Monika Koch
Digital Qualification Conception
Erfahrungen
Konzeption digitale Qualifizierung
Deutsche Bahn
Kommunikation Cyber Security Projekt
DB Schenker
Kundennutzen: zeitgerechte Ausbildung der Anwender für die Erfüllung regulatorischer Vorgaben
Training und Kommunikationsleitung für ein Projektmanagement System
Überprüfung und Modernisierung des aktuellen Trainings, Change und Kommunikationskonzeptes Abstimmung mit allen Stakeholdern Erstellung einer To-Do-Liste zur Umsetzung der identifizierten Verbesserungen Kundennutzen: hohe Qualität der Dateneingabe für die Entscheidungsgrundlage
Senior Advisor Capability Building, Kommunikation und Training
Merck KgAa
Überprüfen und Optimierung der etablierten Kommunikationskanäle Überarbeitung und/oder Erstellung der notwendigen Präsentations- und Trainingsunterlagen Kundennutzen: Reduzierung der Supportanfragen durch einfachere Auffindung der Informationen
Kompetenzmodel Konzeption für Vertrieb und Marketing
Vattenfall Sales
Leitung des Teilprojektes Training bei der Einführung neuer Prozesse und IT Systeme
Novartis AG
Erarbeitung einer nachhaltigen Trainingsstrategie Abstimmung mit allen Stakeholdern Steuerung des Teams von Business Experten und Hersteller der Trainingsmaterialien Etablierung aller notwendigen Erstellungs- und Prüfungsprozesse Definition und Organisation des Rollouts in die Organisation Definition und Tracking der Kernkennzahlen für den Erfolg des Projektes
Umsetzung eines Digitalen Kommunikation Konzeptes für den Bereich Environment, Health und Safety
Merckgroup, GMS Aubonne
Überprüfen und Optimierung der etablierten Kommunikationskanäle Überarbeitung und/oder Erstellung der notwendigen Präsentations- und Trainingsunterlagen Kundennutzen: Reduzierung der Supportanfragen durch einfachere Auffindung der Informationen
Organisationsentwicklung
Mucos Emulsion GmbH
Konzept und Umsetzung zur Etablierung einer neuen Kultur und entsprechender Trainingsmaßnahmen Einführung Gesundheitsmanagement zur Reduzierung der Krankheitsquote Begleitung von Arbeitsbelastungsbewertung und Neu-Orientierung der Arbeitnehmer im Unternehmen Kundennutzen: Drastische Senkung der Krankheitsquote
Sandoz AG, Novartis AG
Konzept und Umsetzung von Trainings, Change, und Kommunikationsmaßnahmen zur Einführung eines neuen IT-Systems und neuer Projektmanagement Prozesse für den Bereich der Medikamenten Entwicklung Erarbeitung einer nachhaltigen Trainingsstrategie Abstimmung mit allen Stakeholdern Steuerung des Teams von Business Experten und Hersteller der Trainingsmaterialien Etablierung aller notwendigen Erstellungs- und Prüfungsprozesse Definition und Organisation des Rollouts in die Organisation Definition und Tracking der Kernkennzahlen für den Erfolg des Projektes Begleitung des Unternehmes bei der Implementierung in der „Hypercare“ Phase Kundennutzen: In Time – in Budget Implementierung der Nutzung des Software und Prozesse, Hilfestellung zur Vermeidung von Fehlern nach dem Go Live
Haus der Kunst
Erarbeiten einer Personalstrategie unter Entwicklung von Wertemodellen, Personal Entwicklung und Optimierung bestehender Prozesse
Merck KgaA
Weiterentwicklung des Bereiches Globales Learning und Development Rollout LMS basierend auf SAP Success Factors Integrierte Change-, Kommunikations-, und Trainingskonzepte für verschiedene Projekte Erabeitung eines Kompetenzmodelles zur Integration des Bereiches Research und Weiterentwicklung des bestehenden Schulungsangebots zur Steigerung der Effektivität und der Effizienz Change Management und Kommunikation zur Implementierung von Strategien und Initiativen Kundennutzen: Effektive und Effiziente Operationalisierung von neuen Strukturen, Prozessen und Erreichung von Operational Excellence. Deutliche Verkürzung der Time-to-Market Zeiten
Daimler AG
