Christian J.

Vertriebsmitarbeiter

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München, Deutschland

Erfahrungen

Apr. 2016 - Bis heute
9 Jahren 9 Monaten

Vertriebsmitarbeiter

Selbstständig

  • Data-Governance-Lösung von DataGovernance Technologies Ltd., Schweiz (Verwaltung unstrukturierter Daten)
  • Blue Shield Umbrella von Blue Shield Security GmbH, Österreich (Cloud-basierte Cyber-Threat-Intelligence-Lösung)
Dez. 2015 - März 2016
4 Monaten
München, Deutschland

Area Sales Manager EMEA Ost und EMEA Süd

Centrify Europe Ltd.

  • Vertriebs-Spezialist für Centrify Identity Service
Juni 2015 - Nov. 2015
6 Monaten
München, Deutschland

Vertriebsmanager DACH

AlgoSec Europe Ltd.

  • Direktvertrieb und Channel Sales für die AlgoSec Security Policy Management Suite
Apr. 2014 - Juli 2014
4 Monaten
München, Deutschland

Senior Sales Manager Deutschland

LogRhythm Germany GmbH

  • Direktvertrieb und Channel Sales für LogRhythm SIEM 2.0 (Security Information and Event Management)
Aug. 2013 - März 2014
8 Monaten

Sabbatjahr

Sabbatjahr

  • Reisen und Wandern
Juli 2005 - Juli 2013
8 Jahren 1 Monate
München, Deutschland

Major Account Manager, Region Süddeutschland, Österreich und Schweiz

Stonesoft Germany GmbH

  • Verantwortung für Neugeschäft sowie das Management der bestehenden Kundenbasis
  • Direktvertrieb und Channel-Vertrieb für die Stonesoft Security Platform einschließlich SMC, VPN, SSL VPN, Firewall und IPS
  • Umsatzziel: 1,4 Mio. € - durchschnittliche Erreichung 160 %
  • Verantwortung für Key-Account-Kunden wie: Adidas, BMW, EADS, MAN, Infineon, Allianz, HVB, MunichRe, Nürnberger Versicherung, Thomson Reuters, Fujitsu, T-Systems, RTC, Swisscom
Okt. 2003 - Juni 2005
1 Jahr 9 Monaten
München, Deutschland

Account Manager, Region Süddeutschland, Österreich und Schweiz

Softek Storage Solution (D) GmbH

  • Verantwortung für Neugeschäft im Open-Systems-Markt sowie Betreuung der installierten Basis der bestehenden Mainframe-Kunden
  • Direktvertrieb und Channel-Vertrieb im CEU für die Softek Software Suite, einschließlich Storage Resource Management, Datenmigration/-replikation und Service Level Agreement
  • Umsatzziel: 1,2 Mio. US$ - Zielerreichung 200 % im 1. Jahr
  • Verantwortung für Key-Account-Kunden wie: BMW, DaimlerChrysler, AGIS, HVB, Fiducia, BASF, E.ON, IZB, UBS, Telecom Austria, Fujitsu Siemens Computers, T-Systems und IBM
Okt. 1999 - Juni 2003
3 Jahren 9 Monaten
Grasbrunn, Deutschland

Account Manager, Region Süddeutschland

NetApp Germany GmbH

  • Verantwortung für Neugeschäft sowie Betreuung der Bestandskunden
  • Direktvertrieb von Enterprise-Storage-Lösungen und Content-Delivery-Appliances
  • Erstellung individueller Total-Cost-of-Ownership (TCO) und Return-on-Investment (ROI) Analysen als Entscheidungsgrundlage zum Ersatz der bestehenden Storage-Umgebung
  • Umsatzziel: 4 Mio. € - durchschnittliche Erreichung 115 %
  • Verantwortung für folgende Branchen in Süddeutschland: ISPs, Telcos, Halbleiter, Einzelhandel, Chemie und Energie (z. B. Cable & Wireless, O2, E.ON, Texas Instruments, Lucent, Synopsys, Wacker Chemie, Quelle)
Okt. 1996 - Sept. 1999
3 Jahren
München, Deutschland

Account Manager, Region Süddeutschland

Mannesmann Arcor AG & Co.

  • Gestartet in der Anfangsphase des liberalisierten Telekommunikationsmarkts in Deutschland: Mitglied des ersten fokussierten Vertriebsteams innerhalb der Enterprise Sales Organisation
  • Verkauf von Sprach- und Datendiensten für nationale und internationale Standorte
  • Umsatzziel: 2 Mio. €
  • Strategischer Gewinn bei der Kirch-Gruppe (Pro7)
Jan. 1994 - Sept. 1996
2 Jahren 9 Monaten
Stuttgart, Deutschland

Vertriebsmitarbeiter, Region Süddeutschland

Alcatel SEL AG

  • Verantwortung für Neugeschäft sowie Betreuung der Bestandskunden
  • Verkauf von Telefonanlagen, DECT-Lösungen und Callcenter-Lösungen
  • Teilnahme an einem siebenwöchigen Vertriebstraining
März 1990 - Dez. 1993
3 Jahren 10 Monaten
Memmingen, Deutschland

Vertriebsmitarbeiter, Region Süddeutschland

EDV-COMPAS GmbH

  • Vertrieb von ERP-Lösungen auf Basis von Siemens- und Olivetti-Hardware und -Software, ergänzt durch Dienstleistungen, Support, Beratung und Produkte Dritter

Zusammenfassung

Ich strebe eine Position in einem fortschrittlichen, technologieorientierten Unternehmen mit unternehmerischem Geist an, das geschäftskritische Lösungen und Services mit nachgewiesenem Return-on-Investment bietet.

  • Über 25 Jahre Vertriebs- und Kundenbetreuungserfahrung in nationalen und internationalen Umgebungen (Direktvertrieb und Channel Sales)
  • Bewährte Vertriebskompetenzen, einschließlich Account-Planung, Target-Account-Selling-Methode, Umsatzprognosen, Wettbewerbsanalyse, Ressourcen- und Partnermanagement sowie Vertragsverhandlungen
  • Erfahrung im Umgang mit Entscheidungsträgern auf allen Managementebenen. Starker technischer Hintergrund in der IT- und Telekommunikationsbranche mit exzellentem Kundennetzwerk
  • Nachgewiesene Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke sowie ausgeprägte Soft Skills
  • Nachgewiesene analytische und logische Denkweise
  • Eigenmotiviert, zielorientiert und unternehmerisch

Sprachen

Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher

Ausbildung

Sept. 1992 - Sept. 1994

Industrie und Handelskammer

Bachelor Professional of Marketing (CCI), berufsbegleitend · Marketing · Augsburg, Deutschland

Sept. 1987 - Feb. 1990

Schneider Rundfunkwerke AG

Industriekaufmann · Türkheim, Deutschland

Sept. 1982 - Juli 1987

Hauptschule

Mindelheim, Deutschland

...und 1 Weitere

Zertifikate & Bescheinigungen

Fibre Channel Storage Area Network Professional Zertifizierung

SNIA

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