Peter Lalonde - CRO (Teilzeit-Führungskraft) | FRATCH

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Boston, Vereinigte Staaten

Erfahrungen

Jan. 2019 - Bis heute

7 Jahren 1 Monate

CRO (Teilzeit-Führungskraft)

Higage B.V.

Fokus auf GTM-Strategien, Umsetzung & Ergebnisse.
CerQlar-Projekt: I-CRO (Green Tech): 500% Wachstum im Jahresvergleich, 50.000 € ARR auf 1 Mio. € ARR / 5 Mio. € TCV.
WALNUT-Projekt: I-CRO (FinTech): US-GTM, EU-GTM geprüft (Designpartner hinzugewonnen).
Breathe Life-Projekt: I-CRO (FinTech, übernommen): US-GTM (10 Enterprise-Kunden gewonnen, +2,5 Mio. $ ARR).
Startup-Scout, Investor & CEO-Coach mit 35 Investitionen.
GTM-Praxisleiter und Markt-Due-Diligence für Positive Venture Group (VC + FinTech).

Jan. 2016 - Bis heute

10 Jahren 1 Monate

Berater

MASV

GTM-Strategie aufgebaut und umgesetzt.

Jan. 2016 - Dez. 2022

7 Jahren

Kanada

CRO, Partner, Leiter der GTM-Praxis

Positive Venture Group

I-CRO-Portfolio GTM / Umsatz / Meilensteine.
Von der Idee zum ersten Umsatz in 3 Monaten.

Jan. 2016 - Dez. 2017

2 Jahren

Vereinigte Staaten

Mitgründer & CRO

MASV

Produkt mit klarem Produkt-Markt-Fit eingeführt.
GTM-Strategie (PAYG) entworfen und umgesetzt.
GTM-Strategie aufgebaut und umgesetzt.

Juli 2014 - Juli 2016

2 Jahren 1 Monate

Kanada

CRO (übernommen)

Apprento

Unternehmen für Übernahme durch MFiles positioniert.
3 konkurrierende M&A-Angebote gesichert.

Mai 2010 - Dez. 2014

4 Jahren 8 Monaten

Kanada

Gründer & CEO (übernommen)

Openera

Partnerschaften mit Box, Salesforce, Dropbox und Amazon.
Tausende Kunden in 75 Ländern.
Vertriebskanäle in den USA und der EU gesichert.

Jan. 2008 - Dez. 2010

3 Jahren

Kanada

CRO (übernommen)

Interset

Einführung auf Adobe.com und in den Apple Stores.
Großen Strategiewechsel hin zur Sicherheit eingeleitet.
Führung eines Teams von über 125 Mitarbeitern in Vertrieb, Service und Support.

Jan. 2006 - Dez. 2008

3 Jahren

Kanada

VP Unternehmensvertrieb, Support und Dienstleistungen

Corel

Führung eines 32,5 Mio. $-Geschäfts.
Support-Teams in Manilla und Tapai aufgebaut.
Führung eines Teams von über 50 Mitarbeitern in Vertrieb, Marketing und Geschäftsentwicklung.

Jan. 2002 - Dez. 2006

5 Jahren

Vereinigte Staaten

VP Field Marketing, Innendienst & Geschäftsentwicklung

Open Text

Stets Zielvorgaben ($45 Mio.) übertroffen.
Wachstum von 100 Mio. $ auf 500 Mio. $ unterstützt.
Partnerschaften mit IBM, Ascential und Cognos geführt.

Jan. 1999 - Dez. 2001

3 Jahren

Boston, Vereinigte Staaten

Direktor Marketing & Strategische Allianzen (übernommen)

IBM (Vality)

Umsatz von 2,5 Mio. $ auf 12 Mio. $ gesteigert.
Führung eines Teams von über 15 Mitarbeitern in Vertrieb, Marketing und Geschäftsentwicklung.

Jan. 1993 - Dez. 1999

7 Jahren

Boston, Vereinigte Staaten

Direktor, Vertrieb & Marketing (übernommen)

Interleaf

Hat konstant die Ziele übertroffen (Gold Leaf Club).
Teil des High-Performance-SWAT-Teams des CEOs.

Sprachen

Englisch

Muttersprache

Niederländisch

Verhandlungssicher

Ausbildung

Okt. 1991 - Juni 1993

University of Ottawa

B.A. · Kommunikation · Ottawa, Kanada

Okt. 1989 - Juni 1991

Concordia University

Nebenfach · Volkswirtschaftslehre · Montreal, Kanada

Okt. 1986 - Juni 1989

John Abbott College

D.E.C. · Kommunikation · Montreal, Kanada

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Willem frederik walter Knaap

Partner