Rizwan (Ahmed) G.
Vertriebs- und Marketingmanager
Erfahrungen
Vertriebs- & Marketingmanager
Freelancer (SAP Business One, SuccessFactors & SAP S/4HANA)
Vertriebsleiter
RadheApps
- Treibt Umsatzsteigerung voran, indem er konstant Verkaufsziele übertrifft und neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und sichert.
- Leitet und coacht Vertriebsmitarbeiter, um individuelle und Teamleistung zu maximieren.
- Entwickelt und implementiert umfassende Pläne zur Erschließung neuer Märkte und Erweiterung der Kundenreichweite.
- Versteht Kundenbedürfnisse perfekt und zeigt auf, wie Mobile-App-Lösungen deren spezifische Geschäftsprobleme lösen.
- Baut starke, langfristige Partnerschaften mit C-Level-Führungskräften und wichtigen Entscheidungsträgern auf und pflegt diese.
- Arbeitet nahtlos mit technischen, Design- und Delivery-Teams zusammen, um Kundenzufriedenheit und erfolgreiche Projektergebnisse sicherzustellen.
- Verfolgt aktuelle Trends in der mobilen Technologie, Wettbewerbsstrategien und Marktveränderungen, um Verkaufstaktiken anzupassen.
- Pflegt und steuert eine robuste Vertriebspipeline von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss.
Senior Sales und Business Development
Inextrix Technologies Pvt Ltd
- Leitete direkt ein Portfolio von hochvolumigen, großen Enterprise-Kunden im dynamischen VoIP- und Telekommunikationsbereich und steigerte es deutlich, wobei Umsatzvorgaben durch Upselling und Cross-Selling konsequent übertroffen wurden.
- Führte den kompletten Verkaufszyklus für komplexe VoIP-Lösungen an, einschließlich Contact-Center-Plattformen, PBX-Systemen und individuellen Greenfield-Entwicklungsprojekten, führte eingehende Bedarfsanalysen durch und erstellte maßgeschneiderte Angebote.
- Präsentierte wirkungsvolle Produktdemos komplexer Softwarelösungen, erklärte technische Funktionen und geschäftlichen Nutzen für Stakeholder von C-Level-Führungskräften bis zu IT-Direktoren und gab Umsetzungsleitfäden.
- Übernahm Führung und Mentoring für Business Development Representatives und Junior-Vertriebsmitarbeiter, sicherte eine solide Pipeline-Entwicklung und reibungslose Übergabeprozesse und förderte ein kollaboratives Umfeld.
- Pflegte und vertiefte nachhaltige Beziehungen zu Schlüsselentscheidern, fungierte als Hauptansprechpartner und strategischer Berater, um Kundenzufriedenheit, Risikominderung und langfristige Partnerschaften zu gewährleisten.
- Beobachtete Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und aufkommende Technologien, um Vertriebsstrategien anzupassen, neue Marktchancen zu erkennen und Lösungen strategisch zu positionieren.
Berater für Softwarevertrieb
BoostRoom Global
- Erzielte erhebliches Wachstum durch provisionsbasierten Softwarevertrieb im britischen Markt für Digital-Marketing-, Web- und Mobile-App-Entwicklungsdienstleistungen.
- Identifizierte und erschloss neue Geschäftsmöglichkeiten und agierte als vertrauenswürdiger Berater für Kunden auf der Suche nach transformativen digitalen Lösungen.
- Führte detaillierte Bedarfsanalysen durch und erstellte maßgeschneiderte Angebote für Digital-Marketing-Kampagnen, Webplattformen und Mobile Apps.
- Vermittelte komplexe technische Lösungen in geschäftsorientierten Begriffen und demonstrierte den klaren ROI für potenzielle Kunden.
- Führte Marketing- und Vertriebsteams und stimmte Kampagnen, Content-Strategie sowie Lead-Generierungsinitiativen ab und coachte im Sales-Outreach, um konstanten Leadflow und Pipeline-Konversion sicherzustellen.
- Orchestrierte die gesamte Vertriebs- & Marketingmaschinerie, um ambitionierte Umsatzziele in einer wettbewerbsintensiven digitalen Landschaft zu erreichen.
BDE/BDM
Inextrix Technologies Pvt Ltd
- Generierte proaktiv qualifizierte Leads durch Online-Recherche, Branchenverzeichnisse und gezielte Ansprache.
- Sicherte sich neue Kundenprojekte durch Angebote auf relevanten VoIP-Projekten auf Freelance-Plattformen wie Upwork und Freelancer.com.
- Betreute Live-Chat-Interaktionen, um eingehende Anfragen zu qualifizieren und Kundenbedürfnisse zu ermitteln.
- Führte erste Produktdemos für VoIP-Angebote durch und stellte Features und Vorteile potenziellen Kunden vor.
- Unterstützte bei der Erstellung überzeugender Angebote und Präsentationen zur Verkaufsunterstützung.
- Steigerte den Umsatz durch Gewinnung hochvolumiger VoIP-Projekte und übertraf konstant die Verkaufsziele.
- Verantwortete den gesamten Verkaufszyklus für komplexe VoIP-Lösungen, einschließlich Contact Center, PBX und kundenspezifischer Entwicklungsprojekte.
- Führte maßgeschneiderte Produktdemos durch und erläuterte technische Architekturen und geschäftliche Vorteile für technische und Führungskräfte.
- Entwickelte und setzte strategische Account-Pläne um, um den Customer Lifetime Value durch Upselling und Cross-Selling zu maximieren.
