Jasmin Endner
Leiterin Cloud-Vertrieb, Beratung und Lösungen Zentraleuropa
Erfahrungen
Leiterin Cloud-Vertrieb, Beratung und Lösungen Zentraleuropa
Eviden
- Nachhaltiges Neugeschäftswachstum mit über 120 % Book-to-Bill trotz schwieriger Konzern- und Marktbedingungen.
- Erzielt die höchste Deal-Conversion über Geschäftsbereiche und Cloud-Regionen hinweg (qualifiziert: über 50 % Gewinnrate, über 70 % Trefferquote).
- Ausbau und Stärkung der Fähigkeiten und Partnerschaften in den Bereichen Cloud, Smart Data/AI und Souveränität.
- Verbesserung der operativen Effizienz, Transparenz und Geschwindigkeit durch Optimierung von Sales-, Pre-Sales- und Workforce-Management-Prozessen – Verkürzung der Besetzungszeiten, Steigerung der Lösungsbereitschaft und schnellere Angebotslegung.
- Coaching und Mentoring von aufstrebenden Talenten und zukünftigen Führungskräften.
- Mitglied des globalen Eviden-Executive-Teams.
- Gewinn neuer Marktauszeichnungen für Teamleistungen, darunter:
- ISG Leader Ratings in mehreren Cloud-Services-Kategorien (Azure, Microsoft 365, SAP, AWS)
- Branchenpreise wie Best Innovative Project 2023 (Red Hat) und Project of the Year (Ionos)
- Globale Anerkennung als Challenger im Public Cloud (Gartner)
Leiterin Cloud-Vertrieb, Beratung und Lösungen Zentraleuropa
Atos
- Erzielte über 130 % Wachstum beim Auftragseingang und schaffte im ersten Jahr die Wende beim Book-to-Bill.
- Erreichte die höchste Gewinn- und Trefferquote in allen Regionen.
- Hielt eine CSAT-Bewertung von 8,5/10, was überdurchschnittliche Zufriedenheit widerspiegelt.
- Entwickelte und implementierte eine stark werteorientierte Geschäftsstrategie und einen Transformationsfahrplan bis 2024 für Cloud Zentraleuropa.
- Führte die Cloud-Sales-, Advisory- und Solutions-Organisation in mehreren Märkten und Ländern.
- Orchestrierte die Cloud Business Groups (AWS, Google, Microsoft) für plattformübergreifende Synergien und ein abgestimmtes Go-to-Market mit Partnern.
- Aufbau und Übernahme als Interim-Leiterin der Microsoft Business Group, wodurch ein Anteil von über 60 % an Pipeline und Auftragseingängen in den Business Groups erreicht wurde.
- Verwandelte isolierte Rollen und Abläufe in vernetzte Verantwortungsbereiche und ermöglichte so effektive Zusammenarbeit zwischen Go-to-Market und Delivery.
- Einführung eines vereinfachten Front-Door-Modells für eine konsistente Marktbearbeitung.
- Initiiert und gesponsert funktionsübergreifende Task Forces zu Nachhaltigkeit, Souveränität und Data/AI.
- Leitete Due-Diligence und Go-to-Market-Pilot für eine strategische Akquisition.
- Startete das People Program zur Transformation von Recruitment, Onboarding und Mitarbeiterbindung – Verdoppelung der Teamgröße und Senkung der Fluktuation von über 15 % auf unter 4 % innerhalb eines Jahres.
- Coachte und entwickelte aufstrebende Talente und künftige Führungskräfte.
- Mitglied des globalen Atos Group Executive Teams.
- Team ausgezeichnet von Gartner, Forrester und IT-SCM für Leadership im Public Cloud.
Leiterin Strategisches Wachstum Cloud Deutschland
Atos
- Ernennung zur Leitung der Planung, Vorbereitung und Einführung der neuen Cloud-Organisation, inkl. Portfolio-Definition, Strategie und KPI-Framework.
- Bewertung und Verhandlung neuer strategischer Cloud-Partnerschaften, zur Stärkung der Marktposition und Service-Fähigkeiten.
- Mitinitiatorin der EMEA-Cloud-Transformationsreise, Ausrichtung der regionalen Strategie an globalen Zielen und Intensivierung der Zusammenarbeit in ganz Europa.
- Mitglied des erweiterten Managementboards Deutschland bei Atos.
Leiterin Expert Sales, Pre-Sales und Partnermanagement – Technology Transformation Services
Atos
- Aufbau, Konsolidierung und Leitung der Expert Sales-, Pre-Sales- und Partnermanagement-Organisationen für Technology Transformation Services.
- Liefertet konsistentes Wachstum von über 35 % Jahr für Jahr bei Workplace- & Data-Center-Transformationen, Application Platforming und Service Integration.
- Integrierte drei Einheiten und vereinheitlichte Strategie, Portfolio, HR, Partner-Ökosysteme und Go-to-Market.
- Aufbau starker Beziehungen zu lokalen Betriebsräten, um erfolgreiche Zusammenarbeit und Verhandlungen bei organisatorischen Veränderungen zu sichern.
Senior Account Managerin & Expertin für Großabschlüsse
Atos
- Konzipierte und schloss den ersten Smart-Sourcing-Vertrag in der Gruppe ab.
- Schloss den größten Mobility-Vertrag (SAP), den ServiceNow-Vertrag und den ersten Pega-Vertrag (AWS) in der Gruppe ab.
- Prägte eine umfangreiche CRM-Transformation (SAP, Oracle).
