Georgy M.
Vertriebsdirektor/Geschäftsberater
Erfahrungen
Vertriebsdirektor/Geschäftsberater
West East Route S.L.
- Gründung eines FMCG-Distributionsunternehmens in Europa
- Erstellung des Businessplans und des Betriebsplans für das neue Geschäft
- Aufbau der vollständigen Betriebsstruktur des Unternehmens: Finanzen, Recht, Steuern, Buchhaltung, Lieferkette, Vertrieb
- Konzeption und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für EU und GUS
- Aufbau vertraglicher Beziehungen mit strategischen Kunden
Berater für kommerzielle Integration
ROUST International group of spirits and wine
- Post-M&A-Integration von Vertrieb und Distribution von SABMiller und EFES (Russland)
- Überarbeitung der strategischen und operativen Geschäftspläne
- Key-Account-Management
- Transformation des Route-to-Market, des Distributionsnetzwerks und der Geschäftsentwicklung mit einem Wachstum von 45 % in diesem Vertriebskanal
- Entwicklung von Route-to-Market-Strategien
- Verhandlung zur Steigerung der Vertriebseffizienz; Neuausrichtung des Gesamtportfolios und der Werbeinvestitionen bei Retail-Schlüsselkunden; Anzahl der Neueinführungen in Produkt- und Formatkategorien stieg um 20 %; Unternehmensanteil im Modern Trade wuchs um 25 %
- Einführung digitaler Lösungen und Neuausrichtung des CRM
- Change Management in der Vertriebsorganisation sowie Entwicklung eines neuen Trade-Marketing- und Aktivierungsplans für Endkunden
- Optimierung der Vertriebsorganisation, kommerzielle Planung, Entwicklung von KPIs zur Effizienz der Vertriebsmannschaft, Einführung neuer digitaler Verkaufstools, Markteinführung neuer Produktkategorien
- Umsatzvolumenwachstum +9 %; Bruttoumsatzwachstum +14 %; Gewinnsteigerung +19 %; Marktanteil von 7,4 % auf 9,1 % erhöht
Vertriebsdirektor Zentralasien
SABMiller Efes Alliance
- Entwicklung und Umsetzung eines Turnaround-Plans für den Vertrieb in Zentralasien
- Optimierung des Vertriebsnetzes und der Handelsbedingungen der Distributoren
- Überprüfung des Sortiments und der Investitionen bei Schlüsselkunden
- Vertriebs- und Trade-Marketing-Strategie nach Vertriebskanälen
- Veränderung der Vertriebsorganisation
- Einführung einer Planung des kommerziellen Zyklus
- Entwicklung eines Managements zur Steigerung der Vertriebseffizienz
- Einführung neuer Verpackungskategorien und Erschließung neuer Vertriebskanäle
- Gesamtmarktanteil von 48 % auf 53 % erhöht
- Absatzvolumensteigerung +10 %
- Wachstum des Modern-Trade-Anteils von 35 % auf 55 %
Route-to-Market-Direktor, GUS-Länder
SABMiller
- Aufbau eines Kompetenzzentrums für erstklassiges Account-Management
- Optimierung des Distributionsnetzwerks und der Handelsbedingungen der Distributoren
- Integration eines Distributoren-Partnerschaftsprogramms
- Aufbau und Implementierung von Telesales
- Alternativen in der Auslieferung (Direktlieferung, Logistikdienstleister)
- Post-M&A-Integration von Vertrieb und Distribution von SABMiller und EFES (Russland)
Direktor Unternehmensintegration
SABMiller
- Post-M&A-Integration von Vertrieb und Distribution der Unternehmen SABMiller und EFES
- Integration von Distributoren und Handelsbedingungen (190 Unternehmen)
- Integration der Vertriebsorganisation und -strukturen (5400 Mitarbeiter)
- Integration von Vertriebs-IT-Systemen und Vertriebsprozessen
Direktor Strategie
SABMiller
- Jahres- und langfristige strategische Planung des Unternehmens: Integrierter Unternehmensplan
- Koordination der Planungen und Aktivitäten der Unternehmensfunktionen
- Strategische Berichterstattung
- Entwicklung funktionsübergreifender nationaler Projekte
- Koordination globaler funktionsübergreifender Projekte
- Koordination von M&A-Aktivitäten
- Entwicklung von Vertriebswegen
Nationaler On-Trade/HORECA-Kanalmanager; Nationaler Channel-Marketing-Manager; Nationaler Kanalentwicklungsmanager;
British American Tobacco
Zusammenfassung
Erfolgreiche Senior-Führungskraft mit zwanzig Jahren internationaler Erfahrung in der Umsetzung wirkungsvoller Handelsstrategien, groß angelegter Verkaufstransformationen und kommerzieller Projekte. Versiert im Aufbau und der Optimierung von Route-to-Market-Modellen, im exzellenten Key-Account-Management, der Umstrukturierung von Distributionsnetzwerken und im Erzielen zweistelliger Zuwächse bei Umsatz, Gewinn und Marktanteil.
Nachweisbare Erfolge bei Post-M&A-Integrationen: Abstimmung multiregionaler Vertriebsteams, Harmonisierung von Handelsbedingungen und Einführung neuer Vertriebsprozesse für nachhaltige Leistungssteigerungen. Aufbau neuer Geschäftsfelder und Belebung von Produktportfolios zur Erschließung neuer Kategorien.
Ausgezeichnet für einen praxisorientierten Führungsstil, der strategische Vision mit operativer Umsetzung verbindet. Erfahrung in der Entwicklung leistungsstarker Teams, der Einführung digitaler Vertriebslösungen und kundenorientierter Strategien zur Stärkung von Schlüsselkundenbeziehungen und Beschleunigung von Markteinführungen.
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