- Arbeitete mit Marketing-Teams zusammen, um Lead-Generierungsstrategien zu verfeinern, und bot Junior-BDEs Mentoring zur Leistungssteigerung des Teams.
BDE/BDM
Elsner Technologies Pvt Ltd
- Erschloss und pflegte neue Geschäftsmöglichkeiten für digitale Marketingdienstleistungen (SEO, SMM, Performance-Marketing, Web- und Mobile-App-Entwicklung) durch gezielte Online-Recherche, Branchennetzwerke und direkte Ansprache.
- Hervorragte in der Kundenüberzeugung und im Solution Selling durch Umsetzung komplexer Digitalstrategien in greifbare Geschäftsvorteile und ROI.
- Gewann Projekte über Freelance-Plattformen wie Upwork und Freelancer.com und erweiterte so den Kundenstamm und die Projektpipeline.
- Leistete erste Unterstützung beim Website-Audit, identifizierte digitale Verbesserungspotenziale und erstellte überzeugende Argumente für Dienstleistungen.
- Kooperierte bei der Erstellung überzeugender Angebote und präsentierte digitale Marketingstrategien sowie Projekt-Roadmaps.
- Führte Marktforschung durch, um Branchentrends, Wettbewerbssituationen und aufkommende Kundenbedürfnisse zu ermitteln und Vertriebsstrategien abzuleiten.
- Arbeitete eng mit internen Marketingteams zusammen, um die Leadgenerierung mit Vertriebszielen abzustimmen, und unterstützte die Delivery-Teams, um ein nahtloses Kunden-Onboarding zu gewährleisten.
Zusammenfassung
Ein innovativer, ergebnisorientierter und erfahrener Führungskraft mit 12 Jahren Erfahrung im Vertrieb von IT-Services & -Lösungen für kleine, mittlere und große Unternehmen. Ein IT-Profi mit technischen und managementbezogenen Skills für Marketingkampagnen, Leitung von Vertriebsteams, Account-Management, beratungsbasierten Produkt- und Dienstleistungsverkäufen & Presales, Automatisierung von Geschäftsprozessen, Enterprise-Softwareanwendungen & Account-Management.
Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Umsatzzielen und mehrfach prämiert als bester Partner Jahr für Jahr. Gute Kenntnisse in einer Vielzahl von Produkten und Services wie Mobile Apps, Webanwendungen, SAP Business One, SAP SuccessFactors, S/4 HANA, Odoo & VoIP-Technologien. Gutes Verständnis für Projektberatung, Implementierungsmethodik und teamgestützte Entwicklung.
Strategische Planung von Marketingaktivitäten & aktive Beteiligung an Business-Seminaren, Messen, Erstellung von Marketingunterlagen & Kampagnen. Geschickt darin, das große Ganze zu erfassen, Konzepte zu entwickeln, Lösungen umzusetzen & eng mit Geschäftsleitern, Abteilungsleitern & Senior-Führungskräften zusammenzuarbeiten.
Vorausschauender Profi mit beachtlichem Erfolg in der Leitung eines breiten Spektrums an unternehmensweiten IT-Initiativen sowie in Planung, Analyse und Umsetzung von Lösungen zur Unterstützung der Geschäftsziele. Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten, Einfühlungsvermögen auf allen Unternehmensebenen sowie interkulturelle Kompetenz mit reifem Denken, strategischem Geschäftsansatz und souveränem Auftreten.
Fähigkeiten
Solution-vertrieb & -Services
Sap-vertrieb
Hrms-vertrieb
Erp-vertrieb & -Services
Business Development & Marketing: Definition Jährlicher Verkaufsziele Sowie Entwicklung Von Yoy-aktionsplänen & -Aktivitäten Zur Zielerreichung.
Geschäftsplanung Mit Direktoren, Ctos, Managern Und Projektleitern.
Identifikation Der Geschäftsanforderungen Potenzieller Kunden Und Angebot Effektiver Geschäftslösungen, Verhandlung Und Abschluss Profitabler Deals.
Networking Mit Bestehenden Schlüsselkunden, Unterstützung Der Kunden Bei Roi & Erhöhung Der Gewinne Aus Dem Geschäft Mit Bestandskunden.
Sprachen
Ausbildung
BR Ambedkar University
Bachelor in Betriebswirtschaftslehre · Betriebswirtschaftslehre · Indien
Teeside University
Master in Internationalem Management · Internationales Management · Vereinigtes Königreich
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Auszeit
Partnersalesmanager
Dozent für generative KI, Freier Mitarbeiter im Nebenjob
Vorstandsmitglied
Interims-COO
Senior VP Wachstum, CRO-Bereich
CEO & Vorstandsmitglied
Senior Manager Geschäftsentwicklung
Unabhängiger Berater
Freiberuflicher Manager für Geschäftsentwicklung, Vertrieb & Partnerschaften
Standortleitung und Business Development
Vertriebsdirektor & Retail Media GSA
Leiter Markteinrichtung Westeuropa
Unternehmer und Gründer
Leiter von Herausforderungen, Vollgasgeber, umsatzbesessen, liebt es, IT besser zu machen
Gründer & Karrierecoach
KI – Daten & Qualitätsspezialistin
Geschäftsführer
Sales Manager Großkunden
Vertriebsdirektor
Leiter Geschäftsentwicklung
Interim Digital Business Lead / DVS-Inhaber – Großanlagen-Segment
Leitender Manager Geschäftsentwicklung
Interims-Vertriebsleiter
