John (Alberto) H.
Vorstand
Erfahrungen
Okt. 2025 - Bis heute
2 MonatenVereinigte Staaten
Chief AI Officer - Management auf Zeit
Tellus QAI
- Skalierbare, nachhaltige KI-Systeme durch Quanteninnovation vorantreiben.
- Entwicklung einer neuen Klasse quantenbetriebener, solarbetriebener Infrastrukturen, um fortgeschrittene KI effizient und wirtschaftlich tragfähig zu machen.
- Fokus auf KI-Strategie, Kommerzialisierung und angewandter Forschung, um Technologie in messbaren Unternehmenswert zu übertragen und gleichzeitig Umwelt- und Betriebskosten umfangreicher Rechenkapazitäten zu reduzieren.
Jan. 2025 - Bis heute
11 MonatenDubai, Vereinigte Arabische Emirate
Direktor für Vertrieb und Marketing - Management auf Zeit
Macrida Stylist
- Aufbau einer neuen Luxus-Styling-Marke von Grund auf gemeinsam mit dem Gründer.
- Vorantreiben von Kundenakquise, Markenbildung, Marketing und kommerziellem Wachstum durch Partnerschaften und Neugeschäft.
Feb. 2024 - Okt. 2024
9 MonatenDirektor für Vertrieb und Produkt - Management auf Zeit
Quantik
- Kapitalbeschaffung & Investorenbeziehungen: Leitung aller Arbeitsschritte zur Vorbereitung des Datenraums für eine Seed-Finanzierungsrunde, einschließlich Pitch Deck, Investorenberichte, Marktanalyse, Finanzmodellierung und Cap Table.
- Strategische Vision & Umsetzung: Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien für das Marktwachstum im Bereich "Intelligentes Vertragsmanagement".
- Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Optimierung von Go-to-Market-Strategien und zur Verbesserung des Produkt-Markt-Fit.
Jan. 2024 - Jan. 2025
1 Jahr 1 MonateDirektor für Vertrieb - Management auf Zeit
People Made Machines
- Leitung kommerzieller Wachstumsinitiativen in einem schnell wachsenden KI-Startup.
- Fokus auf Kundenakquise, Partnerschaftsentwicklung, Serviceinnovation und Umsatzwachstum.
Sept. 2023 - Feb. 2024
6 MonatenDubai, Vereinigte Arabische Emirate
Vertriebsleiter - Management auf Zeit
Realiste AI
März 2023 - Feb. 2024
1 JahrDubai, Vereinigte Arabische Emirate
Vorstandsmitglied
Norwegian Business Council
- Förderte die kommerziellen Interessen norwegischer Unternehmen in den VAE und schuf Möglichkeiten für in den VAE lebende Norweger, sich zu treffen, zusammenzuarbeiten und zu lernen.
- Übernahm eine führende Rolle in Service-Innovation und digitalem Marketing und beriet norwegische Tech-Unternehmen und Start-ups, die in die VAE expandieren wollten.
- Konzentrierte sich auf die Verbesserung der digitalen Strategie der NBC und des kommerziellen Wertangebots für die Mitglieder.
Aug. 2022 - Bis heute
3 Jahren 4 MonatenGeschäftsführer
Epic Founders VC
- Ausführung der Go-to-Market-Strategie (GTM) – Hilft Start-ups, ihre Positionierung zu verfeinern, den Vertrieb zu beschleunigen und in neue Märkte zu expandieren.
- Fundraising und Investorenbeziehungen – Unterstützt Start-ups in der Früh- und Wachstumsphase dabei, die passende Finanzierung für ihr Wachstum zu sichern.
Jan. 2020 - Feb. 2023
3 Jahren 2 MonatenDubai, Vereinigte Arabische Emirate
Direktor
NoA Ignite Norway
- Unterstützte Marken beim Wachstum durch digitale Strategien, digitale Produkt- und Serviceentwicklung, Kundenerfahrungsstrategien und digitale Betriebsmodelle.
- E2E verantwortlich für Vertrieb, Kundenbetreuung und Serviceerbringung von Service-Design- und Digitalproduktentwicklungsprojekten für bestehende und neue Kunden.
- Erzielte Marktanteilswachstum und erreichte Umsatzziele, indem er Leads identifizierte, Wertversprechen entwickelte und Beziehungen zu Entscheidungsträgern durch Meetings, Präsentationen und Networking aufbaute.
- Leitete funktionsübergreifende Projektteams und beriet Kunden zu digitaler Kundenerfahrungsstrategie sowie digitaler Service- und Produktentwicklung.
- Pflegte Partnerschaften mit Softwarefirmen wie Optimizely, Contentful und Sanity und setzte gemeinsame Go-to-Market-Ansätze um.
Okt. 2018 - Jan. 2020
1 Jahr 4 MonatenManager Geschäftsentwicklung
Capgemini
- Beratungs- und Geschäftsentwicklungsrolle im Bank- und Versicherungsbereich mit Anwendungsservices und digitaler Kundenerfahrung.
Sept. 2016 - Sept. 2018
2 Jahren 1 MonateAccount-Leiter Application Services
Accenture
- Identifizierte potenzielle Leads, indem er tiefgreifende branchenbasierte Wertversprechen entwickelte und Accentures Branchenkenntnisse, Assets, Referenzen und Kampagnen nutzte.
- Entwickelte Strategien und Taktiken zur Erschließung neuer Accounts und zum Cross-Selling bei bestehenden Accounts, um Umsatz- und Verkaufsziele zu erreichen.
