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Darek (Dariusz) Hilinski

Vertriebsdirektor

Darek Hilinski
La Oliva, Spanien

Erfahrungen

Okt. 2022 - Juli 2025
2 Jahren 10 Monaten

Vertriebsdirektor

RITE NRG SE/PL

  • 1000% Fokus auf Umsatzwachstum; Implementierung internationaler Vertriebsstrategien und Vorantreiben der Umsetzung
  • Anvisieren und Gewinnen großer Marken (Dolby, VGW, Primion, Idemia, IkanoBANK)
  • Aufbau vertrauensvoller C-Level-Partnerschaften (CEO, CTO) und Förderung von Empfehlungswachstum
  • Stärkung der Marketingpräsenz und Markenpositionierung über mehrere Kanäle (Outbound, Anzeigen, Kampagnen, externe Dienstleister, Partnerschaften etc.)
  • Deloitte Fast 500 2023 | Clutch (14/100 der weltweit am schnellsten wachsenden Unternehmen)
  • Deloitte Fast 50 Europe 2024 (1128% Umsatzwachstum - 6. Platz unter IT-Beratungsunternehmen!)
Jan. 2021 - Dez. 2022
2 Jahren

Senior New Business Manager

STX NEXT PL

  • Erreichen des jährlichen KPIs von 2 Mio. € mit neuen und bestehenden Kunden
  • Ausbau des bestehenden Portfolios großer Kunden (hauptsächlich in UK, CH, FR)
  • Stärkung der Geschäftsbeziehungen
  • YTD-Preisziele in Verhandlungen für bestehende Verträge übertroffen
  • 80% der neuen strategischen Kunden erfolgreich eingeführt
Jan. 2017 - Dez. 2021
5 Jahren

Manager Geschäftsentwicklung & Vertrieb

VALEO-SIEMENS PL

  • Volle unternehmerische Autonomie bei der Geschäftsmodellierung und Teamführung
  • Verantwortlich für Strategieentwicklung und Umsetzung zur geografischen Expansion
  • Arbeiten in einem Startup-Umfeld
  • Leitung globaler Ausschreibungen (RFQs) für die Geschäftserweiterung in EU und USA von e_system
  • 80% Pipeline-Wachstum für neue strategische Kunden in Österreich, Finnland, Deutschland, Italien, Japan, den Niederlanden, Großbritannien und den USA
  • Unterzeichnung von Verträgen im Wert von 20 Mio. € im Jahr 2018 mit durchschnittlichem jährlichen Umsatzwachstum von 50%
Jan. 2016 - Dez. 2021
6 Jahren

Projektmanager, Corporate Trainer & Coach

VALEO PL

  • Den Status quo hinterfragen
  • Projektumfang von der Vorab-Planung bis zur vollständigen Implementierungsphase
  • Maximale Nutzung der Vorteile von Wasserfall- und agiler Methodik
  • Coaching von High-Potentials zur Entwicklung der persönlichen Marke
  • Über 200 Personen geschult
  • Mehr als 20 fallbasierte Simulationen basierend auf dem herausforderndsten BMW-Projekt des Unternehmens
Jan. 2012 - Dez. 2016
5 Jahren

Platform-Programm-Manager

VALEO PL

  • Einführung des ersten Valeo-Produkts im EV-Segment
  • Leitung der kommerziellen Verhandlungen für das BMW-Projekt mit dem Top-Management
  • Globales Kostenmanagement (Preis-/Kostenentwicklung, Investitions- und Ressourcenzuweisung)
  • Extreme Programm-Bedingungen (geringes Volumen -> hohe Komplexität -> knapper Budgetrahmen!)
  • Projektteams (24 MA) in Frankreich, Polen und Ägypten
  • Projekt startet planmäßig
  • Drei aufeinanderfolgende Insolvenzverfahren von Lieferanten gelöst
  • 90 Mio. € Verkaufsprogramm gemanagt und Bruttomargen-Ziel erreicht
  • Projektbudget von 25 Mio. € im Griff
  • 2,5% Mitarbeiterfluktuation im Projektteam
  • Aufbau langfristiger Beziehungen
Jan. 2008 - Dez. 2012
5 Jahren
Remote

Programmmanager

TENNECO BE/PL & MARZOCCHI IT

  • Leitung von Projektteams aus der Ferne
  • Verschiedene OEM-Kulturen (VW, Audi, BMW, Lotus, Ford, Suzuki)
  • Jährlich erfolgreich verwaltete Verkaufsprogramme im Wert von 140 Mio. €
  • GM stieg um über 34 % gegenüber den Unternehmenszielen in Q1–Q4 2009
  • Höchste Umsatzlieferung pro Geschäftseinheit in ganz Europa im Zeitraum Q1–Q4 2009
  • Aufbau einer PM-Struktur im Zuge der Übernahme von Marzocchi vor Freigabe der BMW-Projektmeilensteine

Zusammenfassung

Alles, was ich in der Musik und im Business aufgebaut habe, kommt aus echter Verbindung.

Ich habe auf der Bühne angefangen, habe Jazz- und klassische Musik gespielt und so Präzision und Präsenz gemeistert. Diese zwölfjährige Disziplin prägt heute, wie ich langfristig mit Menschen arbeite.

Ich jage keinen Kunden hinterher; das habe ich zu Beginn meiner Karriere ausprobiert, und es ist einfach der falsche Weg. Stattdessen nutze ich meine natürliche Fähigkeit, mich auf Menschen einzustellen und ihre Sprache zu sprechen - auch auf C-Level.

Ich kann Ihnen die persönlichen Telefonnummern der Führungskräfte geben, die mit mir gearbeitet haben.

Fähigkeiten

  • Berater-mentalität
  • Extra-einsatz & Krisenmanagement
  • Führung
  • Aufbau Langfristiger Beziehungen
  • Enfj-a

Sprachen

Polnisch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Deutsch
Grundkenntnisse
Spanisch
Grundkenntnisse

Ausbildung

Okt. 2016 - Juni 2017

SWPS

PgD in Geschäftscoaching & Mentoring · Geschäftscoaching & Mentoring · Katowice, Polen

Okt. 2005 - Juni 2006

University

MSc in Ingenieur- und Produktionsmanagement · Ingenieur- und Produktionsmanagement · Coventry, Vereinigtes Königreich

Feb. 2003 - Nov. 2003

UTS

Undergraduate-Austauschprogramm im Designingenieurwesen · Designingenieurwesen · Sydney, Australien

...und 2 Weitere

Zertifikate & Bescheinigungen

PGCert, GESCHÄFTSTRANSFORMATION

STANFORD UNIVERSITY ONLINE / USA

MBE, CEDEP FÜHRUNGSKRÄFTEENTWICKLUNG

INSEAD / Fontainebleau, Frankreich

PgD in GESCHÄFTSCOACHING & MENTORING

SWPS / Katowice, Polen

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