Michael Schütt
Sales Director D/A/CH für Retail
Erfahrungen
Sales Director D/A/CH für Retail
NCR Commerce Germany GmbH
Führte ein regionales Vertriebsteam und etablierte eine High-Performance-Kultur durch Zielvorgaben, Coaching und regelmäßige Performance-Reviews.
Verantwortlich für die operative Steuerung des Teams und die konsequente Übererfüllung von Umsatzzielen durch klare Priorisierung und Ressourcenallokation.
Trug die Verantwortung für das Gebietsergebnis (P&L) inklusive Margensteuerung, Kostenkontrolle und Profit Contribution.
Entwickelte Budget- und Preisstrategien zur Sicherstellung profitablen Wachstums und zur Optimierung der Ergebnisbeiträge.
Implementierte und leitete ein robustes Sales-Management-System zur Steuerung von Funnel, Orders, Backlog, Umsatz und Bruttomarge.
Standardisierte Forecasting-Prozesse und Deal-Reviews, um Transparenz zu schaffen und Abschlussquoten nachhaltig zu verbessern.
Entwickelte und operationalisierte Vertriebsstrategien und Businesspläne zur Positionierung von Self-Service-Technologie im Retail-Umfeld.
Identifizierte Wachstumssegmente, definierte Go-to-Market-Ansätze und koordinierte kanalübergreifende Maßnahmen zur Stärkung der Marktposition.
Verantwortlich für Prospecting, Bedarfsanalyse, Lösungskonzeption und die Erstellung ROI-basierter Business Cases.
Erstellte Angebote für Software, Services und Hardware und führte Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
Nutze wertorientierte Argumentation, um Zugang zu Entscheidungsträgern zu gewinnen.
Formulierte und implementierte eine People-Management-Strategie zur Rekrutierung, Entwicklung und Bindung von Top-Talenten.
Coachte individuelle Teammitglieder zu Sales-Führungskräften.
Führte Veränderungsprozesse und förderte eine Innovationskultur zur schnellen Anpassung an Marktanforderungen.
Senior Director Services Delivery D/A/CH für Retail/Banking und eVC
Diebold Nixdorf AG
- Geschäftsführung der Business Unit Services Delivery für die Region DACH für EVC, Banking und Retail Produkte.
- P&L Verantwortung und Steuerung der Umsatz-/Profitabilitätsentwicklung in D/A/CH (2023 ~180 Mio. USD).
- Verantwortlich für die ganzheitliche DACH Operations-Organisation mit breitem funktionalem Setup umfassend Field Service, Rollout/IMAC, Service Coordination, Continuous Improvement, Quality, Finance und HR.
- Fachlich sowie disziplinarische Verantwortung eines Teams von ~650 Mitarbeitern.
- Verantwortlich für Unternehmensakquisition (M&A) in die DACH Organisation zum anorganischen Wachstum.
- Kommerzielle und technische Leitung/Verantwortung für den Kunden von vertraglich zugesicherten Leistungen (PRS, Managed Services).
- Meilensteintracking, Budgetcontrolling, Berichtswesen, Stundenerfassung, Ressourcenplanung.
- Entwicklung und Steuerung von Verbesserungskonzepten zur Stabilisierung des vorhandenen Systemportfolios.
Geschäftsführender Gesellschafter
RGS Schiffahrt GmbH & Co. KG
- Technisch/nautische Bereederung von 8 international fahrenden Seeschiffen.
- Personalstärke Land/See ~100.
- Konsolidierung, Vorbereitung, Planung sowie Erstellung von Jahresabschlüssen für insgesamt 29 Gesellschaften mit einem Umsatzvolumen von rd. EUR 150 Mio.
- Führung und Überprüfung der Bücher – Hauptsachkonten, Anlagenbuchhaltung sowie Debitoren und Kreditoren.
- Management von Forderungen- und Verbindlichkeiten sowie Kontrolle des Zahlungsverkehrs.
- Erstellung von Planungs- und Monatsreporting sowie Liquiditätsvorrausschauen.
- Erfolgreiche Durchführung von mehreren Kapitalerhöhungen (Due-Diligence), insgesamt in Höhe von EUR 4,1 Mio.
- Implementierung von ERP, CRM und MIS Systemen.
- Erfolgreiche Durchführung der Zertifizierung nach ISO 9001 & 27001 des Unternehmens.
