Selbstständig

•Sales und Beratung: Führung des 9-köpfigen Sales- und Beratungsteams inklusive individueller Mitarbeiterentwicklung. Enge Zusammenarbeit mit Kunden zur Steuerung und Mitgestaltung laufender Beratungsprojekte. Einführung eines strukturierten Sales-Prozesses mit klaren KPIs (z. B. Conversion Rates je Funnel-Stufe, Deal-Cycle-Zeiten) sowie Aufbau eines CRM-basierten Reportings zur besseren Steuerung und Forecast-Genauigkeit. Marketing: Leitung des Marketing-Teams, Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Maßnahmen zur Positionierung und Leadgenerierung. •Marketingverantwortung: Leitung des Marketing-Teams, Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Maßnahmen zur Positionierung und Leadgenerierung, unter anderem über gezielte Kampagnen auf LinkedIn, SEO-Maßnahmen sowie Webinar-Formate zur Lead-Qualifizierung. •Finance: Analyse von Financial KPIs gemeinsam mit der Buchhaltung. Entwicklung neuer Preisstrategien zur Optimierung von Margen und nachhaltigem Wachstum, inkl. Einführung einer differenzierten Preisstruktur basierend auf Leistungsumfang und Kundensegmenten. •Leadership: Aktives Mitglied des Leadership-Teams. Verantwortung für unternehmensweite Veränderungsprozesse und strategische Entscheidungen, einschließlich der Einführung eines Zielsystems (OKRs), um Teams besser auf die Unternehmensstrategie auszurichten. •Prozesse und Strukturen: Analyse und Neugestaltung zentraler Geschäftsprozesse entlang der Customer Journey (Lead > Deal > Delivery > After Sales). Einführung standardisierter Übergabepunkte zwischen Vertrieb, Beratung und Operations zur Steigerung der Kundenzufriedenheit und internen Effizienz. Aufbau klarer Rollenprofile sowie Etablierung von SOPs für wiederkehrende Abläufe. •Change Management: Durchführung eines umfassenden Re-Organisation-Prozesses, inklusive Neudefinition von Verantwortlichkeiten und Teams nach Kompetenzschwerpunkten. Moderation von Feedback-Workshops zur Erhöhung der Akzeptanz. Begleitung des Change-Prozesses mit regelmäßigen All-Hands, 1:1-Gesprächen und gezielten Change-Kommunikationsmaßnahmen. •Sales Startegie: Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie zur Erschließung neuer Zielsegmente im Mittelstand. Einführung eines Account-Planning-Ansatzes zur gezielten Entwicklung von Bestandskunden, sowie Aufbau eines Partnernetzwerks zur Lead-Generierung. Erarbeitung von Personas, Value Propositions und Use Cases für gezielte Kundenansprache. •Führungsverantwortung: 15 interne Mitarbeiter (Sales, Beratung, Marketing, Operations)

Mitglied der Geschäftsbereichsleitung

Strategic Advisor - ICEO Berater für C-Level

Internationaler Ansprechpartner: Ansprechpartner für alle internationalen Themen aus der Gruppe, vor allem mit dem Fokus auf Vertriebsaktivitäten in Deutschland. Koordination aller Themen im Bereich Executive Search. Teil der Adecco Deutschland X-Selling Initiative mit allen Brands (Akkodis, LHH, TAG, Adecco, DIS AG, LHH, Pontoon)

Digitale Innovation und Transformation: Konzipieren, Überprüfen und Implementieren von digitalen Lösungen und Geschäftsmodellen entsprechend Kundenbedürfnissen und Machbarkeiten

Vertriebszielsteuerung und Personalentwicklung: Fachliche Verantwortung für den neu gegründeten Bereich DIS IT und Einführung neuer Initiativen wie die Konzeption von IT Bootcamps mit einem Weiterbildungsträger

Projekt- und Schnittstellenmanagement: Projektmanagement für Innovationsinitiativen, wie die Einführung digitaler Rekrutierungstools und Salesforce, in interdisziplinären Teams.

Eingesetzte Technologien: O365, LinkedIn, Lusha, Salesforce

Expansion in die Schweiz: Aufbau der Gesellschaft in der Schweiz als Teil des Management Board.

Bereichsleitung: Aufbau von Sales-Teams in der Schweiz, sowohl in Genf als auch Zürich. Einarbeitung, Schulungen und Weiterentwicklung der Mitarbeiter.

Strategischer Vertrieb: Etablierung der Marke FRG in einem neuen Land, inkl. Marketing-Initiativen, Auftritt, etc.

Strategisches Key Account Management: Gewinnung von großen Ziel Accounts wie Accenture, IBM iX oder PWC als Aufgabe des Managements.

Vertragsverhandlungen: Durchführung von Rahmenvertragsverhandlungen in Konzernen und KMUs.

Eingesetzte Technologien: Office, Salesforce, XING, LinkedIn

Kundenakquise und -entwicklung: Eigenständige Gewinnung neuer Kunden und Vertiefung existierender Geschäftsbeziehungen

Key Account Management: Betreuung und strategische Entwicklung der Schlüsselkundenbeziehungen

Beratung und Vertrieb: Umsetzung aktiver Vertriebsstrategien für IT-Dienstleistungen und Produkte, sowohl remote als auch persönlich vor Ort.

Lösungsentwicklung: Erstellung bedarfsgerechter IT-Lösungen und Angebote.

Aftersales-Betreuung: Funktion als Hauptansprechpartner für Kunden nach dem Verkauf