Anne-yolande Bilala
Associate Director Markteinblicke
Erfahrungen
Sept. 2017 - Juni 2025
7 Jahren 10 MonatenDüsseldorf, Deutschland
HybridAssociate Director Markteinblicke (zuvor als Senior Manager 2017-2021)
QIAGEN
- Aufbau der Abteilung für Markteinblicke von Grund auf zur Unterstützung verschiedener Stakeholder weltweit und in mehreren Bereichen unter einem neuen Center of Excellence.
- Verwaltung und Leitung von über 200 kleinen bis großen Forschungsprojekten, um Geschäftsstrategien zu informieren.
- Zentrale Rolle bei der Marktdurchdringung mehrerer Produkte in den Bereichen Infektionskrankheiten, Probenvorbereitung und Genomik durch Validierung von Produktspezifikationen und Zusammenarbeit mit Produktmanagern.
- Verbesserung globaler Vertragsinformationsplattformen, was zu erheblichen Produktivitätssteigerungen und jährlichen Bundesgewinnen von 5-8 Mio. USD beitrug.
- Messung und Verfolgung von Produktbekanntheit, Markt- und Wettbewerbsintelligenz sowie Kundenzufriedenheit zur Förderung strategischer Verbesserungen.
- Gestaltung von Marktforschungsstudien in Zusammenarbeit mit externen Anbietern zur Bewertung von Marktchancen für neue Produkteinführungen und Markterweiterungen.
- Leitung von Initiativen zur Verbesserung des Marktverständnisses und der Prognosen mithilfe primärer/sekundärer Daten und Wettbewerbsinformationen.
- Förderung abteilungsübergreifender Zusammenarbeit mit F&E, Medical Affairs, Unternehmensentwicklung, Vertrieb und Marketing.
- Proaktive Identifizierung von Umsatzmöglichkeiten in bestehenden und aufstrebenden Kundensegmenten durch eingehende Marktanalysen.
- Leitung der Entwicklung und Verwaltung eines globalen Knowledge-Management-Systems zur Verbesserung des Informationszugriffs, Steigerung der Produktivität und Verringerung von Beschaffungsredundanzen.
- Schwerpunkte: Krebsforschung/Onkologie, PCR, dPCR, Mikrobiom, HID, Liquid Biopsy, Infektionskrankheiten, Probenvorbereitung und mehr.
Okt. 2014 - Aug. 2017
2 Jahren 11 MonatenBethesda, Vereinigte Staaten
HybridBerater
FedSavvy Strategies
- Anerkannt für eine Erfolgsquote von 80 % bei der Unterstützung von IT-Systemintegratoren bei der Gewinnung von Multi-Millionen-Dollar-Verträgen (5 Mio. USD+ bis 100 Mio. USD).
- Gelegenheiten gesichert, um der Small Business Administration bei der Verbesserung ihres "Boots to Business"-Programms für US-Veteranen beim Übergang in die Selbstständigkeit zu helfen.
- Einem Start-up ermöglicht, in den staatlichen Markt einzutreten, und Geschäftsprozesse für die Geschäftsentwicklung etabliert, um die Effizienz zu steigern.
- Bereitstellung von Markt- und Wettbewerbsinformationen im Bereich Health IT, Cloud Computing, Luftfahrtunterstützung, Netzwerkunterstützung und IT-Managed Services für Bundesbeschaffungsunternehmen.
Sept. 2011 - Sept. 2014
3 Jahren 1 MonateHerndon, Vereinigte Staaten
Vor OrtManager Marktanalyse und Strategische Planung
DRS Technologies/Finmeccanica
- Aufbau einer robusten Marktforschungsabteilung zur Unterstützung der Business-Development-Teams in den USA und im Ausland (Deutschland und Südwestasien), was zu mehr Vertrags- und Task-Order-Gewinnen führte.
- Förderung der Zusammenarbeit in der Marktforschung mit dem Marketingteam von Finmeccanica in Rom, Italien.
- Unterstützung von über 30 Vertrags- und Task-Order-Ausschreibungen pro Jahr, mit einer Gewinnquote von 60-70 %, und Beitrag zu einer Umsatzsteigerung von 150 Mio. USD in drei Jahren.
- Einführung eines umfassenden Capture-Ansatzes, einschließlich Go-to-Market-Strategien und Tracking-Prozessen, Anpassung von Deltek CRM, Erstellung von Benutzerhandbüchern sowie Schulungs- und On-Demand-Support.
- Planung und Verwaltung des Marketing-Operations-Budgets des Unternehmens (500 Tsd. USD) und Unterstützung bei der Entwicklung regionaler Marketingbudgets für Messen.
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen mit Marketingkommunikation für den Ausbau der Dienstleistungen in den Bereichen Satellitenkommunikation, IT und Cybersicherheit.
