Jay (Jae-hyun) L.
Repräsentant für Korea, Landesleiter
Erfahrungen
Okt. 2024 - Bis heute
1 Jahr 2 MonatenKorea, Republik
Repräsentant für Korea, Landesleiter
Stratview Market Research
- Landesleiter für Korea-Operationen
Feb. 2019 - Bis heute
6 Jahren 10 MonatenKorea, Republik
Repräsentant
G.Value (Galvanizing the Value)
- Unternehmensberatung, einschließlich Neugeschäftsentwicklung, M&A-Beratung, Start-up-Mentoring, Immobilienvermittlung usw.
Feb. 2018 - Dez. 2018
11 MonatenKorea, Republik
Landesleiter
Applus Korea, Energy & Industry Division
- Verantwortlich für Gewinn- und Verlustrechnung mit einem Umsatz von 25 Mio. USD, einschließlich Vertrieb, Finanzen, Personal und Außendienst
- Servicebereiche: Inspektion, Bau, Sicherheitsschulungen für Anlagen, erneuerbare Energien und Werften
- Bereitstellung von Drittanbieter-Inspektionen für Hanwha Q-Cell (Solar) und Betriebs- und Wartungsservice für Taegisan (Wind)
- Diversifizierung des Geschäftsportfolios von Offshore- (Samsung Heavy Industry) zu Onshore-Geschäften (Raffinerie/Petrochemie/Stahl) für SK Energy und POSCO
- Leitung von rund 100 Mitarbeitern, darunter 70 Auftragnehmer
- Erstellung des Geschäftsbudgets und halbjährlichen Umsetzungsplans
- Steuerung von Agenten zur Erbringung von Inspektionsdienstleistungen in fragmentierten Märkten
- Zusammenarbeit mit Teams in Singapur und Spanien, um lokale Kunden zu bedienen
- Identifikation von M&A-Deal-Chancen, insbesondere im Kernenergiesektor
Juni 2017 - Dez. 2017
7 MonatenKorea, Republik
Direktor / Inhouse-Analyst (Interim)
Bureau Veritas Korea
- Beratung im Bereich M&A und Geschäftsentwicklung durch Brownfield-Strategie
- Deal Sourcing: Recherche in Primär- und Sekundärmärkten sowie Unternehmen
- Umsetzung von Transaktionen: Verhandlungen mit Zielunternehmen für Win-Win-M&A-Strategien
- Zielgebiete: Automobil, Betriebs- und Wartung (O&M), erneuerbare Energien (Demand Response)
Apr. 2014 - Dez. 2016
2 Jahren 9 MonatenKorea, Republik
Landesleiter
Akers AB
- Betreuung des koreanischen Accounts: technische Vermarktung, Jahres- und Spot-Angebote, Logistik, Zahlungsüberwachung und technischer Service mit Unterstützung des Inside Sales (Schweden) und zweier lokaler Techniker
- Steigerung des Umsatzvolumens von 3 Mio. auf 8 Mio. EUR im Jahr 2014 durch Diversifizierung von Produkt- und Werksmix
- Umstellung der Vertriebsstrategie von indirektem (Agenten-) auf Direktverkauf für Großkunden (POSCO) mittels Key Account Management
- Steuerung des indirekten Verkaufs über Vertriebspartner zur Umsatzsteigerung bei Klein- und Mittelkunden
- Einführung eines patentierten Produkts mit 2 Mio. EUR Umsatz und 45% Marge ohne Wettbewerb
- Bearbeitung von Reklamationen vor Ort: Ursachenanalyse und Schadenregulierung
- Zusammenarbeit mit Werken in Schweden, Frankreich, den USA, Slowenien und China bei Angeboten, technischen Besprechungen, Lieferungen, Verträgen und Zahlungen
- Planung und Umsetzung von Marketingmaßnahmen: Quartals- und Dreijahresziele in Abstimmung mit VP und Marketingleitung
Jan. 2013 - Apr. 2014
1 Jahr 4 MonatenKorea, Republik
General Manager für globale Geschäftsentwicklung
SK E&C
- Entwickelte globale Marketingpläne für Produkte und Zielländer
- Initiierte einen Markteintrittsplan für ein Raffinerieprojekt in Mosambik
- Entwickelte und implementierte IPP (Independent Power Producer)-Projekte im Energiesektor durch Beschaffung und Analyse potenzieller Projekte mit Handelsunternehmen und Investmentbanken
- Plante und leitete ein nahe der Mine gelegenes Kraftwerksprojekt in der Türkei, um eine Lizenz zu sichern: Braunkohleabbau (2 Mrd. Tonnen Reserven) und 12 Einheiten zu je 360 MW, Gesamtinvestition 165 Mrd. USD
- Führte ein Team aus Technik, Finanzen, Recht und dem Büro in der Türkei
- Strukturierte das Projekt zusammen mit Stakeholdern wie Investoren und Kreditgebern
- Schloss die technische Studie mit Lahmeyer (Deutschland) und die finanzielle Bewertung mit Deloitte (Türkei) ab
Sept. 2009 - Jan. 2013
3 Jahren 5 MonatenKorea, Republik
Senior Manager für Entwicklung neuer Geschäftsfelder
POSCO
- Plante und implementierte Wachstumsstrategien für neue Geschäftsfelder (organisch und anorganisch) mit dem Ziel von 1 Mrd. USD Umsatz und 300 Mio. USD Produktionsinvestition
