Christian Jäntschi
Vertriebsmitarbeiter
Erfahrungen
Apr. 2016 - Dez. 2021
5 Jahren 9 MonatenVertriebsmitarbeiter
Self-employed
- Data Governance-Lösung von DataGovernance Technologies Ltd. (Schweiz) (Verwaltung unstrukturierter Daten)
- Blue Shield Umbrella von Blue Shield Security GmbH (Österreich) (Cloud-basierte Cyber Threat Intelligence-Lösung)
Dez. 2015 - März 2016
4 MonatenMünchen, Deutschland
Area Sales Manager EMEA Ost und EMEA Süd
Centrify Europe Ltd.
- Vertriebsfachrolle für Centrify Identity Service
Juni 2015 - Nov. 2015
6 MonatenMünchen, Deutschland
Sales Manager DACH
AlgoSec Europe Ltd.
- Direktvertrieb und Channel Sales für die AlgoSec Security Policy Management Suite
Apr. 2014 - Juli 2014
4 MonatenMünchen, Deutschland
Senior Sales Manager Deutschland
LogRhythm Germany GmbH
- Direktvertrieb und Channel Sales für LogRhythm SIEM 2.0 (Security Information and Event Management)
Juli 2005 - Juli 2013
8 Jahren 1 MonateMünchen, Deutschland
Major Account Manager, Region Süddeutschland, Österreich und Schweiz
Stonesoft Germany GmbH
- Verantwortung für Neugeschäft und Betreuung des Bestandskundenstamms
- Direktvertrieb und Channel Sales für die Stonesoft Security Platform inkl. SMC, VPN, SSL VPN, Firewall und IPS
- Umsatzziel: 1,4 Mio. € – durchschnittliche Zielerreichung 160 %
- Betreuung von Key-Account-Kunden wie Adidas, BMW, EADS, MAN, Infineon, Allianz, HVB, Munich Re, Nürnberger Versicherung, Thomson Reuters, Fujitsu, T-Systems, RTC, Swisscom
Okt. 2003 - Juni 2005
1 Jahr 9 MonatenMünchen, Deutschland
Account Manager, Region Süddeutschland, Österreich und Schweiz
Softek Storage Solution (D) GmbH
- Verantwortung für Neugeschäft im Open-Systems-Markt sowie Betreuung des Bestands an Mainframe-Kunden
- Direktvertrieb und Channel Sales in CEU für die Softek Software Suite inkl. Storage Resource Management, Datenmigration/-replikation und Service Level Agreement
- Umsatzziel: 1,2 Mio. US$ – 200 % Zielerreichung im ersten Jahr
- Betreuung von Key-Account-Kunden wie BMW, DaimlerChrysler, AGIS, HVB, Fiducia, BASF, E.ON, IZB, UBS, Telecom Austria, Fujitsu Siemens Computers, T-Systems und IBM
Okt. 1999 - Juni 2003
3 Jahren 9 MonatenGrasbrunn, Deutschland
Account Manager, Region Süddeutschland
NetApp Germany GmbH
- Verantwortung für Neugeschäft sowie Betreuung des Bestandskundenstamms
- Direktvertrieb von Enterprise-Storage-Lösungen und Content-Delivery-Appliances
- Erstellung individueller Total-Cost-of-Ownership-(TCO)- und Return-on-Investment-(ROI)-Analysen als Entscheidungsgrundlage für die Erneuerung der Speicherumgebung
- Umsatzziel: 4 Mio. € – durchschnittliche Zielerreichung 115 %
- Betreuung folgender Branchen in Süddeutschland: ISPs, Telcos, Halbleiter, Handel, Chemie und Energie (z. B. Cable & Wireless, O2, E.ON, Texas Instruments, Lucent, Synopsys, Wacker Chemie, Quelle)
Okt. 1996 - Sept. 1999
3 JahrenMünchen, Deutschland
Account Manager, Region Süddeutschland
Mannesmann Arcor AG & Co.
- Einstieg in der frühen Phase des liberalisierten Telekommarkts in Deutschland: Mitglied des ersten spezialisierten Vertriebsteams in der Enterprise Sales Organisation
- Verkauf von Sprach- und Datendiensten für nationale und internationale Standorte
- Umsatzziel: 2 Mio. €
- Strategischer Abschluss bei der Kirch-Gruppe (Pro7)
Jan. 1994 - Sept. 1996
2 Jahren 9 MonatenStuttgart, Deutschland
Vertriebsmitarbeiter, Region Süddeutschland
Alcatel SEL AG
- Verantwortung für Neugeschäft sowie Betreuung des Bestandskundenstamms
- Verkauf von Telefonanlagen, DECT-Lösungen und Call-Center-Lösungen
- Teilnahme an einem siebzwöchigen Vertriebstraining
März 1990 - Dez. 1993
3 Jahren 10 MonatenMemmingen, Deutschland
Vertriebsmitarbeiter, Region Süddeutschland
EDV-COMPAS GmbH
- Verkauf von ERP-Lösungen basierend auf Siemens- und Olivetti-Hard- und Software, erweitert durch Services, Support, Beratung und Produkte Dritter
Zusammenfassung
- Über 25 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Account-Management in nationalen und internationalen Umfeldern (Direktvertrieb und Channel Sales)
- Nachgewiesene Verkaufskompetenz inklusive Account-Planung, Target-Account-Selling-Methode, Forecasting, Wettbewerbsanalyse, Ressourcen- und Partnermanagement sowie Vertragsverhandlung
- Erfahren im Umgang mit Entscheidungsträgern auf allen Managementebenen. Starker technischer Hintergrund in der IT-/Telekommunikationsbranche mit ausgezeichnetem Kundenkontakt-Netzwerk
- Nachgewiesene Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ausgeprägte Soft Skills
- Analytische und logische Denkweise
- Selbstmotiviert, zielorientiert und unternehmerisch
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Sept. 1992 - Sept. 1994
Industrie und Handelskammer
Bachelor Professional of Marketing · Marketing · Augsburg, Deutschland
Sept. 1987 - Feb. 1990
Schneider Rundfunkwerke, AG
Industriekaufmann · Türkheim, Deutschland
Sept. 1987 - Feb. 1990
Vocational School
Industriekaufmann · Kaufbeuren, Deutschland
...und 2 Weitere
Zertifikate & Bescheinigungen
Fibre-Channel-Storage-Area-Network Professional Zertifizierung
SNIA
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