Peter Lalonde
CRO (Teilzeitführung)
Erfahrungen
Jan. 2019 - Dez. 2023
5 JahrenCRO (Teilzeitführung)
Higage B.V.
Fokus auf GTM-Strategien, Umsetzung und Ergebnisse.
CerQlar:
Interims-CRO für Green Tech.
Erreichte 500 % Wachstum (YoY) von 50 000 € ARR auf 1 Mio € ARR und 5 Mio € TCV.
Walnut:
Interims-CRO für FinTech.
USA GTM-Leitung und Untersuchung des EU-GTM.
Gewinnung von Designpartnern.
Breathe Life:
Interims-CRO für FinTech.
Durchführung der US-GTM mit 10 Enterprise-Kunden und über 2,5 Mio $ ARR.
Übernahme.
Jan. 2016 - Dez. 2023
8 JahrenMitgründer & CRO (Investor); Berater
MASV
- Einführung eines Produkts mit klarem Marktfit.
- Entwicklung und Umsetzung der Pay-as-you-go-GTM-Strategie.
- Aufbau und Umsetzung der GTM-Strategie.
Jan. 2016 - Dez. 2022
7 JahrenCRO, Partner, Leiter GTM-Praktiken
Positive Venture Group
- Leitung der GTM-Praxis und Markt-Due-Diligence.
- Interims-CRO für Portfolio-GTM, Umsatz- und Meilenstein-Fokus.
- Erzielte ersten Umsatz innerhalb von 3 Monaten.
Juli 2014 - Juli 2016
2 Jahren 1 MonateCRO
Apprento
- Ausrichtung des Unternehmens für den Verkauf an M-Files.
- Sichergestellte drei konkurrierende M&A-Angebote.
Mai 2010 - Dez. 2014
4 Jahren 8 MonatenGründer & CEO
Openera
- Cloud-Content-Management mit ML/AI-Fokus.
- Partnerschaften mit Box, Salesforce, Dropbox und Amazon.
- Übernahme mit mehreren tausend Kunden in 75 Ländern.
- Aufbau von Vertriebs- und Distributionskanälen in den USA und EU.
Jan. 2008 - Dez. 2010
3 JahrenCRO
Interset
- Content-Management und Sicherheit für Kreativ-Profis.
- Einstieg auf Adobe.com und Apple Stores.
- Planung eines großen Strategiewechsels hin zur Sicherheit.
Jan. 2006 - Dez. 2008
3 JahrenVP Vertrieb, Support & Services
Corel
- Verantwortung für ein Geschäft mit 32,5 Mio $.
- Leitung eines Teams von über 125 Vertriebs-, Service- und Supportmitarbeitern.
- Aufbau von Support-Teams in Manila und Taipeh.
Jan. 2002 - Dez. 2006
5 JahrenVP Field Marketing, Inside Sales & Business Development
Open Text
- Fokus auf Enterprise-Content-Management.
- Unterstützung des Wachstums von 100 Mio $ auf 500 Mio $.
- Stetiges Übertreffen der Ziele (45 Mio $ Umsatz).
- Führung von Partnerschaften mit IBM, Ascential und Cognos.
Jan. 1999 - Dez. 2001
3 JahrenDirektor Marketing & Strategische Allianzen
IBM (Vality)
- Fokus auf Datenqualität, Analytik und ML/AI.
- Umsatzsteigerung von 2,5 Mio $ auf 12 Mio $.
- Führung eines Teams von über 15 Vertriebs-, Marketing- und Business-Development-Experten.
- Vality wurde von einem Partner übernommen.
Jan. 1993 - Dez. 1999
7 JahrenDirektor Vertrieb & Marketing
Interleaf
- Fokus auf Enterprise-Content-Management.
- Stetiges Übertreffen der Ziele (Gold Leaf Club-Auszeichnung).
- Mitglied des High-Performance-SWAT-Teams des CEO.
Jan. 1991 - Dez. 1993
3 JahrenBoston, Vereinigte Staaten
Executive-Leadership-Programm
Babson College
Jan. 1991 - Dez. 1993
3 JahrenOttawa, Kanada
B.A. Kommunikation
University of Ottawa
Jan. 1989 - Dez. 1991
3 JahrenMontreal, Kanada
Nebenfach Wirtschaftswissenschaften
Concordia University
Jan. 1989 - Dez. 1991
3 JahrenNew York, Vereinigte Staaten
CRO-Schule
Pavilion University
Jan. 1986 - Dez. 1989
4 JahrenMontreal, Kanada
D.E.C. Kommunikation
John Abbott College
Jan. 1986 - Dez. 1989
4 JahrenSan Francisco, Vereinigte Staaten
Umsatz-Architektur
Revenue Academy
Sprachen
Englisch
MutterspracheNiederländisch
VerhandlungssicherAusbildung
Okt. 1991 - Juni 1993
University of Ottawa
B.A. · Kommunikation · Ottawa, Kanada
Okt. 1989 - Juni 1991
Concordia University
Nebenfach · Wirtschaft · Montreal, Kanada
Okt. 1986 - Juni 1989
John Abbott College
D.E.C. · Kommunikation · Montreal, Kanada
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