Volker Dierolf
Senior Sales Manager
Erfahrungen
Jan. 2022 - Aug. 2023
8 MonatenInterim Business Development Manager
FPT Software Europe
- Erstellung einer neuen Go To Market Strategie
- Implementierung der Go to Market Strategie
- Aufbau der Region Süddeutschland
- Neu- und Bestandskunden
Juni 2020 - Bis heute
4 Jahren 10 MonatenInterim Manager, Sales, Business Developrment
Volker Dierolf Interim Management
März 2020 - Juni 2020
4 Monaten Neckarsulm, Deutschland
Senior Sales Lead DACH/EU
Bechtle Clouds GmbH
- Führung des Cloud Vertriebs EU, indirekter Vertrieb, Unterstützung der Systemhäuser
- Integration der europäischen Systemhäuser (nicht DACH)
- Zusammenarbeit und Abstimmung mit allen Systemhäusern und den Fachteams aus allen Bechtle internen Services
- Aufbau eines Sales Controllings und eines neuen Setups
- Durchführung von Kampagnen
Dez. 2019 - März 2020
4 Monaten Ditzingen, Deutschland
HybridSenior Consultant Account Management
Datagroup SE
- Betreuung der Kunden im Defense Bereich
- Gesamtheitliche Integration von Cloud und Hybrid IT Lösungen sowie Business Development für diese Ansätze bei Bestandskunden
- Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline
- Individuelle Optimierung und Umsetzung von Sales-Strategien
- Kommunikation mit und Beratung der Accountmanager und Kunden hinsichtlich neuester Ansätze sowie Vermittlung von Wissen über Cloud
- Proaktive Mitarbeit bei Ausschreibungen inkl. der Einbeziehung entsprechender Fachkollegen
Jan. 2016 - Dez. 2020
3 Jahren Stuttgart, Deutschland
HybridSenior Sales Lead | Cloud & Hybrid IT CE
Fujitsu Technical Solutions
- Vertrieb von Cloud und Hybrid-IT in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz
- Gesamtheitliche Integration von Cloud und Hybrid IT Lösungen sowie Business Development für diese Ansätze bei Bestands-, als auch Neukunden
- Individuelle Optimierung und Umsetzung von Sales-Strategien für Cloud und HIT
- Kommunikation mit und Beratung der Accountmanager und Kunden hinsichtlich neuester Ansätze sowie Vermittlung von Wissen über Cloud und HIT
- Proaktive Mitarbeit bei Ausschreibungen im Hinblick auf Cloud und HIT Ansätze, inkl. der Einbeziehung entsprechender Fachkollegen
Verantwortung: Umsatz bis zu 15 Mio. €
Resultate:
- TCV Steigerung auf 45 Mio. € durch den erfolgreichen Abschluss eines Outsourcing-Vertrags bei gleichzeitiger Cloudmigration
- Einführung einer wöchentlichen Informationsveranstaltung zum Aufbau einer Cloud Community inkl. Teilnehmerzahl von durchschn. 40-50 Personen bei ca. 60 Einladungen
- Gelungene Integration von Cloud und HIT Lösungen in zahlreichen kleineren Lösungen mit einem geschätzten TCV von ca. 6 Mio. €
Jan. 2015 - Dez. 2016
2 Jahren Mannheim, Deutschland
Lead Cloud Solution Executive & Certified Sales Professional
IBM Deutschland GmbH
- Maßgeblicher Beitrag zur Geschäftsentwicklung, u.a. beim Aufbau einer Pipeline für komplexe Cloud Lösungen in der DACH-Region
- Leitung und Koordination komplexer Vertriebsprojekte in der DACH-Region
- Entwicklung und Realisierung einer Sales-Strategie für vielschichtige Cloud Deals
- regelmäßige Unterstützung der Key Account Manager, u.a. bei Vertragsverlängerungen
- Kontinuierliche Vertragsanalyse im Hinblick auf weitere Sales-Ansätze
Verantwortung: Umsatz bis zu 20 Mio. €
Resultate:
- Gewinn des Carve Out Projekts bei OSRAM, Infrastruktur mit einem TCV von 25 Mio. €
- Gewinn des SAP Outsourcing-Vertrag bei Logistiker mit einem TCV von ca. 6 Mio. €
- Verlängerung verschiedener Outsourcing-Verträge mit einem TCV von ca. 6 Mio. €
Okt. 2010 - Dez. 2015
4 Jahren 3 Monaten Mannheim, Deutschland
Global Technology Services & Cloud Solution Sales Executive
IBM Deutschland GmbH
- Vertrieb komplexer Cloud-Projekte in ganz Deutschland inkl. Vertragsmanagement
Mai 2010 - Sept. 2010
5 Monaten Mannheim, Deutschland
Global Technology Service & Client Solution Executive / Director (acting)
IBM Deutschland GmbH
Mai 2008 - Mai 2010
2 Jahren 1 Monate Mannheim, Deutschland
Global Technology Services & Client Solution Executive
IBM Deutschland GmbH
Apr. 2006 - Dez. 2016
10 Jahren 9 Monaten Mannheim, Deutschland
Lead Cloud Solution Executive; Client Solution Executive
IBM Deutschland GmbH
Transfer bestehender IT-Infrastrukturen in Outsourcing- bzw Cloud Umgebungen mit gleichzeitiger Optimierung der Servicequalität und Kostensenkung. Absicherung und Erhöhung des Outsourcing Umsatzes über mehrere Jahre.
