Javier C. - Senior Sales- und Revenue-Operations-Coach

Madrid, Spanien

Erfahrungen

Sept. 2025 - Bis heute

4 Monaten

Madrid, Spanien

Senior Sales- und Revenue-Operations-Coach

aidamo (member of Abeille.ai)

Aufbau personalisierter, konsultativer Verkaufs-Frameworks, zugeschnitten auf Unternehmensbedürfnisse, unter Verwendung von MEDDIC- und SPIN-Selling-Methoden
Erstellung konsultativer Playbooks, abgestimmt auf das Revenue Operating System; Verbesserung der Qualifizierungsrate in der frühen Phase, Verkürzung der Angebotszyklen und Steigerung der Abschlussrate pro Segment
Steuerung der RevOps-Reifeentwicklung und des GTM-Designs; Erhöhung der Prognosegenauigkeit auf ±5–8 %, Steigerung der Überführung zwischen den Sales-Stufen und Verbesserung der Pipeline-Abdeckung auf das 3–4-fache der Buchungen
Durchführung von Discovery- und Qualifizierungsworkshops; Steigerung der Meeting-zu-Opportunity-Conversion, Senkung der No-Decision-Rate und Verkürzung des Sales-Zyklus bei komplexen Deals
Operationalisierung datengetriebenen Verkaufs; Einsatz von Account-Health- und Propensity-Modellen zur Steigerung des Expansion-ARR, Erhöhung der Multi-Threaded-Deals und Anhebung des ARPA
Beratung zu skalierbaren Self-Service-Strategien; Steigerung der Activation-to-Paid-Conversion, Verbesserung von NRR und GRR sowie Verlängerung des Customer Lifetime Value

Mai 2024 - Juli 2025

1 Jahr 3 Monaten

Madrid, Spanien

COO und Leiter kommerzieller Abläufe (GiG+)

Microsoft

Skalierung der Copilot- und Microsoft-365-Adoption bei über 30.000 KMU (+40 % Aktivierungswachstum)
Verwaltung der globalen Freelance-Belegschaft und des vollständigen P&L, Verdoppelung der Lizenzaktivierungen
Einführung einer Analytics-Governance, die die Qualität der Insights um 30 % verbessert hat
Koordination von Copilot-Use-Case-Piloten mit Engineering-, Produkt- und CS-Stakeholdern
Erzielung einer 60 %igen Steigerung der Presales-Performance durch PLG-Enablement

Okt. 2021 - Mai 2024

2 Jahren 8 Monaten

Madrid, Spanien

Leiter AI-Plattform-Architektur

Santander Digital Services

Konzeption der GenAI-Plattform von Santander unter Einhaltung des EU AI Act und NIST RMF
Erstellung des Generative AI Handbuchs und der Design-Pattern-Bibliothek für Governance
Leitung des Microsoft Copilot EAP PoC unter Gewährleistung von Transparenz und Nachvollziehbarkeit
Co-Leitung der Data Mesh Global Thesis zur Verbesserung der Datenvollständigkeit und -zugänglichkeit
Verankerung von Responsible-AI-Governance in Geschäfts- und Technologiebereichen

Feb. 2020 - Feb. 2021

1 Jahr 1 Monate

Madrid, Spanien

Leiter Vertrieb – Westeuropa

W.A.G. Payment Solutions (Eurowag)

Steuerung eines regionalen P&L von über 100 Mio. € in vier Ländern mit über 20 % EBITDA-Wachstum
Vorsitz im Data Steering Committee zur Vereinheitlichung von Governance und Compliance
Leitung der kommerziellen Integration nach der Übernahme in den Flotten- und Automotive-Konten
Einführung von Telematik-Analysen zur Steigerung der Handlungsfähigkeit im Flottenservice um 30 %
Verbesserung der Prognosegenauigkeit durch datengetriebenes Pipeline-Modelling

Feb. 2017 - Feb. 2020

3 Jahren 1 Monate

Madrid, Spanien

Mitgründer

GantaBI

Sicherung von 4 Mio. € Seed-Finanzierung und Skalierung des Enterprise-GTM für OEM- und Flottenkunden
Leitung eines 18-köpfigen Teams zum Aufbau von Analyseplattformen für Automotive- und Zahlungsdienstleister
Aufbau von Partnerschaften mit Bridgestone, ZF Group, Mercedes und Scania
Verbesserung von Onboarding und Retention um 35 % durch Lifecycle-Automation
Positionierung von GantaBI als vertrauenswürdiger Datenpartner im Ökosystem der vernetzten Mobilität

Jan. 2015 - Jan. 2017

2 Jahren 1 Monate

Santiago, Chile

Direktor Geschäftsentwicklung LATAM

TomTom Telematics

Betrieb in Mexiko und Chile gestartet – die am schnellsten wachsende Region weltweit
Öffentliche-private Verträge für Digitalisierung von Fuhrparks und öffentlichen Verkehrsmitteln ausgehandelt
Reseller-Ökosystem aufgebaut, um OEM- und Integratorvertrieb auszubauen
SAP implementiert für Effizienz im Order-to-Cash-Prozess und Datenkonsistenz
Ausgezeichnet als „Best Growth Global Region“ (2017)