Projektarbeit im Rollout, Betreuung von 4 Märkten, Schulungs- und Change Konzeption Konzeption eines Mindset Change Programmes für 35.000 Teilnehmer Zeitgleicher, fristgerechter Rollout in 15 Märkten Einbindung aller Ebenen (Zielgruppen) der Märkte und der korrespondierenden Händlerorganisationen Vermittlung der Vision und Mission Umfangreiches Verständnis der Vorteile der neuen Produkte und Prozesse Kundennutzen: zeitgerechte Einführung in den Markt mit fahgerechter Vermarktung seit Verkaufsstart
Projekt Fit for EU
FC Dinamo Zagreb
Definition, Aufbau und Implementierung der Hauptgeschäftsprozesse inkl. Talent Management und Personal Entwicklungsmaßnahmen Coaching der Abteilungsleiter, Change Management Kundennutzen: Etablierte und akzeptierte Prozesse, Strukturiertes Talent Management
Konzeption Vertriebsneuorientierung und Kundenscreening
Privatbank
Optimierung der Vertriebsprozess Anpassung der Produkte an Kundennutzen Konzeption der Umsetzung und Ausbildung der Mitarbeiter
Projekt Umorganisation Personalwesen
Nolte Möbel
Aufbau Monitoring und Reporting Restrukturierungsmaßnahmen Konzept Zusammenführung von Abteilungen Aufbau und Etablierung der Prozesse zum Gesundheitsmanagement Unterstützung Personalleitung im Change Management Kundennutzen: Neuaufstellung des Personalbereiches in nur 4 Wochen. Reduzierung der Krankheitsquote durch Etablierung BEM.
Konzeption Betriebsgesellschaft mit sozialen Recruiting Projekt
Kloster Umbau
Erstellung eines Betriebskonzeptes unter besonderer Berücksichtigung der Integration von Personal des zweiten Arbeitsmarktes Wirtschaftlichkeitsberechnung und Markteintrittskonzeption
Projektmanagement, Restrukturierung und Neuausrichtung der Personalabteilung
m-net, Telekommunikation
Situationsanalyse, Projektdefinition und Maßnahmenplanung eines HR Projektes zur Neuausrichtung der Personalabteilung Projektmanagement von sechs Projekten in den Bereichen:
- Führungskräfteentwicklung
- Mitarbeiterentwicklung
- Neu Strukturierung Personalabteilung
- Neuaufbau und operative Umsetzung Bewerbermanagement
- Personalplanung
- Entgeltabrechnung Kundennutzen: Übergabe von drei der sechs Projekte in die neu aufgebaute Linie nach nur 5 Monaten. Etablierung einer strukturierten Vorgehensweise zur Neuaufstellung des Personalbereiches.
Business Development, Vertriebsaufbau
Auf Anfrage Software Unternehmen
Entwicklung Business Development Strategie inkl. Lizenzmodell Recruiting der Fach- und Führungskräfte Sales Skill Assessment und Entwicklungspläne Führungskräfte Entwicklungs-Pfade Gehaltsbänder Definition und Etablierung Kundennutzen: Beschleunigung des Markteintrittes in einem weiteren europäischen Land. Gezielte Führungskräfteentwicklung.
Projektmanagement paralleler interner Restrukturierungsprojekte
Grass Valley
Definition, Etablierung, Umsetzung und Steuerung der Prozesse Top Talent Management Matrix Aufbau und Etablierung Bewertungslogik Sales Skill Assessment Kundennutzen: Projekt in Time in Budget abgeschlossen. Projektcontrolling über Personal-Abbauzahlen und -Kosten und Projektfortschritt
Vertrieb und Marketing Interimsmanager für Erneuerbare Energie, synthetisches Flugbenzin
Cehatrol eG
Strategie zur Markteinführung Vertrieb Prozessmanagement Investorensuche Business Development Entwicklung Lizenzmodell Kundennutzen: Strukturierte Marktanalyse, Erweiterung der Vor-Ort-Kapazitäten
Pre-Opening und Etablierung eines Business Centers im Premium Bereich
Satellite Office
Management Pre-Opening und First Opening inkl. Vertrieb und Personalaufbau Entwicklung Vermarktungsstrategie und After Sales Produkte Definition und Etablierung von Prozessen Kundennutzen: Kompetenter Ansprechpartner zur Steuerung des Projektes vor Ort. Fristgerechte Öffnung und Auslastung des Objektes, Konzept zur Verstehtigung des Umsatzes.
