Juan (Garcia) M.
Vizepräsident für Geschäftsentwicklung
Erfahrungen
Dez. 2024 - Bis heute
1 JahrMadrid, Spanien
Vizepräsident für Geschäftsentwicklung
Impactum Group
Nov. 2024 - Bis heute
1 Jahr 1 MonateStartup-Mentor
ROTSA (Romanian Tech Startups Association)
- Automatisierung und flexible Verwaltung des Arbeitsplatzes mit VDI
Juli 2024 - Dez. 2024
6 MonatenMadrid, Spanien
Globaler Manager Sales Development – Advanced Analytics (AAC)
NielsenIQ
- Aktivierung neuer Kunden und Beschleunigung des Wachstums durch höhere Durchdringung des Advanced Analytics-Portfolios in Nordamerika und Westeuropa.
März 2023 - Juli 2024
1 Jahr 5 MonatenMadrid, Spanien
Manager Sales Development – Europa
NielsenIQ
- Aktivierung neuer Kunden und Beschleunigung des Wachstums durch höhere Durchdringung des Advanced Analytics-Portfolios in Nordamerika und Westeuropa.
Juni 2022 - Bis heute
3 Jahren 6 MonatenStartup-Mentor
Techstars
- Investitionen in Blockchain-Unternehmen
Jan. 2022 - Feb. 2023
1 Jahr 2 MonatenMadrid, Spanien
Vertriebsdirektor – Südeuropa und Lateinamerika
Inbenta
- Einführung von künstlicher Intelligenz im Online-Kundendienst, um Fragen sofort und automatisch zu beantworten, besonders im Bank- und Versicherungswesen.
- Nutzung von Innovationen in der Verarbeitung natürlicher Sprache und semantischer Suche, um 90 % der Fragen zu beantworten und eingehende Anfragen um 40 % zu reduzieren.
- Entwicklung von Chatbots, Mailbots und Callbots zur Verbesserung der Online-Zufriedenheit und Rentabilität.
- Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung in Südeuropa und Lateinamerika.
Dez. 2017 - Dez. 2021
4 Jahren 1 MonateMadrid, Spanien
Manager für Lösungsvertrieb – Südeuropa
Elsevier
- Verantwortete den Verkauf von Enterprise-Business-Intelligence-Software (Research Intelligence Portfolio) in Südeuropa.
- Führte alle Aspekte des Verkaufsprozesses, einschließlich Lead-Generierung, Qualifizierung, Bewertung, Abschluss und Kundenbetreuung.
- Leitete komplexe Verkaufszyklen und präsentierte vor Führungskräften.
- Führte ausführliche Produktdemonstrationen durch.
- Beriet bestehende Kunden zur Optimierung der Lösungsnutzung und Planung zukünftiger Ziele.
- Koordinierte Ressourcen während des Verkaufszyklus, einschließlich Produktsupport und Implementierung.
- Arbeitete im Team, um Umsatzpotenziale zu maximieren und den Kundenerfolg sicherzustellen.
Apr. 2017 - Nov. 2017
8 MonatenMadrid, Spanien
Außerordentlicher Professor
ESADE Business & Law School
- Lehrte im Digital Leadership Program in Zusammenarbeit mit IDC.
Juni 2016 - Dez. 2017
1 Jahr 7 MonatenMadrid, Spanien
Direktor für Forschung und Beratung
IDC
- Bietete forschungsbasierte Beratungsdienstleistungen für IT- und Kommunikationsanbieter sowie Endkunden an.
- Erstellte Beratungsangebote, leitete und lieferte strategische Beratungsprojekte und präsentierte Ergebnisse bei Kundenterminen und IDC-Veranstaltungen.
- Führte Forschungs- und Beratungsaktivitäten, um Gewinnziele zu erreichen und ein zweistelliges Wachstum im Jahresvergleich zu erzielen.
- Leitete das Forschungs- und Beratungsteam und stellte Fähigkeiten und termingerechte Lieferungen sicher.
- Beriet Schlüsselkunden zu Go-to-Market-Strategien und Wachstumschancen auf dem spanischen Markt.
- Nahm an Branchenveranstaltungen teil und gab Stellungnahmen für nationale Publikationen ab.
Juli 2012 - Dez. 2015
3 Jahren 6 MonatenMadrid, Spanien
Server Business Manager für EMEA
Intel Corporation
- War Hauptansprechpartner für den Hauptsitz in den USA in Bezug auf Serververtrieb, Marketing und Betrieb im EMEA-Kanal und verantwortete ein Umsatzvolumen von über 470 Mio. USD.
- Führte ein multidisziplinäres, regionsübergreifendes Team (Vertrieb, Marketing, Preisgestaltung, Betrieb, Support) für EPSD-Plattform, Xeon-CPU-Server, Enterprise-SSDs und LAD-Geschäft.
- Arbeitete mit zentralen und lokalen Ressourcen zusammen, um das Servergeschäft in EMEA schneller als der Markt wachsen zu lassen.
- Entwickelte und implementierte den langfristigen Geschäfts- und Serviceplan für Server in EMEA.
Aug. 2011 - Juli 2012
1 JahrChannel-Server-Vertriebsleiter für die Region Europa
Intel Corporation
- Verantwortete und baute das Channel-Server-Geschäft in Europa aus (+250 Mio. $).
- Leitete ein länderübergreifendes Team von Serverspezialisten für EPSD-Plattform, Xeon-CPU-Server, Enterprise-SSDs und LAD-Geschäfte.
