Ana Aramburu agudo - Mitarbeiter für Integration und Betrieb

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Madrid, Spanien

Erfahrungen

Feb. 2025 - Bis heute

1 Jahr

Madrid, Spanien

Entwicklung und Umsetzung von Integrationsinitiativen nach Übernahmen, um alle erworbenen Unternehmen an einheitliche Betriebsstandards anzupassen und sicherzustellen, dass sie als große, nationale Einheit zusammenarbeiten.
Durchführung von betriebsinternen Vor-Ort-Diagnosen in verschiedenen Geschäftsbereichen zur Identifizierung von Ineffizienzen in Arbeitsabläufen, Ressourceneinsatz und Serviceleistungen (z. B. Begleitung von Servicetechnikern zur Bewertung der Routenplanung und täglichen Abläufe).
Einführung von Optimierungstools und Softwarelösungen zur Verbesserung der Planung, Automatisierung und der allgemeinen Betriebseffizienz.
Management funktionsübergreifender Projekte, einschließlich der Erstellung einer konzernweiten Datenbank zur Konsolidierung aller Systemdaten der Unternehmen, um die Betriebsanalysen zu stärken.
Leitung des Aufbaus und der Entwicklung der Marketing- und Customer-Experience-Abteilungen von Grund auf, Vereinheitlichung der Kundenkommunikationsstandards und Verbesserung der Kundenbindungskennzahlen, um sowohl die Servicekonsistenz als auch die Markenstärke der Gruppe zu festigen.

Sept. 2023 - Jan. 2025

1 Jahr 5 Monaten

Madrid, Spanien

Analyse von Vertikalmärkten in Europa, Nordamerika und Lateinamerika zur Identifikation von Teilbranchen, Stakeholdern und kritischen Softwarelösungen und -anbietern mit Blick auf Trends und Wachstumspotenzial.
Vorbereitung und Durchführung von E-Mail-, Makler- und LinkedIn-Kampagnen zur Ansprache potenzieller Zielunternehmen und Organisation von Einführungsgesprächen. Mitwirkung bei der Definition der Botschaft, des Mehrwertangebots und der Passgenauigkeit des Konzerns für potenzielle Übernahmen.
Strategische, finanzielle, qualitative und quantitative Analyse von Unternehmen, um deren Potenzial im Konzern zu verstehen, die Übernahmestrategie zu begründen und die Performance unter verschiedenen Szenarien zu prognostizieren. Teilnahme an Management-Meetings.
Vorbereitung von IOIs und LOIs, Erstellung von Angebots- und Engagementvorschlägen sowie weiterer Präsentationen für das Investment Committee, einschließlich Angebotsnachverhandlung.
Weitere Aufgaben im Zusammenhang mit statistischen Analysen des Kampagnen- und Bewertungserfolgs, Erstellung von Vorlagen für neue IC-Präsentationen, Intro-Call-Decks und Unternehmenspräsentationen, Entwicklung neuer Preismodelle zur Verbesserung von Prognosen und Optimierungs-/Skalierungspotenzial sowie kontinuierliche Marktbeobachtung aus makroökonomischer und technologischer Perspektive.

Jan. 2023 - Juli 2024

1 Jahr 7 Monaten

Madrid, Spanien

Ausarbeitung des Wirtschaftlichkeitsplans, der Finanzberichte und der Anforderungen an das Investitionsbudget.
Mitarbeit bei rechtlichen Aufgaben (NDA, Kooperationsverträge mit Partnern, Kunden und Dozenten).
Beteiligung an wichtigen Partnerschaften aus technologischer, pädagogischer und finanzieller Sicht.
Mitarbeit an der Softwareentwicklung.

Mai 2020 - Aug. 2023

3 Jahren 4 Monaten

Madrid, Spanien

Durchführung von Untersuchungen zur Investitionsattraktivität und zu Risiken iberischer und lateinamerikanischer Softwareunternehmen in verschiedenen Branchen (Einzelhandel, Logistik, Buchhaltung, öffentlicher Sektor). Über 600 Unternehmen erfasst, in mehr als 60 Fällen Verhandlungen eingeleitet.
Analyse der Entwicklung des spanischen und portugiesischen Softwaremarkts, seines Wettbewerbsumfelds und der Nachfragetrends; Vorbereitung und Auswertung von Umfragen und Experteninterviews.
Erstellung von M&A- und Managementunterlagen (IM, Businesspläne, SPA und Mapping-Dokumente).
Ansprache potenzieller Zielunternehmen zur Vorstellung der Gruppe und der Möglichkeit, LOIs und NBOs zu unterzeichnen.
Durchführung von finanziellen, rechtlichen, steuerlichen, arbeitsrechtlichen, kommerziellen und technologischen Analysen als Ergänzung zum Due-Diligence-Prozess sowie Ausarbeitung von Businessplänen, um das Wachstum, die Synergien und die operativen Hebel nach der Transaktion zu verstehen.
Konzeption, Entwicklung und Umsetzung der M&A-Pipeline-Strategie. 15 Unternehmen in 3 Jahren erworben (Leitung von 3 Transaktionen); Teilnahme an 8 wettbewerblichen Akquisitionsprozessen (Chancenanalyse, Dokumentenvorbereitung und Angebotsprüfung).
Führung der organischen Wachstumsstrategie basierend auf strategischen Partnerschaften, Zusammenarbeit und interner Entwicklung neuer Tools.

Jan. 2020 - Dez. 2020

1 Jahr

New York, Vereinigte Staaten

Bewertung der Rentabilität von Branchen und Sektoren für das Unternehmen (Rechtswesen, Finanzwesen, Gesundheitswesen und Versicherungen) mit Fokus auf potenzielle Kunden: Analyse ihrer Problembereiche, Engpässe in Arbeitsprozessen und technologischen Bedürfnisse, um Softwarelösungen anzupassen.
Entwicklung der Geschäftsstrategie des Unternehmens zusammen mit IBM und Start einer Marketingkampagne während der Covid-19-Krise.