Sept. 2011 - Dez. 2014

3 Jahren 4 Monaten

Madrid, Spanien

Sales- & Marketingleiter Iberien

TomTom Telematics

Iberisches Geschäft von null auf über 200 % Umsatzwachstum aufgebaut
20-köpfiges Sales- und Partner-Team für Automobil- und Fuhrparkbetreiber geleitet
Indirekte Kanäle über VAR- und Händlernetzwerke ausgebaut
Datenbasierte Bindungsprogramme für Fuhrparkkunden eingeführt
Ausgezeichnet als „Best Growth Global Team“ (2013)

Jan. 2011 - Dez. 2014

4 Jahren

Valencia, Spanien

Außerordentlicher Professor – Neue Technologien in Transport & Logistik

Fundación Valencia Port

In internationalen Masterprogrammen Vorlesungen zur IT-Einführung in Hafen- und Logistiksystemen gehalten

März 2008 - Sept. 2011

3 Jahren 7 Monaten

Madrid, Spanien

Senior Sales Regional Manager Iberien (Country Manager)

Qualcomm Enterprise Services

Direkten und Partnervertrieb in Spanien und Portugal geleitet
OEM-Verträge mit Continental und Flottenunternehmen gesichert
Verkaufszyklen durch strukturierte Qualifizierung um 20 % verkürzt
Customer-Success-Management geleitet, um langfristige Plattformnutzung zu sichern
Integration nach Übernahmen geführt und Servicekontinuität gewährleistet

Jan. 2006 - Dez. 2008

3 Jahren

Manager Geschäftsentwicklung

Bango Net Limited

Anbieter von mobilen Zahlungs- und Abrechnungslösungen

Jan. 2000 - Dez. 2006

7 Jahren

Vertriebsleiter

Ronda-Qualcomm Wireless Business Solutions

Anbieter von Telematik- und drahtlosen Geschäftsdiensten

Jan. 1998 - Dez. 2000

3 Jahren

Techno-ökonomischer Manager

Movistar (via Amper)

Führender Telekommunikationsanbieter in Spanien

Zusammenfassung

Erfahrener kommerzieller Leiter mit über 20 Jahren Erfahrung im internationalen Wachstum in SaaS, Transport, Automotive, Mobilität, Logistik, Banking und Technologie in Europa und LATAM. Nachweisliche Erfolge bei der Steuerung eines P&L von über 100 Mio. €, nachhaltigen EBITDA-Steigerungen und der Führung multikultureller Teams. Experte für konsultative Frameworks (MEDDIC, SPIN), SaaS-GTM-Strategie und RevOps-Reife. Versiert im Skalieren von KI-gestützten Vertriebsmodellen und im Einführen von Governance für regelkonformes, datengetriebenes Wachstum.

Fähigkeiten

Globales Vertriebs- & P&l-management (Über 100 Mio. €)
Saas-gtm- & Revops-strategie
Konsultativer Verkauf (Meddic, Spin)
Ki- & Daten-governance (Iso/iec 42001, Dcam, Eu Ai Act)
Forecasting, Kpis & Pipeline-management
Multikulturelle Führung (Europa / Latam)
Strategische Partnerschaften & Channel-wachstum
Digitale & Ki-getriebene Kommerzielle Transformation

Sprachen

Spanisch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Polnisch

Fortgeschritten

Ausbildung

Okt. 1984 - Juni 1989

Tajamar Professional Institute

Associate Degree in Elektronik · Elektronik · Madrid, Spanien

Zertifikate & Bescheinigungen

CDMP – Zertifizierter Data Management Professional

Growth Hacking University – Growth-Hacker

HubSpot Academy – RevOps

ISO/IEC 42001 – KI-Governance

Meddic – Vollständige Zertifizierung

ISO 27001 & GDPR Interner Auditor

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aidamo (member of Abeille.ai)

COO und Leiter kommerzieller Abläufe (GiG+)

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Leiter Vertrieb – Westeuropa

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Mitgründer

GantaBI

Direktor Geschäftsentwicklung LATAM

TomTom Telematics

Sales- & Marketingleiter Iberien

TomTom Telematics

Außerordentlicher Professor – Neue Technologien in Transport & Logistik

Fundación Valencia Port

Senior Sales Regional Manager Iberien (Country Manager)

Qualcomm Enterprise Services

Manager Geschäftsentwicklung

Bango Net Limited

Vertriebsleiter

Ronda-Qualcomm Wireless Business Solutions

Techno-ökonomischer Manager

Movistar (via Amper)

Zusammenfassung

Fähigkeiten

Sprachen

Ausbildung

Tajamar Professional Institute

Associate Degree in Elektronik · Elektronik · Madrid, Spanien

Zertifikate & Bescheinigungen

CDMP – Zertifizierter Data Management Professional

Growth Hacking University – Growth-Hacker

HubSpot Academy – RevOps

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Gründer – Berater für Revenue Operations, Automatisierung & Prozessoptimierung (Vertrieb/Marketing/CS)

Vertriebsdirektor

Country Director Spanien

Interim Digital Business Lead / DVS-Inhaber – Großanlagen-Segment

Trainee zum zertifizierten KI-Experten

Geschäftsführer & Executive Fractional Advisor

Senior VP Wachstum, CRO-Bereich

Change-Management, Vertriebsentwicklung für ausgewählte Finanzdienstleistungen

Senior-Produktmanager (Interim)

Mitgründer, Geschäftsstrategie & Geschäftsentwicklung

Unternehmensberater

Führungsexperte | Business-Mentor | Redner

KI – Daten & Qualitätsspezialistin

Executive Berater (C-Level)

Vertriebsleiter für ein deutsches Immobilienunternehmen

Vorstandsmitglied

Leiter Operations

Interim B2B Produktmanagement