- Quartalsweise Analyse der Business-Development- und Marketingkennzahlen zur Anpassung der Geschäftsbereiche, um rentabel zu bleiben und Effizienz zu optimieren.
Sept. 2008 - Aug. 2011
3 JahrenGermantown, Vereinigte Staaten
Vor OrtSenior Spezialist Marketing und Strategische Planung
URS Corporation
- Durchführung komplexer Markttrends- und Chancenanalysen, die zur Gründung von zwei neuen Geschäftseinheiten führten.
- Vermittlung von Partnerschaften zwischen französischen Unternehmen und URS zur Verfolgung europäischer Verteidigungsaufträge, einschließlich Demilitarisierungsprojekte.
- Koordination der Einreichungen für Umfragen von Branchen-Rankings für das gesamte Unternehmen.
- Beitrag zu Marketingkommunikationsmaßnahmen, einschließlich Pressemitteilungen, Anzeigen zu Schlüsselverträgen und Radiospots zur Markenbekanntheit.
- Aufbau von Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Verfolgung und Berichterstattung über den Fortschritt von Microsites.
- Überprüfung des Quartalsfortschritts anhand strategischer Pläne und Abgabe von Akquisitionsempfehlungen, die 2011 zur Übernahme eines großen IT-Unternehmens führten.
Juni 2006 - Aug. 2008
2 Jahren 3 MonatenNew Castle, Vereinigte Staaten
Vor OrtMarketing- & Communications-Manager
Morpheus Consulting Group
- Leitung eines Teams von zwanzig Recruitern, Steigerung des Unternehmensumsatzes um 40 % und Verbesserung der Markenbekanntheit.
Sept. 2004 - Mai 2005
9 MonatenDulles, Vereinigte Staaten
Vor OrtBerater
Alliance Consulting/AOL
- PMO-Prozessverbesserungen vorgeschlagen und umgesetzt.
Zusammenfassung
Erfahrener Fachmann mit über 19 Jahren Erfahrung in der strategischen Planung und Marktforschung. Nachweisliche Erfolge bei der Steigerung von Profitabilität und Aktionärswert. Kompetent in kommerzieller Exzellenz und Unternehmensberatung. Konzentriert auf die Entwicklung von Strategien, die Unternehmenswachstum und Nachhaltigkeit fördern. Bekannt dafür, strategische Entscheidungen durch datenbasierte Erkenntnisse voranzutreiben und gut in vielfältigen, interkulturellen Umgebungen zu arbeiten. Versiert in der Erstellung von Produktplänen, Markteintrittsstrategien und im Aufbau von Geschäftsbeziehungen von der Idee bis zum Markterfolg. Erfahren in der Entwicklung von Marketingstrategien, Go-to-Market-Strategien sowie Markt- und Wettbewerbsintelligenz. Strebe danach, meine unternehmerischen Fähigkeiten und internationale Erfahrung in einer neuen und herausfordernden Rolle einzubringen. Starke analytische, organisatorische und problemlösende Fähigkeiten.
Fähigkeiten
Strategische Planung
Markt- Und Wettbewerbsintelligenz
Multikulturelle Geschäftsbeziehungen
Forschungsmethoden Und Präsentation
Marktbewertung Und -Entwicklung
Kundenanalysen
Wettbewerbsanalysen
Teamführung & Ergebnisse
Datenanalyse Und -Interpretation
Betreuung Von Schlüsselkunden
Projektmanagement
Einbindung Von Stakeholdern
Innovation & Kreativität
Risikomanagement
Produktpositionierung
Strategische Partnerschaften
Life Sciences
Pharma/biotech
Medtech
Telekommunikation
Verteidigung
Windows 10 & 11
Microsoft 365 & Office
Marktforschungstools: Surveymonkey, Alchemer, Qualtrics
Primavera
Power Bi
Qualitative Forschungsmethoden
Quantitative Forschungsmethoden
Deltek Crm
Salesforce
Jira
Sprachen
Französisch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherDeutsch
FortgeschrittenKoreanisch
FortgeschrittenAusbildung
Okt. 2011 - Juni 2012
Universität Pierre Mendès, Fakultät für Rechtswissenschaften Grenoble
Master of Law · Internationale Sicherheit und Verteidigung · Grenoble, Frankreich
Aug. 2003 - Juni 2004
Middlebury Institute of International Studies
MBA in Strategic Management · Strategisches Management · Monterey, Vereinigte Staaten
Sept. 1999 - Juni 2003
Neoma Business School
BBA in International Business · International Business · Rouen, Frankreich
Zertifikate & Bescheinigungen
Zertifikat in International Development Project Management
Middlebury Institute Of International Studies
Zertifikat in Business Strategy
NEOMA Business School / Ohio University, College Of Business
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