Jay L. - Repräsentant für Korea, Landesleiter

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Korea, Republik

Erfahrungen

Okt. 2024 - Bis heute

1 Jahr 3 Monaten

Korea, Republik

Repräsentant für Korea, Landesleiter

Stratview Market Research

Landesleiter für Korea-Operationen

Feb. 2019 - Bis heute

6 Jahren 11 Monaten

Korea, Republik

Repräsentant

G.Value (Galvanizing the Value)

Unternehmensberatung, einschließlich Neugeschäftsentwicklung, M&A-Beratung, Start-up-Mentoring, Immobilienvermittlung usw.

Feb. 2018 - Dez. 2018

11 Monaten

Korea, Republik

Landesleiter

Applus Korea, Energy & Industry Division

Verantwortlich für Gewinn- und Verlustrechnung mit einem Umsatz von 25 Mio. USD, einschließlich Vertrieb, Finanzen, Personal und Außendienst
Servicebereiche: Inspektion, Bau, Sicherheitsschulungen für Anlagen, erneuerbare Energien und Werften
Bereitstellung von Drittanbieter-Inspektionen für Hanwha Q-Cell (Solar) und Betriebs- und Wartungsservice für Taegisan (Wind)
Diversifizierung des Geschäftsportfolios von Offshore- (Samsung Heavy Industry) zu Onshore-Geschäften (Raffinerie/Petrochemie/Stahl) für SK Energy und POSCO
Leitung von rund 100 Mitarbeitern, darunter 70 Auftragnehmer
Erstellung des Geschäftsbudgets und halbjährlichen Umsetzungsplans
Steuerung von Agenten zur Erbringung von Inspektionsdienstleistungen in fragmentierten Märkten
Zusammenarbeit mit Teams in Singapur und Spanien, um lokale Kunden zu bedienen
Identifikation von M&A-Deal-Chancen, insbesondere im Kernenergiesektor

Juni 2017 - Dez. 2017

7 Monaten

Korea, Republik

Direktor / Inhouse-Analyst (Interim)

Bureau Veritas Korea

Beratung im Bereich M&A und Geschäftsentwicklung durch Brownfield-Strategie
Deal Sourcing: Recherche in Primär- und Sekundärmärkten sowie Unternehmen
Umsetzung von Transaktionen: Verhandlungen mit Zielunternehmen für Win-Win-M&A-Strategien
Zielgebiete: Automobil, Betriebs- und Wartung (O&M), erneuerbare Energien (Demand Response)

Apr. 2014 - Dez. 2016

2 Jahren 9 Monaten

Korea, Republik

Landesleiter

Akers AB

Betreuung des koreanischen Accounts: technische Vermarktung, Jahres- und Spot-Angebote, Logistik, Zahlungsüberwachung und technischer Service mit Unterstützung des Inside Sales (Schweden) und zweier lokaler Techniker
Steigerung des Umsatzvolumens von 3 Mio. auf 8 Mio. EUR im Jahr 2014 durch Diversifizierung von Produkt- und Werksmix
Umstellung der Vertriebsstrategie von indirektem (Agenten-) auf Direktverkauf für Großkunden (POSCO) mittels Key Account Management
Steuerung des indirekten Verkaufs über Vertriebspartner zur Umsatzsteigerung bei Klein- und Mittelkunden
Einführung eines patentierten Produkts mit 2 Mio. EUR Umsatz und 45% Marge ohne Wettbewerb
Bearbeitung von Reklamationen vor Ort: Ursachenanalyse und Schadenregulierung
Zusammenarbeit mit Werken in Schweden, Frankreich, den USA, Slowenien und China bei Angeboten, technischen Besprechungen, Lieferungen, Verträgen und Zahlungen
Planung und Umsetzung von Marketingmaßnahmen: Quartals- und Dreijahresziele in Abstimmung mit VP und Marketingleitung

Jan. 2013 - Apr. 2014

1 Jahr 4 Monaten

Korea, Republik

General Manager für globale Geschäftsentwicklung

SK E&C

Entwickelte globale Marketingpläne für Produkte und Zielländer
Initiierte einen Markteintrittsplan für ein Raffinerieprojekt in Mosambik
Entwickelte und implementierte IPP (Independent Power Producer)-Projekte im Energiesektor durch Beschaffung und Analyse potenzieller Projekte mit Handelsunternehmen und Investmentbanken
Plante und leitete ein nahe der Mine gelegenes Kraftwerksprojekt in der Türkei, um eine Lizenz zu sichern: Braunkohleabbau (2 Mrd. Tonnen Reserven) und 12 Einheiten zu je 360 MW, Gesamtinvestition 165 Mrd. USD
Führte ein Team aus Technik, Finanzen, Recht und dem Büro in der Türkei
Strukturierte das Projekt zusammen mit Stakeholdern wie Investoren und Kreditgebern
Schloss die technische Studie mit Lahmeyer (Deutschland) und die finanzielle Bewertung mit Deloitte (Türkei) ab

