Darek (Dariusz) Hilinski
Vertriebsdirektor
Erfahrungen
Vertriebsdirektor
RITE NRG SE/PL
- 1000% Fokus auf Umsatzwachstum; Implementierung internationaler Vertriebsstrategien und Vorantreiben der Umsetzung
- Anvisieren und Gewinnen großer Marken (Dolby, VGW, Primion, Idemia, IkanoBANK)
- Aufbau vertrauensvoller C-Level-Partnerschaften (CEO, CTO) und Förderung von Empfehlungswachstum
- Stärkung der Marketingpräsenz und Markenpositionierung über mehrere Kanäle (Outbound, Anzeigen, Kampagnen, externe Dienstleister, Partnerschaften etc.)
- Deloitte Fast 500 2023 | Clutch (14/100 der weltweit am schnellsten wachsenden Unternehmen)
- Deloitte Fast 50 Europe 2024 (1128% Umsatzwachstum - 6. Platz unter IT-Beratungsunternehmen!)
Senior New Business Manager
STX NEXT PL
- Erreichen des jährlichen KPIs von 2 Mio. € mit neuen und bestehenden Kunden
- Ausbau des bestehenden Portfolios großer Kunden (hauptsächlich in UK, CH, FR)
- Stärkung der Geschäftsbeziehungen
- YTD-Preisziele in Verhandlungen für bestehende Verträge übertroffen
- 80% der neuen strategischen Kunden erfolgreich eingeführt
Manager Geschäftsentwicklung & Vertrieb
VALEO-SIEMENS PL
- Volle unternehmerische Autonomie bei der Geschäftsmodellierung und Teamführung
- Verantwortlich für Strategieentwicklung und Umsetzung zur geografischen Expansion
- Arbeiten in einem Startup-Umfeld
- Leitung globaler Ausschreibungen (RFQs) für die Geschäftserweiterung in EU und USA von e_system
- 80% Pipeline-Wachstum für neue strategische Kunden in Österreich, Finnland, Deutschland, Italien, Japan, den Niederlanden, Großbritannien und den USA
- Unterzeichnung von Verträgen im Wert von 20 Mio. € im Jahr 2018 mit durchschnittlichem jährlichen Umsatzwachstum von 50%
Projektmanager, Corporate Trainer & Coach
VALEO PL
- Den Status quo hinterfragen
- Projektumfang von der Vorab-Planung bis zur vollständigen Implementierungsphase
- Maximale Nutzung der Vorteile von Wasserfall- und agiler Methodik
- Coaching von High-Potentials zur Entwicklung der persönlichen Marke
- Über 200 Personen geschult
- Mehr als 20 fallbasierte Simulationen basierend auf dem herausforderndsten BMW-Projekt des Unternehmens
Platform-Programm-Manager
VALEO PL
- Einführung des ersten Valeo-Produkts im EV-Segment
- Leitung der kommerziellen Verhandlungen für das BMW-Projekt mit dem Top-Management
- Globales Kostenmanagement (Preis-/Kostenentwicklung, Investitions- und Ressourcenzuweisung)
- Extreme Programm-Bedingungen (geringes Volumen -> hohe Komplexität -> knapper Budgetrahmen!)
- Projektteams (24 MA) in Frankreich, Polen und Ägypten
- Projekt startet planmäßig
- Drei aufeinanderfolgende Insolvenzverfahren von Lieferanten gelöst
- 90 Mio. € Verkaufsprogramm gemanagt und Bruttomargen-Ziel erreicht
- Projektbudget von 25 Mio. € im Griff
- 2,5% Mitarbeiterfluktuation im Projektteam
- Aufbau langfristiger Beziehungen
Programmmanager
TENNECO BE/PL & MARZOCCHI IT
- Leitung von Projektteams aus der Ferne
- Verschiedene OEM-Kulturen (VW, Audi, BMW, Lotus, Ford, Suzuki)
- Jährlich erfolgreich verwaltete Verkaufsprogramme im Wert von 140 Mio. €
- GM stieg um über 34 % gegenüber den Unternehmenszielen in Q1–Q4 2009
- Höchste Umsatzlieferung pro Geschäftseinheit in ganz Europa im Zeitraum Q1–Q4 2009
- Aufbau einer PM-Struktur im Zuge der Übernahme von Marzocchi vor Freigabe der BMW-Projektmeilensteine
Zusammenfassung
Alles, was ich in der Musik und im Business aufgebaut habe, kommt aus echter Verbindung.
Ich habe auf der Bühne angefangen, habe Jazz- und klassische Musik gespielt und so Präzision und Präsenz gemeistert. Diese zwölfjährige Disziplin prägt heute, wie ich langfristig mit Menschen arbeite.
Ich jage keinen Kunden hinterher; das habe ich zu Beginn meiner Karriere ausprobiert, und es ist einfach der falsche Weg. Stattdessen nutze ich meine natürliche Fähigkeit, mich auf Menschen einzustellen und ihre Sprache zu sprechen - auch auf C-Level.
Ich kann Ihnen die persönlichen Telefonnummern der Führungskräfte geben, die mit mir gearbeitet haben.
Fähigkeiten
- Berater-mentalität
- Extra-einsatz & Krisenmanagement
- Führung
- Aufbau Langfristiger Beziehungen
- Enfj-a
Sprachen
Ausbildung
SWPS
PgD in Geschäftscoaching & Mentoring · Geschäftscoaching & Mentoring · Katowice, Polen
University
MSc in Ingenieur- und Produktionsmanagement · Ingenieur- und Produktionsmanagement · Coventry, Vereinigtes Königreich
UTS
Undergraduate-Austauschprogramm im Designingenieurwesen · Designingenieurwesen · Sydney, Australien
Zertifikate & Bescheinigungen
PGCert, GESCHÄFTSTRANSFORMATION
STANFORD UNIVERSITY ONLINE / USA
MBE, CEDEP FÜHRUNGSKRÄFTEENTWICKLUNG
INSEAD / Fontainebleau, Frankreich
PgD in GESCHÄFTSCOACHING & MENTORING
SWPS / Katowice, Polen
Ähnliche Freelancer
Entdecken Sie andere Experten mit ähnlichen Qualifikationen und Erfahrungen.