- Förderte die Zusammenarbeit mit Integrationspartnern und erschloss neue Geschäftsbereiche wie Embedded, ODM und Marken-Reseller.
- Definierte und implementierte den Vertriebsplan für die Region Europa.
Okt. 2010 - Aug. 2011
11 MonatenChannel-Außendienstingenieur
Intel Corporation
- Pflegte die Beziehungen zwischen Intel und wichtigen Entscheidungsträgern beim Kunden (CXOs).
- Entwickelte Beziehungen zu Distributoren zur Unterstützung zugewiesener Konten und identifizierte neue Chancen.
- Sicherte die Übereinstimmung mit Intels strategischer Ausrichtung und kommunizierte die Strategien an Außendienst- und Fabrikmitarbeiter.
- Agierte als Unternehmens-Champion für Intel Iberia.
Apr. 2008 - Okt. 2010
2 Jahren 7 MonatenManager für Channel-Marketing-Entwicklung in Spanien und Portugal
Intel Corporation
- Verantwortete Produkteinführungen und Hochläufe und entwickelte Marketingaktionen mit OEMs, Vertriebszentren und Distributoren.
- Überwachte Channel-Marketing-Aktivitäten, einschließlich Intel Inside- und Mitgliedschaftsprogrammen, Reseller-Schulungen und -Rekrutierung, Vertriebsaktivitäten und Agenturbeziehungen.
Nov. 2005 - Apr. 2008
2 Jahren 6 MonatenChannel-Applikationsingenieur
Intel Corporation
- Trieb die Einführung neuer Produkte und Designs bei bestehenden und potenziellen Kunden voran.
- Bot technischen Support während des Plattformdesigns, um die Time-to-Market-Anforderungen zu erfüllen.
- Pflegte Stakeholder-Beziehungen und übernahm das Projektmanagement für jeden Kunden.
Sept. 2005 - Nov. 2005
3 MonatenProjektmanager - BDM
Bull
- Stellte Projektteams zusammen, um IT-Lösungen und neue Geschäftsvorhaben zu liefern, moderierte tägliche Stand-ups und beseitigte Hindernisse.
- Erstellte Aufwandsschätzungen, Zeitpläne und Statusberichte für regionale und Kunden-Stakeholder.
- Führte Interviews mit Teammitgliedern und regelmäßige Kunden-Reviews durch, um die Zufriedenheit sicherzustellen.
- Managte Projektrisiken, Zeitpläne, Pläne und die Kommunikation.
- Motivierte interne und externe Ressourcen und präsentierte integrierte IT-Lösungen mithilfe von Microsoft-Ressourcen.
Feb. 2001 - Juli 2005
4 Jahren 6 MonatenPartner-Strategieberater
Microsoft
- Generierte Geschäftschancen für Partner, indem ich die Einsatzbereitschaft prüfte und mit Getronics, Fujitsu Spanien, Accenture, Indra und HP IT-Pläne entwickelte.
- Leitete Projektstrategien, Zeitpläne, Pläne und Kommunikation, um einen erfolgreichen Abschluss zu gewährleisten.
- Motivierte Ressourcen und konzipierte sowie präsentierte integrierte IT-Lösungen mit Microsoft-Ressourcen.
Nov. 2000 - Feb. 2001
4 MonatenSpanien
Systemanalytiker
Indra
- Entwarf und präsentierte integrierte Netzwerkarchitekturlösungen mit Microsoft-Produkten.
- Spezialisierte auf Intranet-Lösungen für den öffentlichen Sektor.
Feb. 2000 - Nov. 2000
10 MonatenSpanien
Microsoft-zertifizierter Trainer
Avante
- Leitete Projektabwicklung und Risikomanagement, entwickelte Zeit- und Projektpläne sowie Kommunikationspläne für Projekte im öffentlichen Sektor.
- Schulte Kunden in Microsoft-Technologien und -Produkten und bereitete sie auf die MCSD-Zertifizierung vor.
Mai 1999 - Feb. 2000
10 MonatenSpanien
Programmieranalyst
ELELOG SL
- Entwarf Software im Entwicklungsteam mit Schwerpunkt auf Internetlösungen für den öffentlichen Sektor.
Zusammenfassung
Dynamische Führungskraft mit über 25 Jahren Erfahrung in der Umsetzung digitaler Transformation sowie im Vertrieb und operativen Geschäft im High-Tech-Sektor. Nachgewiesene Expertise in der Entwicklung und Standardisierung von Vertriebsprozessen über globale Teams hinweg, um den Kundennutzen durch moderne digitale Lösungen zu steigern. Versiert im Arbeiten mit multinationalen, multikulturellen und funktionsübergreifenden Teams, um wirtschaftlich erfolgreiche und innovative Lösungen zu liefern, die komplexe Kundenherausforderungen lösen.
Sprachen
Spanisch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Apr. 2021 - Apr. 2022
ThePowerMBA
Master of Business Administration · Unternehmensführung und Betriebswirtschaft · Madrid, Spanien
Okt. 2008 - Juni 2009
Universitat Oberta de Catalunya
Master in Kommunikationsmanagement · Kommunikationsmanagement · Barcelona, Spanien
Okt. 2007 - Juni 2008
Universitat Oberta de Catalunya
Master in Marketingmanagement · Marketingmanagement · Barcelona, Spanien
...und 2 Weitere
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