Schlüssel zum Erfolg: unvoreingenommene Betrachtung von Lösungsalternativen vor Festlegung und anschließender konsequenter Zielverfolgung | Das Potenzial zur Problemlösung ist meistens in einem Team vorhanden, die Herausforderung des Teamleiters liegt darin, es zu aktivieren
Apr. 2006 - Apr. 2008
2 Jahren 1 Monate Mannheim, Deutschland
Client Solution Executive SMB
IBM Deutschland GmbH
Okt. 2004 - Dez. 2008
3 Jahren 3 Monaten Mannheim, Deutschland
Project Executive
IBM Deutschland GmbH
Apr. 2004 - Apr. 2005
1 Jahr 1 Monate Mannheim, Deutschland
Focal Point für IBM-Sales SMB Süddeutschland
IBM Deutschland GmbH
Sept. 2003 - Apr. 2005
1 Jahr 8 Monaten Waldenbuch, Deutschland
Key Account Manager & Niederlassungsleiter Transition Manager
IBM Deutschland GmbH
Jan. 2003 - Apr. 2008
5 Jahren 4 Monaten Mannheim, Deutschland
Mitglied des Leading Management Teams
IBM Deutschland GmbH
Jan. 2003 - Aug. 2003
8 Monaten Neckarsulm, Deutschland
Leiter Competence Center Desktop Service
IBM Deutschland GmbH
Jan. 2002 - Dez. 2003
1 Jahr Neckarsulm, Deutschland
Leiter Competence Center Desktop Service
Rheinmetall Informationssysteme GmbH
Jan. 2002 - Okt. 2002
10 Monaten Neckarsulm, Deutschland
Projektleiter
Rheinmetall Informationssysteme
Nachweis der korrekten Lizenzierung der Microsoftprodukte für den Gesamtkonzern
- Aufzeigen und Nachweisen der Updatepfade
- Erarbeiten einer optimierten Lizenzierung
Resultate: erfolgreicher Nachweis der Konformität, Einsparungen in 7-stelliger Höhe bei der Lizenzierung
Schlüssel zum Erfolg: intensive Kommunikation mit den IT Leitern der Tochterfirmen und Einbindung der lokalen Teams inkl. Buchhaltung der Einzelfirmen. Sehr enge Zusammenarbeit mit Microsoft und einem Dienstleister.
Jan. 1999 - Dez. 2004
4 Jahren Neckarsulm, Deutschland
Mitglied des Leitungskreises 1
Rheinmetall Informationssysteme GmbH
Jan. 1999 - Dez. 2002
2 Jahren Neckarsulm, Deutschland
Leiter IT-Service UB Automotive & Leiter Competence Center PC-Endbenutzerdienste und lokale Server
Rheinmetall Informationssysteme GmbH
Juli 1998 - Dez. 1999
1 Jahr 6 Monaten Neckarsulm, Deutschland
Leiter IT-Service Süddeutschland & Leiter Competence Center PC-Endbenutzerdienste und lokale Server
Rheinmetall Informationssysteme GmbH
März 1991 - Okt. 1992
1 Jahr 8 Monaten Vereinigte Staaten
Projektleiter
Kolbenschmidt AG
Vernetzung der Standorte in Nordamerika
- Vereinheitlichung der Technik
- Verbindung zum RZ in Neckarsulm
- SAP Rollout, Serverkosnolidierung
Resultate: deutliche Verbesserung der Kommunikation dank einheitlicher Systeme und konzernweite Vernetzung
Schlüssel zum Erfolg: intensive Kommunikation mit den IT Leitern und CEOs/Vps. Hartnäckigkeit in den Verhandlungen.
Zusammenfassung
- Ausgeprägte kompetenzen für komplexe umgebungen im outsourcing und cloudumgebungen
- Fundierte expertise: Führung von geschäftsbereichen / teams | projektleitung & -koordination | strategiemanagement & business development | kundenbetreuung & -beratung | key account management | vertragsverhandlung | hybrid it & cloud computing | u.v.m.
- Erfolge: Erfolgreicher abschluss zahlreicher komplexer verträge und projekte | kontinuierliche steigerung des gesamtauftragswerts durch umsetzung von vertragsabschlüssen | umfangreiche erfahrung im c-level | u.v.m.
- Kommunikationsstarke führungspersönlichkeit, die herausforderungen gerne annimmt und mit höchster eigenmotivation, starkem teamgeist und innovationskraft meistert
- Ergebnisorientiert | strukturiert | teamfähig | belastbar | kreativ | verantwortungsbewusst
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Ausbildung
Okt. 1984 - Sept. 1987
Akademie für Datenverarbeitung
Staatlich geprüfter Informatiker · Informatik, Management und Organisation · Böblingen, Deutschland
Hohenlohe Gymnasium
Abitur · Öhringen, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Certified Sales Professional
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