Ich leite die Expansion von Kolsquare in den deutschsprachigen Märkten. Dies umfasst alle relevanten Aktivitäten in Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung und den Aufbau eines Teams.
Erste Ansprechperson vor Ort ohne jegliche Ressourcen.
1 Mio. ARR in den ersten 18 Monaten abgeschlossen.
Outbound-Sequenz mit über 30 % Antwortrate in relevanten Zielunternehmen erstellt.
Innerhalb der ersten 12 Monate über 40 neue Kunden gewonnen und mein Ziel übertroffen.
Kreative Branding-Maßnahmen für die Marke in DACH umgesetzt, was zu einer Steigerung der Inbound-Leads um mehr als 200 % durch LinkedIn und Social Selling führte.
Team von 5 Mitarbeitern eingestellt und eingearbeitet.
Regelmäßige Produkt-Feedback-Sessions mit dem Produktteam, um den spezifischen Bedürfnissen der deutschsprachigen Märkte gerecht zu werden.
Apr. 2019 - März 2021
2 Jahren
Sr. Sales Executive DACH
Mailjet
Ergebnisorientierter Profi in einem schnell wachsenden internationalen Unternehmen mit Fokus auf den Marketingkanal mit dem höchsten ROI.
Strategien zur Gewinnung und Weiterentwicklung von Neukunden im 360°-Vertriebszyklus umgesetzt.
Effektive Automatisierung zur Outbound-Leadgenerierung entwickelt und in allen EMEA-Regionen ausgerollt.
120 % des Jahresziels in 2019 erreicht.
Jahresziel 2020 um 60 % erhöht und 102 % erreicht.
Pflege von Bestandskundenbeziehungen.
Außergewöhnlicher Service und Beratung für Kunden.
Arbeit an relevantem und überzeugendem Content zur Steigerung des Kundenengagements.
Ausbau des beruflichen Netzwerks durch Veranstaltungsbesuche.
Feb. 2019 - Apr. 2019
3 Monaten
Sr. Sales Manager DACH
The Insiders
Steigerung der Bekanntheit und des Absatzes für die weltweit größte Word-of-Mouth-Plattform.
Outbound-Strategie entwickelt.
Teilnahme an Events und Workshops zur Wissensvermittlung über Word of Mouth.
Schnellster Vertragsabschluss in der Unternehmensgeschichte: über 35 Tsd. in 21 Tagen.
Aufbau einer Pipeline von 200 Tsd.
Hervorragender Service im Kunden- und Kampagnenmanagement.
Nutzung des Agenturnetzwerks zur Terminakquise in den ersten zwei Monaten.
Feb. 2018 - Feb. 2019
1 Jahr 1 Monate
Head of DACH
Indahash
Ich habe das Geschäft und das Team in DACH für die weltweit größte Influencer-Marketing-Plattform aufgebaut.
Aufbau und Pflege robuster Beziehungen zu C-Level-Vertretern zahlreicher Media-, Kreativ- und Digitalagenturen sowie Marken (Mediacom, Publicis, Crossmedia, Dentsu Aegis, Ogilvy).
Größter Abschluss in der Firmengeschichte mit einem hohen sechsstelligen Volumen.
Lösung praktischer Probleme und Umgang mit einer Vielzahl konkreter Variablen in Situationen mit begrenzten Standards.
Führung und Erweiterung eines Teams.
Generierung von Ideen für die Weiterentwicklung der Applikation.
200 % des Jahresziels erreicht.
Jan. 2016 - Feb. 2018
1 Jahr 2 Monaten
Deutschland
Sales Consultant
RP Digital GmbH
Sales Consultant im B2B-Online-Marketing.
Expertenberatung und Vertrieb für KMU auf Managementebene.
Eigenständige Betreuung des gesamten Verkaufsprozesses von der Kaltakquise bis zur Vertragsverhandlung.
Analyse der Ausgangssituation des Kunden hinsichtlich On- und Off-Page-SEO.
Potenzialanalysen und Bewertungen für SEA-Kanäle.
Konzeption von leadgenerierenden Websites und Landing Pages.
Projekt- und Account-Management.
Zusammenfassung
Kreativer Vertriebsleiter mit unternehmerischer Denkweise.