Darek H.
Vertriebsdirektor
Erfahrungen
Okt. 2022 - Juli 2025
2 Jahren 10 MonatenVertriebsdirektor
RITE NRG SE/PL
- 1000% Fokus auf Umsatzsteigerung durch internationale Vertriebsstrategien und deren zügige Umsetzung
- Gezielte Ansprache und Gewinnung namhafter Kunden (DOLBY, VGW, Primion, IDEMIA, IkanoBANK)
- Aufbau vertrauensvoller C-Level-Partnerschaften (CEO, CTO) und Förderung des Wachstums durch Empfehlungen
- Stärkung der Marketingpräsenz und Markenpositionierung über mehrere Kanäle (Outbound, Anzeigen, Kampagnen, externe Dienstleister, Partnerschaften etc.)
- Deloitte Fast 500 2023 | Clutch (14 von 100 der weltweit am schnellsten wachsenden Unternehmen)
- Deloitte Fast 50 Europe 2024 (1128% Umsatzwachstum – Platz 6 unter IT-Beratungsunternehmen!)
Jan. 2021 - Dez. 2022
2 JahrenSenior Manager Neugeschäft
STX NEXT PL
- Erreichung eines jährlichen KPIs von 2 Mio. € bei neuen und bestehenden Kunden
- Ausbau des bestehenden Portfolios großer Kunden (vorwiegend UK, CH, FR)
- Stärkung der Geschäftsbeziehungen
- Preisverhandlungen für bestehende Verträge im bisherigen Jahresverlauf übertroffen
- 80% der neuen strategischen Kunden erfolgreich integriert
Jan. 2017 - Dez. 2021
5 JahrenManager Geschäftsentwicklung & Vertrieb
Valeo-Siemens PL
- Vollständige unternehmerische Autonomie bei Geschäftsmodellierung und Teamführung
- Verantwortung für Strategieentwicklung und Umsetzung zur Ausweitung territorialer Pläne
- Tätigkeit in einem Startup-Umfeld
- Leitung globaler RFQs für die Geschäftserweiterung von e_system in EU und USA
- 80% Wachstum der Pipeline für neue strategische Kunden in Österreich, Finnland, Deutschland, Italien, Japan, den Niederlanden, Großbritannien und den USA
- 2018 Abschlüsse im Wert von 20 Mio. € mit durchschnittlichem jährlichen Umsatzwachstum von 50%
Jan. 2016 - Dez. 2021
6 JahrenProjektmanager, Corporate Trainer & Coach
Valeo PL
- Hinterfrage den Status quo
- End-to-End-Projektumfang von der Vorprojektphase bis zur vollständigen Implementierung
- Maximale Nutzung der Vorteile von Wasserfall- und agiler Methodik
- Coaching von High Potentials zur persönlichen Markenbildung
- Über 200 Personen geschult
- Mehr als 20 fallbasierte Simulationen basierend auf dem anspruchsvollsten BMW-Projekt des Unternehmens
Jan. 2012 - Dez. 2016
5 JahrenProgrammmanager Plattform
Valeo PL
- Einführung des ersten Valeo-Produkts im EV-Segment
- Führung der kommerziellen Verhandlungen für ein BMW-Projekt mit dem Top-Management
- Globales Kostenmanagement einschließlich Preis-/Kostenentwicklung, Investitionen und Ressourcenallokation
- Management extremer Programmbedingungen (geringes Volumen, hohe Komplexität, strenges Budget)
- Koordination eines Projektteams von 24 Mitarbeitenden in Frankreich, Polen und Ägypten
- Projekt termingerecht gestartet
- Drei aufeinanderfolgende Lieferanteninsolvenzen erfolgreich bewältigt
- Management eines Vertriebsprogramms in Höhe von 90 Mio. € mit GM planmäßig
- Kontrolle eines Projektbudgets von 25 Mio. €
- Erreichte Fluktuationsrate im Projektteam von 2,5%
Jan. 2008 - Dez. 2012
5 JahrenRemote
Programmmanager
Tenneco BE/PL & Marzocchi IT
- Remote-Projektteams geleitet
- Zusammenarbeit mit verschiedenen OEM-Kulturen, darunter VW, Audi, BMW, Lotus, Ford und Suzuki
- Erfolgreiche Leitung von Verkaufsprogrammen im Wert von 140 Mio. € pro Jahr
- Erreichte 2009 eine Steigerung der Bruttomarge um 34 % im Vergleich zu den Unternehmenszielen
- Erzielte 2009 den höchsten Umsatz pro Geschäftseinheit in ganz Europa
- Aufbau einer Projektmanagementstruktur im Zuge der Marzocchi-Übernahme vor der Veröffentlichung der BMW-Projektmeilensteine
Sprachen
Polnisch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherDeutsch
GrundkenntnisseSpanisch
GrundkenntnisseAusbildung
Okt. 2016 - Juni 2017
SWPS
PgD in Business-Coaching und Mentoring · Business-Coaching und Mentoring · Katowice, Polen
Okt. 2005 - Juni 2006
Coventry University
Ingenieurwesen & Produktionsmanagement · Ingenieurwesen & Produktionsmanagement · Coventry, Vereinigtes Königreich
Okt. 2000 - Juni 2005
International Faculty of Engineering
Maschinenbau & Angewandte Informatik · Maschinenbau & Angewandte Informatik · Łódź, Polen
...und 1 Weitere
Zertifikate & Bescheinigungen
PGCert, Geschäftstransformation
Stanford University Online / USA
MBE, CEDEP Führungskräfteentwicklung
INSEAD / Fontainebleau, Frankreich
PgD in Business-Coaching und Mentoring
SWPS / Katowice, Polen
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