Steve Grover
Leiter Geschäftsentwicklung
Erfahrungen
Jan. 2022 - Bis heute
3 Jahren 7 MonatenLondon, Vereinigtes Königreich
Business Development Director
Outra
- Leitung eines privat geführten, etablierten Start-ups, das UK-Wohnimmobiliendaten für führende Unternehmen bereitstellt und dabei Data Science- und KI-Modelle nutzt, um mit über 5.000 Datenpunkten pro Haushalt aus mehr als 60 Quellen den leistungsstärksten Datensatz des UK zu erstellen.
- Verdoppelung der Kundenanzahl im Finanzdienstleistungsbereich innerhalb der ersten sieben Monate bei gleichzeitiger 100 % Kundenbindungsrate und Erzielung von über £700 k an geschriebenen Prämien.
- Pflege der Beziehungen zu Datenpartnern und Wiederverkäufern und Hinzufügen von vier neuen Resellern zu den bereits bestehenden vier.
- Umstrukturierung von Preisfindungsmodellen und Durchführung einer Wettbewerbsanalyse gemeinsam mit dem Gründer.
- Aufbau einer Liste potenzieller Kunden und wichtiger Kontakte von Grund auf zur Pipeline-Erstellung.
- Wesentlicher Beitrag zur Verbesserung von Propensity-Modellen für HNW/Vulnerabilität und des Rohdatensatzes durch Integration zusätzlicher Attribute/Quellen.
- Durchführung von Interviews und Mentoring neuer BDDs sowie Führung von zwei SDRs.
Jan. 2018 - Dez. 2022
5 JahrenDublin, Irland
Global Head of Growth
An Post GeoDirectory
- GeoDirectory ist Teil von An Post/OSI und verwaltet die irische nationale Adressdatenbank. Vorwiegend im B2B-Sektor mit SaaS-Modell auf dem irischen und britischen Markt aktiv, hat aber derzeit Kunden in den USA, den Niederlanden, Deutschland und Frankreich bei einem Umsatz von über €5 Mio.
- Gemeinsame (CEO & ich) tägliche Führung eines Teams von 10 Personen über vier Abteilungen sowie externer Ressourcen. Beibehaltung einer Bindungsrate von 90 % bei gleichzeitiger Steigerung des Jahresumsatzes um 5 % bis 10 %.
- Bestehende Kunden umfassen Apple, Google, Tesco, Eircode, Regierungsbehörden, Institutionen und Kreisverwaltungen sowie die großen Finanzdienstleister, Versorgungsunternehmen und Schlüsselakteure im Logistik- und Einzelhandelssektor.
- Gewonnene Kunden sind Unilever, Musgraves, Maxol, National Lottery, Ulster Bank, Avant Money, NBI, LDA und OPR sowie Entwicklungsbeziehungen zu Planungs-/Ingenieurunternehmen wie Arup, KPMG-FA, Jacobs und Mott MacDonald, die unsere Daten für Kundenprojekte nutzen.
- Beteiligung an der Entwicklung neuer Technologien innerhalb unserer Services wie Blockchain, APIs, Encoding, Machine Learning, App-Entwicklung und LiDAR.
Jan. 2007 - Dez. 2018
12 JahrenPartner
Spectrum IFA Group
- Spectrum ist die größte unabhängige Finanzdienstleistungsgruppe in Europa und berät Expatriates mit einem verwalteten Vermögen von über €450 Mio.
- Verantwortlich für den Aufbau und die Verwaltung meines eigenen Kundenportfolios von Grund auf auf Provisionsbasis unter Einsatz von Vermögensverwaltung, Portfoliokonstruktion & -management, Renten, internationalen Hypotheken, Lebensversicherung & internationaler Steuerplanung.
- Innerhalb von 11 Jahren Entwicklung eines Kundenstamms in Paris & den Alpen von null auf über €21 Mio. unter persönlicher Verwaltung mit einer durchschnittlichen Abschlussquote von über 85 % bei Neuabschlüssen.
- Aufbau von Beziehungen zu mehreren internationalen Organisationen zur Vor-Ort-Beratung ihrer Mitarbeitenden – OECD, UNESCO, Europarat, Europäische Weltraumorganisation & Pasteur-Institut.
