Senior Manager Geschäftsentwicklung

Branche: Verteidigungs- und Sicherheitselektronik | Mitarbeiterzahl: 9.000

• Schwerpunkt auf Verkauf von Selbstschutzsensoren und -systemen für luftgestützte Plattformen (EO/IR-Sensoren, Schutzsysteme, Laserentfernungsmesser), insbesondere an internationale Endkunden und namhafte OEMs
• Strategische Kampagnensteuerung für komplexe Vertriebsprojekte, einschließlich einer hochrelevanten Kampagne zur Unterstützung der Ukraine mit einem Auftragswert von über 50 Mio. €
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskonzepten sowie Capture-Plänen für internationale Defence-Märkte (u. a. USA, Osteuropa, Ukraine)
• Führung von Vertragsverhandlungen sowie Koordination sämtlicher Kampagnenphasen
• Intensive Betreuung von Endkunden (z. B. Streitkräfte, Regierungsstellen) und Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von Beziehungen zu internationalen Geschäftspartnern und OEMs
• Analyse von Märkten und Wettbewerbern sowie Einbindung von Markttrends in die Vertriebsstrategie
• Aufbau und Pflege von Kunden- und Partnernetzwerken in internationalen Zielmärkten
• Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern (z. B. Business Development, Programmmanagement, Technik)
• Regelmäßige internationale Reisetätigkeit und Messeteilnahmen zur Geschäftsanbahnung

Branche: Elektrotechnik | ca. 1.738 Mitarbeiter

• Technischer Vertrieb und Management von Projekten für Leistungstransformatoren (Projektvolumen: 400.000–6.000.000 EUR)
• Akquise und Betreuung internationaler Kunden, inklusive eigenständiger Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss
• Gesamtkoordinierung und Steuerung des gesamten Projektprozesses bis zur Auslieferung der Systeme
• Durchführung von Marktanalysen und Entwicklung von Vertriebsstrategien für das Produktspektrum (z. B. Drosselspulen)