Rohan W.
Manager für Vertriebskanäle EMEA & APAC
Erfahrungen
Manager für Vertriebskanäle EMEA & APAC
Proglove (Workaround GmbH)
Entwicklung und Umsetzung von Strategien für Vertriebskanäle zur Erreichung von Umsatz- und Marktanteilszielen
Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Vertriebspartner
Pflege und Betreuung bestehender Vertriebspartner
Bereitstellung von Schulungen und Unterstützung für Vertriebspartner
Nachverfolgung und Analyse der Performance von Vertriebspartnern in QBR-Sitzungen mit den Partner-Vertriebsteams
Koordination der Marketing- und Vertriebsaktivitäten der Vertriebspartner
Mitwirkung bei der Entwicklung neuer Kanalprogramme
Abstimmung mit dem Direktvertriebsteam bei partnerbezogenen Projekten
Pflege und Betreuung der bestehenden Partner in China, Indien, Südkorea, Japan und ANZ
Erreichung des Umsatzziels für die Region durch direkten Vertrieb an Bestandskunden
Abstimmung mit dem globalen Key-Account-Team zur Umsatzerzielung in Schlüsselkunden der APAC-Region
Aufbau und Pflege vertrauensbasierter Beziehungen zu Kunden und Partnern, um langfristigen Erfolg in den Regionen
Manager für Strategische Initiativen – APAC-Erweiterung
Proglove (Workaround GmbH)
- Internationale Expansion in die APAC-Region
- Aufbau einer indirekten Vertriebsinfrastruktur für APAC durch Einbindung neuer Reseller/Distributoren
- Anpassung bestehender und Integration neuer interner Prozesse für den APAC-Markt
- Erfolgreiche Durchführung von Kundenprojekten mit Partnern in China, Japan, ANZ und Südkorea (Automobil- und Lager-/Logistikbereich)
- Einstellung und Einarbeitung von fünf Vollzeitkräften für den APAC-Markt (China, Japan und ANZ)
- Einführung eines Kanalprogramms für APAC
Leiter Globaler Vertriebs
Vera Spirits
- Globale Expansion der Vera-Spirits-Produkte über Vertriebspartner in 16 Ländern
- Aufbau eines Vertriebsteams und Etablierung von Prozessen
- Aufbau eines Vertriebsnetzwerks in mehreren Ländern
- Zusammenarbeit mit den Gründern bei Betrieb und Management
Enterprise-Vertriebsberater / Manager für Vertriebskanäle
NavVis GmbH
- Markteinführung der NavVis-Produkte in Australien, Neuseeland, Singapur, Indien und auf den Philippinen, was zur Gewinnung von mittleren und großen Kunden führte
- Identifizierung und Abschluss von C-Level-Leads durch Social Selling
- Durchführung von 40–50 Erstgesprächen pro Monat mit einer durchschnittlichen Abschlussquote von 20%
- Initiierung und Leitung von über 200 virtuellen und physischen Kundenreisen und technischen Demonstrationen
- Enge Zusammenarbeit mit indischen NavVis-Kunden zur Umsetzung von „Sell-with“-Projekten mit einer Abschlussquote von 20%
- Präsentation der NavVis-Technologie auf führenden Geospatial- und Digitalisierungs-Messen in Deutschland, Indien, den USA und auf den Philippinen (z. B. Geospatial World Forum, INTERGEO, SPAR3D)
- Zusammenarbeit mit technischen Key-Account-Managern zur Sicherstellung des Kundenerfolgs
Unternehmer & Inhaber/Betreiber
Interims-COO
Jupiter Associates
Sprachen
Ausbildung
Frankfurt School of Finance & Management
MBA · Betriebswirtschaft & Management · Frankfurt, Deutschland
Kolhapur Institute of Technology & Engineering
B.E. · Biotechnologie-Ingenieurwesen · Kolhapur, Indien
Zertifikate & Bescheinigungen
Vertriebskanal-Management & Einzelhandel
IE Business School
Frictionless Sales, Inbound Sales Zertifikat
HubSpot Academy
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