Juan (Garcia) Garcia Morgado

Lösungsvertriebsmanager für Elseviers Research-Intelligence-Portfolio (Pure, Digital Commons Data, Data Monitor, Funding Institutional) mit Schwerpunkt auf Portugal, Spanien, Frankreich, Italien, Griechenland, Zypern und Israel.

Komplexe Verkaufszyklen managen und vor Führungskräften präsentieren.

Detaillierte Produktdemonstrationen durchführen.

Bestehende Kunden beraten, um zu verstehen, wie sie die Lösung aktuell nutzen und welche Ziele sie als Organisation erreichen möchten.

Ressourcen während des gesamten Verkaufszyklus koordinieren, einschließlich Produktsupport und Implementierung.

Effektiv im Team arbeiten, um Umsatzpotenziale zu maximieren und den Kundenerfolg sicherzustellen.

Teil des Management-Teams von IDC Spanien, das forschungsbasierte Beratungs- und Consulting-Dienstleistungen für Anbieter und Endnutzer von Informations- und Kommunikationstechnologie bietet.

Hauptverantwortlich für die Erstellung von Consulting-Angeboten, das Management und die Lieferung strategischer Beratungsprojekte sowie für die Präsentation von Projektergebnissen oder Forschungsergebnissen direkt bei Kunden oder auf IDC-Konferenzen und Veranstaltungen in Spanien.

Verantwortlich für das Management des Research- und Consulting-Bereichs von IDC Spanien, um die jährlichen Gewinnziele zu erreichen und das Geschäft im Jahresvergleich zweistellig zu steigern.

Verantwortlich für die Verwaltung der Ressourcen des Research- und Consulting-Teams, um die erforderlichen Kompetenzen und termingerechten Leistungen für die Kunden von IDC Spanien sicherzustellen.

Strategische Beratung ausgewählter Schlüsselkunden von IDC Spanien zur Go-to-Market-Strategie und zu Wachstumschancen im spanischen Markt. Teilnahme an Branchenevents und Zitate in nationalen Zeitungen wie Expansión, El País, Cinco Días und ABC.

Server-Champion, verantwortlich für den Ausbau und das Wachstum des EUR+-Channel-Server-Geschäfts (über 250 Mio. $).

Verantwortlich für ein regionsübergreifendes Team von Server-Spezialisten, das das EPSD-Plattformgeschäft, das Xeon-CPU-Servergeschäft und das Enterprise-SSD- sowie LAD-Geschäft vorantreibt und ausbaut.

Verantwortlich für das Vorantreiben von Engagements bei klassischen Integrationspartnern sowie in neuen Geschäftsbereichen wie Embedded, ODM und Markenresellern.

Zusammenarbeit mit den lokalen Ressourcen sowie mit den zentralen Enablement-, Marketing- und Plattform-Teams, um das EUR+-Servergeschäft deutlich schneller als der Markt wachsen zu lassen.

Verantwortlich für die Definition und Umsetzung des Vertriebsplans für die Region Europa.

Verantwortlich für Produkteinführungen und Ramp-up, was die Entwicklung von Marketingmaßnahmen mit LOEM, Sales Center und Distributoren beinhaltet.

Steuerung der Channel-Marketing-Aktivitäten in Iberien, einschließlich Intel Inside & Mitgliedschaftsprogramme, Schulung und Rekrutierung von Broad-Channel- und Business-Resellern, Distributionsaktivitäten sowie Beziehungspflege mit externen Agenturen.

Verantwortlich für IT-Lösungen und neue Geschäftsanläufe, Aufbau von Projektteams nach Bedarf, um den laufenden Erfolg der LOB zu sichern, Klärung der erwarteten Business-Lösungen, Teilnahme an täglichen Stand-ups, Beseitigung von Hindernissen usw.

Verantwortung dafür, dass Projektkostenschätzungen und Zeitpläne erstellt werden.

Erstellung von Projektstatusberichten für den VPA Regional Manager, Senior Partner (Business Development) und/oder den Kunden.

Teilnahme am Interviewprozess für alle Projektteammitglieder (Soft Skills).

Regelmäßige Reviews mit Kundenmanagern zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.

Management der Projektmitarbeiter und Risiken. Umsetzung der Projektstrategien. Erstellung und Verwaltung von Zeitplänen, Projektplänen sowie internen und externen Kommunikationsstrategien, um einen erfolgreichen Abschluss zu gewährleisten. Motivation interner und externer Ressourcen.

Entwurf, Ausarbeitung und Präsentation integrierter IT-Lösungen unter Nutzung von Microsoft-Ressourcen.