- Führte Marktanalysen durch, entwickelte Geschäftsmodelle, plante die Umsetzung und stellte die finanzielle Machbarkeit sicher
- Leitete ein mittelgroßes Geschäft für Elektrofahrzeug-Bauteile mit einem F&E-Budget von 25 Mio. USD: führte ein 30-köpfiges F&E-Team, das Marketingteam und POSCO-Tochtergesellschaften für einen erfolgreichen Produktstart
- Übernahm ein erstklassiges Ingenieurunternehmen und führte gemeinsam mit Finanzberatern Due-Diligence-Prüfungen bei zwei inländischen Motorenherstellern durch
- Führte grenzüberschreitende M&A-Due-Diligence in Deutschland für Nd-Magnetkomponenten und europäische OEM-Partnerschaften mit globalen Investmentbanken durch
- Akquirierte Deals mit Investmentbanken, Wirtschaftsprüfungsgesellschaften und Risikokapitalgebern
- Bildete eine strategische Allianz mit einem japanischen Motorendesign-Unternehmen für gemeinsame F&E
- Organisierte Roadshows, um Produkte vorzustellen und Chancen mit großen Automobil-OEMs (Nissan, Proton, BYD, Chery, Beijing) zu diskutieren
- Überwachte und behob Probleme im Smart-Grid- und ESS-(Energy Storage System)-Geschäft für erneuerbare Energien
- Leitete neue Investitionen, die von POSCO-Tochtergesellschaften vorgeschlagen wurden (Smart-City-Projekt, Ozeangeschäft, Batterieladeinfrastruktur)
Sept. 2008 - Sept. 2009
1 Jahr 1 MonateKorea, Republik
Manager für Marketingplanung
Samsung Engineering
- Entwickelte strategische Pläne für die langfristige Geschäftsausrichtung, um ein Auftragsziel von 30 Mrd. USD zu erreichen
- Leitete das Market-Intelligence-Team, um Erkenntnisse zu gewinnen und Vertriebsstrategien durch Kunden-, Produkt- und Wettbewerbsanalysen zu entwickeln
- Behandelte aktuelle Vertriebsprobleme, um das Managementkomitee und das Vertriebspersonal bei der Entscheidungsfindung zu unterstützen
- Untersuchte neue Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Wasser, Schiefergas, LNG usw.
Juni 2007 - Dez. 2007
7 MonatenRacine, Vereinigte Staaten
MBA-Praktikant
Case New Holland
- Analysierte OTM (Oracle Transportation Management)-Daten, um die ausgehende Ladekapazität zu optimieren, und schlug einen Plan vor, der die Werkskapazität um 30 % steigerte
- Leitete die EDI-Implementierung, indem Engpässe identifiziert, die Organisation umstrukturiert und Kontrollmechanismen entwickelt wurden, und implementierte innerhalb von zwei Monaten 18 Spediteure
Juli 2000 - Juni 2006
6 JahrenKorea, Republik
Forschungsmitarbeiter
Hyundai Motor Company
- Entwarf und entwickelte neue Teilesysteme für Sonata, Elantra und Tucson in Zusammenarbeit mit Marketing, Finanz-, Test- und Fertigungsabteilungen
- Plante Technologie-Roadmaps und entwickelte neue Produkte mit Lieferanten wie Bosch, Denso, Valeo, TRW und Gentex
- Koordinierte mit Zulieferern und dem US-F&E-Zentrum, um die Qualität des Hyundai Sonata zu verbessern und die beste JD-Power IQS-Bewertung zu erzielen
- Initiierte und erforschte bürstenlose Elektromotor-Technologie (Direktantriebsmotor) mit Trico (USA), Finalist des Automotive News PACE Award 2006
- Entwickelte CATIA V5-Design-Know-how-Vorlagen mit Dassault Systèmes
- Vermittelte Design-for-Six-Sigma-(DFSS)-Methoden an einen mittelgroßen Zulieferer, reduzierte den Arbeitsaufwand um 20 % und sparte 5 Mio. USD an Werkzeugkosten
- Arbeitete mit dem Fertigungsteam des Werks Ulsan zusammen, um neue Fahrzeuge auf den Markt zu bringen
Zusammenfassung
Führungskraft mit MBA und technischem Hintergrund, hoch spezialisiert auf General Management. B2B-Vertrieb und Geschäftsentwicklung in den Sektoren Automobil, Fertigung (Stahl) und Bau.
Verschiedene Erfahrungen mit großen Konglomeraten und multinationalen Unternehmen.
Sprachen
Koreanisch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherJapanisch
GrundkenntnisseAusbildung
Aug. 2006 - Mai 2008
University of Wisconsin-Madison
Master of Business Administration · Betriebswirtschaft · Madison, Vereinigte Staaten · 3.6/4.0
Sept. 1997 - Aug. 1999
Hanyang University
Master of Science in Maschinenbau · Maschinenbau · Korea, Republik · 4.0/4.0
März 1990 - Aug. 1997
Hanyang University
Bachelor of Science in Maschinenbau · Maschinenbau · Korea, Republik · 3.74/4.5
Zertifikate & Bescheinigungen
Barista-Lizenz
Koreanischer Kaffeeverband
Zertifizierter Investmentmanager
Zertifizierte Immobilienlizenz
DFSS (Green Belt)
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