Sanchia Kirkpatrick
Leiter Kundenmanagement
Erfahrungen
Leiter Kundenmanagement
Expectation State
- Führte beratende Gespräche mit Wirtschafts- und Industrievertretern, managte und stärkte Investoren- und Stakeholder-Beziehungen, um nachhaltige Investitionen und Wirtschaftswachstum in den Zielstaaten und -regionen zu fördern.
- Entwickelte neue Markt- und Sektorstrategien, führte Datenanalysen, Lead-Generierung, Investorenbetreuung, Nachbetreuung, Interessenvertretung und Prozessentwicklung für IPAs durch.
- Gab praxisorientierte Schulungen zu FDI- und Digitalisierungs-Best Practices und leitete das Eventmanagement.
- Spielte eine Schlüsselrolle bei der Gründung der Private Sector Support Unit in Tunesien in Zusammenarbeit mit dem Ministerium für Investitionen und internationale Zusammenarbeit, indem sie die tunesische Investitionslandschaft kartierte, um nationale politische Empfehlungen zu erarbeiten.
- Leitete 2022/23 eine strategische Investitionsanwerbungsinitiative im Vereinigten Königreich und führte Kapazitätsaufbau für das jordanische Investitionsministerium durch.
- Arbeitete mit wichtigen Regierungsauftraggebern zusammen, darunter FIPA Tunisia, Tunisian Investment Authority, Jordan Ministry of Investment, GIZ, EBRD und FCDO.
Unabhängige Beraterin
Rise Global Development
- Ermöglichte bedeutsame Zusammenarbeit zwischen Regierung, Industrie und Unternehmen, um dauerhafte Beziehungen aufzubauen und bilateralen Handel und Investitionsflüsse zu steigern.
- Konzentrierte sich auf die Digital- und Startup-Sektoren sowie nachhaltige Entwicklung und umfasste dabei FDI-Strategieentwicklung, Wahrnehmungsstudien, Schulungen und Lead-Generierung.
- Kooperierte mit Regierungen und nationalen Think Tanks, um Einblicke in Kräfte zu gewinnen, die den globalen Handels- und Investitionsmarkt prägen, wie Brexit, neue Freihandelsabkommen, ESG und Smart Cities, um Investitionsanwerbungsstrategien zu informieren und weiterzuentwickeln.
- Konzipierte und führte das Trainings- und Mentoringprogramm "Agile FDI" für IPAs in Zusammenarbeit mit MCJ Lemagnen durch.
- Verhandelte Anreizpakete und förderte Standortauswahldienstleistungen für expandierende Unternehmen.
- Unterstützte als anerkannte "Global Scot" gemeinsam mit Scottish Enterprise aktiv schottische Interessen in Spanien.
Globaler Direktor für FDI-Operationen
WAVTEQ
- Leitete die Abteilung für FDI-Kundendienste und betreute globale Beratungsprojekte von London aus.
- Verantwortete ein internationales Team von über 40 Personen in Festlandchina, Japan, Südkorea, Indien, dem Vereinigten Königreich, der EU und Nordamerika.
- Bereitete fast 100 Verträge im Bereich Wirtschaft und internationale Entwicklung vor, leitete und lieferte sie, was zu über 20 realisierten FDI-Projekten im Wert von rund 10 Mrd. USD und zur Schaffung Tausender neuer Arbeitsplätze führte.
- Leistete einen wichtigen Beitrag zur Produktentwicklung von daten- und KI-Softwareprodukten im Investitionsbereich, wie FDI Amplify, Incentive Monitor, Country Trackers und maßgeschneiderte CRM-Systeme für Wirtschaftsförderer.
- Arbeitete mit Kunden wie dem Department of Economic Development Abu Dhabi, der Dubai Airport Free Zone Authority, Invest in Sharjah, dem Jordan Investment Committee, dem Qatar Financial Centre, dem Rwanda Development Board, CAIPA, Invest Ontario, der Inter-American Development Bank Group, der IFC der Weltbank und dem Tshwane Economic Development Board zusammen.
Managerin für strategische Beziehungen (Golf, institutionelle Investitionen & Infrastruktur)
UK Trade & Investment
- Vermarktete groß angelegte, hochvolumige Chancen im britischen Infrastrukturbereich, darunter Energie, Verkehr, Stadterneuerung, Technologie und Innovation, an institutionelle Investoren, Pensionsfonds und Staatsfonds.
- Entwickelte und pflegte weitreichende Netzwerke hochrangiger Kontakte im Golf, in China, Kanada und Großbritannien in Abstimmung mit Whitehall, britischen Botschaften und Missionen.
- Aufbau und Leitung des Projektmanagements eines Private-Sector-Investitionsteams im Golf.
- Führte Briefings und koordinierte in- und ausgehende Ministerialmissionen für den Commercial Secretary des Treasury zur Umsetzung des Olympic Legacy 2012 in Smart Cities, Verkehr und Stadterneuerung.
- Diente als CRM-System-Trainerin der Abteilung, übernahm das Change Management für die Integration neuer Systeme und führte Workshops sowie On-the-Job-Training in einem nationalen IPA-Kontext durch.
Managerin für kommerzielle Partnerschaften
PA Consulting
- War Teil des Start-up-Teams, das bilaterale Partnerschaften mit Organisationen in der FDI-Wertschöpfungskette aufbaute, um ausländische Investoren im Vereinigten Königreich zu unterstützen.
