Michael Beran - Interim Sales Manager

Wachtberg, Germany

Experience

Aug 2023 - Nov 2024

1 year 4 months

Germany

Interim Sales Manager

EnBW Energie Baden-Württemberg AG

Weiterentwicklung Direktvertrieb/Partnervertrieb/Agenturvertrieb D2D/B2C/B2B
Digitalisierung Vertriebsprozesse und Vertriebstools
Vertriebspartner Recruiting, Onboarding, Steuerung und Entwicklung
Strategische Beratung Abteilungsleitung Direkt- und Partnervertrieb
Operatives Partnermanagement und vertriebliche Sonderprojekte
Digitale Recruiting Kampagnen und Newsletter

Sep 2022 - Jun 2023

10 months

Sweden

Interim Senior Sales Manager / Partner Management Ladeinfrastruktur DE

Waybler

Entwicklung Vertriebsorganisation und Ländergesellschaft Deutschland
Aufbau der Vertriebspartnerstruktur Deutschland / Österreich
Entwicklung der Vertriebspartnerstrategie
Strategische Beratung Markteintritt DE/AUT
Management Beratung und Sparring Partner Country Manager DE
Partnermanagement, Partner Recruiting, Partnerentwicklung

Jan 2021 - Jul 2022

7 months

Norway

Interim Senior Sales Manager Ladeinfrastruktur

Zaptec

Entwicklung Vertriebsorganisation und Ländergesellschaft Deutschland
Aufbau der Vertriebspartnerstruktur Deutschland / Österreich
Entwicklung der Vertriebspartnerstrategie
Strategische Planung Markteintritt DE/AUT
Management Beratung Geschäftsführung DE

Jun 2021 - Dec 2021

7 months

Germany

Interim Senior Sales Expert Digitalisierung Stadtwerke DE

Lynq.tech GmbH

Aufbau der Kundenstruktur DACH
Entwicklung der Vertriebsstrategie DE
Entwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen
Planung Marketingaktionen und Kommunikation
Ausbau- und Weiterentwicklung Social Media Marketing Strategie

Apr 2018 - Apr 2021

3 years 1 month

Germany

Key Account Manager Partner Vertrieb

TOTAL Energie Gas GmbH

Aufbau und Entwicklung B2B Partnervertrieb Strom & Gas Deutschland
Management von Vertriebspartnerschaften
Sicherstellen der Kommunikation zwischen Konzern und Brokern
Sicherstellen der Einhaltung von Compliance Standards
Entwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen
Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
Definition und Überwachung der KPI's

Oct 2016 - Nov 2017

1 year 2 months

Germany

Interim Geschäftsführer Vertrieb / Niederlassungsleiter

E. optimum AG

Gründung und Aufbau einer regionalen Tochter-Vertriebsgesellschaft der AG
Aufbau, Entwicklung und Führung der regionalen Vertriebsorganisation
Rekruting, Steuerung und Führung der Vertriebsmitarbeiter und Innendienst
Management von Vertriebspartnerschaften
Sicherstellen der Kommunikation zwischen AG und GmbH
Sicherstellen der Einhaltung der Compliance Standards
Entwicklung von regionalen Vertriebsstrategien und Maßnahmen
Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
P&L Verantwortung der Niederlassung

Oct 2014 - Sep 2016

2 years

CSO

SNOKE GmbH & Co KG

Aufbau und Weiterentwicklung eines Startups für E-Zigaretten
Alleinverantwortlich für die Vertriebsergebnisse- und Strategie Europa
Aufbau des österreichischen Marktes
Planung Marketingaktionen- und Strategie DACH
Schnittstelle zu CEO und Gesellschaftern
Recruiting, Entwicklung und Führung der Vertriebsmitarbeiter
Überführung des Unternehmens in die Niederlande