Sept. 2009 - Jan. 2013

3 Jahren 5 Monaten

Korea, Republik

Senior Manager für Entwicklung neuer Geschäftsfelder

POSCO

Plante und implementierte Wachstumsstrategien für neue Geschäftsfelder (organisch und anorganisch) mit dem Ziel von 1 Mrd. USD Umsatz und 300 Mio. USD Produktionsinvestition
Führte Marktanalysen durch, entwickelte Geschäftsmodelle, plante die Umsetzung und stellte die finanzielle Machbarkeit sicher
Leitete ein mittelgroßes Geschäft für Elektrofahrzeug-Bauteile mit einem F&E-Budget von 25 Mio. USD: führte ein 30-köpfiges F&E-Team, das Marketingteam und POSCO-Tochtergesellschaften für einen erfolgreichen Produktstart
Übernahm ein erstklassiges Ingenieurunternehmen und führte gemeinsam mit Finanzberatern Due-Diligence-Prüfungen bei zwei inländischen Motorenherstellern durch
Führte grenzüberschreitende M&A-Due-Diligence in Deutschland für Nd-Magnetkomponenten und europäische OEM-Partnerschaften mit globalen Investmentbanken durch
Akquirierte Deals mit Investmentbanken, Wirtschaftsprüfungsgesellschaften und Risikokapitalgebern
Bildete eine strategische Allianz mit einem japanischen Motorendesign-Unternehmen für gemeinsame F&E
Organisierte Roadshows, um Produkte vorzustellen und Chancen mit großen Automobil-OEMs (Nissan, Proton, BYD, Chery, Beijing) zu diskutieren
Überwachte und behob Probleme im Smart-Grid- und ESS-(Energy Storage System)-Geschäft für erneuerbare Energien
Leitete neue Investitionen, die von POSCO-Tochtergesellschaften vorgeschlagen wurden (Smart-City-Projekt, Ozeangeschäft, Batterieladeinfrastruktur)

Sept. 2008 - Sept. 2009

1 Jahr 1 Monate

Korea, Republik

Manager für Marketingplanung

Samsung Engineering

Entwickelte strategische Pläne für die langfristige Geschäftsausrichtung, um ein Auftragsziel von 30 Mrd. USD zu erreichen
Leitete das Market-Intelligence-Team, um Erkenntnisse zu gewinnen und Vertriebsstrategien durch Kunden-, Produkt- und Wettbewerbsanalysen zu entwickeln
Behandelte aktuelle Vertriebsprobleme, um das Managementkomitee und das Vertriebspersonal bei der Entscheidungsfindung zu unterstützen
Untersuchte neue Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Wasser, Schiefergas, LNG usw.

Juni 2007 - Dez. 2007

7 Monaten

Racine, Vereinigte Staaten

MBA-Praktikant

Case New Holland

Analysierte OTM (Oracle Transportation Management)-Daten, um die ausgehende Ladekapazität zu optimieren, und schlug einen Plan vor, der die Werkskapazität um 30 % steigerte
Leitete die EDI-Implementierung, indem Engpässe identifiziert, die Organisation umstrukturiert und Kontrollmechanismen entwickelt wurden, und implementierte innerhalb von zwei Monaten 18 Spediteure

Juli 2000 - Juni 2006

6 Jahren

Korea, Republik

Forschungsmitarbeiter

Hyundai Motor Company

Entwarf und entwickelte neue Teilesysteme für Sonata, Elantra und Tucson in Zusammenarbeit mit Marketing, Finanz-, Test- und Fertigungsabteilungen
Plante Technologie-Roadmaps und entwickelte neue Produkte mit Lieferanten wie Bosch, Denso, Valeo, TRW und Gentex
Koordinierte mit Zulieferern und dem US-F&E-Zentrum, um die Qualität des Hyundai Sonata zu verbessern und die beste JD-Power IQS-Bewertung zu erzielen
Initiierte und erforschte bürstenlose Elektromotor-Technologie (Direktantriebsmotor) mit Trico (USA), Finalist des Automotive News PACE Award 2006
Entwickelte CATIA V5-Design-Know-how-Vorlagen mit Dassault Systèmes
Vermittelte Design-for-Six-Sigma-(DFSS)-Methoden an einen mittelgroßen Zulieferer, reduzierte den Arbeitsaufwand um 20 % und sparte 5 Mio. USD an Werkzeugkosten
Arbeitete mit dem Fertigungsteam des Werks Ulsan zusammen, um neue Fahrzeuge auf den Markt zu bringen

Zusammenfassung

Führungskraft mit MBA und technischem Hintergrund, hoch spezialisiert auf General Management. B2B-Vertrieb und Geschäftsentwicklung in den Sektoren Automobil, Fertigung (Stahl) und Bau.

Verschiedene Erfahrungen mit großen Konglomeraten und multinationalen Unternehmen.

Sprachen

Koreanisch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Japanisch

Grundkenntnisse

Ausbildung

Aug. 2006 - Mai 2008

University of Wisconsin-Madison

Master of Business Administration · Betriebswirtschaft · Madison, Vereinigte Staaten · 3.6/4.0

Sept. 1997 - Aug. 1999

Hanyang University

Master of Science in Maschinenbau · Maschinenbau · Korea, Republik · 4.0/4.0

März 1990 - Aug. 1997

Erfahrungen

Repräsentant für Korea, Landesleiter

Stratview Market Research

Repräsentant

G.Value (Galvanizing the Value)

Landesleiter

Applus Korea, Energy & Industry Division

Direktor / Inhouse-Analyst (Interim)

Bureau Veritas Korea

Landesleiter

Akers AB

General Manager für globale Geschäftsentwicklung

SK E&C

Senior Manager für Entwicklung neuer Geschäftsfelder

POSCO

Manager für Marketingplanung

Samsung Engineering

MBA-Praktikant

Case New Holland

Forschungsmitarbeiter

Hyundai Motor Company

Zusammenfassung

Sprachen

Ausbildung

University of Wisconsin-Madison

Master of Business Administration · Betriebswirtschaft · Madison, Vereinigte Staaten · 3.6/4.0

Hanyang University

Master of Science in Maschinenbau · Maschinenbau · Korea, Republik · 4.0/4.0

Hanyang University

Bachelor of Science in Maschinenbau · Maschinenbau · Korea, Republik · 3.74/4.5

Zertifikate & Bescheinigungen

Barista-Lizenz

Koreanischer Kaffeeverband

Zertifizierter Investmentmanager

Zertifizierte Immobilienlizenz

DFSS (Green Belt)

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