- Trug kontinuierlich zu hoher Kundenzufriedenheit und langfristigem Account-Wachstum bei.
- Baute neue strategische Partnerschaften für die Gruppe auf, aus wichtigen Deal-Erfolgen.
- Erzielte durchgängig KPI-Übererfüllung und erhielt Auszeichnungen von Partnern.
Account-Vertrieb
Siemens
Marketingkommunikation & Vertriebsunterstützung
Siemens
F&E-Assistent
Ericsson
Zusammenfassung
Jasmin ist eine transformative und strategische Führungskraft im Business, eine modular denkende Problemlöserin und eine Gestalterin von Zusammenhängen, die leidenschaftlich daran arbeitet, relevante Herausforderungen anzugehen, Menschen zusammenzubringen, sie voranzubringen und Ideen und Werte in spürbare Erfolge und nachhaltigen Geschäftserfolg umzusetzen.
Mit über 16 Jahren Erfahrung hat sie durch Beratung, transformative Technologien und Services stets Wachstum, operative Effizienz und Innovation in verschiedenen Branchen vorangetrieben. Sie meistert die Komplexität großer Konzerne mit Zuversicht und behält gleichzeitig ein feines Gespür für die Dynamik und Bedürfnisse von KMUs.
Sie hat leistungsstarke, abteilungsübergreifende Teams aufgebaut, vernetzt und motiviert, deren transformative Exzellenz europaweit und darüber hinaus schnell Anerkennung bei Gartner, ISG, Microsoft, AWS, Google und Red Hat gefunden hat.
Jasmin arbeitet vorausschauend, authentisch, vielseitig und engagiert.
Ihre Fähigkeit, das große Ganze zu sehen und zu vermitteln, ohne die Details aus den Augen zu verlieren – Komplexität in Klarheit und Strategie in umsetzbare Ergebnisse zu übersetzen – ermöglicht es Organisationen nicht nur, voranzukommen, sondern auch vorauszubleiben.
Sie setzt auf Klarheit statt Ausweichen, auf Ermächtigung statt Machtspielchen und auf Erneuerung statt Stillstand – und passt damit ideal in fortschrittliche Umgebungen, die Verantwortung für Mensch, Umwelt und Gewinn übernehmen und in denen Zusammenarbeit und Vertrauen auf allen Ebenen gelebte Kultur sind.
Fähigkeiten
Geschäftstransformation: Über Neun Jahre Erfahrung In Der Umgestaltung Und Dem Aufbau Strategischer Geschäftssegmente Mit Jahresumsätzen Und Auftragseingängen Im Zweistelligen Bis Dreistelligen Millionen-euro-bereich, Stets Mit Vollständiger P&l-verantwortung Im Vertrieb (In Über 8 Ländern) – Gestaltung Und Steuerung Von Wertorientierten Strategien, Roadmaps Und Smarten 360°-kpis. Erfolgreiche Integration Mehrerer Einheiten Mit Unterschiedlichen Kulturellen Hintergründen Und Funktionen In Verschiedenen Ländern. Zuletzt Leitung Der Cloud-restrukturierung In Zentraleuropa, Initiativen Zur Ki-bereitschaft Und Neue Partnerprogramme Mit Messbarem Mehrwert. Dauerhafte Veränderung Ermöglicht Durch Abstimmung Von Organisationsaufbau, Portfoliostrategie Und Go-to-market-umsetzung In Komplexen, Mehrmarktigen Umgebungen.
Progressive Führung: Leitete Das Cloud People Program, Das In Weniger Als Einem Jahr Über 50 % Kulturelle Und Generationelle Vielfalt Und 50 % Frauen Im Cloud-führungsteam Erreichte. Initiierte Und Förderte Konzernweite Bereichsübergreifende Programme Zur Stärkung Von Zusammenarbeit, Kontinuierlicher Verbesserung Und Neuerfindung – Mit Den Schwerpunkten Nachhaltigkeit, Smart Data Und Solution Excellence. Coachte, Mentorte Und Förderte Aufstrebende Talente Und Führungskräfte Auf Regionaler Und Globaler Ebene. Beratend Tätig Bei Der Gestaltung Und Einführung Neuer Programme Zur Entwicklung Von Führungskräften Im Konzern.
Strategisches Wachstum: Über 15 Jahre Förderung Von Strategischem Und Nachhaltigem Wachstum An Der Schnittstelle Von Business Und Neuen Technologien – Dabei Kontinuierlich Kpis Übertroffen. Anerkannt Dafür, Transformative Lösungen Frühzeitig Im Markt Zu Identifizieren Und Erfolgreich Zu Positionieren, Von Smart Sourcing, Integrativen Plattformen Und Automatisierung Bis Zu Cloud Und Ki. Signifikantes Wachstum Bei Auftragseingängen Und Beim Ausbau Des Ökosystems Erzielt (Z. B. Servicenow, Pega, Sap, Microsoft, Aws, Google), Gleichzeitig Beratung Zu Strategischer Bereitschaft, Wertrealisierung Und Skalierbaren Go-to-market-ansätzen. Innovationen Mit Strategischer Relevanz Konsequent In Messbare Geschäftsergebnisse Verwandelt.
Sprachen
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Kopf für Herausforderungen, Vollgasgeber, Umsatzbesessener, liebt es, IT besser zu machen
Direktor, Strategisches Enterprise Account Management
Leitender Manager Geschäftsentwicklung
Senior Manager für Geschäftsentwicklung
