Yves Delongie - CEO, Geschäftsführer, General Manager

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Ghent, Belgien

Erfahrungen

Aug. 2019 - Apr. 2024

4 Jahren 9 Monaten

Mitgründer & CEO

journy.io

Entwicklung einer SaaS-Plattform, die B2B-SaaS-Unternehmen produktgesteuertes Wachstum und Vertrieb (PLG/PLS) ermöglicht
Persönliche Umsetzung von PMF, GTM, Marketing, Vertrieb, Customer Success, P&L/Admin, Fundraising und Exit
Führung funktionsübergreifender Teams

März 2009 - Bis heute

16 Jahren 11 Monaten

Inhaber & Freelancer/Berater

Xantopia (Management-Firma)

Strategische Planung und Umsetzung von GTM und Leitung der Geschäftsprozesse von Tech-Startups/Scale-ups in Europa/EMEA, verantwortlich für P&L/Finanzen, Marketing, Vertrieb, Customer Success, Produkt und F&E
Leitung von Teams mit bis zu 150 Mitarbeitern, Erreichen eines ARR von über €20 Mio. und einer CAGR von 30 % bis 400 %
Durchführung von Projekten in Start-up-, Wachstums- und Turnaround-Phasen
Tätigkeit als Board Advisor bei diversen Firmen, darunter StoryChief, Officient, Parkd, Apideck und Aikido

Juli 2006 - Juli 2009

3 Jahren 1 Monate

Direktor Geschäftsbetrieb Europa/EMEA

DigitalPersona

Aufbau regionaler Geschäftsaktivitäten in EMEA
Rekrutierung und Führung regionaler Teams, praktische Leitung von Marketing, Vertrieb, Customer Success und technischem Support

Apr. 2002 - Mai 2006

4 Jahren 2 Monaten

Direktor Mittel- und Osteuropa, Russland+GUS, Mittelmeerraum & Afrika

IBM/Internet Security Systems

Leitung regionaler Kundenaktivitäten (P&L, Marketing, Vertrieb, Customer Success) in fünf EMEA-Niederlassungen
Vertretung von IBM/ISS als nicht geschäftsführender Direktor und Mehrheitsgesellschafter bei deren afrikanischem Distributor

Feb. 2000 - Apr. 2002

2 Jahren 3 Monaten

Gebietsverkaufsleiter Südeuropa, Mittelmeerraum, Naher Osten & Afrika

Vasco Data Security

Leitung des direkten und indirekten Partnervertriebs im zugewiesenen Gebiet

Zusammenfassung

International agierende Führungskraft mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der erfolgreichen Leitung von Tech-Unternehmen in Europa/EMEA. In leitenden Positionen (CEO-/Geschäftsführer-Ebene) verantwortlich für den Aufbau und die Führung von Produkt-, Marketing-, Vertriebs-, Customer Success- und Service-Teams, um strategische Ziele zu erreichen und letztlich Umsatz und Unternehmenswert zu steigern.

Start-ups, Scale-ups und Turn-arounds; Umgebungen mit hohem Wachstum.
Führen von Organisationen zum Erreichen des Produkt-/Markt-Fits, Aufbau eines Wertversprechens, Definition und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien, Optimierung der Customer Journey und -bindung.
Starke technische Affinität; Fähigkeit, neue Technologien schnell zu bewerten und in tragfähige strategische Geschäftsmodelle zu überführen.
P&L-Verantwortung; in klassischen Lizenz- und SaaS-/Abonnement-Umsatzmodellen.
Strukturierung von Unternehmensorganisationen (hierarchisch, Matrix, teamorientiert ...) zur Erreichung von Wachstums- und EBITDA-Zielen.
Vorantreiben der internationalen/EMEA-Expansion, Eröffnung von Niederlassungen, Einstellung von Schlüsselpersonal.
Durchführung von Due Diligence; Erstellung von Investorenplänen und Unterstützung bei M&A-Prozessen.

Fähigkeiten

Problemlöser
Ausdauernd
Kooperativer Leader
Analytischer Verstand
Aufmerksamer Zuhörer
Starke Soziale Kompetenzen
Solides Technisches Verständnis
Software/saas: B2b & B2c
Netzwerk- & Cybersicherheit
Martech
Salestech
Cs-tech
Ki
Iot
Big Data
Video

Sprachen

Französisch

Muttersprache

Niederländisch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Ausbildung

VUB Brussels

Polytechnik (Bauingenieurwesen) · Brüssel, Belgien

HoGent

Angewandte Wirtschaftswissenschaften / Informatik · Ghent, Belgien

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journy.io

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IBM/Internet Security Systems

Gebietsverkaufsleiter Südeuropa, Mittelmeerraum, Naher Osten & Afrika

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VUB Brussels

Polytechnik (Bauingenieurwesen) · Brüssel, Belgien

HoGent

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Gründer

Leiter Umsatz

Operating Partner

Interim Digital Business Lead / DVS-Inhaber – Großanlagen-Segment

Inhaber / Assoziierter Partner

Dozent für generative KI, Freier Mitarbeiter im Nebenjob

Senior Consultant (Freiberuflich)

Senior Interim-Manager

Gesellschafter

Geschäftsführer

Geschäftsführer & Executive Fractional Advisor

Mitgründer & GTM-Leiter

Strategie- & Umsetzungsleiter | Strategie, Unternehmensinnovation, KI & Neue Technologien, Digitale Telekommunikation

Senior Vice President für Wachstum

Leiter für Kundenerlebnis

KI – Daten & Qualitätsspezialistin

Führungsexperte | Business-Mentor | Redner

Projekt- & Programmmanagement-Profi

Vizepräsident Kundenerfolg

Leiter Markteinrichtung Westeuropa

Senior Experte für Innovation, Strategie & KI

Gründer & KI-Produktleiter

Leiter Operatives Geschäft (COO)

Produkttransformation - Interim Management

Innovations-Scout & Vermittler

Interims-CCO, Leiter Vertrieb und Marketing

KI-Produktmanager und Ingenieur

Mitgründer, Geschäftsstrategie & Geschäftsentwicklung

Senior Director, Globale Exzellenz im Bildungsbereich

Interims-CEO