Javier C.
Senior Sales- und Revenue-Operations-Coach
Erfahrungen
Sept. 2025 - Bis heute
3 MonatenMadrid, Spanien
Senior Sales- und Revenue-Operations-Coach
aidamo (member of Abeille.ai)
- Aufbau personalisierter Consultative-Selling-Frameworks, zugeschnitten auf Enterprise-Anforderungen, mithilfe der MEDDIC- und SPIN-Selling-Methodik.
- Erstellung von beratungsorientierten Playbooks, abgestimmt auf das Revenue Operating System; verbesserte die Qualifikationsrate in frühen Phasen, die Angebotszyklusdauer und die Gewinnrate je Segment.
- Führung der RevOps-Reife und des Go-to-Market-Designs; erhöhte die Forecast-Genauigkeit auf ±5-8 %, optimierte die Stufen-zu-Stufen-Konversion und steigerte die Pipeline-Abdeckung auf das 3-4-Fache der Buchungen.
- Durchführung von Discovery- und Qualifizierungs-Workshops; steigerte die Meeting-zu-Opportunity-Konversion, verringerte die No-Decision-Rate und verkürzte die Sales-Zyklusdauer bei komplexen Deals.
- Operationalisierung des datenbasierten Vertriebs; Einsatz von Account-Health- und Propensity-Modellen zur Steigerung des Expansion-ARR, Erhöhung mehrgleisiger Deals und Anhebung des ARPA.
- Beratung zu skalierbaren Self-Serve-Strategien; steigerte die Activation-to-Paid-Konversion, verbesserte NRR und GRR und verlängerte den Customer Lifetime Value.
Mai 2024 - Juli 2025
1 Jahr 3 MonatenMadrid, Spanien
COO & Leiter Commercial Operations (GiG+)
Microsoft
- Skalierung der Copilot- und Microsoft 365-Adoption in über 30.000 KMU (+40 % Aktivierungswachstum).
- Verwaltung der globalen Freelance-Arbeitskräfte und des vollständigen P&L, Verdoppelung der Lizenzaktivierungen.
- Einführung einer Analytics-Governance, die die Insight-Qualität um 30 % verbesserte.
- Koordination von Copilot-Use-Case-Piloten mit Engineering, Produktmanagement und internem Customer Success.
- Erzielung einer 60 %igen Leistungssteigerung im Presales durch PLG-Enablement.
Okt. 2021 - Mai 2024
2 Jahren 8 MonatenMadrid, Spanien
Leiter der KI-Plattform-Architektur
Santander Digital Services
- Konzeption der GenAI-Plattform von Santander unter Einhaltung des EU AI Act und NIST RMF.
- Verfassen des Generative AI Handbook und einer Design-Pattern-Bibliothek für die Governance.
- Leitung des Microsoft Copilot EAP PoC mit Fokus auf Transparenz und Rückverfolgbarkeit.
- Mitführung der globalen Data-Mesh-Thesis zur Verbesserung der Datenvollständigkeit und Zugänglichkeit.
- Integration von Responsible-AI-Governance in Geschäfts- und Technologiefunktionen.
Feb. 2020 - Feb. 2021
1 Jahr 1 MonateMadrid, Spanien
Leiter Vertrieb – Westeuropa
W.A.G. Payment Solutions (Eurowag)
- Verwaltung eines regionalen P&L von über 100 Mio. € in vier Ländern mit +20 % EBITDA-Wachstum.
- Vorsitz des Data Steering Committee zur Vereinheitlichung von Governance und Compliance.
- Leitung der kommerziellen Integration nach der Übernahme bei Flotten- und Automotive-Konten.
- Einführung telematischer Analysen mit 30 % höherer Umsetzbarkeit von Flottenservice-Maßnahmen.
- Verbesserung der Forecast-Genauigkeit durch datenbasiertes Pipeline-Modell.
Feb. 2017 - Feb. 2020
3 Jahren 1 MonateMadrid, Spanien
Mitgründer
GantaBI
- Sicherung einer Seed-Finanzierung in Höhe von 4 Mio. € und Skalierung des Enterprise-Go-to-Market an OEMs und Flottenkunden.
- Führung eines 18-köpfigen Teams zum Aufbau von Analyseplattformen für Automotive- und Payment-Provider.
- Aufbau von Partnerschaften mit Bridgestone, ZF Group, Mercedes und Scania.