Jan. 2004 - Dez. 2006
3 JahrenLondon, Vereinigtes Königreich
Business Development & Personal Lines Manager
Towergate
- Towergate ist der führende britische Spezialversicherer im medizinischen Bereich und arbeitet mit NHS-Trusts, Rettungsdiensten, Hausärzten, Tierärzten und Apothekern zusammen.
- Direkte Berichtslinie zum Geschäftsführer, verantwortlich für 42 Mitarbeitende in den Bereichen Privat- und Kfz-Versicherung, Reise, medizinische Ausrüstung & Unfallversicherung mit über £22 Mio. Prämienvolumen.
- Aufbau eines New-Business-Teams von Grund auf (zuvor von den einzelnen Produktteams betreut) und Erschließung neuer Geschäftsfelder mit maßgeschneiderten Produkten für den Medizin- und Pharmasektor.
- Team-Abschlussquote von 75 % bei Neuabschlüssen & 80 % Bindungsrate bei Bestandsgeschäft.
- Tägliche Führung von vier Teamleitern: KPIs, CRM, Training, Entwicklung, Rekrutierung & Budgetierung.
Jan. 2002 - Dez. 2004
3 JahrenLondon, Vereinigtes Königreich
Head of Key Accounts
Marsh
- Marsh ist einer der weltweit größten Versicherer und versichert ikonische Marken sowie VIP-Privatkunden.
- In dieser Rolle verantwortlich für die Betreuung aller Luxus-Händlerkonten, darunter Porsche, Ferrari, Maserati, Rolls-Royce und Bentley sowie die Abteilung für Privatkunden.
- Diese kombinierten Konten generierten über £6 Mio. pro Jahr, steigend auf £7,6 Mio. innerhalb von zwei Jahren unter meiner Führung.
- Tägliche Leitung eines 15-köpfigen Teams: KPIs, CRM, Training & Entwicklung, Rekrutierung.
- Durchführung halbjährlicher Meetings mit den Finanzabteilungen der Hersteller in Europa und Einführung von vierteljährlichen Besuchen bei allen UK-Händlern zur Beziehungsförderung und Steigerung von Online-Empfehlungen.
- Vertretung der Finanzabteilungen der Hersteller bei Track Days und Messen/Events zur Förderung unserer Finanzdienstleistungsprodukte.
Jan. 1999 - Dez. 2002
4 JahrenLondon, Vereinigtes Königreich
Branch Manager
Endsleigh
- Endsleigh ist Großbritanniens Marktführer in der Versicherung für Studenten, Bildung, Absolventen- und Sportmärkte sowie Gewerkschaften und Berufsverbände.
- Verantwortlich für die Filiale Holborn, das Aushängeschild von Endsleighs 90 Niederlassungen, mit einem Umsatz von £1,1 Mio., steigend auf £1,4 Mio. unter meiner Leitung.
- Tägliche Führung von neun Versicherungsberatern für Privat-Kfz, Hausrat, Reise, Haustier- & Lebensversicherungen im Neu- und Bestandsgeschäft.
- KPIs, CRM, Training & Entwicklung, Rekrutierung mit Bericht an einen von vier Regionalmanagern.
- Aufbau von Beziehungen zu lokalen Universitäten und Hochschulen zur Sicherung exklusiver Versicherungsverträge & Marketing für die Einführungswochen der Erstsemester.
Zusammenfassung
Über 25 Jahre Erfahrung im Bereich Geschäftsentwicklung und Vertrieb, von direkten Rollen bis zur Führung von Teams mit bis zu 40 Beratern. Im Laufe der Zeit habe ich festgestellt, dass mich nichts mehr erfüllt, als neue Beziehungen aufzubauen, Probleme zu lösen und zum Wachstum eines Unternehmens beizutragen. Ich blühe in schnell wachsenden und innovativen Umgebungen auf, in denen ich einen spürbaren Unterschied machen kann.
Sprachen
Englisch
MutterspracheFranzösisch
VerhandlungssicherAusbildung
Loughborough University
Bachelor-Abschluss · Politik & Internationale Beziehungen · Loughborough, Vereinigtes Königreich · 2:1
Zertifikate & Bescheinigungen
CFP – zertifizierter Finanzplaner
Diplom in Versicherung & Finanzdienstleistungen
Chartered Institute of Insurers
Diplom im Projektmanagement
Shaw Academy
Diplom im Vertriebs- und Marketingmanagement (Level 4)
Institute of Sales Management
Vollständiger EU-Führerschein für Auto & Motorrad
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