Vaclav Karnet - Senior Manager Geschäftsentwicklung

Tschechische Republik

Erfahrungen

Aug. 2024 - Bis heute

1 Jahr 6 Monaten

Prag, Tschechische Republik

Verantwortung für Geschäftsentwicklung und internationalen Vertrieb des Gesamtportfolios: Luftverteidigungssysteme, UAVs, Anti-UAV-Systeme, Loitering Munition, militärische Fahrzeuge, Klein- und Mittelkalibermunition
Entwicklung und Umsetzung marktspezifischer Vertriebsstrategien mit Schwerpunkt auf Osteuropa, Ukraine, Australien/NZ und Brasilien
Akquise und Betreuung internationaler Kunden sowie Steuerung komplexer Vertragsverhandlungen für verteidigungstechnische Spezialprodukte
Durchführung von Produktpräsentationen, Kundenworkshops und Teilnahme an internationalen Ausschreibungen und Messen
Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften im Verteidigungssektor zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung (MoU, JV, ToT)

Nov. 2020 - Juli 2024

3 Jahren 9 Monaten

München, Deutschland

Schwerpunkt auf Verkauf von Selbstschutzsensoren und -systemen für luftgestützte Plattformen (EO/IR-Sensoren, Schutzsysteme, Laserentfernungsmesser), insbesondere an internationale Endkunden und namhafte OEMs
Strategische Kampagnensteuerung für komplexe Vertriebsprojekte, einschließlich einer hochrelevanten Kampagne zur Unterstützung der Ukraine mit einem Auftragswert von über 50 Mio.€
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskonzepten sowie Capture-Plänen für internationale Verteidigungsmärkte (u.a. USA, Osteuropa, Ukraine)
Führung von Vertragsverhandlungen sowie Koordination sämtlicher Kampagnenphasen
Intensive Betreuung von Endkunden (z.B. Streitkräfte, Regierungsstellen) und Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von Beziehungen zu internationalen Geschäftspartnern und OEMs
Analyse von Märkten und Wettbewerbern sowie Einbindung von Markttrends in die Vertriebsstrategie
Aufbau und Pflege von Kunden- und Partnernetzwerken in internationalen Zielmärkten
Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern (z.B. Geschäftsentwicklung, Programmmanagement, Technik)
Regelmäßige internationale Reisetätigkeit und Messeteilnahmen zur Geschäftsanbahnung

Juni 2019 - Okt. 2020

1 Jahr 5 Monaten

Regensburg, Deutschland

Gesamtprojektleitung und Produktmanagement für verschiedene F&E-Projekte im Bereich On-Board-Diagnose (OBD)
Technische und kaufmännische Abstimmung mit internen Fachabteilungen, Kunden und Zulieferern zur erfolgreichen Projektumsetzung
Definition, Planung und Steuerung der Projektphasen inklusive Meilensteinen und Arbeitspaketen für komplexe Entwicklungsprojekte
Erstellung von Kundenangeboten und Durchführung von Preiskalkulationen im Rahmen der Projektakquise und -abwicklung

Jan. 2014 - Mai 2019

5 Jahren 5 Monaten

Regensburg, Deutschland

Technischer Vertrieb und Management von Projekten für Leistungstransformatoren (Projektvolumen: 400.000–6.000.000 EUR)
Akquise und Betreuung internationaler Kunden, inklusive eigenständiger Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss
Gesamtkoordinierung und Steuerung des gesamten Projektprozesses bis zur Auslieferung der Systeme
Durchführung von Marktanalysen und Entwicklung von Vertriebsstrategien für das Produktspektrum (z.B. Drosselspulen)

Juni 2011 - Dez. 2013

2 Jahren 7 Monaten

Roding, Deutschland

Produktmanagement und Leitung internationaler F&E-Projekte im öffentlichen Sektor (ID-Lösungen, Reisepässe)
Systemangebote und Projektakquise nach öffentlichen Vergaben