Projektmitarbeit Allianz Apps Testing, After Sales Konzepte
Allianzbank
Kundennutzen: Strategie Mobile Devices. Unbelasteter Test der Applikation aus Kundensicht und professionelle Erfassung der Ergebnisse.
Konzeption eines Go-to-Market Plans eines innovativen neuen Produkts, Projektleiter Integration
Nur auf Anfrage
Personalrekrutierung für den Vertrieb E-Commerce Vertriebsaufbau Indirekten Vertriebskanal etablieren Kundennutzen: Strukturierte Marktanalyse, Aufzeigen von kreativen Vertriebswegen innerhalb der finanziellen Vorgaben.
e-Commerce Projekt: Aufbau einer Marke im Bereich Ernährungsberatung und Lieferküche
Essenz.at
Entwicklung einer Marke und der dazugehörigen Produkte Personalaufbau, Personalentwicklung, Ausbildungskonzept Etablierung von Prozessen für Marketing und Vertrieb Kundengewinnung und Pilotierung des Projektes Kundennutzen: Professionelle Businessplan-Erstellung, schnelle Etablierung im Markt. Onboarding Konzept für schnelle Einarbeitung neuer Mitarbeiter.
Projektleiter/Coach
Winterheller Software GmbH
Analyse zur Einführung eines indirekten Vertriebsmodells und Bewertung des Kanibalisierungseffektes verantwortliche Umstrukturierung des Vertriebsmodells Verkauf von erklärungsbedürftigen Projekten als Coaching mittelständische Unternehmen Neu Produktentwicklung im Support und Consulting, Anpassung Lizenzmodell Marketingprojekt zur Entwicklung neuer Zielkundengruppen Prozessimplementierung Fachhochschul Konzept Kundennutzen: konsequente Weiterentwicklung der Marke und Sicherstellung der Rekrutierung neuer Fachkräfte.
Geschäftsführung, Change Management
Winterheller Software GmbH
Umsetzung neuer Strukturen im Vertrieb und Marketing Neu Definition des Marketing und Verkaufsprozesses und Bewertung der entsprechenden Performance Einführung bzw. Veränderung eines erfolgsabhängigen Gehaltsmodells in einem mittelständischen Unternehmen (150 Mitarbeiter) Erarbeitung und Implementierung Provisionsmodell für Vertrieb, Consulting und Regionalleiter, Management Entwicklung und Implementierung verschiedener Policies: Auto, Reisen, Cost Center Management, Ausbildung, Entscheidungsmatrix Kundennutzen: Reduzierung der Personalfluktuation auf unter 7%. Deutliche Übererreichung des Gewinnziels.
Geschäftsführung, Integration Office
Winterheller Software GmbH, Graz (DACH Region)
Restrukturierung des Gesamtunternehmens zur mittelfristigen Sicherung des Wachstums Reorganisation des Unternehmens im Bereich Vertrieb und Marketing, Aufbau des gesamten Personalmanagements inkl. Karrierepfad, Talentmanagement, Successor Planning, Gehaltstrukturen Neukonzeption Wiederverkaufsmodelle und Lizenzmodelle Umgestaltung Marktauftritt, neue Corporate Identity, Markstrategie und Kundenkommunikationstools und -wege Entwicklung neuer Kundenbindungsmechanismen vor allem im After Sales Kundennutzen: Steigerung des Umsatzes um ein Vielfaches. Senkung der Kundenfluktuation um 40%. Festigung der Mitarbeiterbindung.
Coach
Demand Sales & Consulting
Neustrukturierung des Unternehmens durch Ausrichtung auf erweiterten Kundenkreis und des After Sales Angebotsportfolios im Vertriebsangebot Entwicklung und Implementierung neuer Vergütungsstrukturen, Anpassung der Personalprofile und -strukturen Erarbeitung und Umsetzung Ausbildungskonzept für Vertriebsmitarbeiter, Prozessimplementierung Kundennutzen: Stabilisierung des Umsatzes, Erhöhung der Mitarbeiterzufriedenheit.
