Gabriel (K.) B.
Mitgründer & CCO
Erfahrungen
Aug. 2024 - Bis heute
1 Jahr 5 MonatenVereinigtes Königreich
Mitgründer & CCO
PixConvey
- Gründete mit und leitete die kommerziellen und Marketing-Aktivitäten von PixConvey, einem in Saudi-Arabien ansässigen KI-Robotik-Startup für Gesundheitswesen, Einzelhandel und Smart-City-Anwendungen.
- Leitete die Investorenvorbereitung und die Markteinführung, während ich ein KI-gesteuertes Orchestrierungsmodell entwickelte, das Echtzeitdaten, Dashboards und automatisierte Routenplanung integriert.
- Bereitete frühe Pilotprojekte für kostenpflichtige Tests vor und sicherte Partnerschaften.
- Erstellte Präsentationen für Sponsoren und das C-Level, etablierte eine wöchentliche Kommunikationsroutine und ein einheitliches Reporting.
- Gewann nationale Innovationspreise mit Berichterstattung durch die BBC.
- Realisierte eine grenzüberschreitende Expansion und integrierte automatisierte Analysen, die Marketing mit Umsatzergebnissen verbinden, wodurch die Glaubwürdigkeit durch abgestimmte Produktpräsenz mit Investorenengagement und Partnerschaften in MENA und Europa gestärkt wurde.
Okt. 2014 - Bis heute
11 Jahren 3 MonatenGeschäftsberater/Direktor
Quantum Consulting LLC
- Beriet KI-, SaaS- und Outsourcing-Unternehmen beim Markteintritt in Großbritannien, in der EU und in den USA zu Innovation, Kommerzialisierung und Fundraising.
- Entwickelte maßgeschneiderte Industry-4.0-Beratungsmodelle, darunter Markt-Einstiegsanalysen, Wachstumsstrategien und Transformations-Roadmaps für Startups mit hohem Wachstum.
- Unterstützte Gründer bei Produkteinführung, regulatorischen Anforderungen und Investorenvorbereitung, indem ich Teams zur Einwerbung von Zuschüssen, Frühfinanzierung und Accelerator-Plätzen anleitete.
- Realisierte grenzüberschreitende Projekte im Wert von mehreren Millionen €/$, indem ich die globale Nachfrage nach BPO- und Tech-Outsourcing mit innovativen, kapitalgestützten Lösungen verknüpfte.
- Arbeitete mit Acceleratoren zusammen, um Martech- und Analyse-Tools einzuführen, und stellte sicher, dass Kampagnen direkt mit Umsatzergebnissen verknüpft wurden.
- Beriet Führungsteams in Investor-Präsentationen und Reporting-Frameworks, um nachhaltiges Wachstum und messbaren ROI in verschiedenen Märkten zu ermöglichen.
Okt. 2013 - Dez. 2014
1 Jahr 3 MonatenVereinigte Staaten
Direktor Geschäftsentwicklung
Intelliswift Software
- Erweiterte den US-Markt im Bereich Outsourcing und Managed IT Services, die global Cloud-Dienste, Enterprise-Anwendungen, Telekommunikation, Mobilität/Kollaboration und Business Intelligence umfassen.
- Identifizierte große Aufträge mit internationalen Marktführern in den Bereichen Big Data, Collaboration-Software und Relationship Management innerhalb der ersten 90 Tage nach Eintritt ins Unternehmen.
- Schuf im ersten Quartal nach Eintritt ins Unternehmen große Wachstumsmöglichkeiten im Wert von $/€ 10 Mio.
Aug. 1999 - Okt. 2014
15 Jahren 3 MonatenVereinigte Staaten
Globaler Projektmanager
Adax, Inc.
- Verwaltete globale Multi-Millionen $/€ Telekommunikationskonten (Siemens, Lucent, IBM, Cisco, BT, Vodafone, Verizon, China & Japan Telecom).
- Gewann fortlaufend Breitband- und Funkprojekte im Wert von über $10 Mio., die das Wachstum des Arbeitgebers über mehr als ein Jahrzehnt sicherten.
- Verhandelte globale Multi-Millionen-Vereinbarungen, sicherte wichtige Distributionspartnerschaften und steigerte die Profitabilität für Alt- und Next-Gen-Infrastrukturlösungen.
- Steigerte den Umsatz des Arbeitgebers Jahr für Jahr deutlich durch Gewinn globaler Funkprojekte.
- Ließ komplexe globale Telekomprojekte termingerecht und im Rahmen des Budgets abschließen und gewährleistete so die Betriebskontinuität für Tier-1-Carrier.
- Gewann bedeutende Partner- und Vertriebsvereinbarungen mit weltweiten Telekom-Infrastrukturführern.
- Zeigte den Unternehmenswert als globaler Marktführer für Telekom-Infrastrukturlösungen auf.
- Gewann mehrere Ausschreibungen und sicherte neue Großaufträge.
- Kartierte Unternehmensbeziehungen auf Vorstandsebene (C-Level).
- Stärkte Partnerschaften mit führenden Software- und Hardwareanbietern im Silicon Valley (USA), was zu neuen Geschäftserfolgen führte.
Zusammenfassung
- Senior Commercial- und Transformationsleiter mit über 15 Jahren Erfahrung in der Steuerung von multimillionenschweren Verkaufsabschlüssen, Go-to-Market-Umsetzungen und globaler Stakeholder-Abstimmung in den Bereichen Telekommunikation, IoT-nahe Infrastruktur, Cloud und KI/Automatisierung. Ich erarbeite führungsreife Narrative, Leistungsberichte und Betriebsrhythmen, die komplexe Technologie in skalierbare kommerzielle Ergebnisse in Europa, den USA und der MENA-Region umwandeln. Zunehmend wende ich eine strukturierte Vorgehensweise im Stil der Beratung (hypothesenbasiertes Denken, MECE-Rahmen, Entscheidungskriterien und prägnante schriftliche Dokumente) an, um Strategie, Messaging und operative Entscheidungen an realen Maßstäben zu messen.
Als Mitgründer & CCO eines autonomen KI-Lieferunternehmens habe ich die kommerzielle Struktur von Grund auf aufgebaut – Pilotprojekte in kostenpflichtige Tests überführt, ISO-konforme Betriebsabläufe etabliert und die grenzüberschreitende Expansion realisiert. Zuvor: Business Development im Silicon Valley und Enterprise SaaS/Outsourcing – Abschluss multimillionenschwerer Programme und Implementierung umsatzbezogener Analysen. Stärken: Vertriebsführung, Pipeline-Management, GTM-Strategie, funktionsübergreifende Koordination (Produkt/Operations/F&E), Führungskommunikation, Prognosen, Partner-Ökosysteme sowie gründliche Forschungssynthese und strukturiertes Schreiben.
Sprachen
Englisch
MutterspracheFranzösisch
VerhandlungssicherAusbildung
INHC
BSc Ingenieurwesen · Ingenieurwesen · Algerien
University College London (UCL)
MSc Ingenieurwesen · Ingenieurwesen · London, Vereinigtes Königreich
Zertifikate & Bescheinigungen
Fortgeschrittene Methodik des strategischen Verkaufs
Miller Heiman®, Kalifornien, USA
Fixed Wireless/Breitband- und Festleitungs-Technologien
IEC und WCA, Boston, Massachusetts, USA
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