- Arbeitete eng mit Accentures Allianzpartnern an einem gemeinsamen Go-to-Market-Ansatz und Wertversprechen zusammen.
März 2013 - Aug. 2016
3 Jahren 6 MonatenManager für Deal-Abwicklung
Accenture
- als Projektmanager tätig, um den Vertriebs-/Angebotsprozess voranzutreiben und die Abstimmung zwischen Lösung, Vertrieb, Rechtsabteilung und internen Genehmigungen sicherzustellen.
- organisierte Auftakt- und Gewinnstrategie-Workshops und lieferte lokale Markt- und Kundeninformationen für Lösungsarchitekten und die Finanzabteilung bei der Deal-Gestaltung und Lösungsüberprüfungen.
- bereitete mündliche Präsentationen und Verhandlungen vor und nahm daran teil sowie an regelmäßigen Kundengesprächen.
- trieb die Entwicklung und Umsetzung der Gesamtvertriebs- und Angebotsstrategie in RFI- und RFP-Prozessen voran.
- leitete Projektteams und das interne Stakeholder-Management für Geschäftsleitung und wesentliche Genehmiger.
- erstellte Angebotsunterlagen und organisierte Beschaffungsveranstaltungen einschließlich Präsentationen und Vor-Ort-Besichtigungen.
- führte alle erforderlichen internen Vertriebsfreigaben auf Nordic-, EALA- und globaler Ebene durch und stellte die Übereinstimmung mit der internen Vertriebsmethodik von Accenture sicher.
- beteiligte sich an der Entstehung großer Deals und sicherte die Umsetzung über alle Kundenkonten hinweg.
Okt. 2010 - Feb. 2013
2 Jahren 5 MonatenGeschäftsberater
Experian
- bot Beratungsleistungen, Vertrieb und Kundenmanagement in Verbindung mit der Projektdurchführung.
- fokussierte sich auf Projekte zu Consumer Insights (Informationen/Daten, Verbraucherkategorisierung, Verhalten) und Location Insights (räumliche Analysen).
- sammelte umfangreiche Erfahrungen im Projektmanagement, in der Analyse und in der Beratung.
- spezialisierte sich auf die Nutzung von Kunden- und Marktdaten, um Kunden in den Bereichen Finanzdienstleistungen und Einzelhandel gezielt anzusprechen und zu binden.
Aug. 2009 - Sept. 2010
1 Jahr 2 MonatenKey-Account-Manager
Norwegian Broker
- betreute Senior-Key-Accounts von Hauptkunden im Immobiliensektor.
- setzte Aktionspläne um, um bestehende Konten zu entwickeln und auszubauen, beriet zu Versicherungsanfragen und fungierte als Vermittler zwischen Kunden und der Schadenbearbeitung.
- interagierte auf C-Ebene und auf operativer Ebene und führte Benchmarking gemeinsam mit den Kunden durch.
Dez. 2008 - Juli 2009
8 MonatenProjektmanager - Interim-Management
Gjensidige
- schloss Immobilienprojekte ab, die zuvor von Notar betreut wurden, und brachte Fachwissen in wirtschaftlicher Abwicklung, Risikobewertung und vertraglicher Prüfung des Immobilienportfolios zum Zeitpunkt der Insolvenz ein.
- kommunizierte mit Führungskräften, Rechtsanwälten, Immobilieninvestoren, Buchhaltern und Gesetzgebern, um die Risikobelastung zu minimieren und sicherzustellen, dass Käufer eine wirtschaftliche Abwicklung oder die bezahlte Immobilie erhielten.
März 2007 - Dez. 2008
1 Jahr 10 MonatenGeschäftsführender Partner
Notar
- übernahm kommerzielle Verantwortung, einschließlich des Verkaufs von Neubauprojekten, der Leitung von RFQ/RFI-Ausschreibungen, der Verwaltung des Immobilienportfolios der Firma sowie der Planung und Durchführung von Marketingkampagnen.
- leitete die allgemeine Verwaltung, einschließlich der täglichen Abläufe, des Personalwesens, der Budget- und Absatzprognosen sowie der Rechnungsverwaltung.
Zusammenfassung
Ein strategischer Berater und Interims-CXO mit Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Unternehmen in den Bereichen SaaS, KI, professionelle Dienstleistungen und Beratung.
Praxisnahe kommerzielle Führung und Wachstumsstrategie - ich unterstütze Gründer bei der Gestaltung von Go-to-Market-Plänen, der Kapitalbeschaffung und beim Skalieren der Abläufe von 0 auf 1 (und darüber hinaus).
Eine Kombination aus unternehmensreifer Disziplin und Gründer-Agilität. Ich habe Deals im Wert von über 100 Mio. $ abgeschlossen, von Wagniskapital unterstützte Startups begleitet, Beratungsteams im MENA-Raum und in Europa geleitet sowie gemeinsam mit Gründern Teams und Produkte entwickelt.
Als kooperativer Partner für Gründer - steige ich schnell ein, baue rasch Vertrauen auf und erziele dort Fortschritte, wo es am meisten zählt.
Sprachen
Norwegisch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherSpanisch
GrundkenntnisseAusbildung
Sept. 2005 - Sept. 2006
The University of Manchester
MSc · Internationales Business & Management · Manchester, Vereinigtes Königreich
Okt. 2003 - Juni 2004
Leeds Metropolitan University
BA · Internationales Business · Leeds, Vereinigtes Königreich
Okt. 2001 - Juni 2003
BI Norwegian Business School
BS · Internationales Marketing & Management · Oslo, Norwegen
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