R izwan (Ahmed) G.
SAP-Vertriebsleiter
Erfahrungen
SAP-Vertriebsleiter (SAP SuccessFactors & S/4 Hana)
Freelancer
Ziel: mittelständische & große Unternehmen
Märkte: Indien, MEA & Europa, USA
Übertrifft konsequent die Umsatzziele durch Identifikation und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Führt und coacht Vertriebsteams, um individuelle und Teamleistung zu maximieren
Entwickelt und setzt umfassende Pläne um, um neue Märkte zu erschließen und die Kundenreichweite zu erweitern
Versteht die Bedürfnisse der Kunden und zeigt auf, wie Mobile-App-Lösungen spezifische geschäftliche Herausforderungen lösen
Baut starke, langfristige Partnerschaften mit C-Level-Führungskräften und wichtigen Entscheidungsträgern auf und pflegt sie
Arbeitet nahtlos mit Technik-, Design- und Delivery-Teams zusammen, um Kundenzufriedenheit und erfolgreiche Projektergebnisse zu gewährleisten
Bleibt über Trends in der Mobiltechnologie, Strategien von Mitbewerbern und Marktveränderungen informiert, um Vertriebstaktiken anzupassen
Pflegt und betreut eine robuste Vertriebspipeline von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
Verkaufsleiter
RadheApps
Ziel: mittelständische & große Unternehmen
Märkte: USA, Großbritannien, Ozeanien, Europa und Naher Osten
Steigert das Umsatzwachstum, indem er konsequent Umsatzziele übertrifft und neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und gewinnt
Führt und betreut Vertriebsteams, um individuelle und Teamleistungen zu maximieren
Entwickelt und setzt umfassende Vertriebsstrategien um, um neue Märkte zu erschließen und die Kundenreichweite zu erweitern
Beherrscht die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und zu erklären, wie Mobile-App-Lösungen ihre spezifischen Herausforderungen lösen
Baut starke, langfristige Partnerschaften mit C-Level-Führungskräften und wichtigen Entscheidungsträgern auf und pflegt sie
Arbeitet bereichsübergreifend mit Technik-, Design- und Delivery-Teams zusammen, um Kundenzufriedenheit und erfolgreiche Projektergebnisse zu gewährleisten
Bleibt über Trends in der Mobiltechnologie, Strategien von Mitbewerbern und Marktveränderungen informiert, um Vertriebstaktiken anzupassen
Pflegt eine robuste Vertriebspipeline von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
Senior Vertrieb und Geschäftsentwicklung
Inextrix Technologies Pvt Ltd
Ziel: Unternehmen jeder Größe
Märkte: USA, Großbritannien, Ozeanien, Europa, Afrika und Naher Osten
Verantwortete eigenständig ein Portfolio von hochpreisigen Unternehmenskunden im VoIP- und Telekommunikationsbereich und baute es deutlich aus
Übertraf konsequent Umsatzziele, indem er Ausbauchancen durch Upselling und Cross-Selling fortschrittlicher Lösungen nutzte
Führte den kompletten Verkaufszyklus für hochkomplexe VoIP-Lösungen an, einschließlich Contact-Center-Plattformen, PBX-Systemen und maßgeschneiderten Greenfield-Entwicklungsprojekten
Zeigte fundiertes Produktwissen und technische Kompetenz in Bedarfsanalysen, maßgeschneiderten Angebotserstellungen und Vertragsabschlüssen
Führte überzeugende Produktdemos für verschiedene Stakeholder durch und gab Implementierungsempfehlungen für einen reibungslosen Projektstart
Gab Business Development Representatives und Junior-Vertriebsmitarbeitern Führung und Mentoring und förderte ein kollaboratives Umfeld
Pflegte vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidern und agierte als Hauptberater auf strategischer Ebene
Beobachtete Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und aufkommende Technologien, um Vertriebsstrategien anzupassen und neue Marktchancen zu erkennen
Software-Vertriebsberater
BoostRoom Global
Ziel: Unternehmen jeder Größe
Märkte: Großbritannien und Naher Osten
Erzielte erhebliches Wachstum durch ein provisionsbasiertes Modell mit exklusivem Fokus auf den britischen Markt
Identifizierte und entwickelte neue Geschäftsmöglichkeiten und agierte als vertrauenswürdiger Berater für digitale Lösungen
Führte detaillierte Bedarfsanalysen durch und erstellte maßgeschneiderte Angebote für digitale Marketingkampagnen, Webplattformen und Mobile Apps
Erläuterte komplexe technische Lösungen in geschäftsorientierten Begriffen und zeigte den Kunden den klaren ROI auf
Leitete und koordinierte Go-to-Market-Aktivitäten, verwaltete Marketingkampagnen und Vertriebsansprachen, um qualifizierten Leadfluss und nahtlose Pipeline-Übergänge zu gewährleisten
Orchestrierte Vertriebs- und Marketingmaßnahmen, um ehrgeizige Umsatzziele in einem wettbewerbsintensiven digitalen Umfeld zu erreichen
