Laura Tedeschi
Senior Manager
Erfahrungen
Senior Manager
Carbon Trust
- Beratender Verkauf
- Strategische Planung und Umsetzung: Leitung der kommerziellen Strategie für Unternehmenskunden im IKT-Sektor, was zur Entwicklung mehrjähriger Nachhaltigkeitsprogramme und langfristiger Kundenbeziehungen führte.
- Abwicklung großer Deals
- Vertriebsplanung und CRM
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Geschäftsentwicklung und Vertrieb: Prognostizierte und erreichte Umsatzziele für UK, USA und EU, erzielte mehr als £1M Jahresumsatz (persönliches Ziel) und £3M (Teamziel) in maßgeschneiderten Nachhaltigkeitsberatungsprogrammen.
- Strategisches Denken
- Personalführung und Leadership
- Entwicklung von Kundenstrategien: Erstellte strategische Account-Pläne, um Upsells voranzutreiben und den Umsatz bei Bestandskunden zu steigern.
- Durchschnittliches Umsatzwachstum von über 20% Jahr für Jahr erzielt.
- Beziehungsmanagement: Aufbau starker Beziehungen zu Führungskräften in Unternehmen und Branchenverbänden.
- Angebotsmanagement und bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Leitung der Erstellung umfassender Angebote und Pitches als Antwort auf RFPs für Projekte mit hohem Auftragswert, in Zusammenarbeit mit dem oberen Management, der Technik, dem Marketing, der Finanz- und Rechtsabteilung, um sicherzustellen, dass sie den Kundenanforderungen entsprechen.
- Marktkenntnisse und Angebotsentwicklung: Auf dem Laufenden über Markttrends geblieben und neue Beratungsangebote und Vertriebsstrategien entwickelt (z. B. Circularity, Berechnung des Service-CO2-Fußabdrucks, Quantifizierung vermiedener Emissionen durch neue Technologien).
- Teamführung: Führung und Coaching von Junior-Teammitgliedern, Förderung einer Kultur der Zusammenarbeit.
Strategy & Operations Coordinator
DAZN
- Unterstützung beim Launch von DAZN (B2C-Sportabonnementdienst) im italienischen Markt und Leitung des Starts des DAZN1-Satellitenkanals auf Sky.
- Zusammenarbeit mit Führungskräften und Fachbereichsleitern, um die lokale Strategie an globale Ziele anzupassen und die Marktpräsenz des Unternehmens zu stärken.
Strategy & Operations Assistant
Spotify
- Durchführung von Marktanalysen und Geschäftsberichten für das Top-Management und Erarbeitung von Empfehlungen zur Unterstützung von Wachstumsinitiativen.
Zusammenfassung
Ich habe über 8 Jahre Erfahrung in schnell wachsenden Tech-Unternehmen (Spotify, DAZN) und in der Nachhaltigkeitsberatung. Meine Arbeit bewegt sich an der Schnittstelle von Marktstrategie und Betrieb, Geschäftsentwicklung und Nachhaltigkeit. Ich bin ein hybrides Profil, denke gleichermaßen kreativ wie strukturiert und blühe in schnelllebigen Umgebungen auf, wo ich mein gesamtes Skillset einbringen kann. Man beschreibt mich als werteorientiert, sehr organisiert und emotional intelligent im Umgang mit Teams und Stakeholdern.
Als Senior Manager bei The Carbon Trust (2020–2025) habe ich mich auf die Förderung von Nachhaltigkeit im globalen IKT-Sektor spezialisiert und eng mit großen Herstellern, Telekommunikationsunternehmen und Softwarefirmen zusammengearbeitet. Ich habe das gesamte Business Development und Projektmanagement für wirkungsstarke Projekte geleitet, von Dekarbonisierungsstrategien über Circularity bis hin zu vermiedenen Emissionen. Außerdem habe ich Junior-Teammitglieder gecoacht und über technische und rechtliche Abteilungen hinweg zusammengearbeitet, um Verkaufsprozesse zu optimieren und erstklassige Kundenergebnisse zu gewährleisten.
Vor meiner Tätigkeit im Bereich Nachhaltigkeit war ich Strategy & Implementation Coordinator bei DAZN in Mailand, wo ich eine Schlüsselrolle beim Markteintritt in Italien gespielt habe. Gemeinsam mit der Geschäftsführung habe ich die lokale Strategie koordiniert und wichtige Projekte geleitet, wie den Start des DAZN1-Satellitenkanals auf Sky. Zu meinen Aufgaben gehörte die Bewertung neuer Sportrechte sowie die Nutzung von Tableau, um datengetriebene Insights und Business Reports für Entscheidungen auf hoher Managementebene zu liefern.
Meine berufliche Laufbahn habe ich bei Spotify als Market Strategy & Operations Assistant für Südeuropa begonnen. Dabei habe ich mich auf die Marktanalyse durch gründliche Datenanalyse konzentriert und bereichsübergreifende Initiativen unterstützt, darunter den hochkarätigen "Spotify for Students" Premium-Tarif-Launch in Mailand.
Fähigkeiten
- B2b-geschäftsentwicklung Und Vertrieb
- Beratender Verkauf
- Strategische Planung Und Umsetzung
- Nachhaltigkeit
- Abwicklung Großer Deals
- Vertriebsplanung Und Crm
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Strategisches Denken
- Personalführung Und Leadership
- Entwicklung Von Kundenstrategien
- Beziehungsmanagement
- Angebotsmanagement
- Marktkenntnisse Und Angebotsentwicklung
Sprachen
Ausbildung
Bocconi University & WU Wien
Doppelter MSc in Wirtschafts- und Technologiemanagement / Strategie, Innovation und Managementkontrolle · Wirtschafts- und Technologiemanagement / Strategie, Innovation und Managementkontrolle · Wien, Österreich · 110/110 mit Auszeichnung
Bocconi University
BSc in Betriebswirtschaftslehre · Betriebswirtschaftslehre · Mailand, Italien · 106/110
Profil
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