Scheinselbstständigkeit, Verträge, Zahlungen

Ab August 2019 Business Development in Festanstellung:

Kundenakquise bei DAX-Konzernen, Banken, Versicherungen
Produkteinführung, Messen, Workshops
Aufbau von fachbezogenen freiberuflichen Consulting-Teams
Aufbau eines Netzwerks von kleinen IT-Systemhäusern
Fachliche Unterstützung bei der Softwareentwicklung

Jan. 2016 - Dez. 2019

4 Jahren

Niederlassungsleiter / Teamleiter / Senior Account Manager

Goetzfried AG, Unternehmen in der Allgeier SE

Aufbau der Niederlassung Frankfurt von 2 auf 15 Mitarbeiter
Übernahme eines zusätzlichen Teams von 4 Mitarbeitern in der NL Wiesbaden
Umsatzsteigerung von 3 Mio. Euro in 2016 auf 19 Mio. Euro in 2017 und 25 Mio. Euro in 2018
Reaktivierung alter Bestandskunden mit Fokus Banken/Versicherungen
Planung und Umsetzung eines Umzugs der Niederlassung
Aufbau eines Deutsche-Bahn-Teams mit 5 internen und 70 externen Mitarbeitern

Jan. 2015 - Dez. 2016

2 Jahren

Erfahrener Kundenbetreuer

COM Software GmbH

Jan. 2002 - Dez. 2015

14 Jahren

Kundenbetreuer für Schlüsselkunden / Teamleiter

QUEST Softwaredienstleistung GmbH

Jan. 1992 - Dez. 2002

11 Jahren

Ausbildung bis zum Kundenbetreuer für Schlüsselkunden

WKT-Produktion GmbH

Zusammenfassung

30 Jahre Erfahrung im Vertrieb und der Geschäftsentwicklung
25 Jahre Vertriebserfahrung in der IT- und Fachberatung in Form von T&M, Gewerken, Dienstleistungen, Software-Lösungen, BPO, ITO, SaaS
25 Jahre Betreuung von Banken, Großkonzernen, Finanzdienstleistern und Mittelstand in Deutschland, Schweiz, Österreich und Luxemburg – Schwerpunkt Treasury, Finance, Kernbanksysteme, Vermögensverwaltung, Risikomanagement, Zahlungsverkehr, ITO und BPO, Frontends, SaaS
über 15 Jahre erfolgreicher Mentor für Vertrieb, Recruiting und Berater
14 Jahre Erfahrung als Teamleiter / 3 Jahre Erfahrung als Niederlassungsleiter
Vielzahl gewonnener Ausschreibungen im Bereich IT und Beratung (DZ Bank, KfW, Rentenbank, Deutsche Bahn, R+V-Versicherung, Daimler AG, BMW AG usw.)
Komplettlösungen für Banken vom Frontend bis Meldewesen inkl. ITO und BPO
Business Development und Ausbau von Bestandskunden
Vertrieb von Software, Dienstleistungen und Beratung
Aufbau und Ausbau von Partnernetzwerken und neuen Geschäftsfeldern
Banken – Versicherungen – Finanzdienstleister – Logistik – Behörden
Automotive – Baugewerbe – Maschinenbau – Elektroindustrie