Geschäftsentwickler / Geschäftsentwicklungsmanager
Inextrix Technologies Pvt Ltd
Ziel: Unternehmen jeder Größe
Märkte: USA, Großbritannien, Ozeanien, Europa, Afrika und Naher Osten
Identifizierte und entwickelte proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten durch Lead-Generierung, Online-Recherche und gezielte Ansprache
Gewann neue Kunden über Plattformen wie Upwork und Freelancer.com
Betreute Live-Chat-Interaktionen, qualifizierte eingehende Anfragen und bestimmte den Projektumfang
Führte erste Produktdemos für zentrale VoIP-Angebote durch und stellte Funktionen sowie Vorteile vor
Unterstützte bei der Erstellung überzeugender Angebote und Präsentationen
Erzielte erhebliches Umsatzwachstum durch Akquise von hochpreisigen VoIP-Projekten und stete Übererfüllung der Umsatzziele
Betreute den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss komplexer VoIP-Lösungen, einschließlich Contact Center, PBX und kundenspezifischer Entwicklungen
Führte detaillierte, maßgeschneiderte Produktdemos durch und erklärte technische Architekturen sowie betriebliche Vorteile
Entwickelte und setzte strategische Account-Pläne um, um den Kundenwert durch Upselling und Cross-Selling zu maximieren
Arbeitete mit Marketingteams zusammen, um Lead-Generierungsstrategien zu optimieren, und betreute Junior Business Development Executives, um die Pipeline-Qualität zu steigern
Mitarbeiter Geschäftsentwicklung / Manager Geschäftsentwicklung
Elsner Technologies Pvt Ltd
Zielgruppe: Unternehmen jeder Größe
Markt: USA, Großbritannien, Ozeanien, Europa, APAC, MENA, LATAM
Proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten für digitale Marketingdienstleistungen (SEO, SMM, Performance Marketing, Web- und Mobile-App-Entwicklung) identifiziert und aufgebaut
Komplexe Digitalstrategien erfolgreich in messbare Geschäftsvorteile und ROI für potenzielle Kunden übersetzt
Zahlreiche digitale Marketing- und Entwicklungsprojekte über Upwork und Freelancer.com gewonnen
Unterstützung bei Website-Audits und Identifizierung zentraler Bereiche für digitale Optimierungen
An der Erstellung überzeugender Angebote mitgewirkt und ansprechende Präsentationen zu Digitalstrategien und Projektfahrplänen gehalten
Marktforschung durchgeführt, um Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und aufkommende Kundenbedürfnisse zu identifizieren
Eng mit internen Marketing- und Projektteams zusammengearbeitet, um ein nahtloses Onboarding und die Zufriedenheit der Kunden sicherzustellen
Zusammenfassung
Eine innovative, ergebnisorientierte und erfahrene Führungskraft mit 12 Jahren Erfahrung im Vertrieb von IT-Services & -Lösungen für kleine, mittelständische und große Unternehmen. Ein erfahrener IT-Profi mit technisch-managementbezogenen Fähigkeiten in Marketingkampagnen, Vertriebsleitung, Account-Management, beratendem Produkt- und Servicevertrieb & Presales, Geschäftsprozessautomatisierung, unternehmensweiten Softwareanwendungen & Account-Management.
Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufszielen und beim Gewinn von Auszeichnungen als bester Partner, Jahr für Jahr.
Gute Kenntnisse in verschiedenen Produkten und Dienstleistungen wie Mobile Apps, Webanwendungen, SAP Business One, SAP SuccessFactors, S/4 HANA, Odoo & VoIP-Technologien.
Gutes Verständnis für Projektberatung, Implementierungsmethoden und teamgestützte Entwicklung.
Strategische Planung von Marketingaktivitäten & aktive Teilnahme an Business-Seminaren, Ausstellungen, Erstellung von Marketingunterlagen & Kampagnen.
Versiert darin, das große Ganze zu erfassen, Konzepte zu entwickeln, Lösungen umzusetzen & eng mit Geschäftsführern, Abteilungsleitern & Führungskräften zusammenzuarbeiten.
Weitsichtiger Profi mit bemerkenswertem Erfolg bei der Leitung eines breiten Spektrums an unternehmensweiten IT-Initiativen, während er an Planung, Analyse und Implementierung von Lösungen zur Unterstützung der Geschäftsziele mitwirkt.
Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, Fähigkeit, sich auf allen Ebenen des Unternehmens zu verständigen, sowie kulturelle Sensibilität und Reife, strategische Geschäftsausrichtung und eine souveräne Ausstrahlung.
Sprachen
Ausbildung
Teesside University
Master in Internationalem Management · Internationales Management · Vereinigtes Königreich
BR Ambedkar University
Bachelor in Betriebswirtschaft · Betriebswirtschaft · Indien
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