Projektleiter
Business Development Unternehmen
Entwicklung und Implementierung von Qualitätssicherungskonzepten für den indirekten Vertrieb und deren Überprüfung Neuausrichtung eines mittelständischen Unternehmens mit komplexen Projekten Entwicklung After Sales Produkte durch Kundenneuorientierung Überprüfung der Marketingeffizienz Kundennutzen: Zielgenaue Steuerung des Vertriebs, Entwicklung neuer Provisionsmodelle, Stärkung der Kundenbindung.
Projektmanager
Mittelständische Unternehmensberatung
Prozessanalyse, Positionierung, Umsatz- und Gewinnsteigerung einer mittelständischen Unternehmensberatung Training von Maßnahmen im Bereich der Kundenansprache, Präsentation Entwicklung von Produkten zur weiteren Ansprache der Kunden Kundennutzen: Steigerung der Kundenbindung, Fachliche Weiterbildung der vertrieblichen Kompetenz.
Projektmitarbeiter
Spezialdienstleister
Bewertung und Vereinfachung der Gehaltsmodelle Erstellung eines Konzeptes für die Verhandlung des angeschlossenen Tarifvertrages Betriebsklimaanalyse Entwicklung Marketing Konzept zur Ansprache der Mitarbeiter Kundennutzen: Feststellung des IST Zustandes zum Aufsetzen von Veränderungen
Projektleiter
Lösungsanbieter für Call Center
Produktmanagement und Marketing für IT Produkte in der Gesamtdarstellung eines Unternehmens Aufbau eines Systems für Vertriebskennzahlen, Prozessanalyse Erarbeitung, Entwicklung, Einführung und Ausbau eines Vertriebsinformationssystems Kundennutzen: Umsatzsteigerung, Frühwarnsystem etabliert
Interims Vertriebsleiter
Mineco AG
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsmodellen und Überprüfung der Erfolgsfaktoren Neukundenakquise Fachhandelspartner Akquise Aufbereiten eines Provisionsmodels für den Vertrieb und die Wiederverkäufer Marketing Konzeption zum Verkauf eines neuen Produktes im deutschen Markt, Überarbeitung Lizenzmodell Entwicklung und Etablierung Vertriebs- und Marketingprozess Kundennutzen: Überprüfung der Strategie auf Erfolg in der Umsetzung
Projektleiter Post Merger Integration
Compaq Computer GmbH
Entwicklung und Umsetzung der Integration dreier Firmen in die Muttergesellschaft Konzeption, Abstimmung und Implementierung der Change Maßnahmen Vermittlung der neuen Vision und Mission sowie neuer Prozesse und Strukturen Kundennutzen: Schnelle Eingliederung der neuen Unternehmensteile
Projektmanager Post Merger Integration
Digital Equipment GmbH
Operative Integration akquirierter Gesellschaften in den Mutterkonzern auf nationaler und internationaler Ebene Prozessmanagement Prozessmanagement Strategisches Vertriebsmanagement Schwerpunkt Go-to-Market Modelle und Sales Compensation Strategieentwicklung und - umsetzung im Umgang mit dem Betriebsrat Training für die Einführung der Modelle mit den Führungskräften Kundennutzen: Schnelle Eingliederung der neuen Unternehmensteile
Projektleiter Integrated Management System
Compaq Computer GmbH
Einführung eines neuen Kennzahlensystems zur Implementierung eines Frühwarnsystems zur Unternehmenssteuerung Konzeption und Umsetzung von Ablauf- und Aufbauorganisationen in Dienstleistungsunternehmen von bis zu 2.800 Mitarbeitern Gesamt-Projektleitung inklusive Bericht an die Geschäftsleitung/HQ Audit durch das British Standard Institute Teilprojektleitung im Bereich Human Ressources und Vertrieb Schwerpunkte: Strategisches Vertriebsmanagement, Sales Compensation, Go-to-Market Model, Businessplanung Eingruppierung, Kommunikation mit Betriebsräten