- Organisierte und präsentierte auf verschiedenen Veranstaltungen und Roundtables im ganzen Land, um das Profil des Vereinigten Königreichs als Investitionsstandort zu stärken.
- War Kernmitglied des Projektmanagement- und No10-Stakeholder-Engagement-Teams von UKTI während der British Business Embassy Branchen- und Länder-Events für London 2012.
- Arbeitete an Veranstaltungen für die britische G8-Präsidentschaft, darunter die Global Investment Conference, die G8 Innovation Conference und das World Islamic Economic Forum.
- Leitete interne Schulungen für die Public Sector-Division zu Kursen wie Connecting People, Train the Trainer und Essentials of FDI.
Produktionsleiter
Financial Times
- Leitete fDi Markets innerhalb der fDi Intelligence-Abteilung und führte ein großes Team von Forschern und Analysten.
- Verantwortlich für redaktionelle und technische Qualitätskontrolle sowie das Projektmanagement von Systementwicklungen und -upgrades, um die Datenerfassung, die Benutzeroberflächen und die Effizienz sowie Genauigkeit des Produkts zu verbessern.
- Initiierte das fDi Data Exchange-Programm mit globalen IPAs und EDOs und leitete die Entwicklung eines Investor Signals-Moduls, das M&A, Finanzierungsrunden und Handelsaktivitäten in neuen Märkten verfolgt.
- Verwaltete bereichsübergreifende Forschungsberichte und trug zu einem wöchentlichen Trend Tracker bei, der global im fDi Magazine veröffentlicht wurde.
Senior Investment-Analyst
OCO Global
- Recherchierte weltweite Projekte zu Direktinvestitionen in Französisch, Spanisch und Italienisch.
- Arbeitete an Forschungs- und Strategieberatungsprojekten für Kunden in den Bereichen Standortwahl, Investorenansprache und Handelsförderung.
- Führte Übersetzungsarbeiten für die Unternehmenswebsite und Kundenberichte durch.
Zusammenfassung
Mit über 18 Jahren Berufserfahrung in den Bereichen internationale Entwicklung, Strategieberatung und öffentlich-private Partnerschaften kann Sanchia nachweislich Regierungen und Akteure des Privatsektors bei wirtschaftlichen Transformationsprozessen, Investitionsförderung und Branchenengagement unterstützen. Zu den beruflichen Höhepunkten zählen Führungsaufgaben in komplexen Projekten mit mehreren Interessengruppen, bei denen sie sowohl effektive Strategien als auch operative Umsetzung in internationalen Kontexten, einschließlich Transformationsökonomien, geliefert hat. Sanchia ist in der Lage, sich in den internen Strukturen von Unternehmen und Regierungen ebenso zurechtzufinden wie in den Dynamiken der Weltwirtschaft, um zeitnahe Lösungen zu erarbeiten, die langfristiges, nachhaltiges Wachstum fördern.
Fähigkeiten
Strategische Planung & Operations: Leitete Die Entwicklung Und Umsetzung Mehrjähriger Strategien In Entwickelten Und Sich Entwickelnden Volkswirtschaften, Einschließlich Governance-rahmen, Anreizpaketen Und Operativen Leitfäden. Lieferte Strategie- Und Operative Unterstützung Zur Anziehung Von Auslandsdirektinvestitionen (Fdi), Investorenbetreuung Und Personalentwicklung.
Projektmanagement & Kapazitätsaufbau: Leitete Großangelegte, Interdisziplinäre Teams In Mehreren Regionen Für Die Projektdurchführung, Einschließlich Fdi-operationen, Eventkoordination, Change-management In Der Digitalen Verwaltung Und Berichterstattung An Das Senior Management Und Geber (Ebrd, Giz, Fcdo, Weltbank).
Investitionsanwerbung: Sicherte Über 13 Mrd. Usd Investitionen, Generierte Leads Und Betreute Investoren In Mehreren Sektoren. Koordinierte Internationale Werbeveranstaltungen, Geschäftsmissionen Und Investorenkontakte. Unterstützte Die Implementierung Globaler Benchmarks Und Praktiken Zur Steigerung Der Wettbewerbsfähigkeit Von Branchen.
Kommunikations- & Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Ausgezeichnete Mündliche Und Schriftliche Ausdrucksfähigkeit, Erfahren Im Umgang Mit Multikulturellen Stakeholdern; Hielt Präsentationen Für Regierungsbehörden, Leitende Investoren Und Internationale Zielgruppen. Entwickelte Und Leitete Trainingsprogramme Zu Fdi-best Practices, Digitaler Verwaltung Und Eventmanagement.
Analytische Fähigkeiten: Bekannt Für Gründliche Datenanalyse, Kritische Bewertung Und Pragmatische Lösungsentwicklung; Leitete Forschungsteams Bei Der Financial Times Und Oco Global Und Lieferte Richtlinienkonforme Erkenntnisse Für Regierungsaufträge.
Sprachen
Ausbildung
University of Ulster
Bachelor (mit Auszeichnung) in International Business · Internationales Business · Vereinigtes Königreich
Zertifikate & Bescheinigungen
Zertifizierte FDI-Beraterin
Chartered Institute of Management Consultants
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