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Philipp Greulich
Landesleiter DACH
Erfahrungen
Apr. 2021 - Bis heute
4 Jahren 10 MonatenLandesleiter DACH
Kolsquare
- Ich leite den Ausbau von Kolsquare im deutschsprachigen Raum. Das umfasst alle relevanten Aktivitäten in Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung und den Aufbau eines Teams.
- Erste Anlaufstelle vor Ort ohne vorhandene Ressourcen.
- 1 Mio. EUR ARR in den ersten 18 Monaten erzielt.
- Eine Outbound-Sequenz entwickelt mit über 30 % Antwortrate bei relevanten Zielunternehmen.
- Über 40 neue Kunden in den ersten 12 Monaten gewonnen und mein Ziel übertroffen.
- Kreative Branding-Maßnahmen für die Marke in DACH umgesetzt, was zu über 200 % mehr Inbound-Leads über LinkedIn und Social Selling führte.
- Ein Team von 5 Personen eingestellt und eingearbeitet.
- Regelmäßige Feedbackrunden mit dem Produktteam, um den spezifischen Bedürfnissen des deutschsprachigen Marktes gerecht zu werden.
Apr. 2019 - März 2021
2 JahrenSenior Vertriebsmitarbeiter DACH
Mailjet
- Strategien entwickelt und umgesetzt, um neue Kunden im 360°-Vertriebszyklus zu gewinnen und auszubauen.
- Eine effektive automatisierte Outbound-Lead-Generierung implementiert, die in allen Regionen in EMEA ausgerollt wurde.
- 120 % des Jahresziels 2019 erreicht.
- Jahresziel für 2020 um 60 % erhöht und 102 % erreicht.
- Pflege der Beziehungen zu Bestandskunden.
- Hervorragenden Service und Beratung für Kunden geliefert.
- Bedeutungsvolle und ansprechende Inhalte erstellt, um Kundenbindung zu fördern.
- Ausbau des beruflichen Netzwerks durch die Teilnahme an Veranstaltungen.
Feb. 2019 - Apr. 2019
3 MonatenSenior Vertriebsmanager DACH
The Insiders
- Steigerung von Bekanntheit und Umsatz für die weltweit größte Word-of-Mouth-Plattform.
- Outbound-Strategie entwickelt.
- Teilnahme an Events und Workshops zur Vermittlung von Word-of-Mouth-Know-how.
- Schnellster Abschluss in der Firmengeschichte: über 35 Tsd. EUR in 21 Tagen.
- Aufbau einer Pipeline von 200 Tsd. EUR.
- Hervorragende Betreuung von Kunden und Kampagnenmanagement.
- Agenturnetzwerk genutzt, um in den ersten zwei Monaten Meetings zu sichern.
Feb. 2018 - Feb. 2019
1 Jahr 1 MonateLeiter DACH
indaHash
- Aufbau des Geschäfts und Teams in DACH für die weltweit größte Influencer-Marketing-Plattform.
- Langfristige und belastbare Beziehungen zu Führungskräften (C-Level) zahlreicher Media-, Kreativ- und Digitalagenturen sowie Marken (Mediacom, Publicis, Crossmedia, Dentsu Aegis, Ogilvy) aufgebaut und gepflegt.
- Größten Abschluss in der Firmengeschichte mit einem hohen sechsstelligen Volumen erzielt.
- Praktische Probleme gelöst und mit verschiedenen Variablen umgegangen, wo nur begrenzte Standards existieren.
- Team geführt und weiterentwickelt.
- Ideen für die Weiterentwicklung der Anwendung eingebracht.
- 200 % des Jahresziels erreicht.
Jan. 2017 - Feb. 2018
1 Jahr 2 MonatenVertriebsberater
RPDigital GmbH
- Fachkundige Beratung und Vertrieb im B2B-Online-Marketing für KMU auf Entscheider-Ebene.
- Eigenständige Bearbeitung des gesamten Vertriebsprozesses von Kaltakquise bis Vertragsverhandlung.
- Analyse der Ausgangssituation des Kunden in Bezug auf On- und Off-Page-SEO.
- Potenzialanalysen und Bewertungen für SEA-Kanäle durchgeführt.
- Konzeption von Lead-generierenden Websites und Landingpages.
- Projekt- und Accountmanagement.
Zusammenfassung
SaaS-Vertriebsleiter mit über 6 Jahren Berufserfahrung in Vertrieb und Marketing. Kreative Führungskraft im Sales mit unternehmerischem Mindset. Motivation: Mehr kreative Freiheit und größere Verantwortung in einem innovativen Unternehmen.
Fähigkeiten
- Vertrieb
- Marketing
- Go-to-market
- Teamführung
- Strategie
- Zuverlässig
- Dynamisch
- Qualitäts- Und Ergebnisorientiert
- Belastbar
- Teamplayer
Sprachen
Englisch
VerhandlungssicherDeutsch
GrundkenntnisseAusbildung
Okt. 2012 - Juni 2015
TU Dortmund
Bachelor of Arts · Sport und Englisch · Dortmund, Deutschland · 2,2
Zertifikate & Bescheinigungen
Outreach
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Mixmax Google Adwords Basis-Training
User Experience für Webdesigner
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