Jan 2014 - Present

11 years 4 months

Wachtberg, Germany

Unternehmensinhaber / Interim Manager Direkt- und Partnervertrieb

Indirecto Interim Management

Interim Management für Direkt- und Partnervertrieb B2B & B2C
Aufbau von Vertriebskanälen, Vertriebsteams und Vertriebsstandorten
Entwicklung von Vertriebsmodellen (direkter- und indirekter Vertrieb)
Beratung vertriebliche Reorganisationen und Umstrukturierungen
Analyse von bestehenden Vertriebsprozessen, Abläufe und Strukturen
Recruiting, Entwicklung und Steuerung von externen Vertriebspartnern
Digitalisierung und Automatisierung Vertriebsprozesse Energiewirtschaft
Konzeptionelle und operative Vertriebsunterstützung auf allen Hierarchie-Ebenen

Apr 2013 - Jun 2014

1 year 3 months

Germany

Leiter Sales Assistance Group Deutschland

Vodafone D2 GmbH

Aufbau und Entwicklung eines externen Inside Sales Vertriebskanals
Führung und Steuerung von 46 externen Vertriebsmitarbeitern und 5 Teamleiter
Zentrale Schnittstelle für alle internen Vertriebskanäle (direct & indirect)
Verantwortung für Budget, Provisionierung, Reporting und Prozesse

Jan 2011 - Mar 2013

1 year 3 months

Germany

Vertriebssteuerung Großkunden Deutschland

Vodafone D2 GmbH

Bundesweite Vertriebssteuerung des Vodafone Large Enterprise Vertriebskanals
Führung und Steuerung von 7 Vertriebsleitern und 46 Account Managern
Nationaler Projektleiter für strategische Entwicklung des Vertriebskanals
Zentrale Schnittstelle für alle internen Abteilungen und 7 Niederlassungen

Oct 2007 - Dec 2011

4 years 3 months

Germany

Partner Manager B2B

Vodafone D2 GmbH

Gründungsmitglied des Vodafone Business Partner Kanals & IT-Channel Deutschland
Akquise, Coaching und Steuerung von IT-Fachhändlern / TK-Vertriebspartnern
Entwicklung von internen Kooperationsmodellen
Sicherstellung der Umsatz- und Qualitätsziele
Projektmanagement
Teamverantwortlicher für Vodafone Platin Partner
Leiter Taskforce Knowhow-Transfer Fusionierung Arcor-Vodafone
Stakeholder Salesforce CRM-Einführung und Training

Mar 2004 - Sep 2007

3 years 7 months

Austria

Partner Manager B2B

Ekey Biometric Systems GmbH

Aufbau des Biometrie Marktes in Österreich über indirekte Vertriebspartnerstrukturen
Akquise, Coaching und Entwicklung von Vertriebspartnern und Handelsvertretern
Schulung der externen Vertriebsmitarbeiter
Besuchsbegleitung bei Großprojekten
Projektmanagement
Internationale Marktbeobachtung

Aug 2002 - Feb 2004

1 year 7 months

Austria

Account Manager Enterprise Sales

Microsoft Österreich GmbH

Vertrieb von Enterprise Agreement C-Level
Beratung Software Rollouts
Partnermanagement

Dec 2001 - Jul 2002

8 months

Key Account Manager D-A-CH

CPS Software GmbH

Vertrieb von Hard- und Software B2B in Österreich, Deutschland und Schweiz

Apr 2000 - Nov 2001

1 year 8 months

Personalberater / Jobmanager

Trenkwalder Personaldienste AG

Jobmanager Arbeitnehmerüberlassung
Mitarbeiter-Recruiting

Jun 1998 - Mar 2000

1 year 10 months

Austria

Vertriebsleiter Niederösterreich

Quester Baustoffe GmbH

Vertriebsleiter Außendienst Privatkunden
Baustoffgroßhandel B2B & B2C

Sep 1993 - May 1998

4 years 9 months

Austria

Außendienstmitarbeiter Privatkunden

Quester Baustoffe GmbH

Summary

- 25 Jahre Vertriebserfahrung B2B / B2C - Hohe Expertise im Partnervertrieb - Führungserfahrung disziplinarisch & fachlich - Langjährige Erfahrung im Aufbau von direkten und indirekten Vertriebskanälen - Unternehmerisch denkendes Mindset - Motivierende Persönlichkeit - Ergebnisorientiert und sehr hands-on