- Konsolidierung, Vorbereitung, Planung sowie Erstellung von Jahresabschlüssen (nach IFRS/HGB und Steuerrecht).
- Überwachung von Umsatz und Cash-Flow aus der operativen Geschäftstätigkeiten der Schifffahrtsgesellschaften.
Fondsmanager für Immobilien und Schiffahrtsfonds
Lloyd Fonds AG
- Betreuung von Fondsgesellschaften mit einem Emissionsvolumen von rd. 350 Mio. Euro.
- Erstellung von Sanierungs- und Restrukturierungskonzepten in Form von Kapitalerhöhung, Kapitalherabsetzung sowie Eigenkapitaleinforderung.
- Abwicklung des gesamten Tagesgeschäfts, Vorbereitung von Entscheidungen der Geschäftsführung.
- Enge Zusammenarbeit mit den Vertragsreedereien, Eigentumsgesellschaften und der Treuhandgesellschaft.
- Kontrolle der erstellten Jahresabschlüsse sowie der Zwischen- und Quartalsberichte.
- Vorbereitung der Beiratssitzungen sowie Gesellschafterversammlungen.
- Kontrolle und Umsetzung der prospektierten Investitionskonzepte.
- Verkaufskalkulationen, Koordination von Schiffsinspektionen und Charter-Operating.
- Erstellung von Geschäfts- und Beirats- sowie Treuhandsberichten.
- Liquiditätssteuerung – Cashflow, Darlehen, Ausschüttung an Investoren.
- Berechnen und Erläuterung von Budgets und Quartalsberichte.
- Begleitung des Jahresabschlusses.
Controller
Reederei Leonhardt & Blumberg OHG
- Koordinierung, Erstellung und Analyse der Jahresplanung der bereederten Schiffsgesellschaften.
- Analyse von Kostenabweichungen sowie Erarbeitung von Kostenalternativen zur Gegensteuerung.
- Periodische Soll-Ist-Vergleiche für Einkaufsumsätze, Schiffsbetriebskosten, Dockkosten mit Erläuterungen zur zukünftigen Vermeidung bzw. Behebung von ungünstigen Abweichungen.
- Durchführung von Wirtschaftlichkeitsberechnungen im Rahmen eines Einkaufscontrolling.
Projektleiter / Rolloutmanager
NRG Deutschland GmbH
- Durchführung von IT-Devices Roll-Outs bei Großkunden.
- Projektcontrolling – Überwachung der Projektleistung, Termine und Kosten.
- Verantwortlich für die Erstellung von Roll-Out-Plänen sowie eigenverantwortliche Ausführung der Projekte.
- Kommunikation und Präsentation der Umsetzungsfortschritte einzelner Projekte gegenüber Geschäftsführung und Kunden.
Industrie Erfahrung
Sehen Sie, wo dieser Freiberufler den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat. Längere Linien stehen für umfangreichere praktische Erfahrung, während kürzere Linien auf gezielte oder projektbezogene Arbeit hindeuten.
Erfahren in Transport (11 Jahre), Einzelhandel (8 Jahre), Informationstechnologie (7.5 Jahre), Bank- und Finanzwesen (7.5 Jahre) und Immobilien (1.5 Jahre).
Geschäftsbereich Erfahrung
Die folgende Grafik bietet einen Überblick über die Erfahrungen des Freiberuflers in verschiedenen Geschäftsbereichen, berechnet anhand abgeschlossener und aktiver Aufträge. Sie zeigt die Bereiche, in denen der Freiberufler am häufigsten zur Planung, Umsetzung und Erzielung von Geschäftsergebnissen beigetragen hat.
Erfahren in Finanzen (15.5 Jahre), Buchhaltung (9.5 Jahre), Business Intelligence (7.5 Jahre), Kundendienst (6.5 Jahre), Betrieb (6.5 Jahre) und Informationstechnologie (6 Jahre).
Sprachen
Ausbildung
Staatliche Abendwirtschaftsschule
Staatlich geprüfter Betriebswirt, Controlling; Personalmanagement; Rechnungswesen; Steuerlehre; Informations- und · Betriebswirtschaft · Hamburg, Deutschland
Waller Bürozentrum GmbH
Büroinformationselektroniker · Stade, Deutschland
Profil
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Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
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