German S.
Account Manager
Erfahrungen
Account Manager
FastDemocracy
Verantwortung für den gesamten B2B-Vertriebszyklus von SaaS-Abonnements auf dem US-Markt, von der Qualifizierung bis zum Abschluss.
Koordination und Unterstützung eines Remote-SDR-Teams mit 5 Personen, um eine effiziente Lead-Generierung und nahtlosen Übergabe an die Account Manager sicherzustellen.
Entwicklung maßgeschneiderter Demos und Angebote für Kunden aus dem Unternehmens- und öffentlichen Sektor und dabei konstant über 100 % der Verkaufsziele erreicht.
Analyse von Verkaufskennzahlen und Konversionsdaten zur Optimierung der Ansprache und Verkürzung des Verkaufszyklus.
Zusammenarbeit mit Marketing- und Produktteams, um Kundenfeedback in die Weiterentwicklung der Plattform einfließen zu lassen.
Koordinator Vertriebsentwicklung
FastDemocracy
Entwicklung und Implementierung von SDR-Strategien zur Generierung und Qualifizierung neuer B2B-Leads (US- und EU-Markt).
Leitung und Schulung eines Remote-SDR-Teams mit 5 Personen zur Optimierung der Ansprache und Steigerung der Lead-Konversion.
Entwicklung von KPIs, Überwachung der Leistung und Sicherstellung der Zielerreichung im Remote-Vertrieb.
Mitgründer & CEO
ElectricSouth
Führung bei der Gründung und dem Management von ElectricSouth, einer internationalen Personalvermittlung für Ingenieure und Techniker.
Erstellung umfassender Geschäftspläne und Finanzmodelle.
Sicherstellung termingerechter Projektabwicklung und Zufriedenheit der Stakeholder in internationalen Märkten.
Verwaltung der Finanzen und Einhaltung des Budgets.
In den ersten sechs Monaten nachhaltige Umsätze erzielt und so das Konzept des Startups bestätigt.
Umsetzung von Finanzstrategien, die die Betriebskosten um 15 % gesenkt haben.
Amerika-Partner
Energenze Global
Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsplänen und Finanzmodellen für die Markterweiterung.
Aufbau und Leitung einer Personalvermittlungsfirma für Unternehmen in Australien und Neuseeland.
Etablierung einer neuen Geschäftssparte in Australien und Neuseeland mit zusätzlichen Einnahmen von 50.000 $ im ersten Jahr.
Regelmäßige Berichterstattung zum Projektfortschritt, Risikomanagement und Einbindung der Stakeholder.
Senior Manager Geschäftsentwicklung
Frost & Sullivan
Leitung des Outbound-Vertriebs und der Geschäftsentwicklung für Unternehmenskunden in den Bereichen Technologie, Gesundheitswesen und Automobil.
Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften mit C-Level-Entscheidungsträgern.
Durchführung von Präsentationen, Demos und Angeboten für internationale Kunden.
Konstantes Erreichen und Übertreffen der Verkaufsziele in wettbewerbsintensiven Märkten.
Vertriebsentwicklungsmitarbeiter
FastDemocracy
Akquirierte und qualifizierte B2B-Leads per Cold E-Mail, LinkedIn und Telefon für den US- und EU-Markt.
Erstellte und verwaltete eine umfangreiche Vertriebspipeline mit CRM-Tools (HubSpot, Salesforce).
Vereinbarte Discovery-Calls, präsentierte Mehrwertangebote und organisierte Termine für Account Executives.
Koordinierte die Erstellung von Angeboten und sorgte für eine reibungslose Übergabe an die Closing-Teams.
Optimierte Vertriebsprozesse, erhöhte die Abschlussraten und verkürzte den Verkaufszyklus.
Landesvertriebspartner – Argentinien
Dimitra Incorporated
Startete neue Geschäftstätigkeiten in Argentinien und baute Kundenbeziehungen zu Regierungsbehörden und NGOs auf.
Etablierte Kundenserviceprozesse und verfolgte den Status wichtiger Kunden.
Business Development Manager – Mitinhaber
Southmatea
Entwickelte und implementierte ein neues Geschäftsmodell mit Fokus auf externe Dienstleister.
Leitete Produktionsabschlüsse und führte strategische Projektanalysen durch.
Identifizierte und verfolgte neue Geschäftsmöglichkeiten und überwachte das Finanzmanagement sowie die Vertriebsabläufe.
Schuf neue Geschäftsmöglichkeiten im In- und Ausland und überwachte dabei das Finanzmanagement sowie die Vertriebsprozesse.
Erreichte 2024 die Expansion des Unternehmens in die USA. 100% der Produktion finden jetzt dort statt.
Marktspezialist für Lebensmittel & Getränke und Dienstleistungen
Trade Office of Peru in Argentina
Identifizierte und managte Geschäftsmöglichkeiten, förderte peruanische Exporte und zog argentinische Investitionen an.
Führte Marktforschung durch und organisierte Veranstaltungen, um peruanische Unternehmen zu unterstützen.
Internationaler und wirtschaftlicher Berater
Embassy of Argentina to the EU
Förderte argentinische Exporte in die EU durch Geschäftsanbahnung und Marktforschung.
Erleichterte die Verhandlungen und Meetings zu den Vorschlägen des EU-MERCOSUR-Abkommens.
Internationaler und Wirtschaftlicher Berater
Ministerium für Agrarindustrie Argentiniens
Analysierte Exportmärkte und schlug sektorale sowie außenhandelspolitische Maßnahmen vor.
Organisierte internationale Handelsmissionen und beriet Exporteure zu bewährten Verfahren.
Zusammenfassung
Dynamischer, ergebnisorientierter B2B-Vertriebsprofi mit über 12 Jahren Erfahrung in der Umsatzsteigerung für internationale Unternehmen.
Nachweisliche Erfolge beim Erschließen neuer Märkte, dem Managen komplexer Verkaufszyklen und dem Übertreffen von Zielen.
Sprachen
Ausbildung
Universität Buenos Aires
Bachelor in Volkswirtschaftslehre · Volkswirtschaftslehre · Buenos Aires, Argentinien
Zertifikate & Bescheinigungen
Unternehmertum in Schwellenländern
HarvardX
Innovation: Vom Plan zum Produkt
Universität Queensland
Kreatives Denken: Techniken und Werkzeuge für Erfolg
Imperial College X
Grundlagen des Exports und Imports von Waren und Dienstleistungen
Argentinische Handels- und Dienstleistungskammer
Planung im kommerziellen Management
Argentinische Handels- und Dienstleistungskammer
Rhetorik und Führung
IAFI
Postgraduales Seminar zu Energieökonomie und Klimawandel
FLACSO
Futures und Optionen
Börse Buenos Aires
Technische und fundamentale Analyse
Börse Buenos Aires
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