- Verbesserung von Onboarding und Retention um 35 % durch Lifecycle-Automatisierung.
- Positionierung von GantaBI als vertrauenswürdiger Datenpartner im Connected-Mobility-Ökosystem.
Jan. 2015 - Jan. 2017
2 Jahren 1 MonateSantiago, Chile
Business-Development-Direktor LATAM
TomTom Telematics
- Geschäft in Mexiko und Chile gestartet – die weltweit am schnellsten wachsende Region.
- Verhandelte öffentlich-private Verträge zur Digitalisierung von Fuhrparks und öffentlichen Verkehrsmitteln.
- Aufbau eines Reseller-Ökosystems zur Erweiterung des Vertriebs über OEMs und Integratoren.
- Implementierte SAP zur Effizienzsteigerung im Order-to-Cash-Prozess und zur Datenkonsistenz.
- Ausgezeichnet als “Best Growth Global Region” (2017).
Sept. 2011 - Dez. 2014
3 Jahren 4 MonatenMadrid, Spanien
Sales- & Marketing-Direktor Iberia
TomTom Telematics
- Aufbau des Iberischen Geschäfts von null auf über 200 % Umsatzsteigerung.
- Leitung eines 20-köpfigen Sales- und Partnerteams für Automobil- und Fuhrparkbetreiber.
- Ausbau indirekter Kanäle über VARs und Händlernetzwerke.
- Einführung datengetriebener Kundenbindungsprogramme für Flottenkunden.
- Auszeichnung “Best Growth Global Team” (2013).
Jan. 2011 - Dez. 2014
4 JahrenValencia, Spanien
Associate Professor – Neue Technologien in Transport & Logistik
Fundación Valencia Port
- Lehrte in internationalen Masterprogrammen zum Einsatz von IT in Hafen- und Logistiksystemen.
März 2008 - Sept. 2011
3 Jahren 7 MonatenMadrid, Spanien
Senior Sales Regional Manager Iberien (Country Manager)
Qualcomm Enterprise Services
- Leitete den Direkt- und Partnervertrieb in Spanien und Portugal.
- Sicherte OEM-Verträge mit Continental und Flottenunternehmen.
- Verkürzte Verkaufszyklen um 20 % durch strukturierte Qualifizierung.
- Steuerte Customer Success, um eine langfristige Nutzung der Plattform zu gewährleisten.
- Leitete die Post-Akquisitionsintegration und sicherte die Servicekontinuität.
Jan. 2006 - Dez. 2008
3 JahrenBusiness-Development-Manager
Bango Net Limited
- Anbieter von mobilen Zahlungs- und Abrechnungslösungen.
Jan. 2000 - Dez. 2006
7 JahrenVertriebsleiter
Ronda-Qualcomm Wireless Business Solutions
- Anbieter von Telematik- und drahtlosen Geschäftsdienstleistungen.
Jan. 1998 - Dez. 2000
3 JahrenTechno-ökonomischer Manager
Movistar (via Amper)
- Führender Telekommunikationsanbieter in Spanien.
Zusammenfassung
Über 20 Jahre Erfahrung als Senior-Führungskraft im Vertrieb mit internationaler Wachstumssteuerung in den Bereichen SaaS, Transport, Automotive, Mobilität, Logistik, Banking und Technologie in Europa und Lateinamerika.
Nachweislicher Erfolg in der Verwaltung eines P&L von über 100 Mio. € mit nachhaltigen EBITDA-Steigerungen und Leitung multikultureller Teams.
Experte für beratungsorientierte Frameworks (MEDDIC, SPIN), SaaS Go-to-Market-Strategien und RevOps-Reifegrade.
Erfahren in der Skalierung KI-getriebener Vertriebsmodelle und im Aufbau von Governance für regelkonformes, datenbasiertes Wachstum.
Sprachen
Spanisch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherPolnisch
FortgeschrittenAusbildung
Okt. 1984 - Juni 1989
Tajamar Professional Institute
Associate Degree · Elektronik · Madrid, Spanien
Zertifikate & Bescheinigungen
Certified Data Management Professional
CDMP
Growth Hacker
Growth Hacking University
ISO/IEC 42001 – AI Governance
MEDDIC Full Certification
RevOps
HubSpot Academy
ISO 27001 & GDPR Internal Auditor
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